采购从业知识体系(1-10)大纲

采购从业知识体系培训大纲第一讲：采购与供应职业道德准则及职业操守1.1职业道德与职业操守1.2CIPS采购与供应职业道德规范及行为指南(英皇采供学会)1.3采购与供应职业操守自测标准1.4影响员工职业道德水平的因素1.5学会保护自己案例：你该如何做？第二讲：采购从业人员必备技能与素质2.1新商业环境给采购带来的新挑战新商业环境带来采购层次的变化采购工作的四大误区采购在企业中的地位提升及战略意义采购的利润杠杆作用采购战略对企业成本和利润的影响采购组织三种分工模式企业采购与个人采购的区别2.2采购从业素质要求2.3采购从业技能要求2.4采购人员的分类2.5采购管理KEYPERFORMACEINDICATION第三讲：采购 /供应与供应链关系3.1采供管理与物流管理3.2物流管理与供应链管理3.3供应链管理与供需关系协调高效供应链关注重点及实施方法快速供应链关注重点及实施方法供需关系不匹配的供应链运营带来的消极影响供需关系与供应链策略不匹配调整策略第四讲：供应商管理4.1供应商管理意义 目标 要求4.2供应商的搜寻、认证4.3多因素比较选择供应商4.4供应商关系策略4.5批量生产中供应商管理4.6供应商绩效评估与激励绩效考核项目如何评估供应商绩效怎么样有效改善供应商绩效激励整改措施有效的评估体系是双向的4.7供应商订单分配与管理对策4.8降低/减少供应商数量的方法及效果减少供应商的四种方法降低供应商数量的操作步骤降低供应商数量产生的效果多源与单源供应的决策4.9与强势供应商的博弈4.10如何与供应商建立战略联盟关系案例：美达公司采购质量事件第五讲：采购合同风险控制与防范5.1合同的含义与订立的原则合同法的五项基本原则签订合同的主体资格要合格合同的要约和承诺要约邀请的效力采购合同结构及内容5.2合同磋商过程中的风险防范如何约定合同的各类条款？表见代理：法律强使被代理人承担的代理订立合同的多种形式格式合同：商家手中的一把 “双刃剑”注意合同书的遣字用句5.3合同签约阶段的风险防范合同的有效代理与无效代理电子合同与电子签名的法律效力谁签字有效？注意合同的签章缔约过失责任5.4如何约定合同的实质性条款买卖合同的主要条款概述合同的实质性条款内容的约定如何约定违约责任条款 ?5.5如何新要求定合同的协商性条款合同的履行期限、地点及支付方式合同包装方式条款的约定如何约定标的物的运输保险条款5.6合同履行中的风险防范合同成立就一定会生效吗？法律的禁止性规定 ——合同无效的五种情形合同中的“后悔药”：可撤销可变更合同珍惜你的权利：合同纠纷的诉讼时效5.7为你的合同上“保险”正确行使合同履行中的三种抗辩权合同的保全制度5.8如何预防合同欺诈合同欺诈的含义及特征合同欺诈形成的原因和新特点预防合同欺诈的措施合同欺诈常见手段案例：BP案背后的经销合同风险控制案例第六讲：物资细分采购策略6.1采购的总体目标6.2采购物资的分类6.3按物品金额及品种分类的采购策略 —ABC分类法6.4按供应商关系及物品特性分类采购策略 —象限分析法采购物资分类策略采购物资分类管理目标6.5受市场供求关系变化影响的采购策略6.6战略物资定位细分与及策略选择6.7采购管理目标顺序第七讲：采购价格分析及成本控制7.1采购成本构成三个层次7.2影响采购价格的因素7.3供应商定价方法及采购要价策略7.4供应商定价原则7.5供应商成本构成与价格杠杆关系实例：某单位玻壳采购成本分析7.6供应商成本分析方法7.7采购总成本控制7.8供应商报价单分析33条经验第八讲：供应商谈判实务8.1采购谈判解释8.2谈判概念、类型及流程8.3谈判的基本礼仪8.4谈判准备8.5实施谈判四个阶段8.6成功谈判的实战策略角色策略时间策略议题策略喊价策略还价策略让步策略8.7与供应商谈判的 17条经验8.8如何提问和回答8.9如何说服对方8.10说服的技巧8.11常见的说服陷阱8.12谈判应把持的 17个原则8.13谈判常用 20技巧8.14采购谈判常犯的 15个错误第九讲：25种采购成本降低方法9.1VALUEANAYSIS/VALUEENGINEERING9.2EPI9.3ESI法9.4目标成本法9.5杠杆采购法/集中采购9.6VALUEENGINEERING9.7联合采购法9.8采购标准化9.9用TCO理念控制9.10谈判—最直接降价方法9.11国际化采购/就近采购9.12电子化采购9.13招标采购9.14优化采购流程9.15适当的订购策略9.16减少紧急采购9.17降低C级客户服务水平9.18选择最合适的供应商并建立合适关系9.19学习曲线9.20供应商损益平衡点分析法9.21降低采购物流成本9.22采购外包9.23合适采购库存控制策略9.24建立合适的预测方法9.25缩短前置期第十讲：采购运营新技术10.1管理新理念10.2信息技术总结：学员提问与互动分享培训体验3.培训效果调查问卷收集 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

“能”，是以众议举宠为督：亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，