贸易术语与国际贸易惯例

复习与回顾导论第1节国际贸易的特点第2节国际货物贸易适用的法律与惯例第3节国际贸易遵循的准则第4节国际货物贸易的基本做法第5节本课程的研究对象与学习方法第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例

第一节贸易术语的概念及其发展贸易术语也称价格术语,用来表示商品的价格构成并说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分的专门用语。FOBWenzhou,CIFNewYork《2000通则》贸易术语的分类E组启运EXW(ExWorks)工厂交货F组主要运费未付FCA(FreeCarrier)

货交承运人FAS(FreeAlongsideShip)

装运港船边交货FOB(FreeonBoard)

装运港船上交货

C组主要运费已付CFR(CostandFreight)成本加运费CIF(cost,InsuranceandFreight)成本加保险费加运费CPT(Carriagepaidto)运费付至CIP(CarriageandInsurancepaidto)运费、保险费付至D组到达DAF(DeliveredatFrontier)边境交货DES(DeliveredExShip)目的港船上交货DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货DDP(DeliveredDutyPaid)完税后交货INCOTERMS®2010AddDAT---DeliveredatTerminalAddDAP---DeliveredatplaceToreplaceDAF,DES,DEQ,DDUinIncoterms2000Whowillyouchoose?同样一批货物，A出价U出价USD150/MT，进口商选择B，why?WhyTradeTerms?在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要内容直接关系到商品的价格，通常称作交货条件（DeliveryTerms）签约时要考虑的重要问题卖方在什么地方，以什么方式办理交货？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？买卖双方需要交接哪些有关的单据？贸易术语的的两重性一用来确定定交货条件件二用来表示示该商品的的价格构成成因素二者紧密相相关贸易术语的的作用每种贸易术术语都有其其特定的含含义，一些些国际惯例例对各种贸贸易术语也也做了统一一的解释和和规定，在在国际上被被广泛接受受，成为从从事国际贸贸易的行为准则商定贸易术术语成交：：明确彼此此在货物交交接方面所所应承担的的风险、责责任和费用用，有利成成本核算可被援引来来解决合同同争议贸易术语的的产生与发发展中世纪时，，海外贸易易的主要形形式是，商商人自己备备船将货物物运到国外外，在当地地市场直接接销售。也也有一些商商人则亲自自到国外采采购货物然然后运回国国内。更多多的是二者者兼顾，在在售出货物物的同时，，购进所需需的货物。。由货主主自己己承担担货物物在长长途运运输中中的全全部风风险、、责任任和费费用与当时时的商商品经经济发发展水水平相相适应应的当时没没有关关于贸贸易术术语的的记载载贸易术术语的的产生生与发发展18世纪末末、19世纪初初，出出现了了装运运港船船上交交货的的术语语，即即FreeonBoard(FOB)。指买方方事先先在装装运港港口租租定一一条船船，并并要求求卖方方将其其售出出的货货物交交到买买方租租好的的船上上。买买方自自始至至终在在船上上监督督交货货的情情况，，并对对货物物进行行检查查，如如果他他认为为货物物与他他先前前看到到的样样品相相符，，就在在当时时当地地偿付付货款款有别于于今天天使用用的凭凭单交交货的的FOB术语，，但可可以说说它是是FOB的雏形形。随着科科学技技术的的进步步，运运输和和通讯讯工具具的发发展，，国际际贸易易条件件发生生巨大大变化化。为为国际际贸易易服务务的轮轮船公公司、、保险险公司司纷纷纷成立立，银银行参参与了了国际际贸易易结算算业务务到19世纪中中叶，，以CIF为代表表的单单据买买卖方方式逐逐渐成成为国国际贸贸易中中最常常用的的贸易易做法法。贸易术术语的的产生生与发发展国际商商会于于1936年制定定并于于1953年修订订的《国际贸贸易术术语解解释通通则》（简称称《通则》）中只只包括括了9种类贸贸易术术语。。《通则》作了多多次修修订：：为适适应航航空货货运业业务的的发展展，增增加了了启运运地机机场交交货术术语（（FOA）；为为适应应集装装箱多多式联联运业业务的的要求求，增增加了了货交交承运运人（（FRC）等术术语《1980通则》：贸易易术语语已增增至14种贸易术术语的的产生生与发发展EDI，国际际商会会于1990年推出出了《1990通则》。《1990通则》中，删删除了了仅适适用于于单一一运输输方式式的铁铁路交交货（（FOR/FOT）和启启运地地机场场交货货，增增加了了未完完税交交货（（DDU）。将原来来的14种术语语改为为13种，并并且对对部分分术语语的国国际代代码作作了适适当的的改动动，对对各种种贸易易术语语的解解释更更加系系统化化、条条理化化和规规范化化。贸易术术语的的产生生与发发展《2000通则》：新通通则保保留了了原来来的13种术语语，只只是在在对当当事人人的有有关义义务的的规定定方面面作了了适当当的变变更《2010通则》：增加加了2种新术术语DAT,DAP;扩展到到适用用国内内贸易易第二节节国国际贸贸易惯惯例及及其性性质和和作用用一.关于贸贸易术术语的的国际际贸易易惯例例贸易术术语是是在国国际贸贸易实实践中中逐渐渐形成成的，，很长长时间间国际际上缺缺乏对对各种种贸易易术语语的统统一解解释，，影响响了国国际贸贸易的的发展展。国际商商会、、国际际法协协会等等国际际组织织以及及美国国一些些著名名商业业团体体经过过长期期的努努力，，分别别规定定了解解释国国际贸贸易术术语的的规则则，形形成一一般的的国际际贸易易惯例例《1932年华沙沙——牛津公公约》（Warsaw-OxfordRules1932）19世界中中叶，，CIF贸易术术语开开始在在国际际贸易易中得得到广广泛采采用，，但对对买卖卖双方方各自自承担担的具具体义义务，，并没没有统统一的的规定定和解解释。。国际法法协会会于1928年在波波兰首首都华华沙开开会，，制定定了关关于CIF买卖合合同的的统一一规则则，称称之为为《1928年华沙沙规则则》，共包包括22条。在1930年的纽纽约会会议、、1931年的巴巴黎会会议和和1932年的牛牛津会会议上上，将将此规规则对对于CIF合同的的性质质、买买卖双双方所所承担担的风风险、、责任任和费费用的的划分分以及及货物物所有有权转转移的的方式式等问问题，，都作作了比比较详详细的的解释释。《1941年美国国对外外贸易易定义义修订订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)是由由美美国国几几个个商商业业团团体体制制定定的的。。最早早于于1919年在在纽纽约约制制定定，，原原称称为为《美国出口口报价及及其缩写写条例》。于1941年在美国国第27届全国对对外贸易易会议上上对该条条例作了了修改，，命名为为《1941年美国对对外贸易易定义修修订本》。这一修订订本经美美国商会会、美国国进出口口商协会会和全国国对外贸贸易协会会所组成成的联合合委员会会通过，，由全国国对外贸贸易协会会予以公公布。《1941年美国对对外贸易易定义修修订本》1.Ex(PointofOrigin)(产地交货货)2.FOB(PointofBoard)（在运输输工具上上交货））3.FAS(FreeAlongSide)（在运输输工具旁旁边交货货）4.C&F(CostandFreight)（成本加加运费））5.CIF(Cost,InsuranceandFreight)（成本加加保险费费、运费费）6.ExDock(namedportofimportation)（目的的港码码头交交货））《1941年美国国对外外贸易易定义义修订订本》主要要在在美美洲洲一一些些国国家家采采用用，，由由于于它它对对贸贸易易术术语语的的解解释释，，特特别别是是对对第第2和第第3种术术语语的的解解释释与与《通则则》有明明显显的的差差异异，，所所以以，，在在同同美美洲洲国国家家进进行行交交易易时时应应加加以以注注意意。。《2000年国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则》（INCOTERMS2000）“国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则”原文文为为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms(INCOTERMS)，它它是是国国际际商商会会为为了了统统一一对对各各种种贸贸易易术术语语的的解解释释而而制制定定的的。。最早早的的《通则则》产生生于于1936年，，后后来来进进行行过过多多次次修修改改和和补补充充。。《2000通则则》于2000年1月1日起起生生效效。。INCOTERMS2000国际际商商会会推推出出《2000通则则》时，，指指出出，，进进行行国国际际贸贸易易时时，，除除了了订订立立买买卖卖合合同同外外，，还还要要涉涉及及运运输输合合同同、、保保险险合合同同、、融融资资合合同同等等。。这这些些合合同同相相互互关关联联，，相相互互影影响响，，但但《2000通则》只限于对货物物买卖合同中中交易双方权权利、义务的的规定，而且且该货物是有有形的，不包包括电脑软件件之类的东西西。作为买卖合同同的卖方，其其基本义务可可概括为交货货、交单和转转移货物的所所有权，而《2000通则》也仅仅涉及前前两项内容，，它不涉及所所有权和其他他产权的转移移问题，也不不涉及违约和和它产生的后后果问题。INCOTERMS2000与《1990通则》对《1980通则》的修改相比，，《2000通则》对《1990通则》的改动不大，，带有实质性性内容的变动动只涉及三种种术语，即FCA、FAS和DEQ。规定各种术语语下买卖双方方承担的义务务时，新《通则》在文字上还是是作了一些修修改，使其含含义更加明确确。国际商会在对对《2000通则》的介绍中，将将各种常用的的专业词语，，如“发货人”“交货”“通常的”等，作了明确确的解释。INCOTERMS2000在内容和结构构方面，《2000通则》保留了《1990通则》包含的13种术语，并仍仍将这13种术语按不同同的类别分为为E,F,C,D四个组。E组只包括一种种贸易术语——EXW。这是在商品品产地交货的的贸易术语。。F组包含有FCA,FAS和FOB三种术语，卖卖方须将货物物交给买方指指定的承运人人，从交货地地至目的地的的运费由买方方负担。INCOTERMS2000C组（CFR,CIF,CPT,CIP）。卖方要订订立运输合同同，但不承担担从装运地启启运后所发生生的货物损坏坏或灭失的风风险、责任及及额外费用。。D组（DAF,DES,DEQ,DDU和DDP）。卖方必须须负担将货物物运往指定的的进口国交货货地点的一切切风险、责任任和费用。INCOTERMS2000《2000通则》：将每种贸易易术语项下买买卖双方各自自应承担的10项义务，采取取逐项彼此并并列的方法进进行排列，以以便相互对比比，一目了然然，这不同于于《1990通则》。《1990通则》：买卖双方各各自承担的10项义务是分别别逐项排列的的。《2000通则》：在买方义务务第三条的标标题下加了保保险合同一项项，这在《1990通则》中是没没有的的。。INCOTERMS2000《2000通则》贸易术术语的的分类类《2000通则》贸易术术语规规定的的卖方方和买买方应应承担担的义义务INCOTERMS2000在有关关贸易易术语语的国国际贸贸易惯惯例中中，《2000通则》包括的的内容容最多多，且且使用用范围围最广广。近近年来来，国国际商商会也也感觉觉到《通则》在世界界范围围内的的影响响越来来越大大，因因此，，在进进行最最近的的修订订时力力图保保持它它的相相对稳稳定性性。国际商商会在在推出出《2000通则》时还提提醒贸贸易界界人士士，由由于《通则》已多次次变更更，如如当事事人愿愿意采采纳《2000通则》，应在在合同同中特特别注注明“本合同同受《2000通则》的管辖辖”。二.国际贸贸易惯惯例的的性质质和作作用国际贸易易惯例是是国际组组织或权权威机构构为了减减少贸易易争端，，规范贸贸易行为为，在长长期、大大量的贸贸易实践践的基础础上制定定出来的的。贸易惯例例与习惯惯做法是是有区别别的。国国际贸易易业务中中反复实实践的习习惯做法法经过权权威机构构加以总总结、编编纂与解解释，从从而形成成为国际际贸易惯惯例。惯例本身身不是法法律，它它对贸易易双方不不具有强强制性约约束力，，故买卖卖双方有有权在合合同中作作出与某某项惯例例不一致致的规定定。只要要合同有有效成立立，双方方均要履履行合同同规定的的义务，，一旦发发生争议议，法院院和仲裁裁机构也也要维护护合同的的有效性性。如果双方方都同意意采用某某种惯例例来约束束该项交交易，并并在合同同中作出出明确规规定时，，那么这这项约定定的惯例例就具有有了强制制性。国际贸易易惯例的的性质和和作用《1932年华沙－－牛津规规则》在总则中中说明，，这一规规则供交交易双方方自愿采采用，凡凡明示采采用《1932年华沙－－牛津规规则》者，合同同当事人人的权利利和义务务均应援援引本规规则的规规定办理理。经双双方当事事人明示示协议，，可以对对本规则则的任何何一条进进行变更更、修改改或增添添。如本本规则与与合同发发生矛盾盾，应以以合同为为准。凡凡合同中中没有规规定的事事项，应应按本规规则的规规定办理理。国际贸易易惯例的的性质和和作用在《1941年美国对对外贸易易定义修修订本》中也有类类似的规规定：“此修订本本并无法法律效力力，除非非有专门门的立法法规定或或为法院院判决所所认可。。因此，，为使其其对各有有关当事事人产生生法律的的约束力力，建议议买方与与卖方接接受此定定义作为为买卖合合同的一一个组成成部分。。”国际贸易易惯例的的性质和和作用国际商会会在《2000通则》的引言指指出，希希望使用用《2000通则》的商人，，应在合合同中明明确规定定该合同同受《2000通则》约束。许许多大宗宗交易的的合同中中也都作作出采用用何种规规则的规规定，这这有助于于避免对对贸易术术语的不不同解释释而引起起的争议议。国际贸易易惯例的的性质和和作用如果双方方在合同同中既未未排除，，也未注注明该合合同适用用某项惯惯例，在在合同执执行中发发生争议议时，受受理该争争议案的的司法和和仲裁机机构也往往往会引引用某一一国际贸贸易惯例例进行判判决或裁裁决。国际贸易易惯例虽虽然不具具有强制制性，但但它对国国际贸易易实践的的规范作作用却不不容忽视视。不少少贸易惯惯例被广广泛采纳纳、沿用用，说明明它们是是行之有有效的。。国际贸易易惯例的的性质和和作用在我国的的对外贸贸易中，，在平等等互利的的前提下下，适当当采用这这些惯例例，有利利于外贸贸业务的的开展，，而且，，通过学学习掌握握有关国国际贸易易惯例的的知识，，可以帮帮助我们们避免或或减少贸贸易争端端，即使使在发生生争议时时，也可可以引用用。小结贸易术语语：商品品的价格格构成，，说明货货物交接接过程中中有关的的风险、、责任和和费用的的划分。。贸易术语语的国际际贸易惯惯例：国国际组织织和权威威机构为为了统一一各国对对贸易术术语的解解释，在在习惯做做法的基基础上加加以编纂纂、整理理惯例没有有法律的的强制约约束力，，但在规规范贸易易行为、、减少和和解决贸贸易争端端方面仍仍具有重重要的作作用。思考题试举例说说明贸易易术语在在国际贸贸易业务务中的作作用。贸易惯例例与习惯惯做法有有何联系系与区别别？《2000通则》与《1941年美国对对外贸易易定义修修订本》有哪些主主要区别别？你如何理理解国际际贸易惯惯例对合合同当事事人的约约束力问问题？ThankYouVeryMuch!谢谢谢12月月-2215:10:4415:1015:1012月月-2212月月-2215:1015:1015:10:4412月-2212月-2215:10:442022/12/3115:10:449、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:10:4515:10:4515:1012/31/20223:10:45PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:10:4515:10Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:10:4515:10:4515:10Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2215:10:4515:10:45December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:10:45下午15:10:4512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:10下下午12月-2215:10December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3115:10:4515:10:4531December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:10:45下下午午3:10下下午午15:10:4512月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。15:10:4515:10:4515:1012/31/20223:10:45PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2215:10:4515:10Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:10:4515:10:4515:10Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:10:4515:10:45December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:10:45下下