房地产策划营销方案销售推广策略

嘉鑫国际2013年营销方案上海中原事业一部ShangHai.2.2013Gietzsche

CathayPart1市场研究年度市场分析Part1.1上海整体办公市场情况受住宅政策调控产生的挤压效应影响，上海整体办公市场保持较旺的供应和成交，整体趋势呈现量升价升、量跌价跌的正相关关系。年末至今，一直呈现供小于求状态。2012年至今上海办公市场整体供应1882966平方米，成交1946463平方米，供求基本平衡。全年成交均价为22878.21元/平方米。其中3月、9月和11月供应放量。供求趋势基本保持前低后高的M型形态，价格趋势则保持前高后低的M型形态。第四季度尤其是12月份成交大幅放量，呈现明显的年终翘尾现象，今年1月、2月需求大于供应，办公市场较为火爆。2013年2月数据截至至25日嘉定区域办公市场情况嘉定区域供应较大，但由于区域缺乏办公氛围及产业支撑，导致办公性质的产品多以酒店式公寓的形式上市销售，面临与住宅竟争的强大压力，成交不理想，存量较多。2012年至今嘉定办公市场整体供应456289.1平方米，成交293622平方米，供求比为1.55，供应过量。全年成交均价为14386.45/平方米。其中3月和10月放量供应。全年供应和价格趋势基本是与上海整体办公市场保持一致的M型形态，为前高后低；成交趋势则为S型形态，保持升中趋稳的趋势。11月份成交，均价大幅攀升。今年1月供求呈现基本平衡。2013年2月数据截至至25日嘉定区域办公市场在上海的占比情况在上海整体市场供求平衡的大势下，嘉定区域办公供应对上海的占比远高于其成交占比，成为主要供应的区域。2012年至今嘉定办公市场供应占上海整体供应的28.9%，而成交占比为15.2%，成为上海办公存量的主要来源区域。2013年2月数据截至至25日房地产宏观政策调控情况从最近两个月的政府部门发布的政策及有关官员表态来看，整体调控不放松，坚持商品房和保障房两条腿走路，民生关乎执政地位，去投资化主线不变，房产税征收面临扩大化。市场及政策小结及趋势研判2012年至今上海整体办公市场保持较旺的供应和成交，供求基本平衡，出现办公物业持续向好的趋势，但嘉定成为全市主要办公的供应地。嘉定区域办公物业供应较大，供求比1.55，严重失衡，存量较多，竞争激励，2013年将面临较大的去化压力。房地产整体调控保持稳中有调，坚持商品房和保障房双线发展，去投资化主线不变，房产税扩大征收范围可能性较大。由于全市供需平衡，而嘉定供大于求，未来需要重点开拓外区过渡刚需自住客为主，兼顾部分产业投资客和传统投资客。相关竞品销售情况分析Part1.2竞品市场情况本项目周边在售酒店式公寓个案较多，我们主要选择区域内与本案争性较强的东方慧谷、峰汇家园和新城游活城进行分析。1新城尚上城2中冶祥腾菁英尚都3峰汇嘉苑4中冶祥腾城市广场5东方慧谷6尚都国际大厦7嘉龙大厦8新城金郡园9新城公馆10领创国际大厦11金地格林风范城12嘉鑫国际（本案）13嘉定科创大厦14嘉峰汇酒店公寓15龙湖郦城16嘉峰汇财富广场17嘉禾大厦18平嘉大厦19曹安商办楼20上海西郊商务区C-2区21新城游活城嘉定区酒店式公寓分布图上看，在售酒店式公寓主要集中在主城区板块及南翔板块，少数在安亭及江桥板块。明显发现，各个楼盘的位置均集中围绕着嘉定主要轨道交通11号线。010203040506070809101113141615171819嘉定北部板块安亭汽车城板块主城区板块南翔板块江桥板块地铁11号线122021峰汇汇嘉嘉苑苑自自3月开开盘盘以以来来，，月月均均成成交交保保持持在在49套的的去去化化速速度度。。年年终终两两个个月月出出现现翘翘尾尾现现象象，，成成交交放放量量，，均均价价1.2万，，今今年年呈呈现现攀攀升升事事态态。。目前前剩剩余余284套酒酒店店式式公公寓寓，，按按目目前前销销售售速速度度，，需需要要6个多多月月才才能能完完全全去去化化。。项目地址天祝路555弄所属板块嘉定主城区板块开盘日期2012-2-15层高4.5米装修情况毛坯主力户型50-80平米轨交情况距离11号线嘉定新城站约1.5公里）峰汇汇嘉嘉苑苑[市场场表表现现]竞品品推推售售及及余余量量情情况况峰汇汇嘉嘉苑苑最最大大的的特特色色是是引引进进了了全全球球知知名名品品牌牌凯凯悦悦旗旗下下的的HyyatPlace与HyyatHouse入驻驻，，是是嘉嘉定定新新城城唯唯一一一一个个融融合合高高品品质质装装修修和和高高端端酒酒店店的的物物业业管管理理的的Loft社区竞品推售及余余量情况项目地址宝安公路2999号所属板块嘉定主城区板块开盘日期2011-9-6层高4.5米装修情况精装修主力户型40-70平米轨交情况11号线马陆站项目均价12000元/平米东方慧谷[市场表现]东方慧谷项目目的优势在于于采用差异化化的产品定位位，通过打造造独特的江南南中式风格、、自然优美的的绿化和水景景和紧凑实用用的户型来取取胜该项目之前一一直销售难有有起色，自8月中原进场后后，成交开始始放量，月均均去化36套。年终略有有微降，价格格微升，均价价突破1.2万。目前剩余454套酒店式公寓寓，按目前销销售速度，需需要11个月才能完全全去化。项目地址红石路333弄所属板块嘉定主城区板块开盘日期2012-10-28层高-装修情况精装主力户型43-58平米轨交情况11号线嘉定西站新城游活城[市场表现]竞品推售及余余量情况新城游活城位位于地铁上盖盖，采用TOD模式综合体，，打造METRO交通体系、SHOPPING商业体系、APARTMENT高尚住宅体系系、SOHO商务体系等四四大生活体系系该项目10月再开盘成交交40套，之后持续续缩量，月均均成交14套，去化不理理想。均价介介于1-1.1万，冲高后跌跌破开盘价格格。目前剩余222套酒店式公寓寓，按目前销销售速度，需需要15.85个月才能完全全去化。竞品与本案对对比分析小结结竞品多为品牌牌开发商，颇颇具规模，距距离轨交较近近，拥有商业业配套，相对对本案而言具具有一定的整整体综合优势势。竞品产品面积积段多为50平左右的户型型，总价控制制在50-70万左右，且为为LOFT，实用面积较较大，性价比比高。本案为为平层产品，，成为难以打打动客户的重重要抗性。目前和所有竞竞品一样，本本案的客群都都是主打刚需需自住客群。。竞品所剩1000多套余量按目目前去化速度度需要8-11个月才能完全全消化，未来来客户争夺战战将非常激烈烈。相对其它竞品品而言，项目目的主要优势势在于单价低低、燃气入户户，且背靠3000家一期商户，，具备一定的的人气和租赁赁客群，在开开拓投资客方方面具备一定定的支撑。市场预判Part1.3上海整体市场场环境目前酒店式公公寓市场存量量面积475万平方米，而而2012年市场年度消消化体量在162.6万方左右，市市场月度消化化量在13.9万方左右，光光存量消耗就就要3年多的时间，，市场去化压压力巨大。2013年2月数据截至至至25日区域竞争态势势本项目位于安安亭、南翔和和主城区三区区交界处，周周边在售酒店店式公寓个案案较多，主要要集中在主城城区板块及南南翔板块，少少数在安亭及及江桥板块，，基本分布在在轨交11号线两侧，项项目在位置上上没有太多优优势，竞争白白热化。1新城尚上城2中冶祥腾菁英尚都3峰汇嘉苑4中冶祥腾城市广场5上海文化信息产业园6尚都国际大厦7嘉龙大厦8新城金郡园9新城公馆10领创国际大厦11金地格林风范城12嘉鑫国际（本案）13嘉定科创大厦14嘉峰汇酒店公寓15龙湖郦城16嘉峰汇财富广场17嘉禾大厦18平嘉大厦19曹安商办楼20上海西郊商务区C-2区21新城游活城010203040506070809101113141615171819嘉定北部板块安亭汽车城板块主城区板块南翔板块江桥板块地铁11号线122021区域竞争量价价分析安亭、南翔和和主城区三区区的成交均价价在11620元/平左右上下波波动，月均成成交362套。全年套均均成交面积在在70平以下，套均均成交总价在在76万元左右。基基本以小户型型低总价带动动销售。2013年2月数据据截至至至25日区域竞竞争量量价分分析安亭板板块的的成交交均价价在13579元/平米左左右上上下波波动，，月均均成交交95套；全全年套套均成成交主主力面面积在在66平左右右，套套均成成交总总价在在75万元左左右。。亦是是以小小户型型低总总价带带动销销售。。2013年2月数据据截至至至25日市场不不景气气，同同质化化竞争争很激激烈，，多以小小面积积低总总价出出货，，我们需需要顺顺应市市场需需求，，必须控控制总总价！！区域市市场分分析小小结Part22013年度营营销策策略建建议年度销销售目目标Part2.12013年可售售货量量总盘盘点目前一一期剩剩余货货量为为133套，主主力面面积段段为45-55平。二二期还还未推推盘，，91套，主主力面面积段段为50-70平，详详情见见下表表：产品面积段已推货量2012年签约量累计消化量剩余货量剩余货量面积一期酒店式公寓28-7820976761335983.19二期酒店式公寓

47-381---916849.03小计209767622412832.22其中一一期为为１号号楼和和２号号楼；；二期期为3号楼。。F2F3F4F5

可售套数可售面积2F221559.93

可售套数可售面积3F231870.92

可售套数可售面积4F231616.81

可售套数可售面积5F231801.37

可售套数可售面积面积区间户均面积主力面积合计916849.0342.89-381.9075.2660-703号楼结论：：从景观观、朝朝向和和户型型面积积来看看，得得出各各户型型优势势为：：红色区区域36套〉黄色区区域14套〉蓝色区区域29套〉绿色区区域12套。2013年可售售货量量（３３号楼楼，重重点推推售））至2013年底，中中原预计计销售120套左右，，销售面积积达65%，约8340平，总销销金额约约0.8亿元左右右。2013年销售目目标及其其难点2013年销售目目标2013年难点1、老客户户和装修修公司现现场闹事事问题，，影响来来客，不不利销售售2、新推3号楼急需需打造样样板房，，以利杀杀客3、来客量量不足，，急需提提高定价策略略Part2.3从市场成成交数据据来看，，要想稳稳定走量量，必须须控制总总价以利利于降低低购买门门槛，扩扩大客户户面。通通过低价价入世跑跑量奠定定人气，，逐步拉拉升获取取利润。。定价策略略控制总价价，拉大大单价区区间低开聚人人气，高高走谋利利润从近期安安亭板块块市场上上看，套套均成交交主力面面积在54平左右，，套均成成交总价价在67万元左右右。本项项目的主主力面积积段较大大，产品品为平层层，要想想达成销销售目标标，其总总价必须须低于全全年套均均成交总总价，控控制在55-65万元之间间才能抢抢占市场场、顺利利去化。。结合一期期10000左右的均均价，去去化速度度较为缓缓慢，考考虑二期期产品面面积较大大，建议议采用9000元/平销售均均价试探探市场。。3号楼价格格推导

可售套数可售面积面积区间户均面积主力面积合计916849.0342.89381.975.266070均价1

10000

总价1

684903004789003819000752600600000700000均价2

9500

总价2

650657854549553628050714970570000665000均价3

9000

总价3

616412704310103437100677340540000630000推售计划划Part2.42013年推售策策略。2013年结合市市场实际际情况，，以3号楼出击击，配合合价格策策略，打打响项目目品质形形象。采采用分批批中频推推售的策策略，既既促进劣劣势房源源的去化化，又形形成局部部热销的的局面，，有效增增加客户户的关注注度和成成交率。。形成良良好的销销售态势势。楼层推售售策略：：劣势房源源、低区区楼层先先行抢市市场优势房源源、高区区楼层垫垫底谋利利润楼栋推售售策略：：首推三号号楼提升升项目形形象分批中频频推售制制造热销销氛围2013年度推售售计划3号楼2号楼1号楼根据推售售策略，，项目先先期通过过销售3号楼部分分房源提提升项目目形象，，再推售售2号楼剩余余房源。。营销推广广Part2.5来人量分分解理想状态态下，按按目前10:1的来人成成交比计计算，要要完成2013年120套的销售售目标，，大概需需要1200组客户。。2013年营销路路线图导入期持续销售售期（推推广阶段段）持持续销销售期（（联动阶阶段）推广主题题线上推广广阵地包装装：现场场导示道道具\道旗精神神堡垒等等阵地包包装更新新网络：搜搜房、爱爱房电视：今今日房产产报纸：新新闻晨报报、时代代报渠道外拓拓启动中原原中介执行策略略老业主维维护全面集中中爆发2周+持续推广广保持热热度+派单巡展展DM、电信和和银行账账单、短短信小众渠道道企划准备备1月12月3月6月嘉鑫国际际一期火火爆销售售3号楼应需需加推销售物料料更新媒体推广广设计完完成普陀区、、嘉定区区和中山山公园等等区域主主要大大卖场及及购物中中心设点点巡展中介销售售海报、、销售单单片和免免费媒体体平面准准备中介门店店巡店+中介人员员培训线下活动动老带新活活动、节节假日暖暖场活动动加推3号楼老业主通通知函发发放第一季：：蓄势第二季：：起势第三季：：旺势嘉鑫国际际酒店式式公寓8大核心价价值，再再掀置业业狂澜嘉兴国际际酒店式式公寓背靠千亩亩大盘旺旺盛人潮潮，即买买即收租租中原免费费媒体资资源（报报纸报头头、杂志志刊头、、电视栏栏目、联联动邮件件和中原原外网））的申请请和发布布周边乡镇镇悬挂横横幅时间：2013年1-3月目标：本阶段是是更新各类类销售道道具和阵阵地包装装加强，，同时告告知老业业主3号楼的加加推，配配合前期期部分出出街广告告，边积蓄客户户边销售。。蓄客150组。推广策略略：通过企划划包装一期热销销聚焦项项目，建立项目目市场形象象和关注注度。推广执行行：本阶段主主要通过过精神堡堡垒、楼楼梯巨幅幅、道旗旗广告、、样板房房打造、售楼处处重新包装装使项目形形象全面面铺开。。销售道具具：VI系统更新、阵地包装装更新、单页更新、销讲更新、样板房打打造。第一季导导入期：：蓄势楼体巨幅幅广告（诉求主主题根据据不同的的销售阶阶段进行行更改））第一季导导入期：：蓄势加强阵地地包装，，增强导导示性，，在项目目楼体上上追加项项目销售售巨幅广广告。道旗广告示意图（诉求主主题根据据不同的的销售阶阶段进行行更改））第一季导导入期：：蓄势在项目步步行街两两侧追加加项目销销售道旗旗，并且且在宝安安公路投投放道旗旗。3号楼卫生生改进建建议：目前项目目3号楼卫生生状况较较差，直直接影响响带看，，不利于于杀客。。第一季导导入期：：蓄势大门外部部有几处处垃圾堆堆，风一一吹还有有垃圾袋袋飞起，，建议将将3#楼周边打打扫干净净电梯停用用，为方方便客户户可恢复复楼梯间垃垃圾遍地地，打扫扫干净，，楼道光光线太暗暗，可适适当做指指示牌部分房间间居住工工人，衣衣物摆放放杂乱，，任意搁搁置便池池，大多多室内都都有大小小便痕迹迹，应全全部清理理干净房间内大多多房顶涂料料脱落，应应用涂料再再刷一遍脱脱落处大门处玻璃璃擦干净，，铺上红地地毯；环道内墙可可贴宣传广广告；二楼中央空空地可种植植花花草草草；洗浴室无窗窗，导致视视角太暗，，可将墙面面刷白；做几套户型型装修方案案：206一房、205两房、506复式；五楼复式阁阁楼建议打打通方便带带看3#楼目前现状状及改进建建议3#楼增强建议议社区公交巴巴士设置建建议：建议设置项项目至嘉定定新城站的的社区巴士士，提升项项目的交通通便利性，，增强项目目竞争力，，促进项目目销售。第一季导入入期：蓄势势建议申请安安亭1路和2路线路经方方德路延伸伸到本项目目一期、二二期嘉鑫国国际，最终终接驳嘉定定新城站。。安亭2路空调(公交安亭站-翔方公路胜辛南路)安亭1路(安亭地铁站-上海赛车场)本案本案3号楼样板房房设置建议议：建议打造3间样板房，，具体户型型建议为206一房、205两房、506复式三种样样板，以利利于促进现现场销售。。第一季导入入期：蓄势势205两房506复式206一房3号楼样板房房设置建议议：建议采用现现代简约的的装修风格格，充分规规避较低层层高的劣势势，凸现紧紧凑实用性性。第一季导入入期：蓄势势205两房206一房现代简约装装修风格：：现代简约风风格外形简简洁、功能能强，强调调室内空间间形态和物物件的单一一性、抽象象性。精心分类，，合理地减减少，使自自己从杂乱乱的禁闭中中解脱出来来。同时，，也匹配本本户型的刚刚需价位。。3号楼样板房房设置建议议：建议复式可可以采用古古典的装修修风格，匹匹配5楼loft的层高，凸凸现其品质质和价位。。第一季导入入期：蓄势势506复式古典装修风风格：古典风格是是以欧式或或中式传统统为基础的的构想，具具有华丽、、宁静优雅雅等特征。。时间：2013年4-6月目标：通过线上立体持持续和线下下多渠道开开拓客户，制造造火爆的销销售场景，，给项目持持续热销奠奠定基础。。蓄客450组。推广策略：：导入期已经为项目目制造了一一定的影响响力和客户户积累量，，该阶段需结结合广告的投放以及派派单巡展的的客户资源源，更有利地推进销售。推广执行：：寻找营销引引爆点，通通过报纸、电视、短信、DM和网络等媒介相互互促动、集集中去化。销售道具：：海报、手手提袋、小小礼品、宣宣传单片第二季持续续销售期（（推广阶段段）：起势势现场及周边边专业市场场拓客建议议：为鼓励售楼楼处业务员员走出去积积极寻找客客户，最大大可能再次次挖掘五金金城和周边边专业市场场内的私营营业主购买买。3-6月期间，凡凡由业务员员外拓并成成交的,奖励业务员员2000元/套（可以以以购物卡或或加油卡的的形式发放放），鼓励励业务员主主动拓客的的积极性。。第二季持续续销售期（（推广阶段段）：起势势重点区域拓拓客建议：：根据一期成成交客户分分析，发现现普陀区、、嘉定区和和中山公园园等区域来来访的成交交客户较多多，建议在在这些区域域的主要大大卖场及购购物中心设设点巡展，，扩大客户户来源。配合线上媒媒体推广，，扩大来客客量，积极极进行线下下渠道拓客客，建议在在重点成交交区域和现现场经营户户及周边专专业市场进进行客户挖挖掘。降低首付比比例，吸引引更多客户户购买在3-6月期间，为为促进销售售速度，建建议开发商商降低购买买客户首付付比例至20%，其余部份份可延至签签约后的一一年内付清清交房期也也相应延后后，这样会会使我们有有首付十万万即可购买买的推广话话题。第二季持续续销售期（（推广阶段段）：起势势为提升成交交，同时也也扩大客户户来源，降降低投资客客户和冲动动型购买客客户的购买买门槛，建建议可让客客户分期付付首付和初初次购买享享受一定的的优惠。设置优惠条条件，刺激激初次来访访购买客户户冲动购买买首次来访即即购买客户户可优惠3万元/套，3天内签约再再可优惠5万元，7天内签约再再可优惠3万元，10天内签约再再可优惠1万元。非首次来访访购买客户户可优惠1万元/套（规定时时间签约优优惠同上））。目标：通过启动中中介渠道，，保持市场持续关关注及销售售热度。蓄客600组。推广策略：：通过第一季和第第二季以推推广蓄客为为主的阶段段销售，剩余余产品多为为面积大、、总价高、、高楼层的的房源，针针对此阶段段采用直效效营销、老老带新优惠惠活动和启动中介介渠道等推广策略略进行进一一步去化。。推广执行：：平面媒体投投放力度减减弱，配合合节假日组组织促销活活动和直效效媒体。主主要以短信信、DM、账单广告告为主。媒体渠道：：短信、DM、账单广告和派单等销售资料：：根据销售情情况针对性性的制作或或调整销售售资料时间：2012年7-12月第三季持续续销售期（（联动阶段段）：旺势势“3号楼项目””中原渠道道中心，分分为四大组组别，互动动作战。全市型客户户拓展，为为本项目输输送客户。。第一组别——Call客组贯穿整个销销售期，Call客对象：中中原内部客客户资源（（区域成交交客户以及及总价段客客户）第二组别——拦截组拦截时间段段:项目蓄客期期以及强销销期拦截区域：：项目周边边高端项目目第三组别——渠道组拓客区域：：中原内部部客户资源源陌拜，项项目周边项项目资源拓拓展开发第四组别——网络资源组组时间：贯穿穿整个销售售期发布网络：：中原外网网、安居客客、各大论论坛主题网网站电话开拓阵地包围深入客户无网不在除目前现场场团队外，，我们将启启动中原渠渠道中心团队整合第三季持续续销售期（（联动阶段段）：旺势势1、联动平台台信息发布布2、邮件形式式公布项目目信息及培培训计划3、完成培训训PPT4、组织现场场培训平台搭建第三季持续续销售期（（联动阶段段）：旺势势中原内外场场协同作战战地图中原现场销销售团队中原渠道中中心团队中原中介团团队周边客截流客产业客中原资源客客现场销售中中心中原门店上门客短信客自访客门店网络客客截流客中原转场客客作战地图第三季持续续销售期（（联动阶段段）：旺势势项目现场+形象导入形象树立，，挖掘内部部资源外拓+圈层全线出击媒体+SP活动+巡展+渠道+派单派单、网络、、门店现场销售团队队中原渠道中心心现场销售团队队中原渠道中心心核心区域分行行现场销售团队队中原渠道中心心中原分行第三季持续销销售期（联动动阶段）：旺旺势店内海报灯箱广告中原DM室外易拉宝１、核心门店店全部包装：：LED显示器门店包装誓师大会联动启动区域派单海量短信媒体资源第三季持续销销售期（联动动阶段）：旺旺势2、中原誓师大大会启动：中原誓师造势势，最大化推推动项目激发发员工推介潜潜能门店包装誓师大会联动启动区域派单海量短信媒体资源第三季持续销销售期（联动动阶段）：旺旺势中原渠道中心心及中原西、、北区中介启启动3、中介门店开开始进行带看看，为本项目目输送客户宝山普陀区嘉定区核心区域启动动普陀区长宁区静安区宝山区门店包装誓师大会联动启动区域派单海量短信媒体资源第三季持续销销售期（联动动阶段）：旺旺势4、重点派单片片区——四个层级由远及近，策策划协同销售售、渠道中心心和区域中介介门店展开多点开花。区域时间人员配置第一层级项目15-20分钟车程片区嘉定区6-8月策划１名、渠道拦截组7名、中介团队2０名第二层级项目25-35分钟车程片区核心区9-10月第三层级项目40分钟以上车程片区外区区域11-12月门店包装誓师大会联动启动区域派单海量短信媒体资源第三季持续销销售期（联动动阶段）：旺旺势5、精准海量短短信，把握制空权权制定短信投投放策略，有有步骤地覆盖盖项目客群，，从各种方式式交叉全面覆覆盖：开盘前短信投投放，中原渠渠道为主的准准客户群。整合循循环资源对对位精准诉诉求交叉覆覆盖短信统统一模模版，，避免不不实承承诺。。门店包包装誓师大大会联动启启动区域派派单海量短短信媒体资资源第三季季持续续销售售期（（联动动阶段段）：：旺势势中原合合作方方：解放集集团手手机报报《I-news》楼盘推推荐例：中大·九里德九亭板块25万平方城市稀缺低密度国际社区配套，内拥4000㎡星级白金会所，拥有高端红酒雪茄俱乐部、室内外泳池、主题亲水平台、露天BBQ、瑜伽房、SPA、桑拿房、健身房、斯诺克房、中西餐厅等丰富完善的设施；社区外部近英国学校、美国学校、新加坡学校和韩国学校，周边医院、大卖场等生活配套设施齐全。小三房公寓主力总价180万，另有精品联排别墅。售楼热线：67625333、67625455门店包包装誓师大大会联动启启动区域派派单海量短短信媒体资资源第三季季持续续销售售期（（联动动阶段段）：：旺势势5、中原原媒体体活动动配合合《新闻晨晨报》《东地产产》《租售情情报》《搜房周周刊》《房地产产时报报》上海教教育频频道《今日房房产》的解放放集团团手机机报《I-news》楼盘推推荐搜房网网、网网易、、搜狐狐焦点点网站站软文文稿免免费资资源配配合合；主主流房房地产产报纸纸、杂杂志软软文配配合。。中原原市市场场推推广广部部配配合合，，由由中中原原总总监监牵牵头头，，作作媒媒体体推推介介会会，，进进行行项项目目对对外外推推介介。。门店店包包装装誓师师大大会会联动动启启动动区域域派派单单海量量短短信信媒体体资资源源第三三季季持持续续销销售售期期（（联联动动阶阶段段））：：旺旺势势以蓄蓄客客为为目目标标开开展展工工作作，，整整合合利利用用中中原原微微博博资资源源、、同同时时利利用用微微博博网网络络看看房房，，实实现现网网络络样样板板房房介介绍绍。。搜房网、、网易、、搜狐焦焦点网站站软文资资源配合合通过事件件性软文文报道结结合对于于嘉定、、嘉鑫国国际项目目价值挖挖掘共同同引爆项项目热点点。微博资源源运用、、网络看看房门店包装装誓师大会会联动启动动区域派单单海量短信信媒体资源源第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势中原建议按照2013年总销金金额的1.5%来计算，，即2013年的媒体推广预算算费用为：总销金额额×1.5％=0.8亿×1.5%=120万元左右（不包含含阵地包包装更新新、样板板房制作作费用和和中介渠渠道带看看奖励费费用）总体推广广费用预预算面对日益益竞争激激烈的市市场环境境，为了了让本项项目能树树立良好好的市场场形象和和积累更更多的客客户，并保持市场场的长期期关注度度，形成成持续热热销，需要保保持推广广和中介介渠道双双线并进进。第三季持持续销售售期（联联动阶段段）：旺旺势营销阶段月份媒体规格/数量预计单项费用（元）备注第一季：蓄势1月短信5万条/周，4周-

2月短信5万条/周，3周-

3月短信5万条/周，4周10000

网络软文1篇/周，4周32500

宝安路道旗半年217500

报广（新闻晨报、新民晚报）月末1期140000

小计

400000

第二季：起势4月报广（时代报、新民晚报）月末1期140000

短信10万条/周，4周20000

5月报广（时代报、新民晚报）月中/月末各1期250000

短信10万条/周，4周20000

6月DM10万/周，1周150000

短信10万条/周，4周20000

1-6月巡展、老带新活动3-4场巡展、2-3次活动150000根据媒体效果决定次数小计

750000

第三季：旺势7-12月报广、杂志（新闻晨报、房地产时报、搜房周刊、东地产、中原视界等）每月不定期申请报头、刊头0中原免费资源中原外网每月不定期申请banner0今日房产每月不定期申请每月1次0内部短信4万条/周，25周50000

小计

50000

总计

可以根据销售情况动态调整1200000仅为报价，实际费用可以洽谈ThanksforyourattentionWishyouagoodday!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。12:01:5712:01:5712:0112/31/202212:01:57PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2212:01:5712:01Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。12:01:5712:01:5712:01Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2212:01:5712:01:57December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月202212:01:57下下午午12:01:5712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2212:01下下午12月-2212:01December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3112:01:5712:01:5731December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:01:57下午午12:01下下午12:01:5712月-229、没没有有