让我们的瓜子陈列更有效的方法

如何让我们的瓜子陈列更有效？

主讲：卓智华2004年6月2日2023/1/16好陈列靠什么得来?

1、好陈列靠钱买好销量靠维护（20%）2、好陈列靠抢夺好销量靠客情（80%）我们的指导思想:抢夺、抢夺、再抢夺

2023/1/16我们陈列维护出现什么问题1、经常出现断货断规格或者缺货，2、价格标志“张冠李戴”甚至没有，3、被竞品突袭抢占，

4、人员竞争意识太差。2023/1/16陈列有店规，厂商巧应对

个别大商超的产品陈列是“条码定位原则”，如一个品项规定对应三个排面，该品项断货缺货时，会将标价签反置，而这三个排面宁可空着也不允许其他品项占据。但大多数商超会允许用其他产品填补空白排面———这时候哪一个厂家供货更及时，业务人员拜访更勤快，店头陈列工作更扎实，就更能保持自己固有的陈列位，并逐渐抢占、残食竞品的陈列位。2023/1/16商超陈列的表现在一定程度上就是业务人员敬业程度的表现，是一种执行力和耐力的比拼。陈列无终止，唯靠执行力。所以，要提醒大家的是，争取到最好的陈列位置和空间仅是第一步，陈列效果的维护靠的是业务人员在日常工作中时时、日日、月月、年年的不懈努力。2023/1/16商超陈列的设计是受商超的种种规定所限制的，所以总觉得陈列工作特别有难度，那么如何理解这一问题？

熟知常见的商超自身陈列规定及破解方法，就可做到知己知彼、见招拆招、变被动为主动。每个商超都有自己的陈列风格及有关陈列规范，实际工作中要求每个厂家产品的陈列需要遵守该规范。2023/1/16我们通常会遇到这种情况，用于陈列的货架分有几个层面，其陈列效果是截然不同的。如何让这些低效陈列层也发挥效能呢？2023/1/16通常我们是这样认识的，第一层、第五层为低效陈列层，第二层、第三层、第四层是有效陈列层。如何让低效陈列层也发挥效能呢？建议可采用的应对策略是横纵交叉陈列法，即不被现有货架层数蒙蔽，以有效陈列的眼光对现有货架层数重新定义。尽量让每一个条码都有一个有效陈列面。例如通常超市货架共五层，以有效陈列的眼光可将该超市货架层数重新定义———看做三层。2023/1/16我们该怎么做？（1）设计拜访时间。了解竞品业代对该超市的拜访时间，调整自己的拜访时间到紧跟其后，尽快削弱对方陈列效果，抢占排面。2023/1/16（2）记住每一次促销都是扩大排面的时机。如抢弱势品牌，在跟商超门店经理谈及扩大排面问题时，注意抢占弱势品牌排面。可以强调，“某某品牌销量一直下滑，还占了那么大的货架，把他的货架排面给我多少个，我保证可以增加多少销量”。2023/1/16（3））待机机而动动。商商超各各商品品部的的堆头头货架架布局局一般般不会会变，，但在在装修修、店店庆、、换季季、节节庆、、新品品进店店、产产品淘淘汰时时会做做调整整，这这是抢抢排面面的最最佳时时机。。尤其其是在在竞品品缺货货、断断货或或违规规被超超市撤撤架清清场时时，本本品要要马上上乘虚虚而入入，以以大力力度促促销为为筹码码和超超市谈谈判抢抢占排排面。。2022/12/31（4））业代代联盟盟。联联合几几个其其他品品牌的的业代代建立立“同同盟””，约约定““以后后去超超市理理货时时互相相不抢抢，都都去抢抢某某某的排排面””。2022/12/31（5））排面面互换换。在在离本本品陈陈列区区较远远的地地方有有“空空闲””排面面也要要抢，，因为为你可可以拿拿这些些“战战利品品”与与别的的厂家家交换换有用用的排排面，，或者者送人人情，，其目目的就就是寻寻求该该厂家家业代代跟你你的合合作关关系。。2022/12/31（6））及时时供货货。掌掌握各各超市市的销销量，，帮超超市修修正本本品的的安全全库存存数，，及时时送货货确保保不因因为断断货、、断品品项导导致排排面下下降。。2022/12/31（7）寻寻求协助助陈列。。与店方方理货人人员搞好好客情，，请他们们在自己己不在店店内时多多关照本本品的陈陈列排面面。和其其他厂家家（非竞竞品）理理货人员员结成同同盟，一一方人员员不在场场时另一一方人员员协助做做陈列。。2022/12/31（8）竞竞品某品品项做特特价促销销，本品品可以一一个相对对低档次次的品项项紧挨着着他做特特价。2022/12/31结束语陈列并不不是一步步到位,也许在在进场初初期我们们没有机机会或者者能力得得到一个个好位置置，但是是我们必必须要树树立积极极争取的的意识，，一次不不行，就就两次，，或者三三次，加加强客情情，强力力公关，，不断地地调整改改进，扩扩大自己己陈列面面。有效效陈列，，这是我我们永恒恒不变的的工作目目标。2022/12/31谢谢谢12月-2214:52:5614:5214:5212月-2212月-2214:5214:5214:52:5612月-2212月-2214:52:562022/12/3114:52:569、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。14:52:5714:52:5714:5212/31/20222:52:57PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:52:5714:52Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。14:52:5714:52:5714:52Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2214:52:5714:52:57December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:52:57下午14:52:5712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:52下下午午12月月-2214:52December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3114:52:5714:52:5731December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:52:57下下午午2:52下下午午14:52:5712月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。14:52:5714:52:5714:5212/31/20222:52:57PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2214:52:5714:52Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。14:52:5714:52:5714:52Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2214:52:5714:52:57December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:52:57下午午14:52:5712月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:52下下午12月-2214:52December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3114:52:5714:52:5731December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。2:52:57下下午2:52下下午午14:52:5712月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。14:52:5714:52:5714:5212/31/20222:52:57PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2214:52:5714:52Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。14:52:5714:52:5714:52Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2214:52:5714:52:57December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:52:57下下午午14:52:5712月月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月222:52下下午12月-2214:52December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/3114:52:5714:52:5731December202217、一个个人即即使已已登上上顶