新贵科技招商策划书全课件

诚邀您的加盟

选择山东新贵科技股份有限公司表明了您非凡的远见和智慧！因为，山东新贵科技是国内唯一做原浆啤酒高科技保鲜设备的科技公司，由我公司自主研发、生产的原浆啤酒智能保鲜设备，填补了国内原浆啤酒保鲜课题的空白。国家科技部已经把我公司的这项发明作为了国家重点发展项目。所以，选择了新贵科技，您就已经踏入了成功的大门，相信通过努力，您一定会成为拥有千万资产的区域经销商和杰出的管理者！

为了使您对山东新贵科技股份有限公司有进一步的了解，并早日成为我公司最好的合作伙伴。您需要了解下列内容，并作出相应的准备：

1.公司概况

2.关于原浆啤酒

3.公司原浆啤酒保鲜设备的科技含量与产品地位

4.公司主要经营模式

5.市场收益分析

6.市场运作模式

7、公司提供帮助

目前，公司运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合强势入市的广告宣传，迅速打开市场，建立了一定的市场地位，并携手各地经销商，建立了和谐合作关系，在市场推出前期也将更多利润转移给经销商及合作者。我公司已在华东、华南、东北、西北等地建立了16家分公司，今年，将会再建立10--15家分公司。新贵科技的企业文化核心价值观：宽容博爱，志存高远，以变制变，变中求胜。企业使命：让资源和科技创新相融合，造福大众，健康国民，奉献社会。经营理念：诚信为本，客户至上，互利共赢，携手发展。新贵科技的企业文化市场理念：只有淡季思想，没有淡季市场。精进卓越，亲和共生。企业愿景：通过不懈的努力，成为行业的领头人，成就经销商、员工和股东们的美好梦想。原浆啤酒是在全程无菌状态下酿造出来的啤酒原液，未经过滤、未经勾兑、未经巴氏高温灭活程序，麦汁浓度能达到13°，开封后只能保质不到24个小时。扎啤和散啤相对原浆啤酒就多了一道过滤稀释的工序，含有一定量的活酵母菌，但麦汁浓度被降到了10°保质期在3天左右。纯生啤酒跟原浆啤酒一样也是未经巴氏高温杀菌的啤酒，但他是采用无菌膜过滤技术，滤除了酵母菌和杂菌经过严格密封之后产生的，保质期比扎啤稍长。瓶啤就是把原浆啤酒经过过滤、稀释、巴氏高温杀菌之后，罐装而成的啤酒，保质期在半年左右。各种啤酒的产生过程原浆啤酒

原浆啤酒是未经过滤、稀释、高温灭活工序，最新鲜、最原始的真正的啤酒，是全程无菌状态下酿造出来的啤酒发酵原液，最大限度地保留了活性物质和营养成分，是高档而最新鲜的啤酒，完全保留了发酵过程中产生的氨基酸、蛋白质以及大量的钾、镁、钙、锌等微量元素。其中最关键的就是保留了大量的活性酵母，能有效地提高人体的消化和吸收功能，改善人体的营养平衡，是一个高品质、绿色健康的啤酒。同时也保持了啤酒最原始、最新鲜的口感，麦香浓郁，色泽金黄，泡沫极其丰富，如牛奶般洁白、细腻，持久挂杯，真正啤酒中的高端产品，是现有啤酒根本无法比拟的。这么好的东西为什么我们没有喝过呢？其实，原浆啤酒虽好，但却对储存条件有着苛刻要求，常态下保鲜期限只有几个小

时，致使原浆啤酒成为酿酒师的专享、无法使消费者随时随地品尝到高品质的原浆啤酒。如果原浆啤酒能够上市推广，其新鲜纯正的口感、保健养颜的功效必将打动所有饮者！空白的国内市场更是潜藏着无尽的财富！原浆啤酒保鲜设备现在市面上打着原浆啤酒保鲜旗号售卖的原浆啤酒设备，都是未经国家工商局注册的假冒产品，那些卖瓶装原浆啤酒的，它在装瓶时，是一定要高温灭菌的，流通过程中也不可能达到原浆啤酒保鲜所要求的温度和压力，一定会受到氧化的影响，这样的原浆啤酒就不会有原浆啤酒的新鲜口感，也根本称不上原浆啤酒。应运而生山东新贵科技股份有限公司面对市场的空白，经过几年攻关实验，自主研发的原浆啤酒微电子智能保鲜设备应运而生了！返回产品地位1、拥有发明专利公司共获得发明专利3项、国家实用新型专利11项2、填补国内空白产品通过了国家一级科技查新，查实我公司产品填补了国内空白。（见查新报告2）3、2010年通过了山东省科技厅“科学技术成果鉴定”(鲁经信技字【2010】第393号)4、山东省经信委“新产品新技术鉴定”(鲁科成字【2010】第554号)。5、获得科技奖2011年获得山东省产学研会工业设计铜奖。2011年获得日照市科学技术一等奖。6、保鲜通过国家跟踪检验产品经国家质量技术监督部门的检验，产品能储存、保鲜原浆啤酒达30天以上。（详见：SP091527）7、节能效果佳经市能源检测中心对产品节能效果的分析评价，用我公司产品运输、储存销售啤酒，比传统方式耗能降低至少50%以上，符合国家节能减排的政策，顺应了人们追求的“绿色、自然、健康”的消费理念。8、公司原浆啤酒微电子远程控制设备用车在国家工业信息部服务用车目录（编号：NJ5044XFW3）中备案并向全国公示，从而保证了原浆啤酒的运输可在全国任何城市畅通。9、公司的远程监控公共服务平台是唯一基于山东省云计算中心提供的啤酒冷链物流监管数字信息管理系统。实现了对原浆啤酒长时间储存设备、运输设备的信息跟踪和反馈及一体化管理，通过综合数据分析和实时监控，提高了企业的生产效率并大幅度降低生产流通成本。10、产品企业标准于2010年在国家质量技术监督部门备案。见：(Q/1100RSG001-2010;Q/1100RSG002-2010)经营模式与经销商，酒厂合作运营。我公司提供智能车载设备、保鲜桶及设备维护，合作方提供配送车辆、酒、销售终端网络及运营人员（酒店开发、收款等工作），根据销量和利润情况进行比例分成。合作运营我公司把智能保鲜车载设备和智能保鲜桶销售给经销商，根据经销商的意向确定其销售区域，并对其授权，确定区域保护。经销商独立经营，收益全归经销商，与我公司没有任何关系。这种运行模式盈利最大。独立经营我们可根据客户情况和市场情况（需要多少车载设备多少智能保鲜桶），按年租赁给客户，并有专业的服务团队为客户提供设备维护。租赁模式返回拿威海市场举例投资收益分析威海地处胶东半岛，总人口280万，市区人口约64万，消费水平中等。原浆啤酒进价：2400元/吨（一般原浆啤酒进价都在3000元左右）进入酒店价格：1.8万/吨。利润：1.56万/吨（合15.6元/公斤）投资：66万（车一辆，约25万，桶30个，约41万。地级市一般投入都在60个桶以上）方法：将智能啤酒保鲜桶放置于各个酒店，由车载保鲜运输车根据需要加注原浆啤酒，由酒店吧台负责经营。其收益归酒店。实际收益测算：30个桶，布置到30个酒店（一般以中高端酒店为主）每个酒店日销量平均为：50公斤，30个桶销量是1500公斤，日销售利润是2.34万，一个月的销售利润是70.2万（这是经销商的单独利润）。根据季节和地区的不同可以做10个月、8个月、6个月，利润分别为702万元，561.6万元，421.2万元。日销售30公斤，30个桶日销量是900公斤，每天的销售利润是1.404万，一个月的销售利润是42.12万，10个月421.2万，8个月336.96万，6个月252.72万。以上情况只是根据最低的设备投入进行分析，威海和徐州的实际投入和收入都远远大于这些数字，威海投入运作的酒店已有80多个，2012年可望扩大到150家，烟台的酒店数量已在200家以上，徐州2011年达到80家，2012年可望扩大到200家。返回市场运作模式

一、酒店的选定原浆啤酒是啤酒中的最高端产品，它的价格也略高于其他啤酒，所以它的消费群体也有一定的限制。这就要求我们在选择酒店时要选一些人流量大、消费档次中上的中高档酒店。具体方法可以看酒店的大小、上客时间的人流量、客人消费酒水的价位、中高端酒水的销量这些因素来看酒店的档次。（2）与酒店结算的方法：经销商根据酒店需要，由专用的保鲜运输车给酒店的销售终端保鲜桶加酒，首次酒店可以不付款，待第二次加酒时，酒店把首次的酒款付给经销商，以后逐次类推。（3）介绍原浆啤酒与其他啤酒的不同和优点，明确原浆啤酒的市场前景。（4）和酒店商谈妥当后，要订立合作协议，明确相互的权力和义务。经销商在经营期间要认真做好管理和促销工作，可以派出市场营销人员到各处酒店巡查，发现问题及时纠正。二、签订合同（1）与酒店签合同。酒店同意与我们合作了，接下来要把合同签出来，合同里要把设备使用权限、设备的维护、酒价、结款方式等注明。（公司可以提供合同样本）结款方式有以下几种：压第一批货，从第二批货开始现金结算。（2）与我们订立合同。与酒店签订了合同后，经销商就可以与我们订立合同（购买设备、租赁设备等）。合同中确立双方的权利和义务，具体包括：根据经销商意向确立经销区域并进行区域授权、设备的押金、保证金、设备使用权限、设备的维护等。四、联系酒源选择当地消费者认可的啤酒品牌，当地或邻近地啤酒厂，以便节省运输成本。啤酒厂大都比较喜欢把原浆啤酒提供给我们的，可以从以下几个方面考虑与啤酒厂的沟通：1、从发酵罐把啤酒直接卖出，省去了许多复杂的制作工序，比如：灭菌、过滤、消毒、稀释等；同时也省去了买瓶子、洗瓶子、消毒、包装等销售工序；2、节省原材料，如；玻璃瓶、酒盖、包装箱等原料成本；3、原浆啤酒的卖价要比瓶装啤酒高很多，啤酒厂利润也就高了。4、现在啤酒市场的主流仍然是中低档啤酒之间的竞争，但随着消费水平的提高，中高端啤酒的需求程明显上升趋势，赋予“养生”“健康”等理念的高品质的啤酒，必定会成为啤酒市场发展的一种新趋势。原浆啤酒是现有啤酒种类中高品质的啤酒，原浆啤酒的销售也必定会提升该啤酒品牌的品牌档次和品牌形象。5.明确我公司高科技设备的保鲜性能和先进性，使啤酒厂完全无后顾之忧。所以，酒源供应不用愁，在这方面，公司可以给与协助。五、市场运作团队的组建首先选择一到两名具有市场运作管理能力的主管，负责整个区域的销售促销管理；其次每辆车配2名司机负责原浆啤酒的运输加酒；然后配备一名内勤，主要负责运营操作保鲜设备控制平台以及来往账目问题；最后就是需要培训一批有能力的促销人员，具体负责到每个酒店的销售情况。返回公司提供的帮助1、经销商如需要帮助联系酒源，公司也可给予协助2、免费提供您与酒店签订合同的文本，促销，宣传材料，以及技术人员的培训，市场营销人员的培训等3、免费帮您制定市场的定位、产品的销售定位和最佳的投资方案；4、保鲜设备运输至酒店后，免费提供专业技术人员进行安装、调试、负责技术的全面培训直到经销商可以独立操作，并且终身可为经销商解决设备技术方面的问题；返回发展前景在国外很多国家和地区，原浆啤酒销售量占啤酒总销量的30%-40%,而在中国由于受到保存条件的限制，原浆啤酒的市场占有率不到1%，所以原浆啤酒市场的发展潜力非常大。结语你先进入了，这个市场就是你的。电子商务初期，马云说过“不做电子商务，五年后你会后悔”。现在五年过