第二章各种贸易术语

在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页第二章各种贸易术语辽宁对外经贸学院国际贸易系1第一节商品的价格构成一、单价的构成要素1、计量单位2、单位金额3、计价货币4、贸易术语皮质沙发每套

200

美元

FOBDalian辽宁对外经贸学院国际贸易系21、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.例如：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨=1016千克=1.016公吨1短吨=907千克=0.907公吨辽宁对外经贸学院国际贸易系3辽宁对外经贸学院国际贸易系4度量衡之十六两与市两一0625二125三1875四25五3125六375七4375八52、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。如：在一次出口业务中，我方出口业务人员误将原成交金额1005800.00美元，写为100580.00美元，后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经过协商后才挽回了损失。辽宁对外经贸学院国际贸易系53、计价货币规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”辽宁对外经贸学院国际贸易系6一美元=人民币8.27（2005）一美元=人民币6.21（2013）4、贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。每公吨500美元CIF纽约USD500PERM/TCIFNEWYORK辽宁对外经贸学院国际贸易系7第二节适用于水上运输的四种术语一、FOB（装运港船上交货）四、FAS（船边交货）二、CFR（成本加运费）三、CIF（成本、运费加保险）辽宁对外经贸学院国际贸易系8出口方码头进口方一、FOB+指定装运港即船上交货（……指定装运港）FreeonBoard(…namedportofshipment)辽宁对外经贸学院国际贸易系9辽宁对外经贸学院国际贸易系10（一）买卖双方义务的规定1、责任的划分A、货物的交付卖方在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物按装运港的习惯方式交到买方所派的船只的船上，完成交货。辽宁对外经贸学院国际贸易系11B、通关手续的办理卖方自负费用和风险，办理货物出口所需的一切海关手续（如果需要出口许可证或其他官方批准证件，由卖方负责）；买方自负费用和风险，办理货物进口所需的一切海关手续（如果需要进口许可证或其他官方批准证件，由买方负责）；辽宁对外经贸学院国际贸易系122、费用的划分卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括出口关税和其他费用；买方承担交货后所涉及的各项费用，包括从装运港到目的港的运费，以及办理进口手续所应缴纳的关税和其他费用。辽宁对外经贸学院国际贸易系133、风险的划分2000通则规定了严格的船舷概念2010通则取消了船舷的限制，改为装上船。卖方负责货物装上船以前的风险；买方负责货物装上船以后的风险。辽宁对外经贸学院国际经济贸易系144、适用的运输方式适用于水上运输方式。（二）买卖双方的义务

卖方的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货在装运港装上船以前的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子数据。（电子数据：由一种或两种以上的和相应纸质文件功效等同的电子讯息组成的的一系列信息。）辽宁对外经贸学院国际贸易系150325辽宁对外经贸学院国际贸易系17买方的基本义务：1、按时租船订舱并支付运费，发包含船名等信息的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货在装运港装上船以后的一切费用与风险。4、领货付款。（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题1、FOB+装运港。2、买方发“充分通知”。3、交货点：装运港船上。交货概念在贸易法律和惯例中有着多重含义，但是2010通则中用其来表示货物缺损的风险从卖方转移到买方的点。

辽宁对外经贸学院国际贸易系180313辽宁对外经贸学院国际贸易系20

4、风险划分点：装运港船上。5、风险提前转移。6、费用划分点：装运港装上船为界。（运费、保费、其他）辽宁对外经贸学院国际贸易系217、船货衔接。就2010通则而言，承运人是指签署运输合同的一方。根据相关法律和惯例，买方未能按时派船（提前或延误），卖方可以拒绝交货，买方承担一切后果（空舱费、滞期费、卖方仓储费）。卖方未能备妥货物，相应负责。卖方可以接受买方委托代办租船订舱，风险和费用由买方负责。辽宁对外经贸学院国际贸易系228、出口清关。（遵照各种规定办理出口手续，并支付各种税费）9、卖方发“及时通知”。10、只适用海运或内河航运。辽宁对外经贸学院国际贸易系2311、1941年美国对外贸易定义修订本的特殊解释：1）交货地点：如果买方要求在装运港口的船上交货，则应在FOB和港口名称之间加上（Vessel船）字样。否则，卖方可以在内陆运输工具上交货。2）办理出口手续：《修订本》解释——卖方在买方请求并由其承担费用的情况下，协助买方取得由原产地及/或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件。风险划分界限：已和2010通则相同辽宁对外经贸学院国际贸易系2412、装船费用划分正常情况下，装船费用由卖方负担。有时也有通过价格术语的变形加以解决，ICC并不鼓励用短语解决此问题。辽宁对外经贸学院国际贸易系251）FOB班轮条件（

FOBLinerTerm）装船费用由支付运费的买方负担。辽宁对外经贸学院国际贸易系262）FOB吊钩下交货（

FOBundertackle）轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担。辽宁对外经贸学院国际贸易系273）FOB包括理舱（

FOBstowed）

（为放置妥善和分布合理进行垫隔和整理）包含理舱费在内的装船费用由卖方负担辽宁对外经贸学院国际贸易系28

4）FOB包括平舱（

FOBtrimmed）（为保持船舶承载的压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散货，进行调动和平整）包含平舱费在内的装船费用由卖方负担辽宁对外经贸学院国际贸易系295）FOB包括理舱和平舱（FOBstowedandtrimmed）理舱和平舱费用由卖方承担

装船费用由卖方负担辽宁对外经贸学院国际贸易系30注意如果使用FOB的变形，这只是为了解决装船费用的划分问题。不涉及到基本责任、义务、费用的划分辽宁对外经贸学院国际贸易系3113、FOB条款下的无单放货风险1）进出口商约定FOB贸易术语，由进口商负责定舱，掌握海上运输；2）进口商指定境外货代或船公司安排运输，再由其委托国内货代公司向实际承运人定舱、出运货物，并由境外货代或船公司作为契约承运人签发HOUSE提单给出口人。进口商则凭海运提单在国外从实际承运人手中领取货物。大副电放0327出口方进口方电放出口方银行进口方银行辽宁对外经贸学院国际贸易系343）在货款结算环节设置圈套，使出口商无法结汇，遭银行退单；4）案发后托运人（出口商）往往找不到该契约承运人或该契约承运人根本不存在。托运人在国内唯一可以起诉的就是国内货代公司。辽宁对外经贸学院国际贸易系35法律分析

(一)四个法律关系和两份提单1、贸易合同关系（买卖双方）2、货运代理合同关系买方——定舱托运人卖方——交货托运人3、海上货物运输合同关系（船货双方）4、委托代理关系契约承运人与其代理人的（比较隐蔽、有时就是国内货代公司）辽宁对外经贸学院国际贸易系36两份提单1、HOUSE提单。国内卖方持契约承运人签发的HOUSE提单托运——国内货代——HOUSE提单托运人为卖方2、海运提单：实际承运人签发。托运人为契约承运人或国内货代公司。辽宁对外经贸学院国际贸易系37（二）正常贸易关系

三个法律关系和一份提单买卖合同关系卖方——买方运输合同关系托运人——船公司运输代理合同关系托运人——货代公司船东提单（海运提单）辽宁对外经贸学院国际贸易系38在实际业务中，称FOB为离岸价是错误的。为什么？思考。。。。。。案例分析：

A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？辽宁对外经贸学院国际贸易系39出口方码头进口方二、CFR+指定目的港：成本加运费价或称运费在内价CostAndFreight辽宁对外经贸学院国际贸易系40（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港装上船为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。辽宁对外经贸学院国际贸易系411、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港装上船后的一切风险。4、投保并支付保险费。买方的基本义务：辽宁对外经贸学院国际贸易系42（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题1、CFR+目的港。2、交货点：装运港船上。强调卖方的装运义务。延迟装运或提前装运都属于严重违反合同，都要承担违约责任（拒收或索赔）。3、风险划分点：装运港装上船为界。4、费用划分（运费、保费）

辽宁对外经贸学院国际贸易系43辽宁对外经贸学院国际贸易系445、报关。买卖方各自负责。6、卖方及时发“装船通知”。按一般惯例和相关法律如英国《1893年货物买卖法》（1979年修订）。比FOB、CIF更为重要。7、只适用水上运输方式。8、卸货费的负担。0318CFR的变形：卸货费1、CFRLinerTerm班轮条款（船方即卖方）辽宁对外经贸学院国际贸易系46辽宁对外经贸学院国际贸易系472、CFRExtackle吊钩下（卖方）船吊所及之处船舶不能靠岸时，驳船费由买方负担。辽宁对外经贸学院国际贸易系483、CFRlanded卸到岸上（码头）（卖方负担）包含可能的驳船费。辽宁对外经贸学院国际贸易系494、CFRExship’shold舱底交货（买方）买方自行启舱，费用自负。出口方码头进口方三、CIF+指定目的港：成本、运费加保险Cost、InsuranceAndFreight辽宁对外经贸学院国际贸易系50（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港转上船为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。辽宁对外经贸学院国际贸易系51辽宁对外经贸学院国际贸易系52买方的基本义务：1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港装上船后的一切费用与风险。推荐几本专业杂志《国际贸易》——中国商务出版社《对外经贸实务》——中国国际贸易学会、武汉纺织大学外经贸学院《国际经贸探索》——广东外语外贸大学《国际贸易问题》——对外经贸大学（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题1、CIF+目的港。2、交货点：装运港船上。3、风险划分点：装运港装上船为界。4、费用划分（运费、保费）。5、报关。各负其责

辽宁对外经贸学院国际贸易系54辽宁对外经贸学院国际贸易系556、租船订舱适用水上运输方式。卖方按通常条件和惯驶航线。7、象征性交货交单即交货。辽宁对外经贸学院国际贸易系568、最低责任险（按发票金额110%）9、卸货费的负担。CIF的变形：卸货费1、CIFLinerTerm班轮条款（船方即卖方负担）辽宁对外经贸学院国际贸易系57辽宁对外经贸学院国际贸易系582、CIFExtackle吊钩下（卖方负担）船吊所及之处船舶不能靠岸时，驳船费由买方负担。辽宁对外经贸学院国际贸易系593、CIFlanded卸到岸上（码头）（卖方负担）包含可能的驳船费。辽宁对外经贸学院国际贸易系604、CIFExship’shold舱底交货（买方负担）买方自行启舱，费用自负。辽宁对外经贸学院国际贸易系61在实际业务中，称CIF为到岸价是错误的。为什么？思考。。。。。。0401辽宁对外经贸学院国际贸易系63四、FAS船边交货FreeAlongsideShip…（namedportofshipment）船边交货…（指定装运港）

卖方在码头或驳船内将货交至船边即作为完成交货责任，自那时起，买方承担货物灭失或损坏的一切费用和风险。

辽宁对外经贸学院国际贸易系64（一）买卖双方义务1）货物的交付卖方在合同规定的时间和装运港口，将合同所规定的货物交到买方所派船只的旁边，完成交货。2）风险的转移船边辽宁对外经贸学院国际贸易系653）通关手续卖方负责出口通关的费用和风险买方负责进口通关的费用和风险辽宁对外经贸学院国际贸易系664）费用划分卖方负责交货前的费用，含出口关税和其他费用买方负责受领货物以后的一切费用，含装船费用、运费、保险费和其他各种费用、以及办理货物进口所涉及的关税和其他费用。辽宁对外经贸学院国际贸易系675）适应的运输方式水上运输方式。辽宁对外经贸学院国际贸易系68（二）注意问题1、交货地点按《通则》，FAS适用于水上运输方式，交货地点只能在装运港。按美国对外贸易定义修订本，指的是“运输工具”的旁边。如果要真正体现是船边，必须在FAS后加“Vessel”“船”字样。辽宁对外经贸学院国际贸易系692、出口手续《90通则》强调出口手续由买方负责《2000通则》《2010通则》强调出口手续由卖方负责。辽宁对外经贸学院国际贸易系703）船货衔接问题卖方负责办理备货出运手续买方负责装运港到目的港的运输合同、支付运费等；装货责任与费用由买方负责。特别注意：如果买方所派船只不能靠岸，卖方需要负责用驳船把货物运到船边，驳船的装货责任与费用由卖方负责。案例分析：

1、我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？为什么?辽宁对外经贸学院国际贸易系71第三节适合于任何运输方式的七种贸易术语一、EXW:ExWorks(工厂交货)

卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，只需在合同约定的时间，在商品的产地或所在地（如工厂、仓库）将货物置于买方的处置之下时，完成交货任务。卖方义务最小的术语。辽宁对外经贸学院国际贸易系72辽宁对外经贸学院国际贸易系73买方责任在合同约定的时间，在商品的产地或所在地（如工厂、仓库）接收货物。责任、费用与风险均以交货为界。买方需要自负风险和费用，办理出口和进口的一切手续。承担运费、保险费、关税（出口或进口）和其他费用。辽宁对外经贸学院国际贸易系74在性质上类似于国内贸易的上门提货。除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装；不负责装船。交单：卖方只需提交发票或电子数据。如合同有规定，卖方才需提供证明所交货物与合同相符的证件。出口手续由买方负责，买方可以在自负费用自担风险的情况下，委托卖方办理。辽宁对外经贸学院国际贸易系75使用中应注意的问题1、货物交接订约时，规定交货时间、地点；卖方备妥货物，发出将在何时何地交货通知；买方应及时接货，或在他有权确定的时间地点接货。辽宁对外经贸学院国际贸易系762、办理出口手续买方办理买方承担责任最大的贸易术语，卖方承担责任最小的贸易术语。买方无力办理出口手续时不要选用该术语。二、FCA+指定地点:货交承运人FreeCarrier出口方码头进口方车站辽宁对外经贸学院国际贸易系77辽宁对外经贸学院国际贸易系78卖方在规定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人完成其交货义务。适用于各种运输方式。（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人或其他人，并及时通知买方。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。辽宁对外经贸学院国际贸易系791、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费。发含承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。买方的基本义务：辽宁对外经贸学院国际贸易系80（二）使用FCA术语时应注意的问题1、FCA+指定地点。2、交货地点：承运人的运输工具上或承运人控制下。交货地点在卖方所在地——卖方负责装货；交货地点在其他地——卖方在自己提供的运输工具上完成交货任务，无需卸货；交货地点不明确或有几个交货地点可供选择，卖方可以选择为完成交货义务最适宜的交货点辽宁对外经贸学院国际贸易系81辽宁对外经贸学院国际贸易系823、承运人拥有运输工具的实际承运人，也可以是运输代理人或其他人。4、风险划分点：指定地点货交承运人为界。风险提前转移。如果买方未能及时接货，风险由买方负责。5、费用划分点：指定地点。（无论在何地交货，交货后的运费、保费、其他费用均由买方负责。）辽宁对外经贸学院国际贸易系836、报关。买卖方各自报关(承担费用和风险)。7、通知：买方发“充分通知”，卖方发“及时通知”。8、安排运输：买方负责安排。也可委托卖方代为办理。卖方可以拒绝代办，但应立即通知买方，以便买方另行安排。辽宁对外经贸学院国际贸易系849、适用各种运输方式。特别是适合在出口国的内地口岸就地交货和交单结汇时。10、FCA与FOB。风险、责任和费用基本相同，但运输方式不同。11、FCA与EXW买方无力办理出口手续时，可用FCA.DES：deliveredexship(目的港船上交货)

双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。（2010INCOTERMS删除）DAF：DeliveredAtFrontier(边境交货)买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。（INCOTERMS2010删除）辽宁对外经贸学院国际贸易系85辽宁对外经贸学院国际贸易系86DEQ:deliveredexquay(目的港码头交货)

买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头。（2010INCOTERMS删除）。DDU：delivereddutyunpaid(未完税交货)买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，不支付关税等进口税费。（2010INCOTERMS删除）三、CPT+指定目的地:运费付至……CarriagePaidTo出口方码头进口方车站辽宁对外经贸学院国际贸易系87（一）买卖双方的义务

卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。辽宁对外经贸学院国际贸易系881、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。买方的基本义务：辽宁对外经贸学院国际贸易系89（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT与CFR。辽宁对外经贸学院国际贸易系900403四、CIP+指定目的地:运费、保险费付至……CarriageInsurancePaidTo出口方码头进口方车站辽宁对外经贸学院国际贸易系92（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。辽宁对外经贸学院国际贸易系931、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。买方的基本义务：辽宁对外经贸学院国际贸易系94（二）理解及使用CIP术语时应注意的问题1、CIP+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、最低责任险110%。8、适用各种运输方式。9、CIP与CIF。辽宁对外经贸学院国际贸易系95辽宁对外经贸学院国际贸易系96五、DAT（DeliveredAtTerminal）

目的地或目的港的运输终端（集散站）交货

类似于取代了的DEQ术语（目的港码头交货），指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式或多式联运。（一）卖方义务（1）签订运输合同，支付运费（至指定港口或目的地的运输终端）；（2）在指定港口或目的地的运输终端将货从抵达的运输工具上卸下交给买方处置时即完成交货义务；（3）发出通知，以便买方收货；（4）承担交货前的一切费用与风险；（5）办理出口手续含过境他国的手续；（6）交单（纸质单或电子信息）辽宁对外经贸学院国际贸易系97（二）买方义务1、承担在运输终端交货后的一切风险与费用；2、办理进口手续（自负费用和风险）；3、接受货物；4、接受交货凭证；5、支付价款。辽宁对外经贸学院国际贸易系98（三）注意事项1、卸货费用负担卖方在指定港口或目的地的运输终端交货，要负责将货物从到达的运输工具上卸下，卸货费用由卖方负责。2、运输终端——意味着可以是进口国境内的任何地点，不论该地点是否有遮盖。如码头、仓库、集装箱堆场、公路铁路空运货站。辽宁对外经贸学院国际贸易系993、确定特定的交货点约定具体的港口或目的地的交货点，否则，卖方可以选择最适合其目的的交货点。4、保险问题卖方没有为买方保险的义务，但会通过保险规避运输风险。辽宁对外经贸学院国际贸易系100辽宁对外经贸学院国际贸易系101

六、DAP（DeliveredAtPlace）

至指定目的地交货

类似于取代了的DAF边境交货、DES目的港船上交货和DDU未完税交货三个术语，指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。（一）卖方义务1、签订合同，支付将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定的点所发生的运费；2、在指定的点将货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置完成交货；3、承担交货前的一切费用和风险；4、办理出口手续；5、办理交货前从他国过境所需的一切海关手续。6、交单。辽宁对外经贸学院国际贸易系102（二）买方义务1、承担在指定目的地运输工具上交货之后的一切风险和费用；2、办理进口手续；3、接受货物；4、接受单据；5、支付货款。辽宁对外经贸学院国际贸易系103（三）注意事项1、卸货费用卖方不负责卸货，但须保证货物可供卸载，如果根据运输合同，卖方已经发生卸货费用，除非另行约定，卖方无权向买方追偿。2、明确交货的点具体到特定的点。否则卖方可以自便。辽宁对外经贸学院国际贸易系1043、保险问题卖方没有为买方保险的义务，但会通过保险规避运输风险。4、进口手续由买方办理（DDP进口手续由卖方办理）辽宁对外经贸学院国际贸易系105辽宁对外经贸学院国际贸易系106七、DDP：DeliveredDutyPaid(完税后交货)买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖方负责运输、保险，在进口国指定目的地完成交货任务。卖方办理进口手续并支付进口税金。卖方承担责任最大的术语。买方承担责任最小的术语。（一）卖方义务1、签订运输合同，支付运费至指定目的地或指定目的地内特定的点。2、将已完成清关且可供卸载的货物交由买方处置；3、向买方发出通知，以便买方收货；4、承担交货前的费用和风险，特别是进出口税金；5、办理进出口手续（含过境）；6、交单。辽宁对外经贸学院国际贸易系107（二）买方义务1、承担在指定目的地运输工具上交货后的一切费用与风险；2、接受货物；3、接受单据；4、支付货款。辽宁对外经贸学院国际贸易系108（三）注意事项1、进口手续也是由卖方办理可以要求买方代为办理，如果卖方没有把握，不应使用本术语；2、可以通过变更条件减轻卖方费用负担（如完税后交货，增值税未付）；3、买方负责卸货卖方须保证货物可供卸载，如果根据运输合同，卖方已经发生卸货费用，除非另行约定，卖方无权向买方追偿。辽宁对外经贸学院国际贸易系1094、明确交货的点具体到特定的点。否则卖方可以自便。5、卖方不需要为买方保险，但由于运输由卖方负责，他需要通过投保规避运输风险。辽宁对外经贸学院国际贸易系110重要贸易术语：FOBFCACFRCPTCIFCIP辽宁对外经贸学院国际贸易系1121、我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？案例分析术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质EXW工厂货交买方买方买方买方任何象征FCA启运地货交承运人买方买方分别任何象征FAS装运港船边买方买方分别水上象征FOB装运港装上船买方买方分别水上象征CFR装运港装上船卖方买方分别水上象征CIF装运港装上船卖方卖方分别水上象征CPTCIP运费付至（目的地）运保费付至（目的地）卖方卖方买方卖方分别分别任何任何象征象征DAT目的地\港集散地）卖方卖方分别任何象征DAPDAF目的地交货边境货交买方卖方分别卖方分别分别分别任何任何象征实际DES目的港船上卖方卖方分别水上实际DEQ目的港码头卖方卖方分别水上实际DDU目的地未完税货交买方卖方卖方分别任何实际DDP目的地完税后货交买方卖方卖方卖方任何实际11种贸易术语总结辽宁对外经贸学院国际贸易系113一、我国进出口商品作价原则第四节

进出口价格的掌握

1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价辽宁对外经贸学院国际贸易系114二、出口商品成本核算FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）1、出口换汇成本=——————————————外贸企业为出口商品而支付的国内总成本。他的构成因素是进货成本及出口前的一切费用和税金出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入辽宁对外经贸学院国际贸易系1150325出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价所得的外汇收入定额费用=出口商品购进价×费用定额率退税收入=出口商品购进价÷（1+增值税率）×退税率货款价值100元，增值税17%。价税合计117元。117÷（1+17）x13%=13元辽宁对外经贸学院国际贸易系117分析：换汇成本和外汇牌价的关系出口换汇成本<外汇牌价说明盈利；否则为亏损。换汇成本的高低取决于：1、外汇净收入的高低2、出口总成本的高低【与外汇净收入成反比与出口总成本成正比】辽宁对外经贸学院国际贸易系118

出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.5650人民币元/美元。计算例题一求：该笔交易的出口换汇成本。辽宁对外经贸学院国际贸易系119FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本=——————————————FOB出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：该商品的出口换汇成本是每美元5.26元人民币辽宁对外经贸学院国际贸易系120

出口盈亏额

=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）

—出口商品总成本（退税后）

出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=——————X100%辽宁对外经贸学院国际贸易系121

出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。计算例题二求：该笔交易的出口盈亏率。辽宁对外经贸学院国际贸易系122出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=——————X100%50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）＊８．２６５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=—————————————————————=24.81％辽宁对外经贸学院国际贸易系123三、作价方法（一）固定价格例：每公吨300美元CIF纽约（二）非固定价格

1、具体价格待定

2、暂定价格

3、部分固定价格，部分非固定价格辽宁对外经贸学院国际贸易系124四、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。辽宁对外经贸学院国际贸易系125（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法

1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork辽宁对外经贸学院国际贸易系1262)如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300／MT

FOBShanghainet2、折扣的表示方法

一般用文字表示。分明扣和暗扣。例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；辽宁对外经贸学院国际贸易系127佣金=含佣价×佣金率【3=100×3%】净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）【97=100-3=100×(1-3%)】含佣价=净价/（1-佣金率）【100=97/(1-3%)】

（三）佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算

辽宁对外经贸学院国际贸易系129（四）佣金和折扣的支付方法

1、佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。

2、折扣一般由买方在支付货款时扣除。

辽宁对外经贸学院国际贸易系1302、折扣的计算折扣额=发票金额(含折扣价)×折扣率【

5=100X5%】实际净收入=原价（含折扣价）-折扣额【95=100-5】辽宁对外经贸学院国际贸易系131某公司出口东北大豆200吨，每吨USD450CIFC2%纽约，货物装船后，公司财务部根据合同规定将2%的佣金汇给中间商。求应汇的佣金为多少？佣金额=含佣价X佣金率X数量=450X2%X200=1800(美元)辽宁对外经贸学院国际贸易系132五、价格换算（一）FOB、CFR、CIF术语价格构成FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润辽宁对外经贸学院国际贸易系133（二）FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费

FOB价+国外运费CIF价=———————————————

1-投保加成X保险费率辽宁对外经贸学院国际贸易系134计算题一某出口商品对外报价为每吨1200英镑FOB大连，对方来电要求改报CIFC5%