私募基金营销

私募基金直销知己知彼百战不殆2012.2私募基金直销知己：了解公司，了解产品，了解理念，了解投资团队知彼：了解客户，了解客户的需求，了解客户心理投资者对阳光私募的满意度从调查看，中国阳光私募总体上能够达到投资者的要求，仅16%的投资者表示不满意。

私募优异的业绩表现，获得市场和投资者的认可，为私募快速发展树立了良好的基石。

值得注意的是，有52%的投资者表示对购买的产品“感觉一般般”，评价较为中性。这说明投资者对私募收益水平有较高的预期。投资者的投资经验

拥有5年以上投资经验的投资者占了33.33%，3—5年的占21.57%，说明购买私募产品的投资者是一个相对成熟的群体，对投资有一定程度的了解，但也有5.88%的投资者是没有投资经验的，刚处于投资起步状态.

风险承受能力

私募产品是追求绝对收益的，是针对中高端客户的投资品，整体相对而言收益高、风险大，因此要求投资者具有一定的经济实力和风险承受能力，从本研究中心的调查结果看，52.94%的投资者处于中等风险承受度区间，39.22%投资者具有高等的风险承受度，风格较为进取

投资经历调查

投资经历调查私募涉及的产品多种多样，收益和风险各不相同，适合不同风格的投资者，投资者的选择也呈现多元化那么，哪些私募产品最受投资者青睐呢？据本研究中心的调查显示，信托私募和券商集合理财最受投资者青睐，各有45%的投资者曾经投资过这两种产品，而正处于起步阶段的FOF(TOT)则暂时只有3.92%的投资者曾购买，不过发展需要一个过程，从国外经验看，未来FOF的比例会逐步提高投资目的调查和投资者购买私募产品目的相对应的是他们期望的投资收益率，据本研究中心的调查显示，投资目的和期望收益率是比较吻合的，52.94%投资者期望年收益率处于20—50%，21.57%的期望年收益率处于5—20%，期望相对理性，没有盲目的追求高风险高收益；期望获得超过50%年收益率的投资者仅占19.61%私募基金直销购买私募产品的门槛相对较高，且投资周期长，比较适合有闲余资金的投资者，那么，大多怀着资产增值为目的的投资一般持有私募产品的周期为多长呢？据本研究中心调查显示，86.28%投资者持有私募产品的周期超过2年，其中持有2年的投资者为41.18%，3—5年的为33.34%，长期持超过5年的投资者也有11.76%

投资者购买产品的最大顾虑由于私募产品的门槛较高，购买私募产品是一笔比较大的投资，而作为投资理念相对成熟的高端投资者，考虑的因素也会比较多，那么投资者在购买私募产品时最大的顾虑是什么呢？据本研究中心的调查显示。管理人诚信度是投资者最大的顾虑，有62.75%的投资者把其作为重要考虑因素，资金安全和收益水平也是投资者比较顾虑的因素投资者购买私募最关心的因素

投资者购买私募产品时涉及到的相关因素很多，哪些是他们购买产品时最为关心的呢？据本研究中心调查显示，管理人的具体情况是投资者购买产品最为关心的问题，66.67%的投资者把它列为重点考虑因素，购买门槛和信托发行平台也分别有43.14%和39.2.2%，产品的结构等因素并不是最重要的选择依据投资者最关心私募管理人的哪些因素私募管理人有着多样化的背景，不同背景的私募操作风格上有一定的差异，如公募出身的私募管理人较为稳健，券商出身的私募管理人较为积极，那么，投资者比较青睐哪些背景的私募管理人呢？据本研究中心调查显示，62.75%投资者青睐公募背景的私募管理人，风控能力突出是他们的制胜武器，其次是券商背景的管理人

投资者倾向选择哪些投资风格的私募

投资者青睐于哪种投资风格的私募管理人呢？据本研究中心调查显示，54.9%的投资者倾向于价值与趋势结合的投资风格的私募，而追求投机型私募管理的投资者仅为5.88%，说明投资者的风险厌恶喜好比较明显，投资也比较理性和成熟投资者希望公布净值的时间

如何寻找客户？成为我们客户的条件：1.有合法的闲余资金（大于100万）2.认同我们崔总的投资理念3.长期资金，持续创造高额回报。找到客户的方法：1.到有钱的地方去找2.到大额交易的地方去找（房屋交易中心，证券公司大户室，银行大客户部）3.高端会所，高端俱乐部，高端论坛，高端课程。。。马斯洛需求层次中国有句古话：内圣则外王！内心有强大力量我们表现在外在就有王者风范。我们每天碰到形形色色的客户，我们要都可以打交道，我们不是卑躬屈膝的求他，赏给我们点东西，虽然我们要用真诚打动他，有感恩的心，但不需要外在的屈辱表现。客户的信任才可以买回我们的产品，不是卑躬屈膝得到信任的。需要我们内在的自身素质，外在的气度、气势营造可信的氛围。

我们销售非常需要这种内心的修炼！内圣则外王富人理财常见误区误区１：重项目投资和事业发展，轻个人理财误区２：理财观念缺乏，理财知识单一误区３：不重视科学理财，做好资产配置误区４：财富管理可有可无，管理模式千篇一律误区５：较少应用理财工具，投资方法少