进口准备工作培训教材

进口准备工作培训教材20.1进口贸易市场调研和制定进口经营方案

20.1.1进口贸易市场调研1.国内市场调研2.国际市场调研20.1.2制定进口经营方案1.数量的掌握2.市场的安排3.客户的选择4．价格的掌握5．交易条件的掌握6．贸易方式的运用20.2业务关系的建立寻找国外潜在的供应商并建立业务关系1.直接发布采购的信息2．网上查询3．电函索取4．参观博览会5．咨询调查20.2.2寻找国内潜在销售商并建立业务关系1．国内潜在销售商的类型2．选择国内潜在销售商的考察内容20.3办理进口手续20.3.1办理进口经营权办理进口委托代理

没有对外贸易经营权的单位需要进口物资（设备、原材料等）的，需按规定委托享有对外贸易经营权的各类外贸企业代理进口。进口委托人和进口代理商之间需签订委托进口代理协议。20.3.3办理进口批文

我国政府对部分商品实行进口许可证制度。企业应先向有关部门办理一系列申报审批手续，再与国外客户进行洽谈交易。许多进口商品都需要到主管部门办理准许进口的批文，然后才能向对外经济贸易管理部门申领进口许可证。第二十一章进口磋商、合同签订和履行

本章学习要点●进口磋商的内容。●进口磋商的环节。●进口价格的核算方法。●进口合同履行过程。●进口关税计算方法。●进口索赔的注意问题21.1进口磋商21.1.1进口磋商的方式进口贸易磋商方式有信函、、面谈及国际招标等进口磋商的环节在进口磋商时，进口商一般先向多个出口商进行询价（询盘）；收到多个报价之后，进行比较；然后进行进口价格核算。进口磋商的环节，不外乎以下几个环节：询盘→发盘→还盘→接受。21.1.3进口价格核算FOB术语、征收进口消费税和进口增值税的国内销售价格计算公式如下：国内销售价格＝进口价格＋进口费用＋进口利润进口价格＝FOB价＝国内销售价格－进口费用－进口利润进口费用＝国外运费＋国外保费＋进口关税＋进口消费税＋进口增值税＋实缴增值税＋银行费用＋垫款利息＋其他进口费用进口关税＝进口关税的完税价格×进口关税率＝CIF×进口关税率进口关税的完税价格＝CIF＝CFR＋国外保费＝FOB＋国外运费＋国外保费进口消费税＝进口消费税的完税价格×进口消费税率进口消费税的完税价格＝（进口关税的完税价格＋进口关税）÷（1－进口消费税率）进口增值税＝进口增值税的完税价格×进口增值税率进口增值税的完税价格＝进口关税的完税价格＋进口关税＋进口消费税实缴增值税＝国内销售价格÷（1＋增值税率）×增值税率－进口增值税其他进口费用包括国内运费、国内保费、港口杂费、报检费、报关费、业务定额费等。进口利润＝进口价格×预期利润率CFR术语时，以上公式中进口价格为CFR价，不包括国外运费；CIF术语时，以上公式中进口价格为CIF价，不包括国外运费和国外保费。21.2进口合同的签订一般商品进口合同、小金额的合同或是已经做过的项目，只是对部分条件做了调整的合同，合同文本可能是简式合同，签订过程也就可能较为简单。文本制定完成后，双方通过或E-mail确认，即告签订。或进一步由某一方将合同文本印制出来（通常一式两份），签字后寄交对方签字，再返送一份回来。对于金额大或商品技术性强的合同签订，尤其是机电产品合同或成套设备合同，在主要条件谈定后，应对合同的每一项内容逐条进行讨论，然后才进行合同文本的制作、签订。21.3进口合同的履行

在我国进口业务中，如按FOB条件和信用证付款方式成交，买方履行合同的一般程序是：开立信用证、派船接运货物、办理保险、审单付款、接货报关、检验、拨交、违约处理。开立信用证在信用证支付方式下，签订进口合同后，进口方应按照合同规定向开证银行办理申请开证手续，填写开证申请书。信用证的种类与开证时间均应按合同规定办理。开立信用证时应该注意的问题信用证的种类信用证金额汇票的付款人和付款期限运输单据其他单据信用证的开证时间到期日和到期地点案例分析某年4月20日，我某省食品进出口ABC公司到国内Ａ银行申请开出以美国Ｂ出口商为受益人的信用证，信用证规定最迟装船期为当年4月30日。4月27日ABC公司收到Ｂ公司的通知，指责其迟开信用证，已经违约在先，要求撤销合同。因为买卖双方在合同中规定：“信用证必须在装运日前也即在４月份以前开到卖方，信用证的有效期应为装船期后15天在上述装运口岸到期，否则卖方有权取消本售货合同并保留因此而发生的一切损失的索赔权。”经过双方几次协商，Ｂ公司坚持以ABC公司迟开信用证为由而拒绝出货，并要求撤销信用证。鉴于此时市场行情上涨，因ABC公司担心进口货物落空而撤销国内售货合同，从而影响企业生产损失更大，不得不用更高的价格买进货物。从该案中我们得到那些经验教训？信用证的修改信用证开出后，如发现内容与开证申请书不符，或因情况发生变化或其他原因，需对信用证进行修改，应立即向开证银行递交修改申请书，要求开证银行办理修改信用证的手续。修改信用证时应该注意的问题不可撤销信用证的修改必须被各有关当事人全部同意后，方能有效。受益人应对开证申请人提出的修改发出接受或拒绝的通知。根据《UCP600》的规定，受益人对不可撤销的信用证的修改表示拒绝的方法有两种：一是向通知行提交一份拒绝修改的声明书；二是在交单时表示拒绝修改，同时提交仅符合未经修改的原证条款的单据。在同一信用证上，如有多处需要修改的，原则上应一次提出。一份修改通知书包括两项或多项内容，要么全部接受，要么全部拒绝，不能只接受一部分而拒绝另一部分。受益人提出修改信用证，应用电报或电传通知开证人或开证行，同时规定一个修改书到达的时限。租船订舱以FOB条件进口，进口方负责租船订舱。我国外贸公司大都通过货运代理公司代办此项业务。一般手续是：通常由出口方在交货期前的一定时间内，将预期货物备妥待装的日期通知进口方，进口方在接到出口方的备货通知后，即填制“进口租船订舱联系单”，连同订货合同副本送交货运代理公司，委托其代为租船或订舱。当办妥租船订舱手续后，应及时将船名及船期通知出口方，以便出口方备货装船，避免出现船等货的情况。办理保险FOB，FCA，CFR和CPT条件下的进口合同，由进口企业负责向保险公司办理货物的运输保险。进口货物运输保险一般有两种方式：预约保险和逐笔投保审单付款在信用证支付方式下，卖方将货物装船后，卖方即可以凭借提单等有关单据向当地银行议付货款。开证行（或保兑行）收到国外议付行寄来的单据后，应对单据进行认真细致的审核，以确定单据表面是否符合信用证的要求。开证行审核单据并确定无误后，即可以通知买方付款赎单。银行审单基本原则独立审核表面相符：①单据必须和信用证相符；②单据必须符合国际惯例的规定；③单据必须与既成事实相符；④单据之间表面相符；⑤单据本身相符；⑥单据不符所导致的开证行拒付；⑦不审核未提及单据

付款即期信用证付汇赎单远期信用证赎单与付汇根据单证相符、单单相符的原则，在单证表面相符的条件下，在自接到信用证规定的全套单据日起三个工作日内，通知银行办理对外付款或承兑。如果单证不符，在实际业务中，可以拒绝付款、相符部分付款、要求国外改正单据、凭卖方或议付行出具担保付款等。如果拒绝付款，应在三个工作日内，将全套单据退回银行，并注明拒付理由或原因。21.3.5进口货物申报(报关)进口货物运到后，由进出口公司或委托货运代理公司或报关行根据进口单据填具“进口货物报关单”向海关申报，并随附发票、提单、装箱单、保险单、许可证及审批文件、进口合同、产地证和所需的其他证件。如属法定检验的进口商品，还须随附商品检验证书。货、证经海关查验无误，才能放行。按照《中华人民共和国海关法》的规定，进口货物的收货人或其代理人，必须向海关办理进口货物的报关完税手续。报关手续应当自运输工具申报进境之日起14日内向海关申报。完税手续应当自海关填发税款缴纳证的次日起15日内缴纳税款。向海关申报时，应提交“进口货物报关单”，交验进口许可证和有关单证，海关依法对单证和货物进行查验，并按章征、免税放行。我国进口关税的计征标准分为从价税、从量税、复合税。其中，以从价税为主要进口税计征标准。进口货物以海关审定的成交价格为基础的CIF价格作为完税价格。进口关税计税前要将审定的CIF完税价格折算成人民币，完税价格计算至元，元以下的四舍五入。从价计征的进口关税应征税额＝进口货物的完税价格×进口从价关税税率从量税税额=货物数量×单位税额进口货物、物品的一些国内税依法由海关在进口环节征收。目前，进口环节海关代征税主要有增值税和消费税。现行增值税的组成价格和应纳税额计算公式为增值税组成价格＝进口关税完税价格＋进口关税税额＋消费税税额应纳税额＝增值税组成价格×增值税税率进口货物完税价格＝（FOB价格＋运费）/(1－保险费率)进口关税税额＝完税价格×适用的进口关税税率我国消费税采用从价、从量的方法计征。①从价征收的消费税按照组成的计税价格计算，其计算公式为消费税组成计税价格＝（进口关税完税价格＋进口关税税额）/（1－消费税税率）应纳税额＝消费税组成计税价格×消费税税率②从量征收的消费税的计算公式为应纳税额＝应征消费税消费品数量×消费税单位税额③同时实行从量、从价征收的消费税是运用上述两种征税方法计算的税额之和，其计算公式为：应纳税额＝应征消费税消费品数量×消费税单位税额＋消费税组成计税价格×消费税税率进口环节国内税的计算增值税:消费税:21.3.6提货进口货物到港后，办清海关手续，由海关签发提货单放行，收货人或其代理人凭提单和其他货运单据提货。在提货时，如发现货物有短缺，应立即会同港务局填制“短缺报告”，交船方签认，如果发现货物有残损，应将其存放于海关指定的仓库，并通知保险公司、商品检验局等有关单位进行检验，明确残损、短缺程度和原因，以便向责任方（卖方或承运人或保险公司）索赔。进口货物报验进出口货物，除海关总署特准免验的以外，都应接受海关查验。查验的目的是核对报关单证所报内容与实际到货是否相符，有无错报、漏报、瞒报、伪报等情况，审查货物的进出口是否合法。根据《中华人民共和国进出口商品检验法》及其实施条例、《中华人民共和国进出境动植物检疫法》及其实施条例、《中华人民共和国国境卫生检疫法》及其实施细则、《中华人民共和国食品卫生法》等有关法律、行政法规的规定法定检验检疫的进口货物的货主或其代理人应当在检验检疫机构规定的时间和地点向报关地出入境检验检疫机构报检，未经检验检疫的不准销售、使用。进口货物放行海关对进口货物的报关，经过审核报关单据、查验实际货物并依法办理了征收货物税费手续或减免税手续后，在有关单据上签盖放行章，货物的所有人或其代理人才能提取。此时，海关对进口货物的监管才算结束。验收和拨交货物进口货物运达港口卸货时，港务局要进行卸货核对。如发现短缺，应及时填制“短卸报告”交由船方签认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明。在办完上述手续后，如订货或用货单位在卸货港所在地，则就近转交货物；如订货或用货单位不在卸货地区，则委托货运代理将货物转运内地并转交给订货或用货单位。进口付汇核销进口付汇核销是国家为了防止汇出外汇而实际不进口商品的逃汇行为的发生而采取的措施。进口付汇核销的对象是中国境内的进口商，包括商务部或其授权单位批准的经营进出口业务的企业（包括外商投资企业）、事业单位和个人。进口付汇核销的标的是指从境外进口的商品（包括与所进商品有关的专利、非专利技术和有价样品等）及所支付的相应的外汇（包括进口货款、定金、贸易从属费、专利款和技术款）。进口索赔验货确定索赔对象发出索赔通知，注意索赔期限收集、整理证据提出适当的救济措施制定索赔计划，正式提出索赔案例分析某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款。货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险和战争险的保险单，向银行收妥货款。货到目的港后经进口人复验，发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国标准。（2）收货人共收998箱，短少两箱。（3）有15箱货物外表状况良好，但箱内共短少货物60公斤。（4）货物到达后发现有20箱货物包装散开，货物有一定量的散失，而提单中没有该项的注明。试分析以上情况，进口商应分别向谁索赔，并说明理由。第二十二章信用证的开立与修改本章要点：