进出口贸易第一讲

海关与关税经济与管理学院吴杰二〇一〇年九月西游记中,为什么唐僧师徒每经一处都要倒换官文呢？关徽由商神手杖与金色钥匙交叉组成。商神手杖代表国际贸易，钥匙象征海关为祖国把关。关徽寓意着中国海关依法实施进出境监督管理，维护国家的主权和利益，促进对外经济贸易发展和科技文化交往，保障社会主义现代化建设。关衔制度7月4日，拱北海关快件监管中心在对一票申报品名为“塑胶表”的快件进行查验时，查获涉嫌侵权的知名品牌手表348块，其中“雷达”表225块、“劳力士”表25块、“香奈儿”表46块、“欧米伽”表40块、“浪琴”表12块。拱北海关已中止放行上述货物，并将进行进一步调查处理。7月6日，杭州海关在一票申报名为塑料鞋的货物中查获涉嫌侵犯“ADIDAS”知识产权的球鞋720双。日前，珠海市中级人民法院对拱北海关侦办的走私珍稀古生物化石案作出一审判决，被告人朱某犯走私国家禁止进出口的物品罪，判处有期徒刑3年，并处罚金人民币3万元，涉案的鸟类古生物化石被没收。今年6月，江门海关成功侦破了一起海上特大涉嫌走私穿山甲案件：查获涉嫌走私进口国家二级保护动物穿山甲冻体2090只，净重7.85吨，穿山甲鳞片1.8吨，当场抓获6名走私嫌疑人。数量之巨大，就连身经百战的海关缉私警察都感到震撼！

6月9日，深圳海关所辖罗湖海关查获1名香港出境旅客人身绑藏黄金9块，重13公斤，初步估价为352.3万元。目前，该案件已移交缉私部门处理。据了解，这是该关近年来查获的最大一起旅客出境黄金走私案。日前，广州州海关在珠珠江口水域域查获涉嫌嫌出口走私私香烟82箱，案值约约40万元，涉及及万宝路、、红双喜、、中南海、、555等品牌香烟烟。这是广广州海关今今年以来在在海上查获获的第95宗走私案件件。近日，长春春海关所辖辖长白海关关成功破获获一起走私私毒品入境境案，当场场缴获冰毒毒509.9克，抓获犯犯罪嫌疑人人2名。经初审审，犯罪嫌嫌疑人对其其走私毒品品的犯罪事事实供认不不讳。目前前，此案正正在进一步步审理中。。据黄埔海关关消息，该该关日前查查获印度小小叶紫檀784根（系国际际贸易公约约限制进出出口濒危植植物），共共计19.97吨。郑州海关12月25日透露，该该关查获、、侦办的““2.13””走私珍贵动动物制品、、非法收购购珍贵野生生动物制品品案由郑州州市中级人人民法院一一审判决，，主犯王某某被判处无无期徒刑,其余6名被告人除除1名被免予刑刑事处罚外外，5名被判处六六至十五年年不等的有有期徒刑。。一、海关的的产生：1、最早在西西周时期已已有“关”的设置。“关执禁以以讥”、““讥异服，，讥异言””2、康熙二十十四年（公公元1685年）设立江、浙浙、闽、粤粤等四海关关3、新中国成成立之后：：1951年制定第一一个海关基基本法《中华人民共共和国暂行行海关法》1987年通过《中华人民共共和国海关关法》2000年修改并重重新发布《中华人民共共和国海关关法》，2001年1月1日起实施自自2001年1月1日起施行至至今，这就就是我们现现行的《海关法》。二、海关监监管的范围围和对象三、海关的的任务和权权力1、任务：海海关监管、、海关征税税、海关缉缉私、编制制海关统计计；2、权力：行行政许可权权、税费征征收权、监监督检察权权、行政强强制权、佩佩戴和使用用武器权、、行政处罚罚、其他行行政处理权权课程相关内内容介绍一、合同条条款品名、品质质、数量、、包装、价价格、运输输、保险、、支付、商商检、索赔赔、不可抗抗力、仲裁裁。二、交易磋磋商询盘、发盘盘、还盘、、接受。三、合同的的签订四、合同的的履行五、贸易方方式商品的品名名、品质、、数量与包包装国际货物买买卖合同条款案情：我国国A公司出口苹苹果酒一批批，进口方方信用证规规定品名为为“APPLEWINE”,A公司为了单单证一致起起见，所有有单据上均均有“APPLEWINE”。不料货货到国外后后，遭海关关扣留罚款款，因该批批酒的内外外包装上写写的都是““CIDER”字样，结结果外方要要求我方赔赔偿其损失失。一、商品的的品名（（NameofCommodity）是指能使某某种商品区区别于其他他商品的一一种称呼或或概念。1、品名定义义：商品的名称称在一定程程度上体现现了商品的的自然属性性、用途以以及主要的的性能特征征。（一）约定定品名条款款的意义第一节商商品的的品名与品品质2、命名方法法：以其主要用途命名：织布布机以其所使用的主主要原材料料命名：羊毛毛衫以其主要成分命名：西洋洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭叭裤以其褒义词命名：青春春宝以人物名字命名：孔府府家酒以制作工艺命名：精制制油迷你织布机机喇叭裤(二)品名条款举举例1、基本内容容无统一格式式。2、例：（1）品名：东东北大豆（（2）品名：海海尔冰箱3、注意问题题（1）内容明确确，避免笼笼统。（雅戈尔西西服、服装装）（2）不应列入入不必要的的描绘词。。（3）使用国际际通用名。。（4）选用合适适的品名，，以利节税税节费。二、商品的的品质（QualityofGoods）（一）约定定品质条款款的意义1、商品品质质的含义：：是商品的外观形态和内在质量的综合。2、《联合国国际际货物合同同公约》规定：卖方方交货必须须符合约定定的质量，，如卖方交交货不符约约定的品质质条件，买买方有权要要求损害赔赔偿，也可可要求修理理或交付替替代货物，，甚至拒收收货物和撤撤消合同。。（二）商品品品质的表表示方法用实物表示示看货买卖凭样品买卖卖文字说明表表示规格等级标准商标和牌号号说明书和图图样产地1、看货买卖通常是先由由买方或其其代理人在在卖方所在在地验看看货物，，达成交易易后，卖方方即应按验验看过的商商品交付货货物，且买买方不得对对品质提出出异议。多用于首饰、珠宝宝、字画等商品。买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买买卖卖方样品（（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（（Countersample）：回样卖方买买方服装样品加工复制制服装样品品返回如电池，，从1号到5号，长短短粗细及及电容量量都不相相等。某某种特定定的规格格适应特特定的用用途，一一般不能能混用。。1、凭规格格买卖（（Salesbyspecification）是指一些些足以反反映商品品品质的的主要指指标，如如化学成成分、含含量、纯纯度、性性能、容容量、长长短、粗粗细等。。在国贸贸中使用用最为广广泛。2、凭等级级买卖（（SalesbyGrade）如我国出出口的冻冻带骨兔兔肉分为为：特特级：：每只净净重不低低于1500克；大大级：：每只净净重不低低于1000克；中中级：：每只净净重不低低于600克；小小级：：每只净净重不低低于400克。指同一类类商品，，按规格格的差异异，分品品质优劣劣不相同同的若干干等级。。所谓，是指一一定时期期内某地地出口货货物的平平均品质质水平，，即指中中等货。。（相对对“精选选货”而而言）所谓，是指上上好的、、可销售售的品质质即可。。含义不不清，很很少采用用。(冷冻鱼、、冻虾)例如：““中国桐桐油，大大路货，，游离脂脂肪酸最最高4%”。3、凭标准准买卖（（SalebyStandard）将商品的的规格和和等级予予以标准准化。ISO国际标准准等农副产品品采用：：（1）良好平均均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4、凭商标或或品牌买买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)国际上知知名品牌牌较多采采用。5、凭说明明书和图图样买卖卖在国贸中中，有些些电器、、仪表、、机器等等采用。。6、凭产地地名称买买卖景德镇陶陶瓷、长长白山人人参等、、涪陵榨榨菜、良良乡板栗栗等青岛某出出口公司司向日本本出口一一批苹果果，合同同规定是是三级品品，但到到发货时时才发现现三级苹苹果库存存告急，，于是该该出口公公司以二二级品交交货，并并在发票票上加注注“二级级苹果仍仍按三级级计价””。这种种以好顶顶次的做做法是否否妥当？？第二节商商品的数数量一、约定定数量条条款的意意义1、数量（（Quantity）商品的数数量是指指一定的的度量衡单位表示示的商品的的重量、、数量、、长度、、面积、、体积、容积积等等。。二、计量量单位和和计算重重量的方方法(一)计量单位位重量计量量:MT、LT、ST、KG等。数量计量量:件、双、、套等。。长度计量量：M、F、Y等。面积计量量：平方米、、英尺、、码等。。体积计量量：立方米、、英尺、、码等容积计量量：L、G、B等。大连某出出口公司司向日本本出口大大米一批批，在洽洽谈时，，谈妥2000公吨，每每公吨USD285FOB大连港。。但在签签订合同同时，在在合同上上只是笼笼统的写写了2000吨，我方方当事人人认为合合同上的的吨就是是指公吨吨，而发发货时日日商缺要要求按长长吨供货货。结果果双方对对此产生生争议。。(二)计重方法法1、毛重（（GrossWeight）2、净重（NetWeight）3、公量（（ConditionedWeight）4、理论重重量（TheoreticalWeight）5、法定重重量（LegalWeight）数量条款款天津红小小豆，每每公吨300美元，共共10000公吨，以以毛作净净。毛重举例例：GrossforNet1、毛重国际贸易易中称为为“以毛毛作净””。净重=毛重-皮重实际皮重重：平均皮重重：习惯皮重重：约定皮重重：2、净重（（NetWeight）（1）公式：：（2）皮重：：净重举例例：中国桐油油，桶装装，净重重1000公吨。公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率））1+实际回潮率用于羊毛、生生丝的价值高高又易回潮的的商品。3、公量（2）公式：（1）使用范围：：有关公量的计计算：<内容>某厂出口生丝丝10公吨，双方约约定标准回潮率是是11%，用科学仪器器抽出水分后，，生丝净剩8公吨。<问题>某厂出口生丝丝的公量是？？<解答1>实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率））1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批生丝丝的公量为8.88公吨。<解答2>净剩的8公吨为干量，，答：该批生丝丝的公量为8.88公吨。公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）4、理论重量铝锭等。5、法定重量海关征收从量量税的计税基基础。即净重重+直接接触商品品的外包装重重量。三、国际货物物买卖合同中中的数量条款款及举例（一）条款的的内容及举例例：（二）数量机动幅度度的规定：1、定义：又称称溢短装条款款（MoreorLessclause）[例]1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合合同价格计算算。。（二）数量机机动幅度条款款2、内容：可溢装或短装装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价3、订好机动幅幅度注意事项项：（1）幅度大小合合理。（2）选择权规定定要合理。（3）溢装数量计计价要合理。。4、机动幅度的的适用使用矿砂、化化肥、食糖等等散装的、数数量较大的、、不易控制的的货物。（三）订立数数量条款注意意事项（1）明确数量。。大约、大概等等。（2）明确单位。。吨。（3）合理规定数数量机动幅度度。1000台2%增减。某A公司2007年外销布匹4万米，合同上上订明：“红红白黄绿四种种颜色各一万万米，并允许许卖方溢短装装10%。”A实际交货数量量为红色10400米，白色8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米。白布虽超超过10%的溢短装限度度，但就四种种颜色布的总总量来说，仍仍未超过条件件。在此情况况下，是否只只有白布部分分违约还是全全部违约？某公司出口杏杏脯1.5公吨，合同规规定用纸箱包包装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒盒1公斤）。交货货时，因为没没有这样包装装的货物，改改公司改用小小包装交货（（每箱15公斤，内装30小盒，每小盒盒0.5公斤）。结果果外商以货物物包装不符合合规格为由提提起索赔，我我方理亏，不不得不就行赔赔偿。一、约定包装装条款意义包装（PackingofGoods）商品的包装是是指为了有效效的保护商品品品质的完好和和数量的完整整，采用一定定的方法将商品置于合合适容器的一一种措施。第三节商商品的包装装二、包装的分分类运输包装运输包装装销售包装根据包装在流流通中所起的的作用：（一）运输包包装1、定义：又叫叫外包装、大大包装。2、作用:保护商品、方方便储运和节节省费用运输包装装单件运输包装装：运输包装装集合运输装:3、运输包装标标志运输包装装运输标志（ShippingMark）指示性标志（（IndicativeMark）警告性标志（（WarningMark）运输包装装（1）运输标志含义：又称称唛头，是一一种识别标志志，通常由一一个简单的几几何图形和一一些字母、数数字及简单的的文字组成。。ABCCOSC9750LONDONNO.420件号（顺序号和总件件数）收货人名称的的英文缩写或或简称参考号，如订订单、发票或或运单号码目的地（港））内容：（2）指示性标志志是以简单、醒醒目的图形和和文字在包装装上标出，提提示人们在装装卸、运输和和保管的过程程中注意的事事项。是一种种操作注意标标志。运输包装装（3）警告性标志志又称危险品标标志，以说明明商品是易燃燃、易爆等危危险性货物。。以图形及文文字表示。（二）销售包包装1、定义：又称称内包装、小小包装，是直直接接触商品品并随商品进进入零售点和和消费者直接接见面的包装装。销售包装装2、作用：保护护、方便使用用、促进销售售3、Examples4、销售包装标标识：包装的装璜画画面。文字说明。条形码标志。。三、中性包装装和定牌生产产中性包装和定定牌生产（一）中性包包装（NeutralPacking）1、定义：既不不标明生产国国别、地名和和厂商名称，，也不标明商商标或品牌的的包装。2、分类无牌中性包装装定牌中性包装装中性包装和定定牌生产（二）定牌生生产1、定义：是指指卖方按买方方要求在其出出售的商品或包装装上标明买方方指定的商标或牌号号的做法。在我国出口贸贸易中，采用用定牌生产时时，除非非另有规定，，出口商品或或包装上均需需标明“中国国制造”字样样。四、包装条款款的内容及举举例：内容：一般包包括包装材料、包装方式、费用和运输标志等。例：每件装一一塑料袋，半半打为一盒，，十打装一一木箱。单层新麻袋，，每袋约50千克。订立包装条款款的注意事项项1、考虑商品特特点及运输方方式。2、包装的规定定要明确。不不宜“海运包包装”、“习习惯包装”。。3、唛头一般由由卖方决定。。4、包装费用的的负担要明确确。

雅芳活颜礼盒超底价￥80香水可口可乐公司司产品的销售售包装可口可乐公司司产品的销售售包装数量条款的内内容及举例：：内容：一般包包括数量和计量单位，若按重量计量，还应该该订明计重方方法。[例2]数量:10000公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价价格计算。[例1]数量:10000箱。在国际贸易中中如何标价？？皮质沙发每套200美元FOB大连下页第二章价价格格第一节商商品的价格格构成一、单价的构构成要素1、计价数量单单位2、单位价格金金额3、计价货币4、贸易术语二、贸易术语语与相关的国国际惯例1、计价数量单单位：又称计量单位位。应与合同同数量条款中中的计量单位位一致,注意要准确具具体.例如：吨，，在不同的度度量衡制度下下，分为公吨吨、长吨和短短吨。他们所所表示的具体体数量有所不不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨2、单位价格金金额应认真核算成成本、慎重报报价，避免错错报。如：在一次次出口业务中中，我方出口口业务人员误误将原成交金额1005800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现现请求买方方允许我方方改正，由由于双方是是老客户，经经过协商后后才挽回了了损失。3、计价货币币规定应具体体明确。如：元，有有人民币、、美元、加加拿大元还还有日元等等。注意问题：：1、尽量使用用可自由兑兑换的货币币。2、出口争取取用“硬币”，进口争取取用“软币”4、贸易术语语又称贸易条件、价格术语，是一些简短短的概念或或由三个字字母组成的的缩写，用用来说明价格的构成，明明确买卖双双方有关费用、风险险和责任的划分的专专门用语。。第二节6种常用贸易易术语一、FOB（装运港船船上交货））四、FCA（货交承运运人）二、CFR（成本加运运费）三、CIF（成本、运运费加保险险）五、CPT(运费付至)六、CIP（运费、保保险费付至至）出口方码头进口方一、FOB+指定装运港港（装运港港船上交货货）FreeonBoard（一）买卖卖双方的义义务1、按时租船船订舱并支支付运费，，发船名等等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到到装运港船舷后的一切费费用与风险险。4、领货付款款。卖方的基本义务务：1、按时交货货，并发已已装船通知知。装船通知样样本2、办理出口口结关手续续。3、负担货到到装运港船舷为止的一切切费用与风风险。4、提交约定定的各项单证或电子信息息。买方的基本义务务：（二）理解解及使用FOB术语时应注注意的问题题1、FOB+装运港。2、交货点：：装运港船上。3、风险划分分点：装运运港船舷为界。4、风险提前前转移。5、费用划分分点：装运运港船舷为界。（运费、、保费、其其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、船货衔接接。9、卖方发“及时通知”。10、只适用海海运或内河河航运。11、装船费的的负担。FOB的变形：装船费1、FOBLinerTerm船方（即买买方）2、FOBundertackle吊钩3、FOBstowed卖方+理4、FOBtrimmed卖方+平5、FOBstowedandtrimmed卖方+平+理案例分析：：A公司以FOB条件出口一一批茶具，，买方要求求A公司代为租租船，费用用由买方负负担。由于于A公司在约定定日期内无无法租到合合适的船，，且买方不不同意更换换条件，以以致延误了了装运期，，买方以此此为由提出出撤消合同同。问买方方的要求是是否合理？？出口方码头进口方二、CFR+指定目的港港：成本加加运费CostAndFreight（一）买卖卖双方的义义务1、领货付款款。2、办理进口结关手续。3、负担货到到装运港船舷后的一切风风险。4、投保并支支付保险费费。卖方的基本义务务：1、租船订舱并并支付运费费,按时交货，，并发已装船通知。2、办理出口口结关手续续。3、负担货到到装运港船舷为止的一切切费用与风风险。4、提交约定定的各项单证或电子信息息。买方的基本义务务：（二）理解解及使用CFR术语时应注注意的问题题1、CFR+目的港。2、交货点：：装运港船上。3、风险划分分点：装运运港船舷为界。4、费用划分分（运费、、保费）5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、只适用海海运或内河河航运。8、卸货费的的负担。CFR的变形：卸货费1、CFRLinerTerm船方（即卖卖方）2、CFRExtackle吊钩3、CFRlanded卖方4、CFRExship’’shold买方出口方码头进口方3、CIF+指定目的港港：成本、、运费加保保险Cost、InsuranceAndFreight（一）买卖卖双方的义义务1、领货付款款。2、办理进口结关手续。3、负担货到到装运港船舷后的一切风风险。卖方的基本义务务：1、租船订舱并并支付运费费,按时交货，，并发已装船通知。2、办理出口口结关手续续。3、负担货到到装运港船舷为止的一切切费用与风风险。4、提交约定定的各项单证或电子信息息。5、办理保险并并支付保险险费。买方的基本义务务：（二）理解解及使用CIF术语时应注注意的问题题1、CIF+目的港。2、交货点：：装运港船上。3、风险划分分点：装运运港船舷为界。4、费用划分分（运费、、保费）。。5、报关。6、只适用海海运或内河河航运。7、象征性交交货8、最低责任任险110%8、卸货费的的负担。CIF的变形：卸货费1、CIFLinerTerm船方（即卖卖方）2、CIFExtackle吊钩3、CIFlanded卖方4、CIFExship’’shold买方方案例例分分析析：：1、我方方按按CIF条件件进进口口一一批批床床单单，，货货物物抵抵达达后后发发现现床床单单在在运运输输途途中中部部分分受受潮潮，，而而卖卖方方已已如如期期向向我我方方递递交交了了合合同同规规定定的的全全套套合合格格单单据据并并要要求求我我方方支支付付货货款款。。问问我我方方能能否否以以所所交交货货物物受受潮潮而而拒拒付付货货款款并并向向卖卖方方提提出出索索赔赔？？2、四、、FCA+指定定地地点点:货交交承承运运人人FreeCarrier出口口方方码头头进口口方方车站站（一一））买买卖卖双双方方的的义义务务1、订订立立自自指指定定地地点点到到目目的的地地的的运运输输合合同同，，并并支支付付运运费费，，发发承承运运人人名名称称等等的的充充分分通知知。2、办办理理进口口结结关关手续续。。3、负负担担货货交交承承运运人人后后的的一一切切费费用用及及风风险险。。4、领领货货付付款款。。卖方方的基基本本义义务务：：1、按按时时将将货货交交给给指指定定的的承承运运人人，，并并发发及及时时通通知知。。2、办办理理出出口口结结关关手手续续。。3、负负担担货货交交承承运运人人前前的的一一切切费费用用与与风风险险。。4、提提交交通通常常单单据据或或电电子子信信息息。。买方方的基基本本义义务务：：（二二））理理解解及及使使用用FCA术语语时时应应注注意意的的问问题题1、FCA+指定定地地点点。2、交交货货点点：：承承运运人人的的运运输输工工具具上上或或承承运运人人控控制制下下。。3、风风险险划划分分点点：：指指定定地地点点完完成成交交货货。。4、风风险险提提前前转转移移。。5、费费用用划划分分点点：：指指定定地地点点。。（（运运费费、、保保费费、、其其他他））6、报报关关。7、买买方方发发“充分分通通知知”。8、安安排排运运输输：：卖卖方方可可代理理买方方办办理理运运输输9、卖卖方方发发“及时时通通知知”。10、适适用用各各种种运运输输方方式式。。11、FCA与FOB。五、、CPT+指定定目目的的地地:运费费付付至至………CarriagePaidTo出口口方方码头头进口口方方车站站（一一））买买卖卖双双方方的的义义务务1、办理进口结关关手续。2、负担货货交承运运人后的的一切风风险。3、领货付付款。4、投保并并支付保保险费。。卖方的基本义义务：1、订立自自指定地地点到目目的地的的运输合合同，并并支付运运费，按按时将货货交给承承运人，，并发及及时通知知。2、办理出出口结关关手续。。3、负担货货交承运运人前的的一切风风险。4、提交通通常单据据或电子子信息。。买方的基本义义务：（二）理理解及使使用CPT术语时应应注意的的问题1、CPT+指定目的的地。2、交货点点：承运运人的运运输工具具上。3、风险划划分点：：指定地地点完成成交货。。4、费用划划分（运运费、保保费、其其他）.5、报关。6、卖方发发“及时通知知”。7、适用各各种运输输方式。。8、CPT与CFR。六、CPT+指定目的的地:运费、保保险费付付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方码头进口方车站（一）买买卖双方方的义务务1、办理进口结关关手续。2、负担货货交承运运人后的的一切风风险。3、领货付付款。卖方的基本义义务：1、订立自自指定地地点到目目的地的的运输合合同，并并支付运运费，按按时将货货交给承承运人，，并发及及时通知知。2、办理出出口结关关手续。。3、负担货货交承运运人前的的一切风风险。4、提交通通常单据据或电子子信息。。5、投保并并支付保保险费。。买方的基本义义务：（二）理理解及使使用CPT术语时应应注意的的问题1、CPT+指定目的的地。2、交货点点：承运运人的运运输工具具上。3、风险划划分点：：指定地地点完成成交货。。4、费用划划分（运运费、保保费、其其他）.5、报关。6、卖方发发“及时通知知”。7、最低责责任险110%。8、适用各各种运输输方式。。9、CIP与CIF。六种主要要贸易术术语的区区别术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。第三节其其他他七种贸贸易术语语一、EXW:ExWorks(工厂交货货)卖方既不不承担将将货物装装上买方方备妥的的运输车车辆，也也不负责责办理货货物出口口结关手手续，卖方义务务最小的术语。。二、FAS：freealongsideship(船边交货货)买卖双方方费用和和风险的的划分，，以船边为界，卖方办理出口口结关手手续。三、DAF：deliveredatfrontier(边境交货货)买卖双方方费用风风险的划划分，以以边境交货货地点（未卸下）为界。。四、DES：deliveredexship(目的港船船上交货货)双方责任任、费用用和风险险的划分分，以目的港船上办理交接接手续为为界。七、DDP：delivereddutypaid(完税后交交货)买卖双方方费用风风险划分分点为进口国指指定目的的地。卖方义务务最大的术语。。五、DEQ:deliveredexquay(目的港码码头交货货)买卖双方方费用风风险的划划分点为为指定目的港码码头。六、DDU：delivereddutyunpaid(未完税交交货)买卖双方方风险划划分点为为进口国指指定目的的地。不办进进口报关关，不支付关关税等进口税税费。1、我国某某公司以以CFR条件进口口一批大大豆，在在约定日日期未收收到卖方方的已装装船通知知，却收收到卖方方要求该该公司支支付货款款的单据据。此后后我方接接到货物物，经检检验部分分货物在在运输途途中因海海上风险险而丢失失。问该该公司应应如何处处理，为为什么？？2、上海某某公司从从哈萨克克斯坦进进口铜精精矿一批批。贸易易术语为为DAFAlashankou。外商将将铜精矿矿运至阿阿拉山口口后，由由于换装装车皮一一直无法法落实而而产生额额外滞关关费用（（外商无无法将铜铜精矿卸卸下须向向哈萨克克斯坦运运输部门门支付额额外的租租用车皮皮费用））。请问问该滞关关费用应应由上海海公司承承担还是是由外商商承担？？为什么么？3、某公司司以DES条件进口口一批药药材。该该公司已已按合同同约定日日期做好好受领货货物的准准备，但但却在合合同约定定交货期期的7天后才收收到货物物。经查查证是海海上风暴暴太大导导致轮船船无法按按时到达达。因此此，该公公司向国国内生产产厂家支支付了5万元延期期交货违违约金。。该公司司以此向向国外卖卖方提出出索赔。。问公司司的行为为是否合合理？案例分析析术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方任何实际FCA启运地货交承运人买方买方分别任何象征FAS装运港船边买方买方分别水上实际FOB装运港船舷买方买方分别水上象征CFR装运港船舷卖方买方分别水上象征CIF装运港船舷卖方卖方分别水上象征CPT启运地货交承运人卖方买方分别任何象征CIP启运地货交承运人卖方卖方分别任何象征DAF边境货交买方分别分别分别任何实际DES目的港船上卖方卖方分别水上实际DEQ目的港码头卖方卖方分别水上实际DDU目的地货交买方卖方卖方分别任何实际DDP目的地货交买方卖方卖方卖方任何实际13种贸易术术语总结结《1941年美国对对外贸易易定义修修订本》《2000年国际贸贸易术语语解释通通则》（一）有有关贸易易术语的的国际贸贸易惯例例：《1932年华沙——牛津规则则》与贸易术术语相关关的国际际惯例《1941年美国对对外贸易易定义修修订本》简介：对ExPoint、FOB、FAS、C&F、CIF、ExDock等6种贸易术术语进行行统一解解释。美国九大大商业团团体首先先制定1941年进行了了修改《1932年华沙-牛津规则则》（Warsaw-OxfordRules1932）简介：1928年，国际法协协会在华沙制制《1928年华沙规规则》，对CIF作了解释释，共22条。后在1930年的纽纽约会会议、、1931年的巴巴黎会会议和和1932年的牛牛津会会议上上作了了修订订，沿沿用至至今。。《2000年国际际贸易易术语语解释释通则则》（INCOTERMS2000）简介：：由国际际商会会（ICC）制订订，我我国在在1994年假加加入，，其中中规定定了13种4组贸易易术语语。E：EXWF：FAS、FOB、FCAC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP象征性性交货货、装装运合合同实际交交货、、到货货合同同一、我我国进进出口口商品品作价价原则则第四节节进出口口价格格的掌掌握1、按照照国际际市场场价格格水平平作价价2、结合合国别别（地地区））政策策作价价3、结合合购销销意图图作价价退税收收入=出口商商品购购进价价（含含VAT）÷（1+增值税税率））×退税率率二、出出口口商品品成本本核算算FOB出口外外汇净净收入入（美美元））出口商商品总总成本本（人人民币币）1、出口换换汇成成本=——————————————————————出口商商品总总成本本（退税税后））=出口商商品购购进价价（含含增值值税））+定额费费用–出口退退税收收入定额费费用=出口商商品购购进价价（含含VAT）×费用定定额率率分析：：出口口换汇汇成本本<外汇牌牌价说说明盈利出口商商品共共500件，每每件报报价为为10美元CIF伦敦，，其中中运费费为200美元，，保险险费为为100美元。。进价价每件件为人人民币币50元，国国内增增值税税率为为17%，费用用定额额率为为10%，出口口退税税率为为13%，银行行美元元买入入价为为8.2650人民币币元/美元。。计算例例题一一求：该笔笔交易易的出出口换换汇成成本。。FOB出口外外汇净净收入入（美美元））出口商商品总总成本本（人人民币币）出口换换汇成成本=——————————————————————FOB出口外外汇净净收入入（美美元））出口商商品购购进价价（含含增值值税））+定额费费用–出口退退税收收入=——————————————————————10*500——200——10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————————————=5.26答：因因为5.26小于8.2650，所以以盈利利。出口盈盈亏额额=（FOB外汇净净收入入×银行外外汇买买入价价）—出口商商品总总成本本（退退税后后）出口总总成本本出口盈盈亏额额2、出口口盈亏亏率=——————————出口商商品共共500件，每每件报报价为为10美元CIF伦敦，，其中中运费费为200美元，，保险险费为为100美元。。进价价每件件为人人民币币50元，国国内增增值税税率为为17%，费用用定额额率为为10%，出口口退税税率为为13%，银行行美元元买入入价为为8.2650人民币币元/美元。。计算例例题二二求：该笔笔交易易的出出口盈盈亏率率。出口总总成本本出口盈盈亏额额2、出口口盈亏亏率=——————————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500——200——100）＊８．２２６５５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————————————=５７％％训练：：三、作作价方方法（一））固定定价格格例：每每公吨吨300美元CIF纽约（二））非固固定价价格1、具体体价格格待定定2、暂定定价格格3、部分分固定定价格格，部部分非非固定定价格格四、佣佣金和和折扣扣（一））佣金金和折折扣的的含义义佣金（（commission）：卖方方或买买方付付给中中间商商为其其对货货物的的销售售或购购买提提供中中介服服务的的酬金金。折扣(discount)：卖方方按照照原价价给买买方以以一定定的减减让。。（二））佣金金和折折扣的的表示示方法法1、佣金金的表表示方方法1）用用文字表示例如：：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在贸易易术语语后加加C并注明明百分分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork2)如净价成交交，可在价价格条款中中明确表明明“净价””字样。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet2、折扣的表表示方法一般用文字字表示例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount1)在实践中除除非事先另另有约定，，如有关价价格条款中中对佣佣金或折扣扣未作表示示，通常理理解为不含含佣金或不不给折扣的的价格（即即净价）；；说明：佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）（三）佣金金和折扣的的计算方法法1、佣金的计计算2、折扣的计计算折扣=发票金额×折扣率卖方实际净净收入=原价-折扣额（四）佣金金和折扣的的支付方法法1、佣金通通常由我出出口企业收到全部货货款后再支支付给中间商或或代理商。。2、折扣一一般由买方方在支付货货款时扣除除。五、价格换换算（一）FOB、CFR、CIF术语价格构构成FOB=进货成本价价+国内费用+净利润CFR=进货成本价价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价价+国内费用+国外运费+国外保险费费+净利润CFR=FOB价+国外运费CIF=FOB价+国外运费+保险费=（FOB价+国外运费））/（1-投保加成*保险费率率）（二）价格格换算（三）FCA、CPT、CIP价格术语换换算CPT=FCA价+国外运费CIP=FCA价+国外运费+保险费=（FCA价+国外运费））/（1-投保加成*保险费率率）六、价格条条款及举例例（一）构成成一般包括单单价和总价价。（二）举例例：单价：每公公吨５00美元FOB大连。总价：５０００００美美元。（三）注意意问题１、单价合合理。２、选用合合适的贸易易术语。３、选择有有利的计价价货币。４、灵活运运用作价方方法。５、机动部部分的作价价。６、包装费费的计价。。７、注意用用金和折扣扣。８、单价书写正确。判断下列我我方出口单价的写法法是否正确确，如有误误，请更正正并说明理理由。（1）3.5yuan／yardCIFC２％HONGKONG（2）￡500／cartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100欧元FOB净价减1%折扣（5）2000日元CIF大连包含佣佣金2%（6）每斤4.5美元（7）每公吨200美元FOB新港（8）每箱50元CIF伦敦（9）每台300欧元CIF上海（10）每辆40美元CFR新加坡9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:32:1215:32:1215:3212/31/20223:32:12PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2215:32:1215:32Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:32:1215:3