金山越府尾盘销售执行方案

金山越府尾盘销售执行方案方案为副、执行为王方案重在执行，执行重在细节、过程、沟通3重建组织机构物业管理销售管理明确任务、及完成时限宣传方案活动方案何总作为本次方案运营的总指挥

成立组织机构大诸暨房产网作为本次方案策划运营总负责：具体负责方案策划、制定、督促、并部分实施工作宣铁明作为金山越府方面总负责：具体负责方案需要金山越府配合实施方面的管理执行工作黄周旋作为本次方案销售部总负责：具体负责业务员管理、培训、销售管理、销售工作顾聿峰作为本次方案策划部负责提供各类资料大诸暨近期负责实施以下工作制作总体方案制作房展会宣传资料，并分发宣传资料制定工作任务表，将各项工作细化并落实到相关责任人聘请优秀摄影师将小区拍照，并将照片放大，在售楼大厅进行展示制定看房带看路线，沿途增加部分温馨寄语，增加温馨家园的氛围在看房路线，在10号楼围墙边上设立13*6米大面积的画面，挡住视线制定房产中介分销渠道政策制定以老带新，老用户回报、新客户优惠政策。设计制作客户管理系统，用于业务员管理、客户管理、中介介绍客户管理设计制作金山越府专题网站大诸暨负责实施以下工作根据中介渠道方案，并联系房产中介分销渠道组织看房团活动组织人员对大诸暨房产网上登记的600名团购用户进行电话营销组织大面积网络推广，微信、微博、1000多个QQ群、大诸暨团购网、大诸暨门户网、大诸暨房产网、诸暨在线等网站专题推广，扩大活动在网络的影响力网上发起金山越府价格竞猜活动，200平米=150万？135万？180万？设计制作各类宣传资料根据客户积累情况，集中组织会议营销为会议营销项目制定并执行宣传方案黄周旋负责实施以下工作销售部：组建大约4位成员的销售团队，编撰销售接待说辞、户型说辞等各类销售说辞，制定考核制度（11月25日前完成）。团队成员从舟山借用2位，对二位业务员强化培训（11月30日前完成）根据客户来访，要求将每位客户信息登记到客户管理系统（大诸暨提供），并将客户管理系统使用情况作为业务员考核依据之一。有完整销售团队后，要求每天开早会与晚会，布置每天任务，总结每天情况，并将特殊情况及时向大诸暨、宣经理反映。顾聿峰负责实施以下工作联系装修公司，提供售楼中心的改善方案，并将设计方案提供给何总、大诸暨审核联系策划公司制作项目剩余房源的户型图联系优秀的装修设计公司，出几套设计方案，特别是西面，如有需要，根据设计方案对西面飘窗、北面阳台做设计处理。重新设计制作各类标识，特别是户外歪斜材质不好的需要替换掉，影响楼盘档次对大诸暨提出的各类策划、宣传方案不足地方提出，并给出建议宣铁明近期负责实施以下工作售楼大厅根据顾聿峰的设计方案重新简单装修，地毯的清洗（或更换）、音乐的播放、将优秀的设计效果图用电视机在售楼大厅进行播放、门口增加保安的站岗等景观简单维护，增加绿化的完整性、增加视觉美感主要路口段更换年轻标准的保安，突出物业价值列出目前所有楼盘物业相关存在问题，并督促物业一一解决老客户拜访（带领黄周旋等），主要目的，进行客户关系维护，讲解以老带新活动政策，并为以后金山越府在诸暨开发新的项目做好口碑是否可以联系已有装修设计比较好的业主，提供设计效果图（用于电视播放）、作为样板房参观（适当补助）根据方案实施飘窗改造方案（比如采用磨砂玻璃替换）2023/1/17老业主利用不够，维护不好，老业主就是最大的资源没有得以发挥从去年开始金山越府销售连贯性不够自身广告资源利用不足，成熟社区影响小售楼部老化，缺少现场销售氛围小区绿化维护有不足之处：1号楼、2号楼正对面上坡没有绿色植被覆盖，小区绿化物业维护不够精心小区负面影响比较大，指示牌档次低有的东倒西歪、栏杆的倒塌、水漫车位等，环城北路商铺氛围不佳项目分析之现场症结重新翻翻新更更换布置销销售氛氛围绿化完完整植被完完整乱摆放放整顿顿乱广告告整顿顿指示牌牌重做做，影影响楼楼盘品品质植被完完整制作维维美画画面，，档住住坟视视线，，避免免客户户看到到坟后后放弃弃看房房在小区区环境境、物物业方方面，，近期期统一一整顿顿，给给客户户营造造良好好的居居住感感受，，物业业方面面采用用星级级服务务，比比如碧碧桂园园项目目，当当你停停车、、进门门等时时候，，你会会感受受到尊尊贵的的礼遇遇，对对低收收入人人群而而言，，这种种感受受更容容易引引起好好感。。在小小区绿绿化方方面，，个别别地方方需要要重新新完整，，个别别指示示牌系系统档档次太太低，，不配配楼盘盘品位位，需需重新新制作作更新新在售楼楼中心心主要要地毯毯更新新、宣宣传画画更换换成实实景图图、区区位图图、户户型图图、幼儿儿园优优势介介绍等，沙沙发之之类更更新，，主要要是氛氛围营营造，可以以适当当装修修，主主要是是整洁洁，给给人焕焕然一一新，，而不不是现现在陈陈旧的的感受受。在10号楼楼西面面，关关键楼楼层窗窗户适适当进进行改改造，，比如如采用用一种种活动动遮挡挡形式式，让让客户户知道道其实实这是是可以以改变变的，，特别别是可可以通通过后后期装装修来来完成成。（（建议议寻找找几家家优秀秀的装装修公公司，，设计计几套套优秀秀的设设计方方案，，特别别要求求将面坟坟窗户户、阳阳台台通过过设设计计，，怎怎么么样样来来避避免免看看到到，，经经过过实实地地看看过过后后，，应应该该可可以以实实现现，，比比如如没没有有阳阳台台的的楼楼层层，，可可以以先先将将面坟坟玻璃璃更更换换成成磨磨沙沙玻玻璃璃））关于于硬硬件件环环境境改改造造在看看10号号楼楼路路线线的的必必经经之之路路上上，，一一过过上上坡坡就就可可以以看看到到坟坟，，感感受受非非常常不不好好，，据据了了解解原原来来很很多多客客户户一一看看到到坟坟就就不不要要看看这这幢幢房房子子，，回回头头看看其其他他楼楼幢幢了了。。建建议议在在围围墙墙边边上上竖竖立立维维美美画画面面进进行行视视线线遮遮档档，，通通过过搭搭建建宽宽13米米，，高高8米米的的广广告告牌牌，，并并布布置置灯灯光光，，给给以以后后业业主主入入住住后后，，晚晚上上开开灯灯给给人人安安全全感感，，不不会会因因为为看看到到坟坟或或者者想想到到坟坟产产生生心心里里发发毛毛的的感感觉觉，，初初步步估估算算大大约约6.3万万。。在10号号楼楼西西面面，，关关键键楼楼层层飘窗适适当当进进行行改改造造，，比比如如采采用用一一种种活活动动遮遮挡挡形形式式，，让让客客户户知知道道其其实实这这是是可可以以改改变变的的，，特特别别是是可可以以通通过过后后期期装装修修来来完完成成。。（（建建议议寻寻找找几几家家优优秀秀的的装装修修公公司司，，设设计计几几套套优优秀秀的的设设计计方方案案，，特特别别要要求求将将面坟窗户、阳台通过设计计，怎么么样来避避免看到到，经过过实地看看过后，，应该可可以实现现，比如如没有阳阳台的楼楼层，可可以先将将面坟玻璃更换换成磨沙沙玻璃））坟在中国国人心里里都有一一种阴影影，对外外国人而而言是天天堂，完完全不是是一种认认识，因因此通过过硬件环环境改造造，减少少视觉刺刺激、心心里刺激激，从而而达到相相对安全全感关于公墓墓硬件环环境改造造客户重新新定位并并分析：：A、学区区要求高高的客户户B、、教师公公务员等等群体C、城城东、城城北、陶陶朱拆迁迁户D、原来来意向买买城东130万万左右总总价的用用户低首付、、现房、、品质、、配套、、学区、、生态、、大户型型、无压压力、总总价低销售管理理目前剩余余房源主主要户型型都是大大面积178平平米、189平平米，原原来为大大户设计计，需要要重新定定位客户户，因为为大客户户目前一一般更愿愿意选择择排屋类类项目，，特别是是有公墓墓这个硬硬伤，因因此需要要根据客客户重新新制定销销售策略略。销售日常常管理：：客户来来电、来来人接待待、客户户信息登登记入客客户管理理系统，，每天做做好日报报表，日日常考核核管理销售日常常培训：：电话接接待、来来人接待待培训，，看房路路线、看看房流程程培训，，销售说说辞培训训，活动动安排培培训销售注意意事项：：先了解解客户身身份，了了解客户户需求，，再根据据身份及及需求进进行针对对性说辞辞不放过每每一个电电话，不不放过每每一个客客户，认认真细致致执行销售管理理推出藏品品级“现现房”金山越府府真正的““藏品级级”房源源，看谁谁快抢到到手WHY叫叫藏品级级项目伊始始，因政政府规划划了山体体公园，，我们将将10号号楼定位位成功人人士住所所，主要要体现在在大户型型，为178、、189平米二二种户型型，双电电梯......拥有有的不仅仅是市中中心|优质质双学区区|成成熟配配套|更拥拥有金山山越府为为10号号楼集聚聚的各类类优质资资源，比比如3万万方金山山寺中央央山体公公园，还还拥有即即将搬迁迁公墓形形成的原原生态山山体景观观。不不愧为为金山越越府的““藏品级级”现房房WHY珍珍藏金山越府府共1090多套房房子，早早已经销销售了1000多套套，一直直给人的的印象是是金山已已经无房房可售。。因因部分房源源附近有个个小型公公墓，考考虑到客客户感受受，一直直未对外外销售，，作为珍珍藏房子子，想等等公墓搬搬迁后再再售。WHY占占便宜因公司在在舟山有有大型项项目发展展，需要要集中资资源开发发新项目目，另判判断诸暨暨楼市近近三年涨涨价趋缓缓，项目目变现更更利于资资产增值值，考虑虑到附近近有小型型公墓，，因此决决定低价价销售。。虽虽然公墓墓搬迁不不是立马马开动，，我们已已为你将将影响减减至最低低，聘请请国内顶顶尖的装装修设计计师，将将面向公公墓一侧侧的三个个飘窗改改装成二二个，如如魔术般般的将公公墓从您您的视野野消失，，政府将将公墓搬搬迁后，，又可方方便的变变成三个个飘窗，，从而让让您享受受更多原原生态山山体景观观。您您占到到的不仅仅是一点点小便宜宜，你占占到的是是超高性性价比的的珍藏房源源。公墓搬搬迁后，，你就等等着升值值吧！WHY叫叫藏品级级项目伊始始，因政政府规划划了山体体公园，，我们将将10号号楼定位位成功人人士住所所，主要要体现在在大户型型，为178、、189平米二二种户型型，双电电梯......拥有有的不仅仅是市中中心|优质质双学区区|成成熟配配套|更拥拥有金山山越府为为10号号楼集聚聚的各类类优质资资源，比比如3万万方金山山寺中央央山体公公园，还还拥有即即将搬迁迁公墓形形成的原原生态山山体景观观。不不愧为为金山越越府的““藏品级级”现房房WHY要要现房今年新推推楼盘众众多，但但大都城城市副中中心，或或者将形形成的中中心比如如城东（（真正形形成中心心还要时时间），，高品质质的金山山越府看看得见，，无风险险NO水漫漫金山“水漫金金山”已已经变成成过去时时了，经经过多方方面改造造，比如如加装二二台大功功率抽水水泵、改改进容易易进水的的入口，，加装挡挡水钢板板。今年年的几次次大雨考考验，安安然无恙恙WHY金金山越府府地段优势势市中心心|配配套优优势成熟熟住区|学学区优势势双学区区|小小区优优势山体体景观|现现房优势势拎包即即住，真真实的|价价格优势势130万=200个个平米|超超多赠送送面积，，个别户户型得房房率超100%|户户型优优势大户户型更享享受|升值值优势珍藏房源源值得拥有有，而且且是轻松松的，10号楼楼以楼王王气势，，等待诸诸暨精英英销售说辞辞：**您好，，像你这这样作为为公务员员的，选选择我们们楼盘的的非常多多，目前前卖出去去大约有有100套都是是公务员员买的（（引起客客户共鸣鸣，有安安全感））我们珍藏藏的房源源的主要要优势：：户型大大，非常常适合你你们改善善型需要要，另外外，我们们的户型型赠送面面积非常常多，有有20-30个个平方，，得房率率非常高高。最值得我我们自豪豪的是我我们原生生态山体体公园，，还有旁旁边的金金寺山，，可以说说是闹中中取静，，出入繁繁华之地地。本项目还还有配套套非常好好。。。。。。，，另外，，还有九九大优势势相对高层层竞品菲菲达一品品，听说说他们交交房时的的消防出出问题，，电视都都爆光了了，假如如以后出出现火灾灾，消防防出问题题可直接接关系到到生命财财产安全全。相对浦浦阳江江一号号，他他们的的楼盘盘是不不错，，但价价格也也非常常高，，200平平米左左右的的高层层卖到到16000元元/平平方，，比如如君城城，楼楼盘可可以，，但小小区内内环境境没有有我们们的更更自然然。比比如绿绿城，，他们们的户户型不不好，，得房房率非非常低低，高高层大大约只只有70%多的的得房房率，，绿化化做的的不错错，但但与我我们原原生态态的比比，肯肯定还还是我我们的的好，，而且且他们们楼盘盘二边边都是是马路路。城城东的的几个个高层层品质质楼盘盘：城城上城城、城城市之之星、、中央央华府府，他他们的的地方方以后后会非非常热热闹，，交通通会非非常不不好，，另外外灯光光污染染、噪噪声污污染、、灰尘尘污染染，而而且价价格又又高，，选择择我们们的楼楼盘，，非常常适宜宜居住住。另外，，像你你们一一般二二人都都有公公积金金贷款款，加加上原原来的的小套套出售售，你你再买买我们们的房房子，，可以以说全全无压压力销售管管理——销售售说辞辞教师公公务员员等群群体：：这类类客户户首先先选择择楼盘盘的条条件是是品质质，以以便于于身份份吻合合，另另外因因为也也不是是企业业主，，要求求总价价不能能太高高小区内内有知知名的的阮仕仕双语语幼儿儿园，，隔壁壁就是是暨阳阳初中中，及及诸暨暨最有有名的的实验验小学学，可可以说说是诸诸暨最最好的的学区区房，，选择择我们们楼盘盘，让让你小小孩从从出生生到初初中都都享受受最好好的教教育，，特别别是幼幼儿园园别的的楼盘盘都没没有的的，小小孩子子可以以直接接在小小区内内接送送，不不像别别的楼楼盘，，要过过马路路之类类的，，孩子子小，，容易易出意意外，，但我我们这这里是是不可可能出出现交交通事事故的的（针针对年年轻准准业主主）。。二个学学校介介绍（（略））另外我我们的的价格格是非非常超超值的的，相相对今今年开开盘的的双学学区君君悦、、学府府雅苑苑均价价都在在1万万以上上，选选择我我们楼楼盘可可以说说是超超高性性价比比，不不仅学学区好好，而而且还还有九九大优优势，，比如如。。。。。。现在很很多小小区内内业主主都是是因为为我们们学区区好才才选择择的，，不仅仅学区区好，，旁边边配套套也非非常完完善，，像我我们配配套这这么好好的楼楼盘，，你应应该也也找不不出来来了。。销售管管理——销售售说辞辞学区要要求客客户：：这类类客户户首先先选择择楼盘盘的学学区好好坏，，一个个好的的学校校可以以支撑撑更高高的房房价，，家长长愿意意为孩孩子付付出。。突出出学校校优势势，用用单价价吸引引、活活动促促成交交销售说说辞：：**您好好，像像你这这样拆拆迁户户，最最近选选择我我们楼楼盘的的非常常多，，首先先我们们是现现房不不像别别的楼楼盘是是期房房，期期房很很容易易出现现比如如质量量问题题、设设计与与实际际不符符等情情况，，甚至至出现现烂尾尾（引引起客客户共共鸣，，有安安全感感）我们珍珍藏的的房源源的主主要优优势：：户型型大，，非常常适合合你们们这样样多口口之家家，共共有四四室以以上，，甚至至有的的赠送送阳台台可以以改造造成房房间，，另外外，我我们的的户型型赠送送面积积非常常多，，有20-30个平平方，，得房房率非非常高高。最值得得我们们自豪豪的是是我们们原生生态山山体公公园，，还有有旁边边的金金寺山山，可可以说说是闹闹中取取静，，出入入繁华华之地地。本项目目还有有配套套非常常好。。。。。。。。，另另外，，还有有九大大优势势相对高高层现现房竞竞品菲菲达一一品，，听说说他们们交房房时的的消防防出问问题，，电视视都爆爆光了了，假假如以以后出出现火火灾，，消防防出问问题可可直接接关系系到生生命财财产安安全。。相对浦阳阳江一号号，他们们的楼盘盘是不错错，但价价格也非非常高，，200平米左左右的高高层卖到到16000元元/平方方，比如如君城，，楼盘可可以，但但小区内内环境没没有我们们的更自自然。比比如绿城城，他们们的户型型不好，，得房率率非常低低，高层层大约只只有70%多的的得房率率，绿化化做的不不错，但但与我们们原生态态的比，，肯定还还是我们们的好，，而且他他们楼盘盘二边都都是马路路。城东东的几个个高层品品质楼盘盘：城上上城、城城市之星星、中央央华府，，他们的的地方以以后会非非常热闹闹，交通通会非常常不好，，另外灯灯光污染染、噪声声污染、、灰尘污污染，而而且价格格又高，，选择我我们的楼楼盘，非非常适宜宜居住。。销售管理理—销售售说辞城东、城城北、陶陶朱拆迁迁户等群群体：这这类客户户首先选选择楼盘盘的条件件是现房房，以便便早日入入住，从从单价、、品质、、配套等等方面吸吸引，同同时通过过活动促促成交销售说辞辞：**您好，，像你这这样原来来准备在在城东购购买城市市之星、、城上城城、中央央华府的的人，看看了我们们活动后后，好多多选择我我们楼盘盘，首先先同样总总价的情情况下，，我们楼楼盘面积积更大，，城东130万万只能买买130方左右右，而在在我们这这里可以以买180方，，因此好好多人都都选择我我们的房房子，从从居住舒舒适度上上来说肯肯定是大大的好。。（引起起客户共共鸣，有有安全感感）城东的几几个高层层楼盘：：城上城城、城市市之星、、中央华华府，他他们的地地方以后后会非常常热闹，，交通会会非常不不好，另另外灯光光污染、、噪声污污染、灰灰尘污染染，而且且价格又又高，不不如选择择我们的的楼盘，，非常适适宜居住住。我们珍藏藏的房源源的主要要优势：：户型大大，共有有四室以以上，甚甚至有的的赠送阳阳台可以以改造成成房间，，另外，，我们的的户型赠赠送面积积非常多多，有20-30个平平方，得得房率非非常高。。最值得我我们自豪豪的是我我们原生生态山体体公园，，还有旁旁边的金金寺山，，可以说说是闹中中取静，，出入繁繁华之地地。本项目还还有配套套非常好好。。。。。。，，另外，，还有九九大优势势销售管理理—销售售说辞原来意向向买城东东130万左右右总价的的用户等等群体：：这类客客户比较较关注的的是区域域优势，，认为城城东是未未来发展展方向，，可以将将其中一一部分客客户争取取一下，，就是总总价相差差不多，，但面积积、品质质、配套套更优方方面进行行吸引，，同时通通过活动动促成交交释疑客户户传言：：“水漫漫金山””“水漫金金山”已已经变成成过去时时了，经经过多方方面改造造，比如如加装二二台大功功率抽水水泵、改改进容易易进水的的入口，，加装挡挡水钢板板。今年年的几次次大雨考考验，安安然无恙恙。老业主来来吵：“我刚买的的房子，，怎么你你们又在在搞活动动了”这次活动动是大诸诸暨房产产网搞的的，他们们对我们们楼盘统统一承包包，然后后他们在在负责操操作，他他们是搞搞团购的的，听说说一下子子团购了了50套套，因此此他们的的价格比比较低。销售管理理—释疑老带新奖奖励：利用业主主，用情情感、物物质去打打动、利利用奖励方式式业主介绍绍一名客客户在本本案成交交一套住住宅后，，该业主主可以获获得1万元的奖励，，若介绍购买买两套可以获获得2万元的奖励，，依此类推。。同时，若新新客户既介绍绍又购买的，，新购房者可可获得额外98％的总价折扣扣。操作方式由公司副总带带领一名置业业顾问，随意意抽取20名业主，带一一份价值200元左右的精美美礼品(比如如盆景)和一一份老带新的的活动方案；；其余由置业业顾问拜访，，先电话预约约、确定时间间后上门拜访访；对没有入入住的业主，，将电话通知知后快递或业业主亲自领取取。（实施时时间）销售说辞：您好，XX业主，我是售售楼部XX，公司为了感感谢您入住或或购买金山越越府小区，特特意在开盘后后5周年之际，赠赠送一份礼品品，您看什么么时候方便去去您家等等销售管理—老老带新方案2022/12/31渠道：利用中介公司司、网站分销销、和看房团团拜访城区10家中介公司，，并且邀请一一起聚餐，在在聚餐中把活活动事宜告知知。介绍客户可以以拿到合同金金额的1-2%的提成点数，，由何总定夺夺大诸暨网站组组织看房团来来买房大诸暨房产网网现在登记的的购房用户，，都电话告诉诉活动情况客户区分：由大诸暨制作作客户管理程程序，每个中中介、销售顾顾问分配对应应帐号，按照照登记先后为为准作为归属属，如果一个个客户名字已已经有了，另另外录入时会会自动提醒存存在。销售管理—销销售渠道方案案活动：利用物业公公司，周末业业主亲子园区区活动（具体体活动幼儿园园正在策划当当中）目的：提升老业主主对金山越府府的感情，从从而在准业主主向他们咨询询时，不会总总说坏的一面面已经联系小区区幼儿园，举举行一些业主主亲子活动，，比如绘画墙墙、小区业主主运动会，讲讲故事、陶吧吧、蛋糕DIY等一些适合小小区业主小孩孩参加的，又又能带动家长长的活动销售管理—活活动方案利用网络网上上发起房价竞竞猜有奖活动动，主要目的的，借助网络络低成本的营营销方式唤起起大家对金山山越府的关注注，并且，同同时借助低成成本的DM，，将活动进行行线下推广，，价格从98万起到200万之间，，让网民自由由选择。活动：网上发起房房价竞猜活动动，200方方=98万、、135万、、200万活动：金寺山寻宝宝活动目的：体验回归大大自然的人性性，提升准业业主对金山越越府项目认可可销售管理—金金寺山寻宝活活动方案利用网络网上上发起金寺山山寻宝招募活活动，然后利利用周末在金金寺山上寻宝宝，凭这个标标签到售楼中中心领取对应应的宝物，主主要目的，让让他们感受原原生态大自然然对心境的一一种洗刷，从从而爱上金山山越府。准备：1、在售楼中中心门口，楼楼立大的金寺寺山原生态公公园寻宝活动动大型喷绘，，并标上金寺寺山原生态公公园入口标志志2、制作一些些标签，标签签上写上宝物物名称，并且且在活动前在在金寺山合适适的位置藏好好标签3、给寻到标标签的人，凭凭标签上的宝宝物名称奖励励方式：网上发起金金寺山寻宝活活动展示：推出成熟住住区，拎包即即住的概念，，重点推出市市中心、成熟熟配套包装：学区房重点推出，市中心成熟住住区135万=200平米老老百姓都能买买得起的大房房子突出地段（市市中心）、学学区房、配套套以及成熟住住区等优势，，规避公墓、、水漫金山、、业主纠纷、、尾房等销售售抗性销售管理—宣宣传方案设计制作宣传传页，文案见见下页，具体体思路，通过过房展会上分分发宣传页，，让更多人知知道金山越府府还有房源可可售，而且即即将推出优惠惠活动，让他他们再等等，，并关注金山山越府房展会上共分分发约5000份DM，，分发时间星星期五晚上、、星期六整天天包括晚上，，第四天星期期天下雨就没没有分发。截止目前房展展会上分发后后，来电还不不多，星期二二案场来客5组，来客质质量不高，主主要想买小户户型为主。剩余5000份将在热门门商圈、小百百货、沿街等等地分发。销售管理—房房展会宣传效效果市中心成熟住住区，200平=150万？135万？200万？层叠优优惠活动即将将重磅推出！！9楼围和，优优势共享由9栋楼围合合式排列，各各楼之间形成成集中的庭院院园林，具备备采光、视野野的优势，南南北间距最远远达到196米。3校相拥，学学区福地小区内有知名名的阮仕双语幼儿园，隔隔壁就是暨暨阳初中，，及诸暨最最有名的实实验小学，，可以说是是诸暨最好好的学区房房。配套成熟，，生活便利利旁边有农贸贸菜场、朱朱公湖菜场场、一百社社区超市、、迅马洗车车等生活配配套，一公公里内有雄雄风百货、、雄城莱迪迪时尚广场、第一一百货、雄雄风小百货货等购物中中心，中心心医院、妇保院、中中医院近在在咫尺。现房优势，，触目皆景景一切可以眼眼见为实，，30000方小区区成型立体体景观。中心区域，，出入顺畅畅城区城市中中心区域，，处在环线线路边，出出入方便。。赠送实在，，舒适温馨馨户型赠送空空间大，每每户达20-30平平米，个别别户型得房房率达100%藏品级现房房亲民民价预报一直在等？？不差稍候候片刻，因因为金山越越府深知你你在等什么么……抢房专线：：（0575）8730699987309999——金山越越府巨献市中心成成熟住区区135万=200平米老百姓都能能买得起的的平层大宅宅老城区核心心地段一一站式教教育名校为为邻一一站式购购物户户型赠送空空间大20-30平米、幼儿儿园社区30000方小区成熟熟立体景观观现房的时代代已经来临临金山越府藏品现宅风风卷全城抢房热线：：（0575）87306999873099992022/12/31推广广时时间间点点业务务员员说说辞辞准准备备及及培培训训11月30日12月月15日12月15日日12月25日日12月30日12月月10日业主主拜拜访访及及推推荐荐活活动动启动动中介介、、网网站站活活动动启启动动第一一波波推推广广第二二波波推推广广说辞辞、、看看房房路路线线、、其其他他物物料料等等完完成成业务务员员主主动动出出击击本案案项项目目分分析析————时时间间节节点点9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。15:55:3815:55:3815:5512/31/20223:55:38PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:55:3815:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。15:55:3815:55:3815:55Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2215:55:3815:55:38December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:55:38下下午午15:55:3812月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:55下下午午12月月-2215:55December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:55:3815:55:3831December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。