视觉营销之陈列基础知识

一种视觉表现手法，它运用各种道具，结合品牌文化、产品定位及时尚，运用各种展示技巧将产品的特性表现出来，创造打动消费者的瞬间要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化合理的陈列可以起到展示产品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用陈列是什么东东？塑造商店形象体现商店主旨表达商品信息提升美化效果提供选择机能提高商店竞争力服饰搭配促进连带购买商品陈列的作用提升销售体现体育品牌的形象与内涵，带动时尚体育潮流使店堂：整齐清洁细节气氛新鲜感引人

商品陈列的要求工欲善其事必先利其器器架篇器架类---衣墙（2组、4组）

---鞋中岛器架类---服装中岛器架类---Z型服装中岛器架类---托板、横杆器架类---球、帽、鞋鞋、袜托器架类---鱼骨刺、横横撑器架类---横向POP框器架类---试鞋镜、试试鞋登器架类---方、圆角抛抛台何为---SKU？Stockkeepingunit库存单位一个款式一一个颜色（（单款单色色）一个SKU一个SKU一个SKU一个SKU新道具SKU数数量新器架名称平均最小最大2单元服装板墙7793单元服装板墙1110134单元服装板墙1412183单元H架181424Z型架648运用陈列吸吸引人；运用陈列元元素吸引人人；（橱窗、图图片、引导导区、服装装、鞋类、、装备）陈列规范陈列的魔力力男女分区系列摆放平衡对称突出焦点色彩搭配服装搭配展示多样重复出样安踏陈列八八大原则陈列原则-多样性正挂、侧挂、叠装；形式有：服装、鞋类、配件；合理布置叠叠装,产生生以颜色色色块和立体体图案来分分割整个陈陈列面的效效果.陈列原则-呼应性上下呼应系列呼应连带呼应陈列原则-搭配搭配可以提提高连带销销售搭配可以突突出产品系系列化搭配可以表表现品牌文文化陈列原则-平衡对称称绝对平衡找到中心线线,然后根根据镜面反反射原理作作出绝对平平衡相对平衡使用相同体体积的不同同产品作出出的平衡.陈列原则-焦点突出出焦点陈列法法可突出重重点想展示示的产品故故事，起到到吸引顾客客视觉效果果的作用；；重复出样能能最有效突突出重点，，使卖场明明显、具有有很强的故故事性，让让顾客清楚楚的知道什什么是我们们的主推类类；陈列原则-重复陈列列色环图认识色彩冷色系暖色系黑、白、灰灰为无色系系（更多的的

是用于于色彩过渡渡、丰富的的作用）色彩与陈列列色彩颜色增加陈陈列的趣味味.在店内,颜颜色的有有序使用能能够让陈列列更突出.颜色帮助陈陈列讲述产产品故事,提供焦焦点以突出出产品.色块在同一陈列列区域内使使用统一的的色块颜色平衡在一个陈列列区域内均均匀的分布布颜色颜色分配交替使用亮亮色和暗色色使用中性的的色块来达达成从亮色色到暗色的的过渡人流方向专卖店平面布局图卖场布局及及分区焦点陈列区区（红色区域域：橱窗、、抛台）重点陈列区区（黄色区域域：店铺当当眼位置））辅助陈列区区（绿色区域域：店铺内内视觉效果果较弱的位位置）货品展示类类型分为：：背板展示及中岛展示背板展示包包括：鞋区、服装装区、器材材区中岛展示主主要用于展展示服装，，同时配搭搭一些器材材类的产品品作为点缀缀和系列展展示货品展示类类型划分零售就是一一个点，让让消费者接接触产品，，决定是否否购买。产产品是中心心舞台，运运用周围的的环境来传传达故事，，从而吸引引，并引导导消费者。。区域不单只只把卖场、、产品从空空间上进行行划分，还还能营造清清晰的购物物空间让消消费者在选选择购买时时更方便。。主题区主题区是重重要的区域域，因为它它是店铺让让消费者看看到的第一一个区域，，也向消费费者介绍了了品牌及店店铺有什么么卖。这个个区域给了了我们向顾顾客介绍助助推产品的的机会。可可以通过强强有力的展展示来刺激激消费者。。性别分区店铺会被分分为男子、、女子及儿儿童区域。。标牌在每个性别别区域内会会被分开陈陈列不同的的标牌产品品，如休闲闲和运动。。每个标牌牌的区域会会用来展示示不同的系系列。区域划分灯光器架海报货品收银台橱窗卫生仓库员工气氛试衣间门面陈列组成陈列的组成成部分品牌识别要要素传达推广主题传传达灯光、POP、道具具运用烘托托主题市场宣传的的落地点搭配推荐激发进店、、购买欲望望有足够视觉觉冲击力的的橱窗陈列列橱窗窗陈陈列列的的要要素素感觉觉：：吸引引力力、、新新颖颖、、好好奇奇色彩彩：：对比比强强烈烈、、时时尚尚、、呼呼应应造型型：：A、、故故事事性性（（时时间间/场场景景/对对象象、、主主题题））B、、几几何何分分割割（（空空间间分分割割、、色色彩彩运运用用））原则则：：TPO原原则则TPO分分别别代代表表时时间间（（Time））、、地地点点（（Place））和和场场合合（（Ocasion）），，指指的的是是着着装装要要符符合合时时间间、、地地点点和和场场合合，，也也就就是是说说在在同同一一橱橱窗窗出出现现的的服服装装必必须须是是同同一一类类型型。。推广广主主题题传传达达灯光光、、POP、、道道具具运运用用烘烘托托主主题题市场场宣宣传传的的落落地地点点搭配配推推荐荐激发发进进店店、、购购买买欲欲望望有吸吸引引力力的的抛抛台台陈陈列列故事事性性强强的的抛抛台台按照照颜颜色色、、产产品品设设计计理理念念、、材材质质、、科科技技、、系系列列化化的的搭搭配配结结合合，，陈陈列列出出有有效效的的故故事事来来吸吸引引顾顾客客；；陈列列区区冲击击区区容量量区区板墙墙区区域域划划分分陈列列区区（（板板墙墙最最上上部部，，占占40%的的空空间间））展示示主主打打款款式式分清清性性别别和和系系列列故故事事着重重展展示示主主要要科科技技性性产产品品特特征征冲击击区区（（板板墙墙中中间间，，占占10%的的空空间间---视视平平线线的的高高度度））传递递产产品品所所具具的的科科技技功功能能使用用叠叠装装,展展示示出出相相关关细细节节展示示相相同同系系列列的的装装备备和和配配件件容量量区区（（板板墙墙下下部部，，占占50%的的空空间间））展示示陈陈列列区区已已出出样样的的产产品品，，同同时时陈陈列列其其他他同同一一系系列列的的相相关关产产品品用正正挂挂和和侧侧挂挂结结合合的的悬悬挂挂方方式式主要要款款式式要要正正面面出出样样来来吸吸引引消消费费者者的的注注意意力力运动动店店铺铺的的板板墙墙陈陈列列必必须须有有清清晰晰的的3大大区区域域陈列列区区---冲冲击击区区---容容量量区区鞋类类陈陈列列规规范范男女女分分区区系列列摆摆放放价位位清清晰晰突出出焦焦点点重复复出出样样基本本原原则则男、、女女鞋鞋、、童童鞋鞋严严格格区区分分摆摆放放，，杜杜绝绝混混淆淆在在一一起起，，以以方方便便顾顾客客挑挑选选；；在同一一系系列列的的货货品品摆摆放放在在同同一一竖竖列列中中；；———同同款款不不同同色色的的货货品品摆摆放放在在相相临临的的一一列列中中或或同同列列中中；；———如如一一系系列列货货品品不不足足陈陈列列一一竖竖列列时时则则以以此此系系列列中中价价格格较较高高的的重重复复出出样样补补足足；；———注注意意出出样样尺尺码码，，男男鞋鞋南方方41码北北方方43码女鞋鞋南方方36码北北方方38码———鞋鞋出出样样时时注注意意将将外外侧侧朝朝向向顾顾客客，，方方便便顾顾客客挑挑选选。。不不允允许许套套塑塑料料模模包包脚脚出出样样，，为为减减少商商品品损损耗耗，，可可左左右右脚脚轮轮换换出出样样，，轮轮换换周周期期为为每每周周不不少少于于一一次次；；———注注意意不要要放放错错鞋鞋插插条条在同同一一系系列列的的基基础础上上，，鞋鞋类类摆摆放放应应按按照照从从上上至至下下，，价价位位从从高高到到低低的的顺顺序序排排列列。。突出出陈陈列列当当季季活活动动的的主主打打产产品品（（将当当季季主主推推货货品品或或价价值值较较高高货货品品陈陈列列于于鞋鞋墙墙主主要要位位置置，，或或整整列列陈陈列列同同一一款款货货品品增增强强视视觉觉冲冲击击力力以以吸吸引引消消费费者者注注意意））以下下情情况况需需要要重重复复出出样样：：1、、当当货货品品款款式式不不足足以以陈陈列列鞋鞋墙墙时时2、、当当一一系系列列货货品品不不足足以以陈陈列列一一竖竖列列鞋鞋墙墙时时3、、当当推推出出重重点点款款式式时时4、、当当做做特特殊殊活活动动时时方便便的的销销售售=更更多多的的销销售售挂装装,鱼鱼骨骨刺刺4~5件件,短短挂挂钩钩4~6件件,长长挂挂钩钩8~12件件.挂挂装装时时各各种种挂挂钩钩上上的的服服装装款款式式不不能能超超过过3个个SKU.叠装装,3~4件件.叠叠装装款款式式不不能能超超过过1个个SKU.产品品款款式式不不足足时时,可可选选用用已已陈陈列列款款式式补补足足,器器架架勿勿留留空空；；陈列列区区域域应应多多采采用用多多样样化化手手法法，，宽宽窄窄列列结结合合；；合理理布布置置叠叠装装,产产生生以以颜颜色色色色块块和和立立体体图图案案来来分分割割整整个个陈陈列列面面的的效效果果；；所有有陈陈列列区区出出样样的的产产品品必必须须能能让让消消费费者者在在容容量量区区找找到到。。服装陈列展示示规范正面挂装出样样不可少于3件，多于5件,一个齿齿口不可悬挂挂2件正挂挂钩严格格采用“？？”号原则挂挂放，侧挂挂挂钩缺口方向向不允许朝向向顾客，统一一朝向板墙里里面（要求求朝向一致））正面挂装要求求放同款的衣衣服正挂服装第一一件陈列M号号服装，后面面正挂尺码应应从小到大陈陈列；侧面挂装同系系列、同功能能，颜色要有有一定顺序挂装烫平，无无褶皱；每周更换卖场场所有服装一一次，避免和和减少商品损损耗（人为次次品的产生））。注意：帽子不可以以直接挂在连连身展示上。。连身展示少用用于男装挂装陈列符合要求挂钩方向不正正确挂装标准—正正挂与侧挂为什么上面挂挂装是正挂？？为什么下面挂挂装是侧挂？？从人体工程学学的角度解析析陈列（从顾顾客的生理角角度）从心理的角度度解析陈列；；（满足顾客客购买心理需需求）跟据方便推销销原理（从店店铺推销角度度）任何托板不可可空置叠装款式不可可超过一个SKU内衬叠衣纸最最好用硬技材材料纸每组叠装最多多不超过三件件（厚装两件件，薄装四件件）每组叠装必须须是同款，尺尺码不可差两两个尺码（按按上小码下大大码）托板叠装应与与同区挂装相相呼应货品吊牌不能能外露叠装陈列规则则叠装SKU不不一致陈列多样化叠装展示的多多样型普通型强调型韵律表现法突出表现法一般表现法图案表现法服装折叠方法法1、将衣服正正面朝下平坦坦的放在桌面面上，折衣纸纸放在衣服中中间上部；2、再将衣服服左袖水平折折过来贴在折折衣纸上。在在将左袖向下下折，使袖子子背面朝上；；3、衣服的右右袖同样的折折法；4、最后将衣衣服的下面一一半折上来，，将衣服翻个个身收起吊牌牌勿外露。这这样叠装就完完成了；叠装陈列是一一种可以将用用普通挂装不不能表现出来来的服装的卖点突突出表现的陈陈列方式。使用叠装技巧巧增加陈列表表现。5、将所有叠叠装整理整齐齐，注意细节节调整。运动裤与短裙裙展示的标准准所有裤装及短短裙均使用M型夹法（图图1），裤装装采用M型夹夹法可防止裤裤装变形、并可最大限度度的展示裤装装裤形，吸引引消费者购买买；裤装挂装陈列列时可采用以以上三种展示示方法（图2、3、4））体现裤装陈陈列的多样性性；短裙陈列只采采用以上一种种夹法（图5），可完全全展示裙装款款式吸引消费费者购买；①②③④⑤配件陈列的产产品准备需要时收短红红色带子交叉蓝色带子子交叉红色带子子并打结包填充饱满（包包括有厚度的的附袋）；零碎的填充物物应先置于大大的袋中进行行填充；将肩带收紧至至最短；双肩背包带应应打结，不要要外露；背包只允许用用层板展示；；单肩背包只可可以使用层板板上展示。将将包带收短放入包内；所有的拉链都都应该拉上；；注意系列化和和色彩搭配的的原则。帽子在陈列之前所所有的硬纸板板吊牌都需要要摘掉。所有的帽子都都应该使用填填充物以保持持形状。球所有的球都应应该适当的充充气以便于专专业的顾客试用配件陈列的产产品准备配件陈列原则则在店铺中配件件和装备清晰晰而有逻辑的的陈列是至关关重要的。我我们应该认真真仔细地计划划配件在店铺铺中的摆放，，结构要紧凑凑并注意产品品的系列、区区域、色彩等等原则。•系列(故事事)•区域•线的一致性性•平衡•列与排的陈陈列•色彩•重复出样•搭配陈列清晰的墙面系系列化陈列订货有没有考考虑系列化、、搭配？故事系列主题题传达综合陈列灯光、POP、道具运用用烘托主题搭配推荐什么是视觉冲冲击？什么是是容量管理？？激发进店、购购买欲望POP是无声声的推销员，，分两类品牌宣传类：多用于商场场外墙、店头头、收银台背背墙。当用于于店内临近产产品的墙面或或中岛上的时时候，须注意意性别、系列列关联产品宣传类：绝大多数情情况下要与产产品产生直接接关联，产品品就在附近其他宣传品，，如折扣标店堂播放特制制的与品牌、、产品相关的的碟片对强化化品牌概念有有极大的潜移移默化作用店堂碟片需定定期更换正确的POP及店堂音像像运用ANTA的POP运用———正确使用用范例ANTA的POP运用———正确使用用范例ANTA的POP运用———正确使用用范例ANTA的POP运用———正确使用用范例ANTA的POP运用———正确使用用范例ANTA的POP运用———正确使用用范例横式POP两两种运用方式式ANTA的POP运用———正确使用用范例ANTA的POP运用———错误使用用范例主题系列不符符随意摆放性别不符注意：杜绝使使用手绘、过过季、赃污、、卷边、破损损的POP，，如有以上现现象应及时更更换ANTA的POP运用———使用中的的注意事项季节相符性别相符同一系列与同款商品相临近主题活动ANTA的音音像运用店堂播放公司司特制的与品品牌、产品相相关的碟片，，强化品牌概概念；如需播放其它它音乐，请选选择性播放外外文歌曲，禁止播放中文文歌曲；旺场时间播放放节奏欢快或或强劲的动感感音乐（鼓励励顾客快速购购买及冲动购购买，提高交交易次数），，淡场时间播播放相对舒缓缓的音乐（给给顾客充分的的时间进行挑挑选及方便销销售人员仔细细讲解说服闲闲逛顾客）；；店堂碟片需定定期更换，增增加购物氛围围的新鲜感模特应成组摆放，2－3个模模特成一组；；每组模特的着着装应确保颜色上上和系列上相相互匹配；给模特搭配一一些同服装相相匹配的配件；检查吊牌和绳绳线是否收好，所所有展示商品品平整无褶皱皱；模特应用来展展示焦点产品品，主要用于当季主推款式式的陈列展示示及强调、促促销活动；注意灯光的运用，应将将光线集中在在模特的胸线线以上；模特所展示服服装应与POP/相临的的板墙/抛台台陈列相呼应；每周应更换着装并保证展示的货品清洁；模特陈列要求求与规范半身模特的陈陈列半身模特只允允许摆放在陈板和和抛台上；半身模特只穿着上装（平整无褶皱）；主要用于当季主推款式式的陈列展示示及强调、促促销活动等；模特所展示的的服装应与店店内POP/板墙/抛台台的内容或陈陈列的服装相呼应；每周更换着装并保证展示的货品清洁；灯光有没有开开启？不干胶有没有有卷起或变色色的现象？广告卡有没有有因太阳曝晒晒而褪色？玻璃橱窗有没没有沾上手垢垢？在产品外部、、宣传业、挂挂旗、海报上上有没有附着着灰尘？陈列产品时应应注意！陈列中的产品品是否整洁、、漂亮？引人人注目？陈列的样品、、器材是否牢牢固？宣传品是否悬悬挂得太多、、太低、有碍碍店内透明度度？透明橱橱窗和和陈列列台的的产品品，是是否顾顾及到到四周周顾客客的视视觉？？卖场陈陈列架架是否否有空空置现现象？？陈列产产品时时应注注意！！橱窗/门口口导入入台是是否摆摆放陈陈列当季活活动主主打产产品？？产品系系列是是否清清晰划划分？？挂装是是否平平衡？？货量是是否丰丰满？？店内地地面货货架/道具具是否否挡客客路？？模特是是否人人性化化完整整搭配配穿着着？POP是否否与产产品呼呼应展展示？？店外/店内内照明明是否否达到到要求求？货场是是否干干净？？陈列细细节之之--每天天开店店准备备零售店店陈列列日常常维护护1、清清洁维护店店铺各各部位位整洁洁，给给顾客客提供供一个个理想想的购购物环环境是是最基基本的的陈列列要求求，其其主要要包括括以下下工作作：地面、、货架架、橱橱窗、、收银银桌、、试鞋鞋凳、、镜子子等应应每日日清洁洁；叠装和和其他他在陈陈列桌桌和层层板上上出样样的辅辅配件件比较较容易易被顾顾客弄弄脏，，因此此要定定期更更换这这些货货品以以确保保产品品清洁洁亮丽丽，并并降低低货品品损耗耗，街街面店店尤其其如此此。2、琐琐碎物物件及及杂物物的堆堆放收银台台：收收银台台护围围上方方不应应摆放放文具具等杂杂物，，桌面面上的的文具具如笔笔筒、、文件件夹等等应有有固定定的位位置且且摆放放整齐齐，收收银台台后部部勿堆堆放杂杂物；；卖场内内不应应有纸纸箱或或带包包装的的货品品长时时间堆堆放；；卖场前前部或或内部部如果果应商商场要要求要要摆放放植物物或其其他促促销物物品，，应确确保其其不会会阻挡挡顾客客的视视线和和通道道，不不遮挡挡安踏踏推广广物料料和POP，不不与安安踏推推广内内容有有冲突突。3、灯灯光足够的的照明明是理理想销销售环环境的的必备备条件件，因因此要要经常常检查查卖场场内灯灯泡的的损耗耗情况况，如如有损损坏应应及时时上报报有关关部门门进行行修理理；灯光的的另一一个作作用是是可以以烘托托零售售环境境，做做好陈陈列后后调节节灯光光照射射的角角度使使之打打在产产品上上而非非墙面面、地地面或或其他他不相相干的的位置置，打打在陈陈列重重点款款式的的墙架架上部部而非非下部部，打打在模模特的的胸线线以上上是指指看起起来更更有生生气，，打在在橱窗窗陈列列中的的焦点点部位位，遵遵照以以上的的方法法就可可以达达到““突出出焦点点制造造焦点点”的的效果果。4、定定期更更新产产品陈陈列我们会会在新新产品品到店店和推推广活活动上上市这这两种种情况况下更更新产产品的的陈列列。虽虽然这这两个个条件件都不不定期期有时时间隔隔时间间比较较长但但是我我们还还是应应该制制定一一个更更换产产品陈陈列的的定期期计划划，让让顾客客感觉觉时常常有新新货到到店比比如：：每两月月做一一次大大的调调整包括系系列布布局上上和改改变器器架搭搭配，，每星期期做一一次局局部调调整，每天做做一些些微调调如补充充销售售掉的的货品品。5、做做好即即时的的维护护工作作顾客常常常会会因为为感兴兴趣而而翻动动我们们陈列列好的的帽子子、叠叠装包包袋等等，我我们应应当让让他们们尽可可能看看清这这些货货品的的细节节，而而不是是简单单地阻阻止他他们弄弄乱产产品陈陈列。。因为为再完完美的的陈列列主要要还是是为了了达得得到销销售的的目地地，因因此我我们所所要做做的是是随时时整理理被顾顾客弄弄乱的的货品品，保保持卖卖场的的形象象。零售店店陈列列日常常维护护服装鞋鞋类装装备引导区区系列牌牌橱窗图片吸引顾顾客让顾客客享受受购物物乐趣趣热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列热爱陈列THEEND谢谢大大家！！如有建建议或或疑问问欢迎迎致电电EMAIL：9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。14:47:4514:47:4514:4712/31/20222:47:45PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:47:4514:47Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。14:47:4514:47:4514:47Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2214:47:4514:47:45December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222:47:45下午午14:47:4512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:47下下午午12月月-2214:47December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3114:47:4514:47:4531December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:47:45下下午2:47下下午14:47:4512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。14:47:4514:47:4514:4712/31/20222:47:45PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2214:47:4514:47Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。14: