国际贸易理论与实务课件

国际贸易理论与实务1/14/20231第一章国际贸易概述教学的目的和方法明确国际贸易研究的对象掌握国际贸易的分类和基本方法掌握国际贸易的产生与发展1/14/20232郑州大学管理工程系《国际贸易》

第一节国际贸易研究的对象、内容1/14/20233郑州大学管理工程系《国际贸易》风险的种类信用风险运输风险汇率波动风险政治风险贸易欺诈风险由于法律体系不同而产生的风险1/14/20235郑州大学管理工程系《国际贸易》2.国际贸易研究的主要内容包括以下几个方面：

（三）国际贸易的实务（一）国际贸易的基本理论（二）国际贸易政策和措施1/14/20236郑州大学管理工程系《国际贸易》

二、国际贸易的基本概念及分类1/14/20237郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易值和国际贸易量

国际贸易值（ValueInternationalTrade）又称国际贸易额，是以货币金额表示贸易规模的指标。国际贸易量（QuantityofInternationalTrade）是以商品计量单位表示贸易规模的指标。1/14/20239郑州大学管理工程系《国际贸易》

贸易条件

贸易条件（TermsofTrade）又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。

1/14/202310郑州大学管理工程系《国际贸易》对外贸易依存度

对外贸易依存度（RatioofDependenceonForeignTrade）是指一国对外贸易额在该国国内生产额总值（GDP）中所占的比重。1/14/202311郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易商品结构

国际贸易商品结构（CompositionofInternationalTrade）是指贸易商品类别构成状况，一般用各类商品的贸易额在贸易总额中的比重来表示。1/14/202313郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易地理方向国际贸易地理方向（DirectionofInternationalTrade）是指国际贸易额的国别或地区分布状况，一般用一国或地区的对外贸易额在世界贸易总额中所占的比例来表示。1/14/202314郑州大学管理工程系《国际贸易》贸易差额和国际收支

贸易差额（BalanceofTrade）是指一国在一定时期内出口贸易额和进口贸易额的差额状态。如果出口额大于进口额，则称为贸易顺差或出超（FavorableBalanceofTrade）;如果进口差额大于出口额，则称为贸易逆差或入超（UnfavorableBalanceofTrade）。国际收支（BalanceofPayment）是指一国在一定时期内（通常为1年）所有对外经济交易的收入与支出总额的对比。1/14/202315郑州大学管理工程系《国际贸易》按商品流向可分为：出口贸易:是将本国生产或加工的货物因外销而运出国境。进口贸易：是将外国生产或加工的货物因购进而运进国境。过境贸易：是指从甲国经丙国国境向乙国运送的货物，对丙国来说就是过境贸易。1/14/202317郑州大学管理工程系《国际贸易》

按贸易关系可分为：直接贸易：是指货物生产国与货物消费国直接买卖货物的行为。间接贸易：是指货物生产国与货物消费国之间经由第三国商人进行贸易的行为。转口贸易：是指货物生产国与货物消费国之间，经由第三国贸易商分别签订进出口合同所进行的贸易，从第三国角度看就是转口贸易。1/14/202318郑州大学管理工程系《国际贸易》

按贸易体制可分为双边贸易：是指两个国家或地区之间签订的贸易协议而进行的贸易。多边贸易：是指两个以上国家或地区之间签订的贸易协议而进行的贸易。1/14/202319郑州大学管理工程系《国际贸易》按经济发展水平可分为

水平贸易。指经济水平比较接近的国家之间开展的贸易活动。例如：南南之间、北北之间以及区域性集团内的国际贸易。垂直贸易。指经济发展水平不同的国家之间的贸易。这些国家在国际分工中的地位及经济发达程度相差甚远，其贸易往来具有与水平贸易大不相同的特点。例如，南北之间的贸易。1/14/202321郑州大学管理工程系《国际贸易》第二章国际贸易基本理论

教学的目的与要求国际贸易的动机和原因国际贸易中的绝对利益理论与比较利益理论1/14/202322郑州大学管理工程系《国际贸易》

第一节国际贸易的产生和发展1/14/202323郑州大学管理工程系《国际贸易》2、国际贸易发展阶段：奴隶社会和封建社会资本主义社会国际贸易的广泛发展（一）资本主义生产方式准备时期的国际贸易（二）资本主义自由竞争时期的国际贸易（三）资本主义垄断时期的国际贸易1/14/202325郑州大学管理工程系《国际贸易》

资本主义垄断时期国际贸易的新特点1、国贸规模不断扩大，90年代以来世贸总体上仍以接近世界GDP两倍增长速度增长。2、世界服务贸易与世界贸易同步增长。3、世界贸易升级结构加快。4、区域内贸易在世界贸易中占举足轻重的地位。5、发展中国家贸易地位不断上升，世界的开放度显著提高。1/14/202326郑州大学管理工程系《国际贸易》二、国际贸易的动机与原因从下列的图表分析中我们可以从理论的角度分别浅层次和深层次看到国际贸易产生的必然。1/14/202327郑州大学管理工程系《国际贸易》1、一般理论解释1）表面现象——价格在当今国际贸易中，不同国家同种商品的价格差是使商品从低价格国家向高价格国家流动的动力。2）深层次原因——利益从社会再生产的角度进行分析才可能被揭示。商品生产，生产者追求的是价值和价值增值。资本是在运动中增值的。必须讲求资本运动的速度。1/14/202329郑州大学管理工程系《国际贸易》2、资本主义世界范围的扩大与国际贸易1）国际贸易是使资本主义在世界范围内扩张成为世界体系的主要途径。通过贸易贸易，资本主义在世界范围进行扩张有了坚实的基础，贸易范围之所在就是资本主义生产关系扩张界限之所在，资本主义世界体系最终形成。2）国际贸易也是使资本主义矛盾的世界性质得到充分体现的途径。资本主义在世界扩张的过程中，资本主义的一切矛盾也通过国际贸易等方式，从一国范围扩展到了世界范围：在各个国家的经济中，有的部门与世界市场有直接联系，有的则没有直接联系，因而根据这种联系的有无，可以把一过经济划分为开放部门和非开放部门。1/14/202330郑州大学管理工程系《国际贸易》一国经济陷入危机进出口产生变化国际价格变化其他国家开放部门价格变化一国开放部门价格变化国内非开放部门价格变动国内价格变动产量、就业变动经济矛盾的传导过程1/14/202331郑州大学管理工程系《国际贸易》3、国际贸易乘数凯恩斯投资乘数效应理论凯恩斯基本经济学中的乘数效应。他的学说重点分析的是资本主义社会中存在的长期失业和危机的原因。认为其主要根源是社会有效需求不足，为此提出了反映投资增长与国民收入提高之间依存关系的乘数理论。1/14/202332郑州大学管理工程系《国际贸易》凯恩斯经济学说分析的重点是资本主义社会中长期失业和危机的原因及又针对性的国家干预政策措施。他认为，失业、危机主要源于“社会有效需求”（包括消费与投资）不足，而消费与投资不足又是由于人们边际消费倾向、资本边际效率递减以及流动偏好引起的。所谓边际消费倾向是指人们每增加1单位的收入中，有多少用于消费，如果人们收入增量中用于消费的比重较小，则相对收入增长出现了消费不足。按照凯恩斯的观点，人们未消费的储蓄如果与投资恰好相等，社会产品依然可以全部得到实现，社会生产仍然可以顺利进行。但由于资本边际效率递减规律，从事生产的厂商收益下降，造成对投资需求不足。最终导致出现过剩的危机和失业状况。1/14/202333郑州大学管理工程系《国际贸易》此理论的基本意思是：投资增加会引起生产资料的需求增加，从事生产资料生产的厂商、工人的收入相应增加，提高了对消费品的需求，这又促进了消费资料生产的扩大，从事该生产的厂商、工人的收入相应增加…循环往复。其结果是由此而增加的国民收入总量会等于初始投资增加量的若干倍，这就是投资乘数或倍数效应。1/14/202334郑州大学管理工程系《国际贸易》4、对外贸易乘数理论运用凯恩斯乘数效应理论探讨对外贸易与国民收入和就业之间的关系。首先一国应积极努力扩大出口，可以获得除了有以上乘数效应推动经济发展的好处之外，还可以为其带来所需的外汇，扩大支付手段。压低利息率，刺激物价上升，有利于投资增长，从而进一步有益于增长和发展。1/14/202335郑州大学管理工程系《国际贸易》其次扩大出口所增加的国民收入中，应有较大部分购买本国产品，努力实现中间产品和最终产品的国产化。扩大出口所增加的收入只有在能引起投资、提高生产能力和增加供给的情况下才能促使经济增长。1/14/202336郑州大学管理工程系《国际贸易》

二、国际贸易的理论学说1/14/202337郑州大学管理工程系《国际贸易》1、自由贸易理论自由贸易理论认为：各国可以按照自然条件、比较利益和生产要素优劣状况，专心生产其最有利的产品。其主要理论有：亚当·斯密的绝对成本理论、大卫·李嘉图的比较成本理论、赫克歇尔-俄林的生产要素禀赋理论。1/14/202338郑州大学管理工程系《国际贸易》1）绝对成本理论历史背景：重商主义在对外贸易上奉行“多卖少买”的原则，不能适应经济发展的需要，新兴资产阶级为了发展本国经济，提出该理论。其代表人物就是英国的古典经济学家亚当斯密。理论特点：他将劳动分工推广到国际范围，认为分工可以提高劳动生产率，一国的财富只有在不断扩大的劳动分工中才会增加。理论内容：一国在生产上的绝对优势来源于该国的自然优势和获得性优势。1/14/202339郑州大学管理工程系《国际贸易》

在进行国际分工之前产量国家小麦布劳动日数产量劳动日数产量英国150日50吨50日20匹美国100日50吨100日20匹合计250日100吨150日40匹1/14/202340郑州大学管理工程系《国际贸易》

在进行国际分工之后产量国家小麦布劳动日数产量劳动日数产量英国

200日80匹美国200日100吨

合计200日100吨200日80匹1/14/202341郑州大学管理工程系《国际贸易》2）比较成本理论产生背景：英国《谷物法》维护了土地贵族的利益，反对在谷物上实行自由贸易，损害了新兴资产阶级的利益，为此，产生了该理论。理论内容：此理论进一步发展了绝对优势理论认为每一国家不一定生产各种商品而应集中力量生产那些利益较大或不利较小的商品，即两利相权取其重，两弊相衡取其轻的原则，然后通过交换在投入量不变的情况下，生产总量将增加。理论评价：揭示出了国际贸易具有的互利性，但并没有从根本上揭示出国际贸易产生的原因1/14/202342郑州大学管理工程系《国际贸易》

国际分工的利益国家酒产量（单位）所需劳动人数（人/年）毛呢量（单位）所需劳动人数（人/年）

分工前英国1

1201

100葡萄牙180190合计22002190分工后英国

2.2

220葡萄牙2.125170合计2.125170

2.2220国际交换英国

1

1.2葡萄牙1.125

11/14/202343郑州大学管理工程系《国际贸易》3）要素禀赋理论(H-O理论）

理论的假设前提：各个商品在要素需求量上是不同的；各国在要素禀赋上是不同的。理论的基本内容：一国将出口较密集的使用其丰裕的生产要素产品，进口较密集的使用其稀缺的生产要素的产品。即资本丰裕的国家将出口资本密集型产品，反之，劳动较丰富的国家将出口劳动密集型产品。理论特点：他强调在生产各种产品时，不是投入一种生产要素，而是投入两种甚至两种以上生产要素；此理论是建立在要素丰裕程度的差异上。

1/14/202344郑州大学管理工程系《国际贸易》要素禀赋理论主要思路的逻辑关系：要素供给要素相对丰富要素相对价格商品相对价格要素的自然禀赋此理论的三个重要结论：1)每个区域和国家利用它的相对丰富的生产诸要素（劳动力、土地、资本等）从事商品生产，就处于比较有利的地位；2)区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别；3)商品贸易一般趋向于消除国际差别，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。1/14/202345郑州大学管理工程系《国际贸易》4）里昂惕夫之谜

谜的由来：1953年美国经济学家里昂惕夫研究美国200个产业，特别是其中的外贸产业之后，得出了与H-O理论相悖的结论。谜的内容：美国的进口货物其资本密集度高于出口货物；而进口货物其劳动密集度大于进口货物。谜的解释：1、谜内解释，美国对资本密集型产品有需求偏好；在美国发生要素密集度逆转的情况；对劳动密集型进口品进行限制；美国严重依赖几种自然资源进口产品。2、谜外解释，人力资本说；研究开发说；偏好相似说。1/14/202346郑州大学管理工程系《国际贸易》2、保护贸易理论由于国际贸易发展的不均衡，使各国都趋于保护本国市场，维护本国产业结构调整与此相对应出现了保护贸易理论。保护贸易理论主要是指限制进口的措施和鼓励出口的政策。保护贸易理论主要有：重商主义保护贸易理论、李斯特的保护贸易理论和凯恩斯的超保护贸易理论。1/14/202347郑州大学管理工程系《国际贸易》1）重商主义保护贸易理论产生于15世纪末，欧洲人的“地理大发现”扩大了世界市场的范围，使人们的消费需求扩大到了大宗生产品和生活用品，商业的繁荣刺激了工场手工业的形成和发展，流通中需要更多的货币投入，因此，人们对货币的需求不断增加。早期重商主义，绝对禁止贵金属外流。外国人来本国贸易时，必须将其所销货款全部购买本国货物。晚期重商主义也称贸易差额论，执行奖出限入政策，追求一国贸易总顺差。1/14/202348郑州大学管理工程系《国际贸易》2）李斯特的保护贸易理论李斯特是德国19世纪最进步的资产阶级经济学家，建立了一套以生产力理论为基础、以保护关税为核心、为后进国家服务的保护贸易理论。首先他认为普遍自由贸易理论是一种超国家、超民族的世界主义经济理论，它完全忽视了国家和民族利益的存在，而以所谓增进全人类利益为出发点；其次，他否定了英国古典学派的价值理论对于经济落后国家的适应性，提出了生产力理论；因此一国在对外贸易中采用什么政策，首先必须考虑国内生产力的发展，而不是从交换中获得财富的多少；最后，批判了古典经济学派所鼓吹的狭隘的本位主义和个人主义。应该指出，李斯特认为贸易保护政策只是一种手段，而不是目的。因此一国采用什么政策，要根据本国经济发展的不同情况而定。1/14/202349郑州大学管理工程系《国际贸易》3）凯恩斯的超保护贸易理论凯恩斯认为，解决失业和经济危机的根本办法就是扩大有效需求。如何扩大有效需求呢？他认为必须放弃自由经济政策，由政府直接干预经济生活，利用各种政策加强控制，以实现国民经济的均衡发展政府管理的基本任务就是刺激私人消费和投资，确保社会需求稳步增长。他还强调指出，在一个开放社会里，对外贸易显然是社会有效需求的决定因素因此贸易顺差对扩大有效需求是有利的，所以政府应对国际贸易差额进行控制，实行奖出限入的政策但凯恩斯也认为，贸易保护的实施和贸易顺差必须在合理的限度内，否则又会走向发面。1/14/202350郑州大学管理工程系《国际贸易》3、国际贸易新理论现代国际贸易所面临的是国际经济市场竞争的局面市场也已从卖方市场转为买方市场。用过去的理论解释变化了的贸易形式显然是不行的了。必须用新的贸易理论给与解释和说明。国际贸易新理论主要有：产品周期理论、产业内贸易理论等。1/14/202351郑州大学管理工程系《国际贸易》1）产品生命周期理论

它提出于第二次世界大战之后，是最有影响的理论学说之一。侧重从技术进步、技术创新、技术传播的角度，分析对外贸易的基础。理论内容：1、技术差距贸易理论。它以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生（比较利益的差别）的解释原因。理论内容：2、产品生命周期理论。揭示的是产品与有生命的物体一样，具有诞生、发展、衰亡的生命周期。在产品生命周期的不同阶段，不同国家的企业行为、生产、出口有着不同的特征。1/14/202352郑州大学管理工程系《国际贸易》2）产业内贸易理论

产业内贸易的提出：二战后，特别是60年代以来，国际贸易出现一系列引人注目的新倾向：一是发达国家之间的贸易量大大增加；二是同类产品之间的贸易量大大增加。理论的主要内容：产品的异质性是产业内贸易的基础；规模经济收益递增是产业内贸易的重要原因；经济发展水平是产业内贸易形成的重要因素；需求偏好相似是产业内贸易形成的重要条件。1/14/202353郑州大学管理工程系《国际贸易》第三章国际贸易政策和措施

教学目的和要求了解国际贸易政策的特点和类型掌握关税的性质、种类和计税方法掌握非关税制度的性质、种类和发展趋势

1/14/202354郑州大学管理工程系《国际贸易》一、资本主义国家对外贸易政策1、资本主义国家对外贸易政策的内容国际贸易政策是世界各国在对外贸易中所制定和实施的各项管理措施的总称。其目的是：扩大本国产品的出口；保护国内市场；积累资金；优化全国产业结构等。其内容包括：对外贸易总政策，包括进口和出口总政策；进出口商品政策，根据总政策和进出口商品的生产和销售等情况，而制定的进出口政策；国别对外贸易政策等。1/14/202355郑州大学管理工程系《国际贸易》2、国际贸易政策的制订及措施资本主义国家的对外贸易政策的制订是由议会直接通过贸易法，或由议会授权总统或政府制定、颁布有关法令和规章。对外贸易政策在制定以前立法机构一般要征询各大企业集团的意见，大企业也会通过各种方式，包括通过企业主协会或商会，向立法机构提出建议或施加影响。国际贸易政策的类型分为自由贸易政策和保护贸易政策。国际贸易政策的措施主要分为：关税和非关税措施两种。1/14/202356郑州大学管理工程系《国际贸易》自由贸易政策自由贸易政策是指国家对对外贸易活动采取不干预或尽可能不干预的基本立场，对商品进出口不设置障碍，对进出口商不给予优惠和特权，也不对外贸活动进行管制和干预。二战后，《联合国宪章》规定自由贸易原则，《关税与贸易总协定》积极推行自由经济和自由贸易，要求降低关税和非关税壁垒，自由贸易已成为各国贸易政策的主流，但是正宗或变相的贸易保护主义却一直在运行。1/14/202357郑州大学管理工程系《国际贸易》保护贸易政策它是自由贸易政策的对称。指利用国家权力对外贸活动进行干预和管制，通过高额关税或非关税措施来限制外国商品进入，保护本国产业免遭外国产品竞争，同时采取各种优惠，鼓励本国商品出口，刺激本国工业发展的贸易政策。进入资本主义垄断阶段后，各国为维护国内市场的垄断价格和争夺国际市场，纷纷实行更加严厉的保护贸易政策，使用了关税和非关税的政治、经济保护手段。二战后，发达国家一直在加紧推行这种政策，发展中国家为了发展民族经济保护本国幼稚工业，也普遍实行程度不同的保护贸易政策。自由贸易似乎只是一种理想，保护贸易却成为国际贸易的常态。1/14/202358郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易政策的选择一个国家究竟选择何种类型的国际贸易政策，主要取决于下列因素：本国经济发展水平和产品竞争能力。本国的经济结构和产业结构。本国的国内经济状况。本国各种利益集团力量的对比。政府领导人的经济贸易思想。本国与他国的政治经济关系。1/14/202359郑州大学管理工程系《国际贸易》对外贸易政策一般的执行方式通过海关对进出口贸易进行管制，海关是国家的行政机关，是设置在对外开放口岸的进出口监督管理机构。国家广泛设立各种机构，负责促进出口和管理进口。国家政府出面参与各种国际经济贸易等国际机构和组织，进行国际经济贸易等方面的协调工作。1/14/202360郑州大学管理工程系《国际贸易》二、关税措施关税概述关税的主要种类海关税则和通关手续1/14/202361郑州大学管理工程系《国际贸易》1、关税概述关税的含义：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。海关是设在关境上的国家行政管理机构。它的任务是根据本国有关的进出口政策、法令和规章，对进出口商品进行监管，征收关税，查禁走私物品，临时保管通关货物和统计进出口商品等。关税的主要特点：关税是一种间接税；关税的税收主体和客体是进出口商人和进出口货物；关税是对外贸易政策的重要手段；关税可以起到调节进出口贸易发展的作用。1/14/202362郑州大学管理工程系《国际贸易》进口税进口税是进口国家的海关在外国商品输入时，根据海关税则对本国进口商所征收的关税。进口税可分为最惠国税和普通税两种，最惠国税适用于与该国签订有最惠国待遇条款的贸易协定的国家或地区进口的商品普通税适用于与该国没有签订这种贸易协定的国家或地区所进口的商品。资本主义国家通过征收高额进口税提高进口商品的价格，削弱这些产品的竞争力。而且还把它作为在贸易谈判时逼迫对方让步的手段。1/14/202363郑州大学管理工程系《国际贸易》最惠国税和普惠制税

最惠国税是根据所签订的贸易协定的最惠国待遇所给予的优惠税率。分为：特惠税和普遍优惠税特惠税是对从某个国家或地区进口的全部商品或部分商品，给予特别优惠的低关税或免税。它有互惠的和非互惠的。如洛美协议普惠制税是发达国家给与发展中国家的制成品或半制成品的普遍的非歧视的和非互惠的关税优惠待遇。主要发达国家给惠的规定：受惠国或地区及受惠产品的的规定；对受惠产品减税幅度的规定；对给惠国保护措施的规定；原产地标准规定等。1/14/202364郑州大学管理工程系《国际贸易》原产地证书（CertificateofOrigin)出口产品要获得给惠国的普惠制的关税优惠待遇必须向进口给惠国提交出口受惠国政府授权的签证机构签发的普惠制原产地证书格式A（FormA)和符合直运规则的证明文件，作为享受普惠税待遇的有效凭证。格式A的全称是《普遍优惠制原产地证明书（申报与证明联合）格式A》。它是受惠产品享受普惠税待遇的官方凭证，是受惠产品获得受惠资格必不可少的重要证明文件。格式A的有效期一般为10个月。1/14/202365郑州大学管理工程系《国际贸易》出口税出口税是出口国家的海关对本国产品输往国外时，对出口商所征收的关税。目前大多数国家对绝大多数出口商品都不征收出口税，因为征收这种税势必提高本国商品在国外市场上的销售价格，降低商品的竞争能力，不利于扩大出口。第二次世界大战后，征收出口税的国家主要是发展中国家，其目的是为了增加财政收入或者是为了保护本国的生产或本国市场的供应。对增加财政收入为目的的出口税，它的税率一般不高，例如拉丁美洲的一些国家的出口税一般征收1－5％左右。

1/14/202366郑州大学管理工程系《国际贸易》过境税又称通过税，它是一国对于通过其关镜的外国货物所征收的关税。在资本主义生产方式准备时期，这种税制开始产生并普遍流行于欧洲各国。在19世纪后半叶，由于交通运输事业的发展，各国在货运方面发生了激烈的竞争。同时过境货物对本国生产和市场没有影响，所征税率也低，财政意义不大。因此相继废除了过境税。1921年资本主义国家在巴塞罗那签订的自由过境公约上便包括有废除一切过境税的条例。第二次世界大战后，大多数资本主义国家都不征收过境税。目前大多数国家在外国商品通过其领土时只征收少量的准许费、印花费、登记费和统计费等。

1/14/202367郑州大学管理工程系《国际贸易》进口附加税进口附加税通常是一种特定的临时性措施。其目的主要有：应付国际收支危机，维持进出口平衡；防止外国商品低价倾销；对外国某个国家实行歧视或报复等。因此进口附加税又称特别关税。发达国家除了采用对所有进口商品征收进口附加税之外，有时还针对个别国家和个别商品征收进口附加税。这种进口附加税主要有：反补贴税和反倾销税。1/14/202368郑州大学管理工程系《国际贸易》反补贴税反补贴税是对于直接或间接的接受奖金或补贴的外国商品进口所征收的一种进口附加税。其目的在于增加进口商品成本，抵消出口国对该项商品所作补贴的鼓励作用。反补贴税额一般按“补贴数额”征收。为了减少摩擦，关贸总协定就反补贴问题作出了规定：1、反补贴的认定；2、补贴的后果会对国内某项已建的工业造成重大损失或产生重大威胁，或对国内某一工业的新建造成严重阻碍的；3、对初级产品给与补贴以维持或稳定其价格而建立的制度，如符合该项条件，不应作为造成重大损失来处理；4、反补贴税的调查程序：申诉，要求有充分的证据（补贴存在，补贴的进口品与所称损害之间存在着因果关系）调查、举证、协调、制裁等。1/14/202369郑州大学管理工程系《国际贸易》反倾销税

反倾销税是对于实行商品倾销的进口商品征收的一种进口附加税。其征收的重要依据是倾销商品给进口国的同类产品造成重大损害。其征收税额一般是倾销差额。但反补贴税与反倾销税只征收一个，不得重复征收。关贸总协定有关规定的主要内容：1、征收反倾销税的程序；2、损害的确定；反倾销税的征收一般在倾销的损害已消除的情况下停止；3、磋商、调节和争端的解决，要有足够的磋商时间，然后通过磋商委员会来调节，最后成立咨询小组来解决争端。1/14/202370郑州大学管理工程系《国际贸易》反倾销最有权威的定义是关贸总协定（GATT，WTO的前身）第六条关于反倾销的三个条件：

其一，一国产品以低于正常价值的价格进入另一国市场内，则该出口产品被视为倾销产品；其二，该倾销产品对进口国相似产品工业造成实质性损害或产生实质性威胁，或实质性地阻碍某一相似产品工业的建立；其三，倾销与损害有因果关系。简单来说：即产品不正常的低价销售，并因此对进口国相似产品工业造成实质损害。如果一国进入另一国市场的产品符合以上三个条件，进口国为了抵销或阻止倾销，可以对倾销产品征收不超过该产品倾销幅度的反倾销税。

1/14/202371郑州大学管理工程系《国际贸易》海关税则

海关税则（CustomsTariff）又称关税税则，是一国对进出口商品计征关税的规章和进出口的应税与免税商品加以系统分类的一览表。海关税则一般包括两部分：一部分是海关课征关税的规章条例及说明；另一部分是关税税率表。关税税率表主要包括三个部分：税则号列，简称税号；货物分类目录；税率（分为单式税则和复式税则）。为了同一个国税则制度，1983年由海关合作理事会正式批准了《协调制度》并于1988年1月1日正式生效。其特点：完整、系统、通用、准确。1/14/202372郑州大学管理工程系《国际贸易》计税方法

从量税是以商品的重量、数量、容量、长度和面积等计量单位为标准计征的关税。其计算公式：从量税额＝商品数量×每单位从量税各国征收从量税大部分以商品的重量为单位来征收，但计重方法各异，一般有三种：毛重法、半毛重法（又分为法定半毛重和实际半毛重）净重法。从价税是以进口商品的价格为标准计征一定比例的关税。其税率表现为货物价格的百分率。其计算公式：从价税额＝商品总值×从价税率1/14/202373郑州大学管理工程系《国际贸易》通关手续通关手续又称报关手续,是指出口商或进口商向海关申报出口或进口，接受海关的监督与检查，履行海关规定的手续的过程。通关手续通常包括货物的申报（由进出口商向海关办理货物报关手续）查验（海关按照有关法令和规定，查验审核有关单据计算进口税额）征税（结清应征税额和其他费用）放行（准许货物通过放行）环节。办理通关手续要注意：1）通常进口商要在货物到达后规定的工作日内办理报关手续。如进口的是某些特定的货物要求货到立即从海关提出，可在货到前先办理提货手续。2）逾期不办理报关手续的货物，海关有权没收并处理货物。3）进口税款一般用本国货币支付。1/14/202374郑州大学管理工程系《国际贸易》三、非关税措施非关税措施的概述。非关税措施的主要种类。鼓励出口措施1/14/202375郑州大学管理工程系《国际贸易》1、非关税措施的概述非关税措施是指关税以外的一切限制进口的各种措施。可分为两大类：一类是指进口国直接对进口商品的数量和金额加以限制的非关税措施；另一类是指进口国对进口商品制定严格的条例和标准间接的限制商品的进口的非关税措施。其主要特点：其具有更大的灵活性和针对性；更能直接达到限制进口的目的；更具有隐蔽性和歧视性。非关税措施在二战后已成为世界各国实施贸易保护的主要手段的原因：一是关贸总协定的努力结果；二是非关税措施自身的特点有效性、隐蔽性、灵活性决定的。1/14/202376郑州大学管理工程系《国际贸易》2、非关税措施的种类进口配额制（ImportQuota)“自动”出口限制。进口许可证制（ImportLicenceSystem)外汇管制（ForeignExchangeControl)对外贸易的国家垄断歧视性的政府采购政策最低限价和禁止进口。进口押金制或进口存款制技术性贸易壁垒（TechnicalBarrierstoTrade简称TBT)1/14/202377郑州大学管理工程系《国际贸易》技术贸易壁垒技术贸易壁垒是指一国以维护国家安全或保护人类健康和安全，保护动植物的生命和健康，保护生态环境，或防止欺诈行为，保证产品质量为由，采取一些强制性或非强制性的技术性措施，这些措施成为其他国家商品自由进入该国的障碍技术壁垒的特点：1、广泛性，包罗万象，无所不在；2、系统性，包括国际组织颁布的公约、规定、措施。3、合法性，各国颁布的技术标准和法规几乎都有法律的支持。4、双重性，具有合理的和贸易保护的两面性。5、隐蔽性和灵活性，6、争议性，由于每个国家从不同的角度有不同的评定标准，因而国与国之间相互较难协调，容易引起争议。1/14/202378郑州大学管理工程系《国际贸易》技术标准与法规技术标准是指经公认机构批准的，非强制执行的，供通用或重复使用的产品或相关工艺和生产方法的规则、指南或特性的文件。有关专门术语、符号、包装、标签要求也是标准的组成部分。技术法规是指必须强制执行的有关产品特性或相关工艺和生产方法。包括：法律法规；政府部门颁发的命令、决定、条例；技术规范、指南、准则、指示；专门术语、符号、包装、标识或标签要求。1/14/202379郑州大学管理工程系《国际贸易》合格的评定程序合格的评定程序一般由认证、认可和相互承认组成，影响较大的是第三方认证。认证是指有授权机构出具的证明，一般由第三方对某一事物、行为或活动的本质或特征，经当事人提出的文件或实物审核后给予的证明。这通常被称为“第三方认证”。认证可分为产品认证和体系认证。1/14/202380郑州大学管理工程系《国际贸易》产品认证和体系认证产品认证主要指产品符合技术规定或标准的规定。其中产品安全性指标，即安全认证是强制认证。产品认证影响较大的有：欧盟指令与标准（CE)；美国的UL认证；加拿大的CSA认证；日本的JIS认证。体系认证是指确认生产或管理体系符合相应规定。目前最为流行的国际体系认证有：ISO9000质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证；行业体系认证由QS9000汽车行业质量管理体系认证、TL9000电信产品质量管理体系认证。1/14/202381郑州大学管理工程系《国际贸易》巨大而广泛的影响调查表明，技术贸易壁垒已成为阻碍我国出口产品进入发达国家市场的首要的非关税壁垒，广泛冲击着我国农产品、纺织品、机电产品、玩具、医药产品等的出口。据不完全统计：我国每年约有90亿美元的出口机电产品受到有关《臭氧层保护国际公约〉的限制而被禁止生产和销售；还有80亿美元的出口产品受到国外绿色标志的影响；240亿美元出口产品达不到发达国家环保包装而受到间接影响。1/14/202382郑州大学管理工程系《国际贸易》我国出口产品受到国外技术贸易壁垒限制的原因我国贸易方向主要集中与美、日、欧盟这三个技术贸易壁垒的发源地。据统计我国出口商品近75%销往着这三个国家和地区。我国出口产业弱质性。体现在出口产品结构上。我国长期游离于多边贸易体系之外。缺乏对技术壁垒的信息和应对措施。我国对技术贸易壁垒的重视不够。对主要贸易对象国的技术手段缺乏了解，不能对我国出口企业在宏观上予以指导。1/14/202383郑州大学管理工程系《国际贸易》我国应对措施从政府来说：应对此予以重视组织专门的人力物力研究对外贸易技术贸易壁垒体系；应以环保产业作为提升出口产业结构的重点；应尽快建立国内技术贸易壁垒体系；充分利用《技术性贸易壁垒协议》有关条款，突破发达国家歧视性技术贸易壁垒。从企业来说：应树立清洁生产观念（清洁能源、生产过程、产品）的环保意识；按技术标准提高自身技术水平和管理水平；应积极推行绿色管理和绿色营销；即物质资源利用的最大化、废弃物排放的最小化、适应产品需求的产品绿色化。（信息、设计、包装、价格、销售渠道、促销全过程的绿色营销策略）1/14/202384郑州大学管理工程系《国际贸易》四、鼓励出口的政策措施许多国家除了利用关税和非关税措施来调节外国商品进出口外，还采取各种鼓励出口的措施扩大商品的出口。鼓励出口的措施是指出口国政府通过经济、行政和组织方面的措施促进本国商品的出口，开拓和扩大国外市场。鼓励出口的措施主要有：出口信贷、出口信贷国家担保制、出口补贴、商品倾销、外汇倾销、出口退税及促进出口的行政组织措施。1/14/202385郑州大学管理工程系《国际贸易》出口信贷出口信贷（ExportCredit）是一个国家为了鼓励商品出口，增加商品的竞争力，通过银行对本国出口商和外国进口商提供的贷款。它适用于金额较大期限较长的商品，如成套设备、船舶的商品按借贷关系划分其种类为：卖方信贷和买方信贷卖方信贷（SuppliersCredit）是出口方银行向本国出口厂商提供的贷款。卖方信贷通常用于机器设备、船舶等的出口。买方信贷（BuyersCredit）出口方银行直接向外国的进口商或进口方的银行提供的贷款，其附带条件就是贷款必须用于购买债券国的商品。因而起到扩大出口的作用。1/14/202386郑州大学管理工程系《国际贸易》卖方信贷卖方信贷实际上是银行直接资助本国出口厂商向外国进口厂商提供延期付款，以促进商品出口的一种方式。在采用卖方信贷的条件下，通常在签订买卖合同后，进口厂商先支付货款的5－15％的订金，作为履约的保证金。在分批交货、验收和保证期满时，再分期支付10－15％的货款，其余的货款在全部交货后若干年内分期摊还，并付给延期付款的利息。出口厂商把所得的款项与利息按贷款协议的规定偿还给本国的供款银行。由此可见卖方信贷实际上是出口厂商从供款银行取得贷款后，再向进口厂商土工延期付款的一种商业信用。1/14/202387郑州大学管理工程系《国际贸易》买方信贷在采用买方信贷的条件下，当出口方供款银行直接贷款给外国进口商时，进口厂商先用本身的资金，以即期付款方式向出口厂商交纳买卖合同金额15－20％的订金，其余贷款以即期付款的方式将银行提供的贷款付给出口厂商，然后按贷款协议所规定的条件，向供款银行还本付息。买方信贷是一种约束性信贷，表现在一是必须进口贷款国的出口货物；二是要自筹货款的15－20％的资金。买方信贷不仅是出口厂商可以较快的得到货款和减少风险，而且使进口厂商对货价以外的费用比较清楚，便于他与出口厂商进行讨价还价，因此这种方式在目前比较流行。1/14/202388郑州大学管理工程系《国际贸易》出口信贷的主要特点出口信贷必须联系出口项目，即贷款必须全部或大部分用于购买提供贷款国家的出口商品。出口信贷利率低于国际金融市场贷款利率，其利差由出口国政府给与补贴。出口信贷的贷款金额，通常只占买卖合同金额的85％左右，其余10—15％由进口厂商先支付现汇。出口信贷的发放与出口信贷担保相结合，以避免或减少信贷风险。1/14/202389郑州大学管理工程系《国际贸易》出口信贷国家担保出口信贷国家担保（ExportCreditGuaranteeSystem）就是国家为扩大出口，对本国出口厂商或商业银行向外国进口厂商或银行提供的信贷，由国家设立的专门机构出面担保，当外国债务人拒绝付款时，这个国家机构即按照承保的数额给与补偿。担保的项目和金额：通常商业保险公司不承保的出口风险如政治风险和经济风险均可向担保机构进行投保。担保金额一般为合同金额的70－95％担保对象可为：对出口厂商的担保和对银行的直接担保担保的期限通常可分为短期与中、长期。短期担保为6个月左右，中长期为通常为2—15年。1/14/202390郑州大学管理工程系《国际贸易》出口补贴出口补贴（ExportSubsidies）又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场的竞争能力，在出口某种商品时给与出口商的现金补助或财政上的优惠待遇。出口补贴方式：直接补贴（DirectSubsidies）和间接补贴（IndirectSubsidies）两种。禁止使用出口补贴的情况：1、政府根据出口实绩对某一公司或生产企业提供直接补贴；2、外汇留成制度或任何包含由奖励出口的类似做法；3、政府对出口货物的国内运输和运费提供了比国内货物更为优惠的条件；4、政府为出口商品的生产提供优惠条件；5、各国政府或政府控制的机构以低于国际资本市场利率提供出口信贷，或政府代为支付信贷费用。6、超额退还以结合到出口产品上的进口产品的进口税等。1/14/202391郑州大学管理工程系《国际贸易》商品倾销（Dumping）它是资本主义国家的大企业在控制国内市场的条件下，以低于国内市场的价格，甚至低于生产成本的价格。在国外市场抛售商品，打击竞争者以占领市场。商品倾销的形式主要有：偶然性倾销（SporadicDumping）通常是因为销售旺季已过或以公司改营其他业务，在国内市场不能售出的产品；间歇性或掠夺性倾销（IntermittentorPredatoryDumping）目的是打垮或摧毁大部分的竞争对手。先以低价销售，取得垄断权之后再提高价格；长期性倾销（Long-runDumping）是长期以低价在国外市场出售商品，其出口价格应高于边际成本，倾销者往往采用规模经济扩大生产以降低成本。1/14/202392郑州大学管理工程系《国际贸易》外汇倾销（ExchangeDumping）它是指出口企业利用为本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。当一国货币贬值后，出口商品以外国货币表示的价格降低，提高了该商品的竞争能力；在货币贬值后，货币贬值的国家进口商品的价格却上涨了，从而削弱了进口商品的竞争力。因此，货币贬值起到了促进出口限制进口的作用。外汇倾销的条件：外汇倾销不能无限制和无条件的进行只有具备以下条件才能起到扩大出口的作用：1、货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度；2、其他国家不同时实行同等程度的货币贬值和其他报复性措施。1/14/202393郑州大学管理工程系《国际贸易》出口退税出口退税是指有出口经营权的企业和代理货物出口的企业，除另有规定外，可在货物报关出口并在企业财务帐册作销售处理后，凭有关凭证按月报送税务机关批准退还和免征增值税和消费税。按现行做法，我国政府对流通性出口企业出口货物实行“先征后退”的管理办法，退税率依出口产品适应的税种、税目和税率不同，根据税收部门规定的退税税目税率表执行。根据《增值税条例》规定，计算出口产品应退增值税税款的税率，应按17％和13％的税率执行。“十五”期间我国出口退税总额达11944.47亿元。2005年将中央和地方出口退税超基数负担比例由75∶25调整为92.5∶7.5，并将出口退税退库方式改由中央统一退库，地方负担部分年终专项上解。1/14/202394郑州大学管理工程系《国际贸易》出口货物准予退（免）税的范围

除另行规定的外，必须同时具备以下四个条件：必须是增值税、消费税征收范围内的货物。必须是报关离境出口的货物，包括自营出口和委托代理出口两种形式。必须是在财务上作出口销售处理的货物。即出口货物只有在在财务上做出销售处理后才能办理退（免）税。④必须是已收汇并经核销的货物。1/14/202395郑州大学管理工程系《国际贸易》

第五章国际贸易实务国际贸易实务的概述国际贸易术语国际贸易买卖合同条款国际贸易买卖合同的商订与履行1/14/202396郑州大学管理工程系《国际贸易》

一、

国际贸易实务概述

教学目的和要求

初步熟悉国际贸易实务的基本程序了解国际贸易实务中涉及的法律规范及其适用1/14/202397郑州大学管理工程系《国际贸易》

第一节国际贸易实务的基本程序一、国际贸易实务的概述二、国际贸易实务的基本程序1/14/202398郑州大学管理工程系《国际贸易》1、国际贸易实务的基本程序

国际贸易包括进口贸易和出口贸易两个方面。商品从生产加工开始到消费者手中需要进过一系列过程，每一个业务环节之间密切相联。从基本业务程序看，国际贸易实务程序大致可分为三个阶段：交易准备工作、交易的洽谈和合同的订立、合同的履行。（简称准备、洽谈与签约、履约三阶段）1/14/202399郑州大学管理工程系《国际贸易》进出口贸易以进出口合同为中心进行的。期间要经过三个阶段准备、洽商与签约、履约。进出口商为了达成买卖合同，首先必须寻找潜在的买方或者卖方，因此要开展国际市场调研调研，确定目标市场，然后进行函电往来，建立业务关系，这是合同的准备阶段之后潜在的买卖双方进行磋商，一般通过询盘、发盘还盘和接受几个环节，最终签订贸易合同。这是洽谈与签约阶段。随后，买卖双方按照合同约定履行各自的义务。交付货物和单据，转移货物的所有权是卖方的基本义务；受领货物并支付价款是买方的基本义务。1/14/2023100郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易的基本程序图国际市场调研交易磋商签订合同履行合同询盘发盘还盘接受1/14/2023101郑州大学管理工程系《国际贸易》1）交易前的准备工作进行国际市场调查。包括进口国市场与客户的调研，其目的是做到知己知彼，掌握主动权。制定进出口商品的经营方案或价格方案。其目的是实现企业的预期成本和盈利目标。对出口产品要落实货源、制定出口商品的生产计划，加强出口商品的广告宣传，其目的是提高企业的知名度。对外建立业务关系。其目的是保证国际贸易业务持续性稳定的发展。1/14/2023102郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易涉及的有关机构出口公司进口公司运输公司保险公司出口的银行和进口的银行检验机构海关仲裁机构或法院1/14/2023103郑州大学管理工程系《国际贸易》

2）交易磋商的一般程序交易磋商（BusinessNegotiation）也称为交易的洽谈，一般经过询盘、发盘、还盘、接受的过程。最后达成一致意见后签订合同。交易磋商的内容，以货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件为主要内容，有时也涉及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等其他内容。前六项为合同的主要条件，因为是买卖双方订立合同不可缺少的内容。我国进出口公司在同国外客户建立贸易联系时，为简化交易磋商的内容，加速进程，通常先将印有“一般交易条件”的合同格式递交对方，经双方协商同意后，这些条件就成为今后双方进行交易的共同基础，双方均受此项“一般交易条件的约束”。这对缩短谈判时间和节约函电费用都是有利的。1/14/2023104郑州大学管理工程系《国际贸易》询盘询盘（Inquiry)是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方询问买卖该项商品的有关交易条件，这种口头或书面的表示，在进出口业务中，称之为询盘。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运等。而多数只是询问价格，故也称为询价。询价通常由买方发出。也可由卖方发出。一方的询价通常表示了与对方进行交易的愿望。希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受。询盘的对象也不限于一人1/14/2023105郑州大学管理工程系《国际贸易》

发盘（Offer)发盘是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该商品的主要交易条件，并愿意按照这些条件达成交易订立合同。这种口头或书面的表示，称之为发盘或发价。发盘可以在收到询盘后发出，也可以未经询盘直接发出。发盘可以由买方发出，习惯上称为买方发盘（BuyingOffer)或称递盘（Bid)但多数的发盘是由卖方发出的。发盘既是商业行为又是法律行为。发盘对发盘人具有法律约束力，在其有效期内，若受盘人表示完全同意发盘内容，交易即告成立，发盘人必须按发盘条件订立合同。1/14/2023106郑州大学管理工程系《国际贸易》构成发盘的必要条件发盘应向一个或一个以上特定的人提出。即向指定有名有姓的公司或个人（受盘人）发出。发盘内容必须十分明确。即所列条件是完整的（主要交易条件是准确的包括品名规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险）明确的（指交易条件清楚、具体）和终局的（即肯定的、不能有保留性、限制性的条款）。发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。发盘的目的在于签订合同，发盘人应明确表示愿意按照发盘的内容签订合同一经受盘人表示接受，合同即告成立，无需再经发盘人的同意。发盘必须送达受盘人。发盘只有送达受盘人视为有效。1/14/2023107郑州大学管理工程系《国际贸易》发盘的有效期发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的时间或期限，发盘人在发盘的有效期内受其约束，超过有效期发盘人则不再受其约束。因此发盘的有效期限既是对发盘人的限制，也是对发盘人的保障。发盘的有效期可以作明确的规定，以发盘送达受盘人时开始生效，到规定有效期届满为止。具体可分为规定一段有效期（如发盘有效期5天）和规定最迟接受的期限（如发盘限7日复）两种，也可以不明确规定有效期，按惯例在合理时间内有效。1/14/2023108郑州大学管理工程系《国际贸易》发盘的撤回与撤销发盘发出后有些发盘人由于种种原因要求撤回，发盘的撤回与撤销是不同的。撤回是发盘人的撤回通知，在发盘到达受盘人之前或同时到达收盘人收回发盘阻止其生效的行为。撤销是发盘已达到受盘人并已开始生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。发盘在一定条件下可以撤销而在有些条件下有不能撤销。《联合国国际货物销售合同公约》规定如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人可予以撤销但下列情况不得撤销：（1）发盘是已规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并以本着该发盘的依赖采取了行动。1/14/2023109郑州大学管理工程系《国际贸易》发盘的终止

发盘的终止是指发盘法律效力的消失。发盘效力中止的原因1）在有效期内未被接受而过时。在发盘规定时间内未收到收盘人答复，超过了有效期原发盘即失效。2）受盘人拒绝或还盘。3）不能控制的因素所致。如战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等1/14/2023110郑州大学管理工程系《国际贸易》案例请分析下列情况，试问A与B之间的合同是否成立？为什么？11月1日：A邮寄一份实盘给B。11月8日：A邮寄一份撤销通知给B。11月11日：B收到A的实盘，并立即用电报发出接受通知。11月15日：B又邮寄一份确认函，确认他与11月11日发出的接受电报。11月20日：B收到A邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。问：合同是否成立？为什么？1/14/2023111郑州大学管理工程系《国际贸易》分析指导A、B之间的合同已经成立。理由：首先，11月1日A邮寄的发盘于11月11日送达B处时已生效，B于当天就发出有效接受通知。根据一方发出发盘，经另一方有效接受而合同成立的原则，A与B之间的合同已成立。其次，A在寄出发盘以后，又于11月8日寄出一份撤回通知，但是实盘已于11月11日送达B处而生效，由于撤回通知于11月20日才送达B处，即发盘通知达到在先，撤回通知到达在后，因此该项撤回通知没有撤回的效力。1/14/2023112郑州大学管理工程系《国际贸易》

还盘（Counter-offer)还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘的内容，对发盘提出修改或附加条件的表示。还盘是对原发盘的拒绝。一经还盘，发盘即告失效。如果受盘人在还盘后又重新表示愿以原发盘开列的条件接收原发盘，这种接受对发盘人是没有约束力的。因为原发盘因受盘人的还盘而失效在还盘是对还盘进行的还盘棋性质与还盘相同。一笔复杂的交易往往经过发盘、还盘和多次再还盘才能达成。还盘不是交易磋商的必经阶段。1/14/2023113郑州大学管理工程系《国际贸易》案例

我出口公司甲向国外乙公司发盘，报价小麦500公吨，每公吨260美元，发盘有效期为6天。乙公司两天后回复电中要求将货物价格降为每公吨240美元。4天后，甲公司将这批小麦卖给了国外丙公司，并在第6天复电乙公司，通知其货已售给其他公司。乙公司认为甲公司违约，要求甲公司赔偿。请问，甲公司是否应该赔偿乙公司？说明理由。1/14/2023114郑州大学管理工程系《国际贸易》分析指导

甲公司不应赔偿。理由：乙公司在发盘有效期内复电要求将货物价格降低为每公吨240美元，该行为构成了还盘。还盘一经发出，原发盘即失效，合同因而没有成立。由于合同未成立，所以不存在擅自撤约的问题。1/14/2023115郑州大学管理工程系《国际贸易》

接受（Acceptance)接受就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘之后，在其规定的有效期内，以声明或行为向对方无条件的表示同意接受在法律上称为承诺。我国《合同法》规定：承诺是受要约人同意要约的意思表示。缄默与不行动本身不等于接受。接受与发盘一样既是一种商业行为，又是一种法律行为。对发盘（或还盘）一旦表示接受，合同即告成立。此时发盘中的交易条件不仅对发盘人（或还盘人）而且对接受人都构成了法律约束力。在这个过程中，发盘和接收是两个不可缺少的环节。1/14/2023116郑州大学管理工程系《国际贸易》构成接受的条件（1）接收必须由受盘人做出，缄默或不行动本身不等于接受。（2）接受必须是无条件的同意发盘的全部内容。接受必须与发盘相符。只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或提出有条件接受，而只能视做还盘。（3）接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。发盘人规定有效期有两种意义：一方面约束发盘人不得在有效期任意撤销或修改发盘的内容；另一方面约束受盘人只有在有效期内作出接受才有法律效力。（4）接受的传递方式应符合发盘的要求。1/14/2023117郑州大学管理工程系《国际贸易》案例我某进出口公司向国外某客商询售某商品不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日我方与7月24日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生了变化，市价上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则我方将承担违约的法律责任。问：我方是否应该发货？为什么？1/14/2023118郑州大学管理工程系《国际贸易》分析指导我方不应发货。理由：因为我方于7月24日用电传表示接受对方发盘，已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力。这样双方之间没有合同关系。在市场行情上涨的情况下，我方应继续寻找买家，争取以较高的价格销售。1/14/2023119郑州大学管理工程系《国际贸易》逾期接受

如果接受通知超过发盘规定的有效期或超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。逾期接受在一般情况下无效。但在下列两种情况下仍然有效：1）发盘人毫不迟疑的用口头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人。2）由于传递不正常的情况而造成延误，这种逾期接受可被认为是有效的，发盘人毫不延迟的用口头或书面通知受盘人认为发盘已经失效，这里关键要看发盘人如何表态。1/14/2023120郑州大学管理工程系《国际贸易》案例我出口企业根据美商询盘要求，发盘销售某一货物，限对方5日复到有效。美商于4日发电报表示接受。由于电报局投递延误该电报通知于6日上午才送达我公司。此时我方鉴于市场价格已经上涨，当即回电拒绝。但美商认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同还有效成立。问：你是如何看待这件事情的？1/14/2023121郑州大学管理工程系《国际贸易》分析指导根据《联合国国际货物销售合同公约》第二十一条规定：“如传递正常能及时送达发盘人的情况下，寄发的逾期接受有接受效力，除非发盘人毫不迟疑地用口头或书面通知被发盘人：他认为他发盘已经失效。”据此，我方在接到该项逾期接受，立即回电拒绝，应认为合同未达成。但如果我方在接电后未予拒绝，应认为合同有效成立。1/14/2023122郑州大学管理工程系《国际贸易》接受的撤回

接受是在表示同意的通知到达发盘人时生效撤回接受的通知应当在接受通知到达发盘人之前或与接受通知同时达到发盘人时，接受得以撤回。接受通知一经到达发盘人即不能撤销因为接受一经生效合同即告成立，撤回接受，即撤销合同，实质上已属毁约行为。1/14/2023123郑州大学管理工程系《国际贸易》

合同的签订签订合同是指买卖双方经过磋商，达成协议后，将各自的权利和义务用书面形式加以明确的行为签定合同的意义：书面合同是合同成立的证据；是履行合同的依据；是合同生效的条件。合同成立的有效条件是：必须经发盘和接收才能成立；合同的标的内容必须合法；当事人必须有订立合同的能力和意思表达必须真实等。合同的内容包括：合同的标的、价格、买卖双方的权利和义务、预防争议和解决争议的方法。1/14/2023124郑州大学管理工程系《国际贸易》3）合同的履行

合同履行是签订合同的当事人，按照约定履行自己义务，达到各自经济目的的过程。其基本要求是：贸易双方按合同规定履行自己的义务。出口方的义务主要是向进口方提交符合合同规定的货物，并移交货物所有权及相关的单据；进口方的义务主要是向出口方支付价款，收取货物和单据。合同履行一般包括：商品的交接和检验；安排商品运输和保险；办理进出口手续；货款的支付；单据备制和交接。1/14/2023125郑州大学管理工程系《国际贸易》

二、国际货物销售合同概述

国际货物销售合同的概念、形式和内容国际货物买卖合同适用的法律1/14/2023126郑州大学管理工程系《国际贸易》

一、国际货物销售合同的概述国际货物销售合同又称国际货物买卖合同，是指不同国家和地区之间的买卖双方就货物交易条件达成利益一致的结果。国际货物买卖以合同为中心进行的。它适用于货物的进出口。国际货物买卖合同的特点：具有涉外性；较之国内合同要复杂；其双方权利和义务是对等的。国际货物买卖合同的内容：效力部分，规定了合同的效力范围和有效条件；权利与义务部分；索赔与争议解决部分。1/14/2023127郑州大学管理工程系《国际贸易》国际货物买卖合同的形式在国际贸易中，对书面合同的形式没有具体的限制，从事进出口贸易的买卖双方，既可采用正式合同（销售合同和购货合同确认书）（售货确认书和购货确认书）、协议也可以采用备忘录的形式。此外还有订单和委托订购单等。在我国外贸业务中主要使用合同和确认书两种形式。1/14/2023128郑州大学管理工程系《国际贸易》合同合同的特点在于:内容比较全面;对双方的权利义务以及发生争议后如何处理,均有较详细的规定，除了包括交易的主要条件如品名、规格、数量、包装、价格、交货支付外，还包括保险商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款。大宗商品或成交金额较大的交易，多采用此种形式的合同。我国在对外贸易中，使用的合同，分为销货合同和购货合同，这两种合同的格式和主要内容基本一致。合同有正本和副本之分，在业务中，通常有卖方缮制合同正本一式两份经双方签字后，各保存一份。合同的正副本同时制作，副本无需签字，亦无法律效力，仅供交易双方内部留作参考资料，其份数视双方需要而定。1/14/2023129郑州大学管理工程系《国际贸易》确认书确认书是合同的简化形式，它所包含的条款比合同简单，一般只就主要的交易条件作出规定，对买卖双方义务的描述不很详细。这种形式的合同适用于金额不大批数较多的商品。我国在对外贸易业务中使用的确认书，分为销售确认书和购买确认书，两种确认书的格式基本一致。当达成交易时一般由我方填制一式两份，经双方签字后，各自保存一份，它无正副本之分。上述两种形式的合同即正式的合同和确认书虽然格式内容上有所不同，但在法律上具有同等效力。1/14/2023130郑州大学管理工程系《国际贸易》案例我某公司与某外商洽谈一笔进口交易，经来往电传磋商，就合同主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就列有详细条款的合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。问合同是否已经成立？1/14/2023131郑州大学管理工程系《国际贸易》分析指导合同没有成立。理由是：首先我方最后所发电传列有“以签订确认书为准”，这是有条件的接受。其次，事后外商提交书面合同草稿，我方尚未答复。再次说明合同成立的条件并不具备1/14/2023132郑州大学管理工程系《国际贸易》协议在法律上，协议一般与合同同义，书面冠以“协议”或“协议书”的名称。只要其内容对买卖双方的权利义务都做了明确、具体规定，它就与合同一样对买卖双方具有法律约束力。但是如果交易洽商的内容比较繁杂，双方商定了一部分条件，还有一部分条件有待进一步商洽，于是先签订一个“初步协议”，在协议书中协议属初步性质的说明，这种协议就不具有合同的性质。1/14/2023133郑州大学管理工程系《国际贸易》备忘录备忘录是进行交易洽商时用来记录洽商内容，以备今后核查的文件。如果双方当事人把洽商的交易条完整、明确、具体的记录备忘录，并经双方签字，那么备忘录的性质和作用就与合同无异。如果双方洽商后，只是对某些事项达成一定程度的相互理解并记入备忘录，或直接冠以“理解备忘录”的名称，则这种备忘录不具有法律约束力。1/14/2023134郑州大学管理工程系《国际贸易》订单订单是指进口商或实际买家拟制的货物订购单在我国外贸实践中，有的客户往往发出订单，要求我方签回。这种经洽商成交后发出的订单实际上是国外客户的购买合同或购买确认书。1/14/2023135郑州大学管理工程系《国际贸易》国际货物销售合同的内容书面合同的基本格式分为约首（合同的首部）本文（合同的主体）约尾（合同的末部）三个组成部分。约首：包括合同的名称、编号、缔约日期、地点、双方名称和地址等。本文：①交易的对象：主要包括货物的名称、质量、包装和价格；②买方的义务：主要是于何时以何种方式支付货物价款和收取货物；③卖方的义务：主要是于何时以何种方式交付货物；④争议的预防与处理：主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等。约尾：包括合同文字的效力、份数、附件的效力以及缔约双方签字和适用的法律、惯例等。1/14/2023136郑州大学管理工程系《国际贸易》二、国际货物买卖合同适用的法律

各国有关国际贸易的法律是指由国家制定并在本国主权管辖范围内生效的法律。国际条约是指两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的公约或协定等协议的总称。国际条约优于国内法。国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中形成的并被普遍接受和遵循的规范国际商事活动当事人之间权利义务关系的习惯做法。1/14/2023137郑州大学管理工程系《国际贸易》国际货物销售合同适用的法律规范国际货物销售合同适用的法律规范主要包括当事人相关国家的国内法、有关的国际贸易惯例以及国际公约。国内法是指国家制定或认可的并在本国管辖内生效的法律国际贸易惯例通常是由国际性的组织和商业团体制定的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。国际公约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、协议书等各种协议的总称。其中《联合国国际货物销售合同公约》就是约束国际贸易合同的国际公约。1/14/2023138郑州大学管理工程系《国际贸易》《联合国国际货物销售合同公约》简称《公约》于1980年在维也纳外交会议上通过，并于1988年1月1日生效。我国于1986年12月11日签字加入并成为该《公约》的成员国根据《公约》规定，国际货物销售合同有三个特点：第一国际性，即国际货物销售合同是营业地处于不同国家当事人之间订立的；第二，国际货物买卖的对象是货物；第三，国际货物销售合同的性质是买卖。1/14/2023139郑州大学管理工程系《国际贸易》

三、国际货物买卖合同条款合同条款标的物及质量、数量与包装国际货物运输国际货物保险国际货款的支付1/14/2023140郑州大学管理工程系《国际贸易》

商品的品名、品质、数量和包装

教学目的和要求了解品名、品质、数量及包装条款的基本内容熟悉和掌握条款的主要内容及订立时应注意的问题。能运用所学