香飘飘奶茶广告策划书

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香飘飘奶茶广告策划书

目录

第一部分：市场解析2

一、市场现状2

二、中心目标开销群：3

三、现代年轻女性花费心理新动向错误!不决义书签。

四、优势4

五、威迫错误!不决义书签。

第二部分：营销环境解析5

第三部分：开销者解析5

一、主要开销者集体5

二、暗藏的开销集体错误!不决义书签。

第四部分：主要竞争对手7

一、优乐美奶茶7

二、立顿奶茶错误!不决义书签。第五部分：广告策略7

一、广告口号：7

二、广告目地8

三、广告目标市场策略8

四、广告产品定位8

五、广告媒体策略：8

第一部分：市场解析

一、市场现状

珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不能够挡的魄力风靡中国。其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。

开销者对奶茶产品的认同度特别高，从台湾流传到大陆以有10年之久，开销集体特别成熟。

小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长远据有个人创业的榜首位。

奶茶的时髦引力众多口味独到口味，健康特点注定使它连续站稳快消行业的脚步，引领饮料行业开销的主流。

总部供给已经分配好的小袋原料粉，冲入茶水就是一杯奶茶，这样简单的分配保证不一样样店面同一单品的奶茶口味一致。

采纳果糖定量机增加果糖，可精确到毫克，满足了顾客对糖分的不一样样需求，口味随心而定用果糖代替蔗糖，低热值，美味的同时保证健康。2

因为茶的温度对奶茶的口味起着决定性的要素，带温度显示的保温茶桶，

让我们时辰清楚关注到茶水温度，以保证冲饮奶茶的口味。

而喜爱喝奶茶的开销者，静静是处在生长发育期的少儿和年轻女性，有

女性开销群拥有以下特点：

二、中心目标开销群：

年龄在15—30岁的年轻人特别是女性

因为女性占奶茶开销群的68.7％，因此年轻女性是奶茶的重度开销群，

因此对年轻女性的花费心理再作深度解析。

15-30岁的女性：开销者的自我看法或自我形象一致是影响购买动机的重

要要素,自我形象/产品形象一致构成了女性开销者开销的第一动机。

.市场的潜力。

事实上，我们能够经过以下奶茶价值领土的解析，能够发现，杯装奶茶的市场远远没有走到终点

产品品牌定位品牌地位渠道形态

传统奶茶口味嫩滑休闲饮料无强势品牌主要经过街边奶茶店销售购

买饮用遇到限制。

第一代杯装奶茶口味更加多样行，更加健康时髦漂亮经过代言人和广告突出品牌形象，出现品牌当先者几乎现代商业零售渠道都能进入，方面购买，想喝就喝

第二代杯装奶茶将为不一样样市场和开销者开发不一样样的产品兴趣轻松张扬

3

个性重申与目标开销者沟通活动，拉开与二线品牌的距走开拓特别渠道，

深度满足市场需求

第三代杯装奶茶出现崭新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场情感人、

突出品尝和文化建议一种生活方式出现奶茶真切的强势品牌，并拥有一大量

忠诚开销者可能出现奶茶体验店和生活馆

产品品类创新，针对不一样样年龄和层次、需求的女性开销群，关注他们的

生活方式，开发针对的产品线，进行细分品类创新，能够对原有产品进行调

整开发瘦身型、营养型奶茶，还可以够考虑开发：

四、优势

配方创新

香飘飘奶茶是为开销者，特别是对女孩精心设计的一款独到的产品，和

一般的奶茶高糖分，高势量不一样样的是，香飘飘奶

茶改变了奶茶本来的形态。

形象创新

香飘飘的独到设计是插上了天使的翅膀来衬托品牌传达的清楚度，清丽

俊逸的梦幻的感觉，在选择代言人方面，依赖陈好的有名度配合动感的翅膀

饰演的香飘飘仙子的形象已经深入开销者心中。

吸管的改革

香飘飘奶茶英勇采纳各种五彩缤纷，且口径比一般的吸管大出一倍，以

上加快了饮用速度，能够让开销者品尝到更多更美味的奶茶.

方便到家

香飘飘奶茶不但是是开发了一款便利的奶茶形态，并且是创意一种新的

4

生活方式，能够随时实地，为非作恶的享遇到“更美味，更时髦，更快捷，

更健康”的现代休闲生活，为开销者创办新价值的要点所在。

第二部分：营销环境解析

联合国粮农组织指出方便营养;卫生;保质,时髦是将来食品工业发展方向,

此刻面食每年的销售额已达到7000亿美元以上,方便奶茶将是饮料行业的新

亮点,是中国热冲饮道德业的一大增补开销者购买力：兴盛年轻开销群兴盛购

买力,社会意识形态的转变,开销意识和花费心态的促使等多方面宏观原由,造

就市场时机.

第三部分：开销者解析

一、主要开销者集体

经以以以下图表解析表1经过统计图解析了男女的比率,从中得知男女的比率

为48,女生为51,以局部来看女生占的比率份额比较大,男生占的比率份额比较小,从整体上来看,男女比率还是均衡的,从解析可得知香飘飘奶茶在不一样样样的性别上可做不一样样的策略.

表2解析年龄段21~30的人数为72人,数字表示这一年龄段的人对香飘飘奶茶兴趣比较高,以大的部分来说10~20,21~30的人数目多,也就是说奶茶以青年市场和成年市场做出一系列的规划,策划将带来很高的经济效益更能带动更

5多不一样样年龄的开销者,而31~40,41~50的开销者比较少,发现年龄所占比率较

大.

60

50

40

30

20

10

0

男女

香飘飘检查的年龄段表格

年龄段人数

10~2015

21~3072

31~408

41~504

总计99（人）

香飘飘的男女比率6

第四部分：主要竞争对手

喜之郎旗下的优乐美；立顿旗下的立顿奶茶一、优乐美奶茶

优乐美是果冻巨头喜之郎公司旗下的奶茶产品，它也是目前市场上开销集体与香飘飘最为搂近，市场所位最为相似，竞争也是最为激烈的奶茶产品之一，香飘飘奶茶与之比较即有其特有的特点和优势也有其自己的缺点与不是，下边我们就从优势两个方面将香飘飘奶茶做出详尽的比较和解析。

优势解析

产品包装更加吸引人

香飘飘奶茶的纸杯用纸特别讲究，较之优乐美要更有质感，在商场的销售架上常常会出现因为挤压而变形的优乐美奶茶杯，却不会有香飘飘的纸杯有变形的状况发生。

劣势解析

产品广告不够有吸引力

2008年春节，在中央一台，湖南卫视，星空卫视等各大电视台的黄金时

段，都能看到周杰伦和江与语晨在漫天雪花下喝着优乐美奶茶的温柔场景，

听到一段浪漫对白，把奶茶做为爱情的誓言，这就是优乐美的热播广告，广

告播出此后优乐美的受关注度直线上涨，能够说优乐美用很短的时间就可以

和香飘飘均分秋景的地位，广告这块是香飘飘的劣势。

第五部分：广告策略

一、广告口号：

7对于爱生活,懂享受的都市女性而言香飘飘是香浓暖和知性优雅的杯装奶

茶,她使工作生活营养体闲两不误,因为她有大的创新.

二、广告目地

促使指明购买

增强商品特点

流传影响程度有名——认识——恭敬——行动

三、广告目标市场策略

跟着世界快速发展，人们的生活也跟着提高，人们都喜爱一些特其余，

奇怪的一些东西，在生活上要健康的，为了让开销者关注产品，第一是对产

品的相信，要健康，便利的，在广告宣传中要表现出爱，和健康。把它传达

下去。

四、广告产品定位

产品在开销者心中据有什么定位，接下来的重要工作就是推行产品，让

它真切地进入人心，让大家都知道产品的定位，从而长远，有益地影响开销

者的购买决策。

为了更好的唤起开销者的需求，在广告宣传有两个主题:

(一)卡片及广告牌的广告内容

香飘飘奶茶,味好营养更好?

五、广告媒体策略：

1．针对各阶层开销者，运用不一样样的媒体做有效的诉求。

2．制作海报张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机

上，以随时随地的提示开销者注意，并且有公益作用。

83．制作小型日历卡片