贸易术语与国际贸易惯例讲义

贸易术语与国际贸易惯例1/16/20231贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易条件．被誉为国际贸易的语言．1/16/20232二、贸易术语的功能确定交货地点确定交易条件：明确买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险表明商品价格构成1/16/20233例：合同中的价格条款USD1200PerＭ/TFOBNewYorkHK$5000PerbaleCIFHongKong注意后面地点的不同含义1/16/20234三、贸易术语的优点简化交易手续缩短洽商时间节约费用开支1/16/20235国际贸易惯例及其性质与作用1/16/20236一、《1932年华沙-牛津规则》国际法协会制定，共２１条，仅解释了一种贸易术语：ＣＩＦ。目前几乎无人使用。二、《美国对外贸易定义1941年修订本》美国九个商业团体制定，共解释６种．美洲国家有使用。三、《2000年国际贸易术语解释通则》InternationalCommercialTerm-----Internationalrulesfortheinterpretationoftradeterms简称INCOTERMS2000，国际商会制定。世界广泛承认。1/16/20237什么是国际贸易惯例？国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中逐渐形成的，并为各国商人所承认和遵守的成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。它不是法律，对贸易双方不具有法律的约束力。买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。合同中规定采用某惯例，则必须按惯例履约。1/16/20238《2000通则》13种贸易术语E组：EXWF组：FCAFASFOBC组：CFRCIFCPTCIPD组：DAFDESDEQDDUDDP

其中FOBCIFCFRFCACPTCIP是最常用的６种，必须熟记在心．1/16/20239INCOTERMS2000E组发货（启运）装运合同EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货1/16/202310装运合同与与到达合同同装运合同：：卖方在按合合同规定的的装运地将货物交付付装运后，，对货物可可能发生的的任何风险险不再承担担责任。到达合同：：卖方必须负负责将货物物运送到约约定的目的地或目的港，，并负担货货物交付该该处为止的的一切风险险和费用。。12/31/2022112000通通则的变化化对各个术语语中的具体体义务规定定进行了修修改，体现现在（1））FAS和和DEQ办办理清关手手续和交纳纳关税的义义务；（2）FCA装货和卸卸货的义务务在权利义务务内容的规规定上，真真正倾向于于作为国际际贸易统一一法的性质质适应未来若若干年可能能影响国际际贸易实践践发展的三三个主要因因素，即国国际贸易的的区域化、、通讯方式式的变化、、运输方式式的变化12/31/202212关于清关一般而言，，清关由居居住在发生生清关的国国家（地区区）的一方方当事人办办理．因此此，出口清清关通常由由出口商办办理，进口口清关通常常由进口商商办理．２０００通通则中，除除ＥＸＷ由由买方负责责出口清关关，ＤＤＰＰ由卖方负负责进口清清关外，其其余１１种种术语均贯贯彻上述原原则．12/31/20221312/31/202214E组贸易术语语EXW工厂交货含义:在w的产地/所在地交货货如：农场交交货EXplantation矿山交货EXmine仓库交货EXworehowse12/31/202215EXWExWorks(……namedplace)/工厂厂交货（…指指定地点）卖方义务：（1）在规定定的时间、地地点将货物置于买方处置置之下置于买方处置置之下买方自备车辆辆，卖方不承承担将货物装装上运输工具具的责任和费费用（2）承担货货交买方处置置之前的风险险和费用（3）提供商商业发票或同同等作用的电电子信息12/31/202216EXWExWorks(……namedplace)/工厂厂交货（…指指定地点）买方义务：（1）受领货货物、支付货货款（2）承担受受领货物后的的一切风险和和费用（3）办理出出口进口清关关手续12/31/202217EXWExWorks(……namedplace)/工厂厂交货（…指指定地点）注意问题：E组卖方承担担的风险、责任、费用用最小关于货物的交交接问题：通知义务(卖方、、买方)特定为合同项下的的货物货物的包装与与装运：卖方一般无义义务提供出口口包装，如签签约时已明确确该货物是供供出口的，并并对包装作出出了规定，卖卖方应按规定定提供符合出出口需要的包包装。12/31/202218F组术语一一、FCAFreeCarrier(…namedplace)/货交承运运人（…指定定地点）12/31/202219FCA(…namedplace)1、卖方义务务1）卖方的责责任A、提供符合合合同规定的的货物B、办理出口口手续C、按照规定定的时间和地地点，将货物物交与买方指定的承承运人D、迅速通知知买方E、移交有关关的货运单据据或电子数据据12/31/2022202、卖方的费费用货交承运人以以前的一切费费用3、卖方的风风险货交承运人以以前的一切风风险12/31/202221“货交交指定定承运运人””的具具体做做法1、如如在卖卖方所所在地地交货货：2、如如在任任何其其他地地点交交货：：3、如如买方方指定定承运运人以以外的的人领领取货货物：：卖方应应负责责装货货卖方不不负责责卸货货卖方将将货物物交给给此人人时，，即视视为已已履行行交货货义务务4、未未明确确约定定交货货地点点，或或有几几个交交货地地点可可供选选择：：卖方有有权选选择最最适宜宜地点点。12/31/202222FCAFreeCarrier(…namedplace)/货交交承运运人（（…指指定地地点））适用于于各种种运输输方式式“承承运运人人””既既包包括括实实际际履履行行运运输输义义务务的的承承运运人人，，也也包包括括代代为为签签订订运运输输合合同同的的运运输输代代理理人人。。12/31/202223FCAFreeCarrier(……namedplace)/货货交交承承运运人人（（……指指定定地地点点））注意意事事项项：：A：买买方方安安排排承承运运人人B:通通知知义义务务C：风风险险转转移移：：货货交交承承运运人人风险险的的提提前前转转移移：：约约定定日日期期/到期期期期限限届届满满之之日日起起条件件：：特特定定为为合合同同项项下下的的货货物物D：卖卖方方代代替替买买方方订订立立运运输输合合同同的的情情况况12/31/202224二、FAS（指定装装运港））船边边交货（（仅限于于水运））（一）含义：FreeAlongsideShip（二）卖方责任任：1、货交买方方制定船船只的旁旁边，通通知买方方。2、交货前的的一切风风险和费费用。3、出口通关关。4、商业发票票/电子信息息，交货货凭证。。12/31/202225（三）买方责任：1、运输合同，运运费，通知对对方。2、收领货物，后后的一切费用用和风险。3、支付货款。4、进口通关。12/31/202226（四）问题：1、不同解释：：美国：freealong

side运输工具的旁旁边加上：vessel船边交货。2、出口手续：：90通则：买方承承担2000通则：卖方3、船货衔接：：12/31/202227三、FOB（一）含义义：（指定定装运港））船上交货货（仅限于于水运）（二）卖方方责任：1、货交买方方制定船只只的旁上，，通知买方方。2、交货前的的一切风险险和费用。。3、出口通关关。4、商业发票票/电子信息，，交货凭证证。12/31/202228（三）买方方责任订立运输合合同提货付款费用和风险险进口报关12/31/202229（四）采用用FOB应应注意的问问题适用问题：：FOB仅仅限于港-港运输（（海运）风险划分问问题：以船船玄为界（（若风险延延伸到船舱舱也可协商商）船货衔接问问题：由买买方派船（船等货：：空舱费和和滞期费；；货等船船：额外存存储费保险险费）中译名问题题：“离岸岸价”是不不确切的（风险延续续到船玄而而不是“岸岸”）装船费用问问题：FOB变形形（见后））个别国家对对FOB的的不同解释释：如美美国，只有有FOBVessel接接近，且且卖方不负负责清关12/31/202230思考题1买卖双方签签订FOB合同，卖卖方向买方方出口一级级大米300公吨，，装船时货货物经公证证人检验，，符合合同同规定的品品质条件，，卖方于装装船后及时时发出装运运通知。货货物运输中中由于风浪浪过大，大大米被海水水浸泡，品品质受到影影响，当货货物到达目目的港后，，只能按三三级大米价价格出售，，因而买方方要求卖方方赔偿差价价损。问卖卖方是否应应该负责?为什么?12/31/202231思考考题题2我某公司按每每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材材，我方如期期开出48400美元的的信用证，但但美商来电要要求增加信用用证金额至50000美美元，不然有有关出口捐税税及签证费用用应由我另行行电汇。美商商此举是否合合理？12/31/202232FOB变形条条件支付运费方（（买方）负担担装船费：FOBlinerterms（（FOB班班轮条件）买方负担装船船费：FOBundertackle（FOB吊钩下交货货）买方负担各费费用：FOBstowed（（FOB理理舱费在内））FOBtrimmed（FOB平舱费在内内）FOBstowedandtrimmed（FOBST，包包括理舱和平平舱费）12/31/202233FOB的变变形注：理舱费——货物入舱后后进行安置和和整理的费用用；平舱费—货物物入舱后进行行平整散装货货的费用。FOB术语变形主要用于划分分装船费用问题，但不改改变风险的转移地点。12/31/202234FCA与FOB相同同点双方责责任划划分基基本相相同货价构构成一一样合同性性质一一样：：均属属装运运性质质的合合同12/31/202235FCA与FOB不同同点适用范范围不不同：：FCA：一一切运运输方方式FOB：仅仅水运运风险转转移地地点不不同FCA：因因运输输方式式而异异FOB：仅仅为装装运港港船玄玄装运费费用的的负担担不同同FCA：不不存在在FOB：存存在12/31/202236C组贸贸易术术语一、CFR术语语1、含含义（（英文文全称称、地地点、、适用用的运运输方方式、、内容容）2、卖卖方责责任订立运运输合合同风险和和费用用出口报报关提交单单据交货12/31/2022373、买买方责责任提货付付款费用和和风险险进口报报关4、注注意点点装船通通知CFR术语语变形形CFR变形形主要用用于划划分卸货过程中中的费费用问问题。。只改改变费费用的的划分分点，，不改改变风风险的的划分分点。。12/31/202238CFR变形形条件件———谁负担担卸货货费用用CFRlinerterms（（CFR班班轮条条件））支付运运费方方（卖卖方））负担担卸货货费CFRlanded（（CFR卸至至码头头）卖方负负担，，含驳驳船费费（不不能靠靠岸时时）CFRextackle（CFR吊钩交交接）卖方负担，，卸离吊钩钩为止，不不含驳船费费CFRexship’shold（CFR舱底底交接）买方负担由由舱底卸至至码头的费费用12/31/202239二、CIF贸易易术语1、含义义（英文文全称、、地点、、适用的的运输方方式、内内容）2、卖方方责任订立运输输合同风险和费费用办理保险险出口报关关提交单据据12/31/2022403、买方方责任提货付款款费用和风风险进口报关关4、注意意点保险险别别CIF术术语变形形12/31/202241采用CIF术术语应注意问问题适用的运输方方式、交货地地点与风险转转移界限同FOB和CFR一样合同性质问题题：FOB、、CFR、CIF均属装装运性质的合合同费用划分问题题：卖方负担担运费、保险险费租船订舱问题题：一般不考考虑买方无理理要求有关保险的问问题：卖方办办理保险属于于代办性质卸货费用负担担问题：CIF变形，同同CFR象征性交货问问题：提交单单据等同于交交货CIF不是““到岸价”12/31/202242象征性交货SYMBOLICDELIVERY象征性交货是是指卖方只要要按期在约定定地点完成装装运，并向买买方提交合同规定定的包括物权权凭证在内的的有关单据，就算完成了了交货义务，，而无需保证证到货。因此，即使在在卖方提交单单据时，货物物已经灭失或或损坏，买方方仍需凭单据据付款。但可可以凭提单或或保险单向船船方或保险公公司索赔。“在采用CIF术语订立立合同时，卖卖方被要求保保证货物的到到达或以何时时到货作为收收取货款的条条件的话，则则该合同将成成为一份有名名无实的CIF合同”12/31/202243思考题题1我方某某公司司与英英商签签订一一笔服服装合合同。。合同同按CIF伦敦敦即期期L/C方方式付付款，，合同同和信信用证证中均均规定定不允允许分分批装装运和和转船船。我我方按按时将将货物物装上上直达达轮，，并凭凭直达达提单单在信信用证证有效效期内内向银银行议议付货货款。。该轮轮船中中途经经过某某港时时，船船公司司为了了接载载其他他货物物，擅擅自将将我方方服装装卸下下，换换装其其他船船舶继继续运运往伦伦敦。。由于于换装装的船船舶设设备陈陈旧，，该批批服装装比原原定时时间晚晚了2个月月到达达。为为此，，英商商向我我公司司提出出索赔赔，理理由是是我方方提交交的是是直达达提单单，而而实际际是转转船运运输，，是弄弄虚作作假行行为。。问（（1））我方方应否否赔偿偿？（（2））如何何处理理？（（3））为什什么？？12/31/202244答案（1））我方方不应应赔偿偿。（2））应让让买方方凭直直达提提单向向承运运人交交涉，，凭保保险单单向保保险公公司交交涉。。（3））因为为按CIF条件件成交交，买买卖双双方的的风险险转移移以船船玄为为界，，货物物在装装运港港越过过船玄玄后的的风险险应由由买方方承担担，所所以，，船方方擅自自转船船造成成的损损失也也应由由买方方承担担。另另外，，CIF属属象征征性交交货，，只要要卖方方按合合同规规定在在装运运港将将货物物装船船并提提交全全套合合格单单据，，就算算完成成了交交货义义务，，而无无需保保证到到货。。12/31/202245FOB、、CFR和和CIF相相同同点点适用用于于水水上上运运输输方方式式交货货地地点点均均在在装装运运港港风险险转转移移均均以以装装运运港港船船玄玄为为界界均属属装装运运合合同同12/31/202246FOB、、CFR和和CIF不不同同点点双方方所所承承担担的的责责任任和和费费用用不不同同（租租船船订订舱舱、、投投保保））价格格构构成成不不同同12/31/202247三、CPT术语语1、含含义（（英文文全称称、地地点、、适用用的运运输方方式、、内容容）2、卖卖方责责任订立运运输合合同风险和和费用用出口报报关提交单单据12/31/2022483、买买方责责任提货付付款费用和和风险险进口报报关4、注注意点点CPT与CFR区别别12/31/202249CPT与CFR相同同点双方责责任划划分基基本相相同：：由卖卖方负负责从从交货货地到到目的的地的的运输输，支支付正正常运运费货价构构成基基本相相同合同性性质相相同：：均属属装运运合同同均为风风险转转移在在先，，费用用转移移在后后卖方均均要及及时发发出装装运通通知12/31/202250CPT与CFR不同同点适用的的运输输方式式不同同风险划划分界界限和和交货货地点点不同同CPT：因因运输输方式式而异异CFR：装装运港港船舷舷12/31/202251四、CIP术语语1、含含义（（英文文全称称、地地点、、适用用的运运输方方式、、内容容）2、卖卖方责责任订立运运输合合同办理货货物运运输保保险风险和和费用用出口报报关提交单单据12/31/2022523、买买方责责任提货付付款费用和和风险险进口报报关4、注注意点点CIP与CIF区别别12/31/202253CIP与CIF相同同点价格构构成中中均包包括了了运费费和保保险费费均属于于装运运合同同风险转转移在在前，，费用用转移移在后后12/31/202254CIP与与CIF不同点点适用的运运输方式式不同交货地点点、风险险划分界界限以及及有关责责任和费费用的划划分不同同12/31/202255两组价格格术语FOBCFRCIF（海海河运输输）FCACPTCIP（（多种运运输）12/31/202256两组价格格术语的的不同点点运输方式式不同、、承运人人不同：：后者视运运输方式式而定交货和风风险转移移地点不不同：后者视运运输方式式而定装卸货费费用负担担不同：：后者不存存在变形形，无装装卸费问问题运输单据据不同：：后者视运运输方式式而定12/31/202257后组（FCACPTCIP）优优势减少卖方承担担的风险范围围卖方可以提前前获得运输单单据，便于其其提前议付货货款12/31/202258D组贸易术术语一、DES目目的港船上上交货

（deliveredexship）卖方负负责将货物运运至目的港船船上交给买方方卖方不办理进进口清关手续续卖方承担目的的港卸货前的的一切风险和和费用（若希望卖方方负责卸货，，则可采用DEQ）12/31/202259DES与CIF区别别交货地点不不同风险转移界界限不同买卖双方的的责任、费费用负担不不同交货方式：：CIF属属象征性交交货；DES为实际际交货合同性质：：CIF为为装运合同同；DES为到达合合同12/31/202260二、DEQ目的港港码头交货货卖方在目的的港码头将将货物交给给买方处置置，不办理理进口清关关手续，即即完成交货货卖方负责货货物在目的的港卸至码码头前的一一切风险和和费用买方办理进进口清关手手续12/31/202261三、DDU未完税税前交货卖方在指定定的目的地地将货物交交给买方，，不办理进进口手续，，也不从交交货的运输输工具上将将货物卸下下，即完成成交货适合于任何何运输方式式12/31/202262采用DDU时应注意意的问题买方是否能能顺利完成成进口结关关手续若买方无法法顺利结关关，则要求求卖方承担担结关后交交货的义务务，将会有有一定风险险，作为卖卖方应了解解进口国海海关管理方方面的情况况买方要承担担其未能按按规定办理理结关手续续而引起的的货物损坏坏或灭失的的一切风险险12/31/202263四、DDP完税后后交货卖方在指定定目的地，，办理完进进口结关手手续，将在在交货运输输工具上尚尚未卸下的的货物交与与买方，完完成交货卖方负责出出口和进口口清关手续续和费用卖方承担风风险、责任任和费用最大的术语适合于任何何运输方式式12/31/202264贸易易术术语语的的归归纳纳（（Ⅰ）A贸易易术语语交货货地点点风险险转转移界界限限出口口报报关关的的责任任、、费费用用由谁谁负负担担进口口报报关关的的责任任、、费费用用由谁谁负负担担适用用运输输方式式买方方处处置置货货物物后后货物物越越过过船船舷舷承运运人人处处置置货货物物后后货交交船船边边后后货物物越越过过船船舷舷货物物越越过过船船舷舷承运运人人处处置置货货物物后后商品品产产地地、所所在在地地EXW买方方买方方任何何方式式卖方方出口口国国内内地、、港港口口FCA买方方FASFOBCFRCIFCPT卖方方卖方方卖方方卖方方卖方方装运运港港口口装运运港港口口装运运港港口口装运运港港口口出口口国国内内地、、港港口口买方方买方方买方方买方方买方方水上上运输输任何何方式式任何何方式式水上上运输输水上上运输输水上上运输输12/31/202265贸易易术术语语的的归归纳纳（（Ⅱ）A贸易易术语语交货货地点点风险险转转移界界限限出口口报报关关的的责任任、、费费用用由谁谁负负担担进口口报报关关的的责任任、、费费用用由谁谁负负担担适用用运输输方式式承运运人人处处置置货货物物后后买方方在在指指定定地地点点收收货货后后买方方处处置置货货物物后后买方方在在船船上上收收货货后后买方方在在码码头头收收货货后后买方方在在指指定定地地点点收收货货后后出口口国国内内地、、港港口口CIP卖方方买方方任何何方式式卖方方两国国边边境境指定定地地点点DAF买方方DESDEQDDUDDP卖方方卖方方卖方方卖方方目的的港港口口目的的港港口口进口口国国内内进口口国国内内买方方买方方买方方卖方方水上上运输输任何何方式式水上上运输输任何何方式式任何何方式式贸易易术语语12/31/202266贸易术语语的选用用考虑运输输条件（（海运？？其他？？）考虑货源源情况（（租船？？订舱？？其他？？）考虑运费费、保险险费等外外汇使用用考虑运输输风险考虑海关关清关方方面的情情况12/31/202267贸易术语语的选用一、在外外贸实践践中，FOB、、CFR、CIF最为为常用的的原因：：1这这三种贸贸易术语语产生时时间最早早，最为为人们所所熟悉和和习惯使使用；2买买方和卖卖方一般般都不愿愿意承担担在对方方国家内内所发生生的风险险，而这这三种贸贸易术语语下买卖卖双方的的风险划划分点与与关境界界限基本本一致；；3这这三三种贸贸易术术语下下买卖卖双方方不必必到对对方国国家办办理货货物的的交接接，对对买卖卖双方方比较较有利利。12/31/202268二、实实际业业务中中，选选用贸贸易术术语时时应掌掌握的的原则则：1增收节节支外汇运运输保保险费费出口CIF；进进口FOB—（由自自己掌掌握运运输船船）2适适合合所使使用的的运输方方式FCA、CPT、CIP3按按实实际需需要，，灵活活掌握握出口FOB4安安全全收汇汇（出口），安安全收收货（（进口）运输最最好自自己办办理12/31/202269练习题题（一一）判断以以下说说法是是否正正确？？FOBSingapore是是指卖卖方在在Singapore交交货CFRLondon是是指卖卖方在在London交货货CIFNewYork是是指卖卖方在在N.Y.交货货12/31/202270练习（（二））以下单单价有有无不不妥？？每码3.50元元CIFC香港港每箱500英镑镑CFR净净价英英国每吨1000美美元FOB伦敦敦每打100法法郎FOB净价价减1%折折扣2000日日圆CIF上海海包含含佣金金212/31/202271练习题（三三）选择题：1、《华沙沙-牛津规规则》是有有关（））的统统一规则。。A、CIFB、FOBC、CFRD、EXW2、采用（（））条件件时，卖方方所承担的的责任最小小。A、FOBB、CIFC、FCAD、、EXW12/31/202272练习题（四四）如按CIF出口，买买方凭单付付款，载货货船舶在航航行途中触触礁沉没，，货物全部部灭失，买买方闻讯后后，提出拒拒付货款。。试问：我方方应如何处处理？为什什么？12/31/202273答案CIF是象象征性交货货，只要卖卖方提交单单据符合要要求，买方方不得拒收收单据或拒拒付货款。。买方只能能先付款赎赎单，再向向责任方索索赔，追回回损失。12/31/202274INCOTERMS2010DEQDATDAPDAFDESDDUDDP12/31/202275谢谢谢12月月-2215:10:4815:1015:1012月月-2212月月-2215:1015:1015:10:4812月月-2212月月-2215:10:482022/12/3115:10:489、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:10:4815:10:4815:1012/31/20223:10:48PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2215:10:4815:10Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:10:4815:10:4815:10Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:10:4815:10:48December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:10:48下下午15:10:4812月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:10下午午12月-2215:10December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:10:4815:10:4831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:10:48下午3:10下下午15:10:4812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努