安行宝2.0产品训练

2016年度个险条线衔接训练教材编修产品训练111----安行宝2.01承保份数限制（1）本产品最低承保份数为1份、最高2份，整数份承保。（2）本产品的最高承保份数与《安行宝两全保险》、《附加安行宝两全保险（2.0家庭版）》累计计算。（3）附加安行宝2.0的投保份数不得高于主险。主附险保险期间应一致。投保指引投保指引2.核保规则（1）本产品每份意外身故保额100万元，不计疾病身故保额；在计算是否达到高额件标准时，本险种按照10万元/份与其他险种累计计算。（2）达到高额件标准的，或本险种与被保险人名下其他险种累计意外身故保额超过800万元达到临分标准的（本险种判断是否分保时按照100万元/份计算），需填写《高保额财务问卷》及《高保额业务员报告书》，将进行生存调查，并要求提供客观财务证明资料。（3）有重疾理赔记录、意外残疾理赔记录、黑灰名单记录的；有延期承保、谢绝承保记录的、告知异常的需转人工核保处理。（4）特殊人群特殊人群,家庭主妇（夫）、青年学生、无业人员、下岗人员、待业人员、退休人群，累计仅限投保1份。承保份数与《安行宝两全保险》、《附加安行宝两全保险（2.0家庭版）》累计计算。（5）加费规则无健康加费、职业加费。标准训练标准1----基本形态

张表，掌握！1----特色卖点段话，背全！1--------销售金句点通，熟练！训练111----基本形态“1”

张表备注：以条款说明为主投保范围

18-60周岁的一、二类职业人员保险期间20年期、30年期保险金额

每份基本保额10万元

交费方式3年、5年、10年（附加家庭版9年交清）保险责任

•满期给付责任：1）20年期——返还110%已交保费2）30年期——返还120%已交保费•非意外身故/全残保险金:返还105%已交保费与现金价值两者取大•驾驶或乘坐非营运4轮及以上机动车辆意外身故/全残保险金:10倍保额（75岁及以上5倍保额）•水陆公共交通意外身故/全残保险金:10倍保额（75岁及以上5倍保额）•8种重大自然灾害意外身故/全残保险金：10倍保额（75岁及以上5倍保额）•乘坐经营客运业务的民航班机致意外身故/全残保险金：10倍保额（75岁及以上5倍保额）•乘坐电梯致意外身故/全残保险金:10倍保额（75岁及以上5倍保额）•法定节假日期间遭受意外身故/全残保险金:10倍保额（75岁及以上5倍保额）•其他意外身故/全残保险金：1倍保额（75岁及以上0.5倍保额）安行宝2.0产品特色有事百万护驾没事增值返还保障责任全面家庭团购优惠自驾、航空、水陆公交、重灾、电梯、节假日意外身故/全残每份可获百万保障120年110%30年120%2百万出行保障，其他意外、非意外身故/全残保障。3

投保人可选择为家庭直系亲属投保附加安行宝2.0家庭版，附加险可享受减免最后一期保费特别优惠！4保费低，保障高——产品训练111----特色卖点“1”

段话保费低保障高有事百万护驾没事增值返还保障责任全面家庭团购更享优惠

产品训练111满期保险金42864元驾驶/乘坐非营运车辆身故/全残保险金100万元/人水陆公共交通意外身故/全残保险金100万元/人8种重大自然灾害意外身故/全残保险金100万元/人航空意外身故/全残保险金100万元/人电梯意外身故/全残保险金100万元/人法定节假日意外身故/全残保险金100万元/人其他意外身故保险金10万元/人非意外身故/全残保险金：所交保费的105%与现金价值两者取大给付案例分析示例：王先生，35周岁，为自己投保1份安行宝，10年缴，30年期，年缴保费1880元，同时为同龄太太附加安行宝家庭版一份，年缴保费1880元，家庭累计缴费3760元，基本保额10万元。产品训练111----销售金句“1”

点通一分钟讲产品——突出保障全面，家庭团购的优势业务员：王哥，你好！我们公司最近推出一款25周年限量回馈客户的最牛意外保险--安行全家保，有事百万护驾，没事增值返还，相当于不花钱，送六个100万！电梯、法定假日、自驾、公交、航空、重灾、普通意外都能保！全家保，保全家，如果家庭团购，家庭成员还能优惠，保费超低，保障超全，这么好的产品，公司审核也很严，限人限额，系统通过才能承保！王哥，你身份证带了吧？我先帮你在系统先测试下看能不能通过。产品训练111----销售金句“1”

点通三分钟讲产品——强调产品核心亮点

业务员：王哥，你好！我们公司最近推出一款25周年限量回馈客户的最牛意外保险--安行全家保，有事百万护驾，没事增值返还，相当于不花钱，送六个100万！电梯、法定假日、自驾、公交、航空、重灾、普通意外都能保！全家保，保全家，如果家庭团购，家庭成员还能优惠，保费超低，保障超全，这么好的产品，公司审核也很严，限人限额，系统通过才能承保！王哥，我花几分钟给你介绍下吧？产品训练111----销售金句“1”

点通三分钟讲产品——强调产品核心亮点①没事增值返当存钱，您和您太太一天也就一份盒饭钱，平安到期本金全部返还，还多给20%的钱，都是白纸黑字写在合同里的，没事当存钱。不仅不花钱，最后还倒找给您钱呢，而且还享受30年的保障！这就叫“全面呵护30年，没事增值又返还”！②保障全面特别高，在这30年期间，你们都能享受全面的保障：在法定节假日发生任何意外情况，或因乘坐电梯、自驾车、航空、水陆公共交通、重大自然灾害等事故，导致身故或全残，都有100万的保障，维持家庭生活品质，保障范围全，市场领先！③家庭团购享优惠，

全家保，保全家，家人一起购买还有减免一年保费的优惠，保障不变，让您亲身体验一把幸福家庭团购价！这么好的产品，您可别错过了，绝对业内领先！我刚才说了公司审核很严，限人限额的，系统通过才能承保！我先帮你在系统先测试下看能不能通过……产品训练111----销售金句“1”

点通五分钟讲产品——观念沟通风险无处不在业务员：天天下雨，可把人愁死了，很多地方都淹了。老天爷像是发了火似的，一会龙卷风，一会冰雹、一会地震，哎，这些自然灾害都是我们控制不了的！就算是我们能控制的，也有很多事情是意想不到。比如电梯吃人事件年年发生，车子偶报废年限，大家都知道，可不少电梯没有报废的年限，很多电梯都超过二十年了，有一次我被困在一个高档小区的电梯里十分钟才出来，吓死我了。现在的人都离不开电梯，生活的安全度真是太低了（讲保险故事）所以啊，我想来想去，还是决定把我们公司这款保费低、保障高、范围广、能返还、能团购创新产品介绍给你听一听，这个产品公司审核很严，限人限额，不是你想买多少就买多少的。产品训练111----销售金句“1”

点通五分钟讲产品——产品亮点介绍业务员：“安行全家保”，是为幸福家庭特制的一款百万身价保险，这是首创的家庭型意外险，特点如下：①没事增值返当存钱，平安到期本金全部返还，还多给20%的钱，都是白纸黑字写在合同里的，没事当存钱。不仅不花钱，最后还倒找给您钱呢，而且还享受30年的保障！这就叫“全面呵护30年，没事增值又返还”！②保障全面特别高，在这30年期间，能享受全面的保障：在法定节假日发生任何意外情况，或因乘坐电梯、自驾车、航空、水陆公共交通、重大自然灾害等事故，导致身故或全残，都有100万的保障，维持家庭生活品质，保障范围全，市场领先！③家庭团购享优惠，

全家保，保全家，家人一起购买还有减免一年保费的优惠，保障不变，让您亲身体验一把幸福家庭团购价！家人投保越多价格越优惠越省钱。产品训练111----销售金句“1”

点通我刚才介绍的时候一直在强调，我们这是首创的家庭型意外险。您看，对我们的家庭来说，夫妻就像两扇门，一扇关不好都会有风险，小风险是进来苍蝇蚊子，大风险就有可能是进贼啦，所以这么好的产品，我们有义务让您的家庭得到全面的保障。再说现在生活节奏这么快，叔叔阿姨还在帮你接送孩子，出行安全很重要。如果尽一份孝心，让叔叔阿姨也可享有百万保障，不管谁先走了，留一笔钱给另一半养老多好。如果平安到老，120%返还也不亏啊。现在叔叔阿姨还能投保，超过60岁，想买什么保险都买不了了！如果全家投保，安行全家保能给您省下五六千的保费呢，真是“一张保单保全家，全家安行有保障”！您看，您是给你和太太一起保，还是加上叔叔阿姨一起保呢？五分钟讲产品——强调家庭投保的概念产品训练111----销售金句“1”

点通五分钟讲产品——再次促成这么好的产品，您可别错过了，绝对业内领先！我刚才说了公司审核很严，限人限额的，系统通过才能承保！我先帮你在系统先测试下看能不能通过……每人最多购买2份，您看是保100万还是200万呢？

产品训练111----销售金句“1”

点通五分钟讲产品——老客户加保王哥，您看，现在大家的生活水准都获得了大幅提升，我们享受物质生活的同时，却往往忽略了自身和家人保障的提高。安行宝2.0的出现，我觉得真是太符合当下的现实情况了。以前我们总是觉得应该优先为像您这样的成功人士提供保障，因为您经常出行等，但是现在我们要转换思路，您的车谁最常坐啊，应该是您的家人吧？所以，他们的安全保障我们也要考虑起来啦。今年是太保司庆25周年，公司为我们的老客户特别升级了这一款保障更高、更全的安行宝家庭版，一张保单保全家，现在您为自己、妻子、爸爸妈妈提供保障，还能让他们减免最后一期保费，真可谓是，保障变高，保费变低，不可多得，抢到就是赚到。而且，你只能买一份，多买核保系统都通不过！注：进行老客户加保时要做好客户筛选，基本原则是经济条件优良，保险意识好，家庭关系和睦者为先。产品训练111----销售金句“1”

点通方法一、这么好的产品，我们有义务让客户身边的朋友了解和认识，他们买不买都没关系，我们只是尽到介绍的义务。您觉得您身边有哪些家庭和您一样需要这种高保障型的意外险呢？

有没有自己开车的？有没有经常出差的？或者喜欢出去旅游的？您在这写下三位朋友的姓名和电话……方法二、这么好的产品，公司希望更多的朋友了解和认识。只要你把产品微信转发到朋友圈集满10个赞，截屏给我。我可以帮你到公司申请一份精美礼品(或者您可以免费参加公司**活动）名额有限，快快转发微信吧！五分钟讲产品——要求转介绍微信讲产品复制朋友圈，保单自然来内容：每天1.7元，6个100万，保你30年，保费1.2倍返，家人同时买，少交一年费，太保护航，百万随行，世界那么大，放心去看吧！安行宝2.0震撼升级，7月18日火热开抢！每人限购二份，详情咨询XX,电话:13XXXXXXXX产品训练111----销售金句“1”

点通异议处理——

无论客户说什么，我们都说这句话这个是后话，安行宝是公司25周年限量回馈客户，核保要求很高，不是所有人都能认购，我们限时、