政企工作经验分享

政企工作发展思路**政企工作经验分享PPT模板下载：/moban/中国电信政企部发展规划框架1个人政企工作经验分享2个人政企工作规划分享3个人对政企渠道未来发展预估4中国电信政企部发展规划框架信息化应用如何做出规模？总体思路：聚焦百千万大单和三大重点信息化应用满足客户价值诉求落地动作：坚持重点应用引领和多业务融合，强化行业的专业合作伙伴的系统建设与机制创新聚焦，智慧交通（1号工程）、智慧政府、智慧企业三个重点方向，政企、客支、集成围绕这三个方向调配人力，聚焦拓展集约支撑；抢盘，政企、客支、集成统一设计抢盘方案，前后台团队一起抢盘，激发整个前端团队的潜力动力活力能力，政企、客支、集成统一组织培训和测试，统一设计排名通报，前端团队同步提升平台，政企和客支联合相关部门全面评估自有定位平台能力，结合OBD等后装、北斗等市场需求，提出升级改造和长期运维建议合作，丰富SI合作机制，SI+SA，竞标、抢盘、对赌，促进信息化应用的规模发展渠道，打造渠道型客户打造信息化应用全国矩阵沟通体系中国电信政企部发展规划框架★2014年“抢大目标”激励体系★清单客户收入大单专项抢大目标体系根据不同业务设定大单标准，按照签约-起租的进程对全过程进行奖励固网签约移动规模创新转型设定T0~T2共计5档不同等级的竞争力目标，每一个等级的目标对应不同的绩效等级，T2目标等级最高自己选目标，按目标定薪，按结果挣薪中国电信政企部发展规划框架大单先立：IDC大单、策反大单、1号工程（智慧交通）、2号工程（综合办公、外勤助手等）。清单客户界定集团级行业客户公司级行业客户商业客户TOP客户VIP客户百千万客户拓荒客户1、集团下发的管控客户名单认领2、各部门认为应该（或希望）进入到集团管控客户名单里（现有名单里没有的）的客户竞争对手收入大户，是要列入“斩首行动”的策反目标电信收入大户（月收入5万以上），是要重点保有的客户1、移动用户规模百户以上客户2、根据商机预计可达百户以上的客户1、电信0业务或仅有零星业务2、有行业代表性、行业影响力强集团级行业客户和公司级行业客户之外的清单客户客户等级涵义中国电信政企部发展规划框架1个人政企工作经验分享2个人政企工作规划分享3个人对政企渠道未来发展预估4个人政企工作经验分享2008年：刚拆分移动通信业务，处于2G网络发展时期，主要以IDC和话音、短彩信为主要业务。2009年：获取3G牌照，催生了移动信息化的发展，受智能终端产品限制，未能掀起热潮。2010年：3G网络的飞速发展，推动了行业信息化的发展，从而提升了智能产品的销量。在这一时期，受终端操作系统限制，只有通过软件适配成功后，终端才能进行团购，因此最终用户很多都是通过行单模式进行团购的。此种模式下，团购数量可观，较易形成终端产品放量。2011年：此时期又被称之为中国智能机元年，安卓智能操作系统风靡全球，推动了智能终端的发展，受硬件配置的限制，政企渠道仍未能彻底拜托软件适配的束缚，行团单采购仍多以大单出货。2012年：安卓系统的成熟和廉价，迅速掀起智能机发展浪潮，随着硬件的配置不断提升，各品牌产品的日益丰富，政企渠道终端选择已经出现逆向发展趋势，最终用户拥有更多的选择权。至此政企渠道终端发展摆脱行业软件束缚，开始自由发展。2013年：产品和品牌日渐丰富，最终用户具有更多选择空间，行团单大幅缩水，更多的是最终客户自由选择，同时运营商配以优势套餐政策来共同推广。中国电信政企部发展规划框架1个人政企工作经验分享2个人政企工作规划分享3个人对政企渠道未来发展预估4个人政企工作规划分享品牌俨然成为用户最倾向性的选择条件，树立良好的品牌形象将成为政企渠道的重点。最佳树立方法就是差异化推荐和宣传。品牌宣传促销用户市场化管理手段，对客户经理开展有效激励，提升客户经理销售热情，从而推动产品销量提升和扩大品牌宣传。掌握核心用户，强化用户宣传及回访工作，以品牌差异化打动他，以优质产品吸引他，以贴心的服务黏住他。主要以培训为重点，反复洗脑为核心，物料覆盖为辅助的多形式宣传，使用户更加了解品牌差异化优势。个人政企工作规划分享客户群体分析运营商客户群体分析最终客户群体分析政策与活动规划合约政策规划主推活动规划宣传与培训计划培训计划与落实物料覆盖与产品宣传商机获取与管理销售机会获取销售机会管理省份地市运营商姓名单位部门职位生日联系方式邮箱北京北京电信张*省电信政企客户经理19787.25133******133****@189.cn四川成都联通王*公安厅信通处处长19654.27186******186***@执行省级层面规划，结合当地区域特点在区域内开展更加细致的工作，对客户群体进行细致化分析，包装当地特色的政策及活动，落实宣传和培训工作，有效获取分区商机信息，并能做到有效管理。分区/政企客户经理个人政企工作规划分享中坚层节点核心拓展层总部与区域沟通的节点，起到上传下达的作用，及时跟进区域需求，严把核销工作，并做好各省基础作业检核工作。能准确的对行团单进行预判和评估，辅助区域进行商务关系公关。大区政企营销经理做好分区政企省级层面规划工作，检核地市政企基础作业。落实客户群体分析、政策及活动的开展、宣传和培训工作的跟进、商机管理工作的审核。分区/政企营销经理政企作业团队组织架构（建议）中国电信政企部发展规划框架1个人政企工作经验分享2个人政企工作规划分享3个人对政企渠道未来发展预估4个人对政企渠道未来发展预估随着信息化技术的成熟和4G网络的发展，信息化建设会产生新的发展契机。由电商渠道的发展就足以看出其不可阻挡的发展趋势。因此后续的发展将会集中在行业客户与公众客户的交互方面，由单一的服务内部，向服务公众转化，将移动化内部办公，向移动化公众服务进行转变。可大胆的预测，未来的行单销售将更多以软件内嵌，系统版本定制为主要内容，以差异化功能来吸引更多用户。加密安全手机、社区矫正手机等。信息化发展的行单机会手机发展将会和电脑进化过程一样，硬件的升级换代将成为持续的竞争条件，这也将催生用户的换机需求，尤其是运营商的合约政策均使用两年为一个结点，这就为市场留下更