淘宝直通车运营

直通车深度优化讲解

----浙江区直通车VIP----静闲

概述困惑1.找不到那么多的关键词来推广？2.添加的关键词没有点击？3.关键词排名在什么位置比较好？4.每天改关键词的价格需要很长时间？5.最近直通车更新了哪些内容

？。。。。。。。。。。。。。。。。。高效的使用直通车系统添加关键词修改关键词排名查看关键词报表新功能介绍多推广计划Ranking规则提高效率篇-----添加关键词

添加了很多的关键词，大多数词1个点击都没有？为什么要设置那么多的关键词？每个关键词就是1个销售人员,降低每个流量的价格案例截图：80%关键词有点击添加什么样的关键词？如何添加更加有效的关键词?添加关键词如何使用关键词表？推荐多久更新一次关键词？提高效率篇-----添加关键词

添加关键词设置默认出价第二天调整关键词的排名出价每日关注哪些关键词？选词思路选词角度示例产品词产品名T、T恤、tee、t-shirt、打底衫流行词流行词瑞丽、米娜、昕薇、潮、爆、小辣椒、小凡属性词风格欧美、日式、韩版、公主、甜美、个性、复古、波西米亚、民族风、田园、水手风、学院派……款式长袖、高袖、修身、圆领、性感、一字领修身、卡通、长、荷叶边、显瘦、宽松图案花朵、字母、爱心、彩虹、碎花、豹纹颜色白、白色、糖果材质棉、全棉、纯棉季节秋、09秋冬品牌百家好、BasicHouse提高效率篇-----添加关键词

泛词精准词相关词30%泛词70%精准词方法一：直接复制表格中的词方法二：系统推荐，更相关如何添加更加有效的关键词?方法：提高效率篇-----添加关键词

提高效率篇-----添加关键词

1倒三角按钮怎么出现？2弹出如下界面的选择框,弹出时二级类目下的类目名称为全选状态(全打勾的)推荐使用top关键词表实例说明提高效率篇-----调整关键词

添加关键词设置默认出价第二天调整关键词的排名出价每日关注哪些关键词？流量价值（单品出价预计）=单笔利润/单笔成交所需多少流量提高效率篇-----调整关键词

查看单个宝贝的最近7天的访客数最近7天单品售出数量访客数/售出数量=售出1件商品需要多少流量流量价值=每品的利润/单件商品需要的流量提高效率篇-----调整关键词添加新词后，，如何操作最最简单？设置默认出价价，设置多少少价格比较合合适？每个类目上的的平均点击单单价截图。。。提高效率篇-----调整关键词添加关键词设置默认出价第二天调整关键词的排名出价每日关注哪些关键词？提高效率篇-----调整关键词第二天调整关关键词的排名名出价，调整整哪些关键词词？根据流量来调调整关键词。。。每个宝贝展现现里量top的关键词！展现量至少200/日其余很多关键键词即可试用用默认出价！！提高效率篇-----调整关键词排名每天需要花费费很长时间在在调整关键词词上。。。位置和ctr右上角的位置置相对ctr比较高提高效率篇-----调整关键词那么多词，如如何排名？精准词：1-3页（1-30名）1.流量少2.竞争对手少3需求明确热门词：5页左右（45名）1.流量非常大2.竞争激烈提高效率篇-----调整关键词添加关键词设置默认出价第二天调整关键词的排名出价每日关注哪些关键词？提高效率篇篇-----调整关键词词每个宝贝展展现里量top的关键词！！展现量至少少500/日其余很多关关键词即可可试用默认认出价！每日关注哪哪些关键词词？多久更新一一次关键词词？善于管理无无展现量的的关键词，，每周更新新提高关键词词的点击比比例：低于于20%属于差无点击的原原因？1、展现量很很高，但是是点击量很很少。点击率低于于0.1%就是很差，，点击率=点击量/展现量影响因素：：图片，标标题，价格格2、关键词价价格设置很很低，导致致没有展现现量，没有有点击，可可适当把关关键词价格格提高，来来提高点击击量！提高效率篇篇-----调整关键词词整体报表，，每天的点点击和点击击单价宝贝报表，，花费多的的是不是重重点宝贝提高效率篇篇-----报表如何看看类目报表，，是否达到到50%提高效率篇篇-----报表如何看看类目出价带带来50%的流量我们需要搞搞清楚提高效率篇篇-----报表如何看看时段报表：：9:00点到24:00晚上可是黄黄金时间段段哦！提高效率篇篇-----报表如何看看报表都反映映什么情况况？整体报表，，每天的点点击和点击击单价宝贝报表：：查看花费费最多的宝宝贝是不是是准备重点点推广类目报表，，是否达到到50%时段报表：：9点到24：00每日限额设设置：从点点击到转化化上分析？？每100次点击才有有1个成交，如如果你每天天点击都不不到100个，那么推推广就没有有效果一定要给自自己设置一一个目标，，每天希望望带来多少少个订单，，来设置每每日预算！！针对不同宝宝贝设置日限额？针对不同宝宝贝设置时间？专门针对促促销推广宝宝贝？每个宝贝设设置更多的的关键词仅参加活动动的宝贝投投放全地域域，其他仍仍可控制？？不同宝贝设设置不同城市？让不同的宝宝贝投放不不同的平台？多推广计划划帮您实现现！想让宝贝更更灵活投放放，更精准推广广吗？让不同地方方买家看到到不同宝贝系统新功能能介绍—多推广计划划现在的界面面如何进入入关键推广广中的宝贝贝呢?进入其中一一个推广计计划中，推推广计划管管理项目中中的操作和和报表都是是独立于这这个推广计计划的！系统新功能能介绍—多推广计划划报表如何看看呢？此报表是在在此处“默认推广广计划”中的各项报报表此报表是：：“整个店店铺”总点点击和花费费和各推广计计划中总点点击和花费费系统新功能能介绍—多推广计划划最大的优势势：想要打打造一款爆爆款，或者者店铺主要要热卖单品品，需要更更多的流量量。那么可可以在不同同的计划中中放同一个个宝贝，这这样一个宝宝贝就可以以设置最多多800个关键词了了推广计划建建议针对不同的的地域推广广不同薄厚厚的衣服，，使推广更更加有效精精准（南方，北北方，换季季时可使用用）报名直通车车活动的宝宝贝可以单单独设置计计划1、活动的宝宝贝设置全全天展示和和不设限额额就对其其他宝贝没没有影响2、活动中的的宝贝标题题和平时推推广标题分分开。系统新功能能介绍—多推广计划划在几个推广广计划中有有不同的宝宝贝选择了了同一关键键词，当这这个关键词词被搜索时时，这些宝宝贝能同时时出现吗？？当关键词被搜搜索时，一一个账户只只会展示一一个宝贝。。在投放时间间、地域、、平台等设设置都相同同的情况下下，系统会会根据宝贝贝与买家搜搜索意愿的的相关性、、关键词出出价等综合合因素，选选择一个最最合适的宝宝贝进行展展示。在各项设置置不同的情情况下，根根据实际设设置情况展展现宝贝。。如计划A设置地域为为北方，计计划B设置地域为为南方，那那么当北方方用户搜索索该关键词词时，计划划A中的宝贝会会在直通车车推广位置置上出现；；当南方用用户搜索时时，计划B中的宝贝会会展现。系统新功能能介绍—多推广计划划最近很多人人发现之前前添加的关关键词，最最近调整到到很高的价价钱都排名名还是在100名之后？1、首先检测测关键词对对应的类目目是否是优优先展示类类目：系统新功能能介绍—ranking2、关键词词对应宝贝贝标题是否否相关：系统新功能能介绍—ranking情侣装：2010新款韩版情侣装T恤短款短袖袖男装女装装T恤3、关键词对对应宝描述述是否相关关：描述内容要要跟所购买买的关键词词匹配4、关键词与与宝贝属性性是否相关关：Questions？玩玩看吧09女装类目分分析09各类目概况况了解女装类类目Q1女装店铺成成交情况根据艾瑞咨询研究数据显示：截止到2010年3月淘宝上从事女装类产品销售的商家店铺达到49.5万家。Q1女装类目成成交情况Q1女装品牌成成交情况Q1女装时间成成交情况女装分类淘宝女装按按货源分类类：1、市场货：：代表客户户华北区猪猪猪的店（（动物园，，7P路，四季青青，平湖，，常熟，广广州白马））2,自产自销：：代表客户户我是阿卡卡（有自己己的加工工工厂）3，马仔买手手型：大量量买手为卖卖家提供工工厂尾货，，卖得好的的款式直接接工厂下单单，代表客客户tearing_angel。淘宝女装按按风格也有有四种类型型的店铺：：1，瑞丽风格格低价跑量量，曾经风风光一时，，随着淘宝宝的各项政政策已经逐逐渐要淡出出舞台（代代表客户：：瑞丽尔旗旗舰服饰，，天使名妆妆）2，原创品牌牌型，强烈烈的风格，，很强的客客户粘度，，未来淘宝宝发展趋势势（代表客客户：我是是阿卡，天天鹅纵横））3，定时上新新小女生型型，店主个个人魅力，，彪悍的店店铺文化，，精美的照照片和店铺铺制作，往往往带有很很强的个人人色彩（代代表客户：：luna，小怡，天天使之城，，vicky0vicky，宜佳）4，定时上新新外贸型，，比较好的的货源渠道道，对外贸贸有比较深深的理解，，离开货源源比较近（（代表客户户：小虫米米子，dimplehsu，blueluck，西西和，，powerfulman99，拉拉js）09年女装类目目成交额top10二级类目如何应对目目前的淡季季提高信誉，，搞促销，，清理库存存保持流量,积攒下一一季度的老老客户群提前预备下下一季的产产品买家回头率率和停留时时间与信用用成正比店铺深度优优化讲解----浙江区直通通车VIP----静闲内功让更多人来来买过的再来来买的买更多多让来的都买买直通车推广广软文类推广广硬广告推广广货正质量好好网店可信赖赖价格有优势势店内促销活活动在线客服推推荐网店有魅力力交易流程舒舒心售后服务顺顺心在线服务贴贴心客户维护暖暖心分解每个目目标优化一、直通车优化化主推产品、、关键词、、类目、排排位策略二、店铺优化店铺装修风风格、宝贝贝图片、分类设计、产品价格的的建议、产品定位等等三、店铺营营销的优化化宝贝关联营营销、店铺铺促销活动动、如何打打造爆款四、管理、客服服流程的优优化明确的分工工、客服的的销售技巧巧、如何维维护客户、、售后标准准、产品包包装标准、、物流、ERP软件等直通车优化化-选宝贝价格适中，，符合淘宝宝定位、有有良好交易易记录，细细节图以及及好的评价价店铺营销优优化-宝贝细节图图-爆款商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、保修促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式宝贝页面延延展更多颜色任任你挑，总总有一种适适合你!不喜欢扣子子？还有拉拉链相似款款哦！店铺TOP热卖榜，加加入疯抢！！每种都有搭搭配款，提升客单价价！混搭1.感性文字：：潜移默化地地打动3.促销渗透：：临门一脚脚！2.理性文字：：用卖点直直接劝服！！4.实在没想好好？先收藏吧！！宝贝页面延延展店铺优化-店铺促销活活动刺激购买刺激多买刺激再来店铺秒杀限时特价满5笔换购满就送满*包邮会员折扣抵价券会员积分买家购买行行为满意度度分析（非淘宝官方方数据）商品本身价价值=45%客户购买商商品就等同同认可你的商品，，这个因素素是个心理预期客服销售技技巧=35%客服服的的态态度度、、表表达达方方式式、、语语气气、、销售售技技巧巧、、售售后后服服务务外包包装装精精美美整整齐齐第一一眼眼观观感感十十分分重重要要快递递效效率率=7%快递递时时效效问问题题造造成成中中差差评评比比例例为为7%其它它因因素素=3%买家家失失恋恋、、工工作作被被炒炒、、股股票下下跌跌等等不不可可抗抗拒拒自自然然因因素素。。公司司管管理理-客客服服优优化化第二二步步：：打打造造标标准准手手册册1、《客服服标标准准用用语语》明确确客客服服如如何何与与客客户户交交流流。。按顺顺序序分分为为：：欢迎迎语语、对对话话语语、、议议价价语语、、支支付付用用语语、、物物流流用语语、、售售后后语语、、欢送送语语、好好评评用用语语，，表表情情的的使使用用等等。