beni bear众赢创新模式-儿童生活形态概念店

OTO众赢品牌运营创新模式如何让一个童装品牌店铺一年的销售达到1000万以上?如何在最短时间内累积到16000名以上高价值会员?服装业究竟是什么行业？是时尚行业！是具有高附加值的行业！??服装的溢价能力很高为什么赚不到钱呢利润去哪儿了？租金推广人工顾客获取、维护运营成本工厂代理商物流面\辅料仓储农民但是，利润是谁创造的？农业化时代工人工业化时代市场经济时代消费者消费者是利润的真正创造者如何找到消费者

?我们来回顾一下过去的零售商业形态——最早的时候，商家争相到人流密集的大街上去开店。以昂贵的店铺租金成本来换取旺盛的“客流量”。后来，大型购物中心、ShoppingMall、城市综合体兴起，成为品牌开店的首选。其本质也是通过高昂的租金来换取客流量。然后品牌商家还要持续投放大量的广告来吸引客流。我们来回顾一下过去的零售商业形态——十年前，PC互联网、电子商务的兴起，打破了从生产到零售之间的层层分销壁垒，让信息透明、渠道扁平，最终形成了BAT这三大“流量巨头”。百度、阿里、腾讯这三大巨头提供的基础服务都是免费的。

他们巨额的收入本质上都是来源于“点击流量”。我们来回顾一下过去的零售商业形态——传统商业是“渠道为王”，因为渠道终端掌握着客流。PC互联网时代则是更加突出的“流量为王”。本质上都是在做“流量”的生意——获取消费者我们来回顾一下过去的零售商业形态——产品研发面辅料采购工厂生产仓储物流仓储物流店铺租金装修等导购消费者终极目标：找到消费者一级代理商经销商服装行业的产业链很长，从产品研发、面料采购……最后到达消费者手中，每个环节都在消耗利润、产生成本等。服装业的产业链有限的利润被中间的各个环节所瓜分，而且每个环节的成本均在持续快速上升。那品牌商家利润从何而来？提高零售价，由消费者买单?还是降低生产成本×

终于，在2014年，以“渠道为王”及“获取流量”为核心的商业模式迎来了彻底的变革时代。导致这一变革发生的背后是两大主导因素。一：“人口红利”时代的终结二：移动互联时代的到来首先，“人口红利”时代的终结。改革开放以来三十多年的高速经济发展，背后的关键支撑力量之一是“人口红利”。在这个时期，品牌商家考虑得更多的是如何上规模、占市场，如何加快扩张。有大量的廉价资源可以利用，有大量的空白区域有待开发，不需要考虑精耕细作的问题。然而，中国在2013年迎来了“人口拐点”，人口红利将进入逐渐收缩时期。1、互联网流量高速增长的时代已经过去了；2、在传统商业上，房租、工资等各种成本持续快速地上升，获得客流量的成本越来越高，而转化率却越来越低。

十年前获得一名用户的流量成本大约是5元，而现在平均在100元以上。与此同时，流量的转化率已经下跌到不足1%，客户的年流失率更是高达1/3以上。大量的数据说明，过去那种“砸钱买流量”的发展模式（包括线上与线下）已经走到了极限。品牌商家必须转变思路，从“高引流、低转化、低粘度”的粗放模式向“提升客户满意度”的精细模式转变。以客户体验为中心，靠客户口碑来形成良性循环。首先，“人口红利”时代的终结。第二，移动互联时代的到来。

在过去的时代，受于信息手段的局限，品牌商想要与大量分散的用户进行沟通互动，难度是非常大的。

而移动互联网的出现彻底地改变了这一切。智能手机的普及使得每个人几乎是“一直在线”，并利用各种碎片时间进行沟通与娱乐。每个人随时随地都是资讯的接收者，同时也是资讯的创造与传播者。“去中心化”肯定是移动互联时代最显著的特征之一。

在这个时代，每个商家，每一个体都可以成为重要的信息连结与互动的节点，“自媒体”的空间从未如此广阔。你自己就有可能成为“流量的中心”之一。而“精准”远比“海量”更有价值。工信部：2014年中国移动互联网用户总数达到8.72亿户

超过6亿的微信用户天猫双11：一天交易额571亿元，移动端占总成交额的42.6%（243亿），比去年2013年的21%翻了一倍。没错，我们正站在这样一个特别的历史拐点上。随着移动互联网的快速发展，各种各样的社会化媒介、自媒介的出现，消费者的生活方式及消费购买行为具备更多的社交属性。目的性购物向社交化购物转变在移动互联时代，消费者通过移动设备购物可能出现在一切日常生活中所产生的场景里，最终购买决策可能取决于朋友、粉丝的互动评价等。因此，移动端的消费需求随机性更强、购物场景更多样化、社交属性更强。BENIBEAR众赢品牌运营创新模式一、重新构造产业价值链——BENIBEAR众赢创新模式重构产业价值链，减少大量中间环节，快速发掘潜在顾客需求，牢牢抓住最有价值的顾客，与消费者共享利润、创造价值。采购、工厂生产仓储物流产品研发消费者/经营者服务——延升的服务体验价值社交——圈层互动社交价值参与——自我存在感价值产品——消费的直接价值消费者价值事业——投资回报收益价值二、重新定义消费者价值——与消费者建立5大价值连结BENIBEAR众赢品牌运营创新模式BENIBEAR区域运营中心/体验馆分销平台发起人分销平台发起人分销平台发起人合伙人合伙人合伙人合伙人/顾客合伙人/顾客合伙人/顾客合伙人/顾客合伙人/顾客合伙人合伙人合伙人/顾客合伙人/顾客合伙人/顾客合伙人/顾客合伙人/顾客合伙人/顾客顾客/合伙人顾客/合伙人顾客/合伙人顾客/合伙人顾客/合伙人顾客/合伙人顾客/合伙人顾客/合伙人顾客/合伙人顾客/合伙人顾客/合伙人BENIBEAR儿童时尚生活形态概念店

在消费者主权时代，消费者不仅仅只是享受产品的功能，更需要的是品质服务、情感认同、价值分享等其他消费体验。BENI

BEAR儿童时尚生活形态概念店以儿童服饰为经营核心，导入会员尊贵服务模式，同时为消费者提供咖啡、亲子活动、社交休闲等延伸服务，注重消费者的消费价值塑造，演绎一种都市时尚立体式生活形态，满足新生代年轻家庭族群对高品质都市时尚生活的多元化体验需求。BENIBEAR儿童时尚生活形态概念店BENIBEAR儿童时尚生活形态概念店BENIBEAR儿童时尚生活形态概念店不仅仅是一个销售渠道和品牌体验场所，更是一个为消费者/投资者搭建的盈利及社交平台，更是一个众营·共赢的创新品牌运营系统-——BENIBEAROTO众赢价值分享平台，是一个深层次的紧密的利益共同体，在这里每个消费者也是经营者，只要简单的进行社交化传播就可以收获销售分红，让消费者一起参与产品分销和品牌运营，一起收获，利润共享。

在此平台上可以寻找到社交的伙伴、参与群体性的活动、交流关于品牌或生活工作的心得，或者借此平台扩大人脉/社会资源，为自己的事业/生活添砖加瓦……BENIBEAR儿童时尚生活形态概念店——OTO众赢价值分享平台

BENIBEAROTO众赢价值分享平台整合资源、获取顾客，创造消费快速获取顾客,创造消费高效的客群直接互动机制建立稳定的持续消费粘性高效复制，共赢发展品牌价值BENIBEAR儿童时尚生活形态概念店——OTO众赢价值分享平台

BENIBEAROTO众赢价值分享平台把消费者从产品价值链的消费末端以投资者运营者的身份提升到前端，颠覆传统的渠道分销模式，去掉繁琐的中间成本环节，把更多利润让利给消费者，使消费者在购买产品时，除了可以享受高性价比的产品和服务，还可以得到产品分销的权利，获得会员专属ID账户以及移动分销的平台，让消费者也成为品牌传播者和分销商，共同分享品牌成长的成果，以线下实体概念店作为体验和交流平台，并通过众多的消费者移动社交分销渠道获得线上消费，打造品牌OTO全渠道营销模式。BENIBEAR儿童时尚生活形态概念店——OTO众赢价值分享平台

BENIBEAROTO众赢价值分享平台不但满足了消费者的需求，而且还关心消费者的长远利益。把消费者作为BENIBEAR的投资者，消费者成了经营者，可以长期分享经营收益，因而对品牌的参与积极性和消费忠诚度大大提高。BENIBEAR儿童时尚生活形态概念店——OTO众赢价值分享平台

OTO众赢价值分享平台BENIBEAROTO众赢价值分享平台立足于实体店，利用OTO分销模式，实现线上线下无边界的零售，构建全渠道的服务与营销平台，给消费者提供便捷、贴心的消费体验。

通过OTO众赢价值分享平台，我们实现一客一平台：每位顾客均是品牌的传播者及分销商，运用创新销售网络系统高效管理，消费者只要参与信息分享即可达成品牌传播和销售，无边界的辐射高价值目标客群，通过社交平台的互动与分享解决顾客来源问题。一个真正实现线上与线下相融合（OTO）的互动平台BENIBEAR儿童时尚生活形态概念店——品牌集成平台

1923年由HUGOBOSS创立于德国，1948年推出童装系列建立在欧洲的传统形象上，并带有浓浓的德国情调。它从不随波逐流，设计内敛典雅，没有矫情的细节，也没有多余的配饰，却注重社会的认同。创立于1984年国际都会风格的代表：即简洁、流丽、配搭不拘传统唐娜·凯伦(DonnaKaran)与卡尔文·克莱因(CalvinKlein)和拉夫·劳伦(RalphLauren)并称为“美国三大设计师”。1970年由高田贤三创立于法国巴黎结合了东方文化的沉稳意境、拉丁民族的热情活泼，大胆创新的融合了缤纷色彩与花朵，创造出活泼明亮、优雅独特的作品。

1970年创建于英国伦敦PaulSmith(保罗·史密斯)在时装界地位举足轻重，与LV和Dior齐名，PaulSmith时尚、自然，真挚而充满激情的创意理念，不追随于流行的独特款式和风格，设计风格朴实、简单，七彩条子是PaulSmith的标志，由二十多种不同颜色组成的条子往往会出现在PaulSmith的设计中，为PaulSmith平实的设计添上色彩。1972年创立于法国中部贵族化的面料，完美舒适的版型，调色盘般的创意性色彩搭配，引领流行趋势的花纹1976年创立于法国简单朴素而纯正的色彩，传统而考究的面料设计，精心的系列裁剪，简单而考究的风格。BENIBEAR精品系列——庄严与典雅，理性与诗意，从崭新的角度挖掘高级定制的美学品位。营造低调奢华、精致高雅的时尚格调，以细腻的元素运用和精湛的剪裁工艺加上严格考究的面料满足都市时尚儿童在晚宴、典礼等正式场合的着装需求。BENIBEAR皇家俱乐部系列

为满足精英阶层多元生活的社交着装需求，将经典格形、条纹元素重新演绎，注入清新、舒适、活力的设计元素，体现高尚社交的品位内涵，以及热情自信的俱乐部精神。BENIBEAR休闲系列以BENIBEAR品牌形象的小熊进行简化及个性的再设计，突显创新性及色彩的重新组合，打造一个清新有趣的系列，透过设计表现追求更美好生活的态度，JEANS系列适合每天穿着，搭配性高，裁剪舒适，色彩丰富调和，别具型格，展露出简洁的轻便时尚感。致力于“健康，舒适，环保”的婴童品牌以“关爱孩子，创造未来”为宗旨，采用不含有害物质的天然纯棉、辅料，配以清新、淡雅、柔和的色系，并注重细腻、柔软、保暖等良好的特性，经专业的设计和先进的裁剪、精心缝制工艺，使宝贝获得更完全舒适的呵护。

以时尚、潮流、玩味等设计元素为主题的快时尚童装。以新锐时尚主题为文化主线，以先锋时尚元素为设计主线，并以最新潮流元素快速吸引客户眼球，款式前卫时尚、色彩缤纷融合，面料环保舒适，注重品质及细节，让无拘无束的孩子们享受自由自在的舒适生活专属打造时尚优雅格调的女童品牌满足孩子日常演出、生日派对、典礼的社交着装需求。以甜美梦幻、轻柔浪漫情调渗入活泼的设计中，气质和时尚的相互配合,引领出女童可爱靓丽、时尚、优雅、精致的本质。极力体现女孩们高贵气质与生活品味。一个专为女孩而设计的精致且充满爱的系列，希望每个孩子都是优雅的公主，让她们的父母为之骄傲。充满自我的都市味道，面向青少年的时尚休闲户外品牌吸收了成人时装的元素，表现出Hekom儿童的前卫、轻松、自我、热爱自由，追求独立的形象，服饰系列别致而经典，易于搭配，彰显自我开放的生活态度BENIBEAR儿童时尚生活形态概念店集成了高端定制、