运动营销参考

传播阶段世界杯营销活动结构传播目的活动描述从形象传播、媒介关注、和活动促销三方面结合；集团侧重形象和客户互动，分公司侧重入网和收入打造“我能”人生，借助事件拉近与普通全球通客户的距离，与客户产生共鸣和互动在2006年4月-7月集团线上传播省公司配合时间进程在线下：根据集团开发的世界杯资源，各分公司进行拉动入网和数据业务收入的营销活动在线上：1利用比赛前后的媒介资源，通过大众传播手段宣传品牌精神和品牌形象；2利用与媒体的合作，进行品牌内容融入、数据业务使用方式的促进和球迷互动活动；世界杯传播行程4月5月集团线上传播6月做最好的player，我能7月集团线下资源预热阶段开发资源提供给各省备选大众传播维持06年主线，此阶段不在大众传播中进行世界杯预热赛事阶段开发资源提供给各省备选媒体合作标版广告演播室包装/标版/广告足球专刊包装合作门户网站包装合作领先畅享世界杯，我能传播目标增进好感度和归属感，丰满我能增加入网全球通业余网球赛活动结构传播目的活动描述从分城市比赛到决赛，提高参与，创造娱乐性与客户互动，并借力大师杯，在大师杯之前引爆网球时尚打造“我能”生活，积累品牌专属阵地，彰显积极、掌控、品位的品牌特性在2006年8月-11月实施方式传播方式时间进程集团实施，以大师杯的权益和比赛形象代言人为活动支持，借助以平面广告和体育公关的方式传播由集团公司提出方案,由赛事管理和传播公司执行，属于集团实施类亮点拥有世界排名的网球运动员加入成为赛事的形象代言人参与颁奖等活动基本资料姓名：费德勒英文名：RogerFederer国籍：瑞士身高：185cm体重：80kg职业生涯战绩2004年战绩：74胜6负

2003年战绩：78胜17负2005战绩：51省3负2005年ATP世界排名：1全球通奥运自驾游活动如何利用奥运杠杆抬升全球通品牌

奥林匹克全球通是一种人生和生活方式，它代表着追求卓越和实现梦想的信念和积极、进取、掌控的态度每一个运动员都是为了到这里来拿奖牌的，他们在奥运会奋斗的目的就是为了实现个人和国家的梦想和荣誉！共性是对梦想的执着寻梦奥运，我能传播目的活动描述在2006年青岛奥帆委完成青岛国际帆船中心后,客户短信参与报名选出南北各10名客户，驾车前往青岛目的地，参观并进行帆船训练拉近与普通客户距离，增加品牌激情，借助奥运契机，打造“我能”人生在2006年4月提出可行性方案,5月审批完成,6月正式举行实施方式传播方式时间进程以体育公关为主，借助媒体合作方式进行活动的传播（例：通过与搜狐的合作，进行网上报名和活动组织，全球通冠名）由集团公司提出方案,现场由青岛分公司进行人员等方面的支持，属于集团实施类品牌联盟以奥运为契机进行品牌联盟谈判全球球通通助助学学活活动动红粉笔计划感受中国移动通信的公民作为了解全球通品牌热衷公益事业实现“我能”人生媒体新闻发布会行业主管部门倾听声音全球通客户参与活动积极参与报道事件关注进展掀起第一浪2006年1月预热2005年12月底进程中的持续传播2006年6月份达到传播高潮2006年12月份传播播方方式式:集集团团操操作作，，以以媒媒体体合合作作和和公公关关宣宣传传为为主主积分分环环保保、、教教育育赞赞助助（（备备选选））公益益平平台台－－环环保保或或教教育育赞赞助助客户积分移动公益组织捐赠客户客户客户环保教育传播播方方式式:各各省省操操作作，，以以公公关关宣宣传传为为主主全球球通通华华人人艺艺术术大大奖奖候选选人人的的社社会会推推荐荐与与评评选选评审审委委员员会会评评选选全球球通通全全球球华华人人艺艺术术成成就就奖奖年年度度颁颁奖奖盛盛典典获奖奖艺艺术术家家为为全全球球通通全全球球华华人人艺艺术术历历史史走走廊廊留留下下经经典典作作品品获奖奖艺艺术术家家为为全全球球通通全全球球高高端端客客户户定定制制绝绝版版限限量量纪纪念念品品全球通赞助获获奖艺术家进进行全国范围围艺术巡展与与推广活动（优先属于全全球通全国客客户的特权））传播活动的行行程与资源分分配1月10月4月7月品牌形象品牌文化4月5月8月6月7月9月3月2月10月11月12月1月品牌精神传播消费者利益信息沟通优势效率服务优势社交人际优势借助人物深深化“我能””精神世界杯营销预热阶段赛事阶段全球通业余网球赛初赛阶段大师杯阶段集团整合营销销活动集团线下活动动“寻梦奥运””车友自驾活活动全球通华人艺艺术大奖“红粉笔”计计划利用各行各业业的人物故事事，借助事件件进行大众传传播，常规规通过品牌阵阵地和公关软软性传播省公司活动积分环保电视电台旅游杂志更多客户接触触点[V]娱乐自助旅游电梯广告看电影卡拉钱柜车身、地铁健身、打球时尚杂志新闻杂志DVD生活工作MSN聊天营销活动与““我能”人生生全球通客户发发展计划对外：增量市市场神州行用户动感地带用户户对内：存量市市场主要针对高端端用户以Arpu为为切入点主要针对毕业业生以毕业为切入入点主要针对商务务人群竞争对手用户户6月毕业软迁移ARPU超过过120预警软迁移成功的专业人人士身份人生更成功找到人生知己己推荐个人商务务解决方案：：漫游优惠的的商务套餐/专署SIM卡（大容量量号码簿）/跨区服务/信用卡缴费费服务/商务务终端捆绑等等通过短信预警警，带号转网网，资费套餐餐；全球通比比你更了解你你现有资费和服服务的体验有有限，更有效效率和更多服服务的通信品品牌可以弥补补这种缺憾；；转变与定位：：目标：提示：人生新开始从带号转网，，跨区入网进入社会，有有了新的人生生追求，品牌从上市到到明年的发展展行程沟通实际利益益深化精神建立纽带增加价值传播内容精神传播借助媒体，阐阐述“我能””通过明确品牌牌形象和打造造品牌文化，，立体作业，，拉近与普通通全球通客户户的距离引发社会关注注社会关心全球球通的变化“我能”上市市A+“我能””时刻传播阶段“我能“深化化打造“我能””人生借由业务服务务，贴近客户户生活传播目的附件1世界杯营销2006年6月－7月全全世界的热情情都将被世界界杯点燃虽然世界杯远远在德国，但但我们全球通通人，可以领领先一步享受受世界杯资讯讯,随时随随地感受世界界杯带给我们们的激情世界杯营销精神契合“我能”精神神自信的态度和和坚定的信念念为着目标坚持持不懈的奋斗斗自我实现积极进取掌握未来充满自信世界杯精神充满激情积极向上有能量、充满满活力的坚持不懈勇往往直前坚定的信念协作精神和“我能”精精神高度契合合丰富“我能””内涵的机会会点高关注度目标用户对大大众运动、高高参与感、高高观赏性、时时尚活力、协协作精神的体体育运动偏好好度强世界杯作为单单一的体育项项目，是世界界上最大规模模的体育项目目世界杯在中国国的高关注度度2002年第第十七届韩日日世界杯巴西西和德国的决决赛，在中国国创造了世界界杯转播历史史的最高电视视收视率贴近全球通人人的生活焦点点和话题内容需求吻合合相关业务特性性数据业务不间断性信息量大按需定制娱乐性移动通讯不间断沟通保保障世界杯对信息息的特殊需求求赛事消息时时时掌握赛事结果及时时得知八卦消息的随随时更新满足全球通人人的需要世界杯营销的的目标借助世界杯契契机，希望望达到以下营营销目标：精神结合发挥媒介作用用产品使用的促促进将品牌形象传传播放置在世世界杯的背景景下，让““我能”人生生优势渗透客客户生活中，，提升消费费者对品牌的的偏好度和忠忠诚度利用人们对事事件的关注，，吸引更多多对品牌的注注意力通过门票、定定制手机等手手段，扩大全全球通客户群群，吸引入入网和增加品品牌粘性；通通过开发世界界杯数据业务务，以内容吸吸引，促进数数据业务的使使用世界杯营销原原则整合，不依靠靠单一资源，，把各项资源源、服务包装装在概念大伞伞下线上传播丰满满品牌内涵线下活动增进进全球通人归归属感和好感感度传播联合业务务推广，打造造全球通人自自己的世界杯杯世界杯营销组组合“做最好的player，我能”内容：系列品品牌形象传播播，全球通人人的人生状态态，放置在世世界杯背景下下1234德国现场观战战和限量足球球手机目的：增加入入网或粘性限期入网或预预存有机会获获得赴德国现现场观看世界界杯资格；同同时可参加积积分换定制手手机活动及数数据业务营销销操作：集团统统谈资源，省省公司操作作足球文化使者者：目的：借助媒媒介效应，在在赛事期间增增加与客户接接触机会，传传播品牌理念念：方式：预订转转播时段、演演播室包装、、门户网站频频道包装合作作，专业足球球评论掌上世界杯：：目的：促进数数据业务方式：开发世世界杯相关数数据产品操作：集团统统一产品，统统一平面广告告激情聚会：目的：凝聚全全球通人的激激情、增加品品牌归属和好好感度方式：畅享激激情足球夜，，评选全球通通人的十大足足球PUB,世界杯期间给给全球通用户户发优惠啤酒酒券，在当选选PUB中观观球包装城市酒吧吧街，让全球球通客户感到到这个足球的的节日是自己己的操作：集团操操作，统一评评选十大足球球pub，客客户手机短信信评选，或者者彩信参与，，最热情的城城市将有神秘秘嘉宾亲临现现场世界杯营销资资源资源清点媒介：转播、、演播室、射射手榜、足球球之夜广告：形象广广告、转播标标版广告定制手机：开开发世界杯主主题限量手机机（待定）数据业务包：：与世界杯相相关的定制新新闻、图片、、音乐下载活动：媒体合合作评选十大大PUB、公公关活动公司司运动门票：世界杯杯门票（待定定）活动结构传播目的活动描述从形象传播、、媒介关注注、和活动促促销三方面结结合；集团侧侧重形象和客客户互动，分分公司侧重重入网和收入入打造“我能””人生，借助助事件拉近与与普通全球通通客户的距离离，与客户产产生共鸣和互互动在2006年年4月-7月月集团线上传播播省公司配合时间进程在线下：根据据集团开发的的世界杯资源源，各分公司司进行拉动入入网和数据业业务收入的营营销活动在线上：1利利用比赛前前后的媒介资资源，通过大大众传播手段段宣传品牌精精神和品牌形形象；2利利用与媒体的的合作，进行行品牌内容融融入、数据业业务使用方式式的促进和球球迷互动活动动；世界杯传播行行程4月5月集团线上传播播6月做最好的player，，我能7月集团线下资源源预热阶段开发资源提供供给各省备选选大众传播维持持06年主线线，此阶段不不在大众传播播中进行世界界杯预热赛事阶段开发资源提供供给各省备选选媒体合作标版广告演播室包装/标版/广告告足球专刊包装装合作门户网站包装装合作领先畅享世界界杯，我能传播目标增进好感度和和归属感，丰丰满我能增加入网附件2全球通业余网网球比赛网球与“我能能”网球不断拼搏和奔奔跑力与美的结合合强调技术性“我能”人生生境界积极进取，实实现、自信信优势来自于实实力每个高手都有有自己的打法法，真正的““大师”不相相信绝对的标标准相信自己，做做自己的“大大师”做最好的自己己，我能活动结构传播目的活动描述从分城市比赛赛到决赛，提提高参与，，创造娱乐性性与客户互动动，并借力大大师杯，在大大师杯之前引引爆网球时尚尚打造“我能””生活，积累累品牌专属阵阵地，彰显积积极、掌控、、品位的品牌牌特性在2006年年8月-11月实施方式传播方式时间进程以大师杯的权权益和比赛形形象代言人为为活动支持，，借助以平面面广告和体育育公关的方式式传播由集团公司提提出方案,由由赛事管理和和传播公司执执行，属于集集团实施类赛事规程赛事时间阶段一：2006年8月至2006年10月月主要在周末时时间，能使大大家全身心的的投入和放松松阶段二：2006年10月至2006年11月总决赛和上海海大师杯进行行结合，例如如，在上海举举行一次全国国总决赛，或或者各地优胜胜者到上海一一会世界网球球大师亮点拥有世界排名名的网球运动动员加入成为赛事的形形象代言人参与颁奖等活活动基本资料姓名：费德勒勒英文名：RogerFederer国籍：瑞士身高：185cm体重：80kg职业生涯战绩绩2004年战战绩：74胜胜6负

2003年战绩绩：78胜17负2005战绩绩：51省3负2005年ATP世界排排名：1费得勒与全球球通品牌形象象个性和精神不轻易放弃，，说到就要做做到淡泊名利，重重视长远利益益为人真诚、友友善，超凡的的绅士风度，，在全世界拥拥有很好的口口碑。“我答应过中中国，不会退退出。”－在2005年大师杯杯上的负责任任的表现，给给中国观众众留下了良好好的印象世界超一流的的网球巨星，，新一代的的天王2000-2005年四四大满冠赛事事成绩：年份澳网法网温网美网大师杯2005半决赛半决赛

2004冠军32强冠军冠军冠军200316强首轮冠军16强冠军200216强首轮首轮16强半决赛200132强1/4决赛1/4决赛16强

200032强16强首轮32强

赛事地点举办城市参赛城市：北京济济南上海杭杭州广州福福州成都武武汉汉参赛依依据：：全球通通会员员基础础网球运运动基基础赛事举举办条条件可据实实调整整赛事规规程报名方方式自有媒媒体回复短信网站数据库库信息系系统报名确确认赛事成成绩互动游游戏转发朋朋友通知比比赛信信息查询比比赛场场地，，时间间，分分级全球通通客户户创造娱娱乐性性赛程赛赛场上上的娱娱乐性性创新赛赛制，，创建双双败淘淘汰预预选赛赛制。。一方方面增增强初初级选选手的的比赛赛场次次和比比赛积积极性性，另另一方方面增增强赛赛事的的娱乐乐性功功能。。创设新新奖项项，除传传统奖奖项之之外，，增设设类似似“最最佳着着装奖奖”““最佳佳风采采奖””等奖奖项。。城市总总决赛赛现场场表演演，将网网球快快乐周周末变变成一一个全全球通通客户户的节节日。。商业合合作争取获获得一一些知知名品品牌的的合作作体育服服装类类，ADIDAS、、LINING网球用用品类类,WILSON、PRINCE运动饮饮料类类,Gatorade、、COCACOLA时尚品品牌类精品品品牌类类笔笔记本本电脑脑、手手表等等作为为奖品品2006共共同同努力力9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:29:4315:29:4315:2912/31/20223:29:43PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2215:29:4315:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。15:29:4315:29:4315:29Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:29:4315:29:43December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:29:43下午午15:29:4312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:29下下午12月-2215:29December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:29:4315:29:4331December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:29:43下午3:29下下午15:29:4312月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。15:29:4315:29:4315:2912/31/20223:29:43PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2215:29:4315:29Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。15:29:4315:29:4315:29Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2215:29:4315:29:43December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20223:29:43下午午15:29:4312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:29下下午午12月月-2215:29December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3115:29:4315:29:4331December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:29:43下午3:29下下午15:29:4312月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，