成都“中新·公园大道”项目营销推广方案2

[项目营销推广方案]思考路径目标认知思考方向解决方法执行方案目录二、公园大道销售面临的问题一、关于7500元/平米公园大道的理解三、问题解决的方法四、执行方案一、关于7500元/平米的公园大道2007年10月-2008年3月各板块成交价格1、南部新城板块：成交均价：6706元/㎡2、北部新城板块：成交均价：6317元/㎡（2000亩）碧落湖公园（300亩）4、新行政区板块：成交均价：3716元/㎡3、花博会板块：成交均价：4678元/㎡紫光兴城数据来源：成都市房管局/上海克而瑞信息技术有限公司·成都机构信息时间：2007年10月1日-2008年3月31日公园大道的出生地版块主要监控项目3月销售情况仁和春天大道电梯：6300元/㎡毛坯金河谷电梯：7113元/㎡毛坯数据来源：成都市房管局/上海克而瑞信息技术有限公司·成都机构信息时间：2008年3月1-31日

水映岛电梯：4285元/㎡，毛坯珠江国际花园电梯：5377元/㎡；精装标准1200元/㎡万科朗润园电梯：4527元/㎡毛坯恒大城同期上市，精装标准：1200~2000元/㎡区域环境（共享附加值）中新企业（信任感）精装豪宅公园大道公园社区专业团队产品先进8年豪宅开发经验上市公司双层架空豪宅6重精装三梯两户私属电梯特色商业户型六大公园交通便利配套正在完善前景利好投资热土美誉度高的位置生态氛围价值点支撑点6大会所物业管家公园大道价值体系结构ONE：豪宅开发经验豪宅血统，中新集团8年11城打造经营理念，只做精装房的“中国中心城市高端生活缔造者”；中新集团的开发经验成都给市场以品质的基础保证；和客户建立关系的方向：1、项目品质基础支撑，消费市场的信心建立。（信心保证）2、集团在成都的一号作品，其他城市项目的展示，明白我们自己一个豪宅的打造标准，企业的建筑理念；（认知比较）TWO：高尚区位温江，成都人共识的高尚住区，第一次阶层观的划分；国际花园城市，稀缺资源的占有性；新特区，豪宅依托的居住标准，多数稀缺资源，仅给少数人；与城市的若即若离，界定城市与自己的关系，合理的转换城居、与品居的关系；和客户建立关系的方向：1、富人区，阶层共鸣的第一重认识。（心理优越感）2、生活居住的资源扩展性，资源意味着生活品质的优越性；（居住价值认同）3、城居模式的转换，让消费者有了生活与品质的双重附加值。（生活品质奠基）THREE：六大公园城市公园，在全球皆是寸土寸金之区域所在；公园本非都是公众开放，这里的公园，仅为业主尊造；90%景观覆盖100%景观视野，纯粹的生活质地，纯粹的视觉印象；和客户建立关系的方向：1、视觉及居住舒适度，6大组团组成一个大公园，最优质生活的保证。（规划先进性）2、突破常规，并非公园都是公众享有，公园仅为业主所能私享；（身份价值）外立立面面：玻玻璃璃幕幕墙墙的的使使用用、、飘飘窗窗阳阳台台的的大大量量使使用用、、门门窗窗划划分分的的疏疏密密有有致致；；景观观园园林林：：最最大大亮亮点点是是把把水水元元素素做做到到极极致致，可观观可可赏赏可可参参与与；；大堂堂：天然石材/墙墙面局部艺术术造型/仿石石雕法光片/造型吊顶配配星级豪华灯灯饰/；电梯厅：：天然石材/不不锈钢精装电电梯；精装户型：诺诺贝尔/立邦邦/科勒/科宝.博罗尼尼/九牧/艾美美特/西门子；会所配套：强强调功能化与与服务理念，每个组团都都配有一个多多功能会所，，我们是否可可以想象这里就是一个专署俱乐部和客户建立关关系的方向：：1、项目成本本最直接的体体现，价格是是否认可的主主导因素，从从内到外的细细节，让居住住者真正的能能够参与到生生活中来，感感受六重精装装带来的不一一样的尊贵（（实际利益））2、将精装的的意义上升到到了一个前所所未有的高度度，制定了一一种豪宅标准准（项目目档次）FOUR：六六重精装FIVE：六六个会所6大组团布局局，每组团一一个会所，区区域唯一多会会所配比；与景观中庭、、居住架空层层直接相连，，生活的便捷捷性；全精装会所，，豪华配比，，实现阶层交交流的专属领领地；和客户建立关关系的方向：：1、成都唯一一6会所居住住功能配比，，业主生活的的细致度思考考；（生活的的交流）2、豪华配比比功能，全方方位的生活价价值、阶层价价值补充；（（社会身身份明确）第一步：整体体抬高4米，，做成台地建建筑，所谓让让居者高度决决定视野。第二步：6米米架空，做成成空中观景楼楼座，通透性性极强，各景景观组团与节节点一览无余余，所谓尺度度把握人生。。和客户建立关关系的方向：：1、通透和宽宽广的视觉感感受，不再有有住高层的封封闭与压抑；；（实际利益益）2、由于竖向向上抬高，减减弱了地面空空气污浊和道道路噪音，配配合环境的营营造，对住户实现了了天然的“双双重静音，0度干扰”（（实际利益））3、客户的虚虚荣心拉至顶顶峰，有一种种体验人生高高度的尊荣感感（项目档次次）SIX：台地地+转换层=双架空第一：三梯两两户，分门入入户的绝对尊尊崇与便捷；；第二：刷卡式式电梯，安全全性与功能识识别性的强化化；和客户建立关关系的方向：：1、有保障的的便捷性和专专署安全感，，不再有住高高层的拥挤和和人员混杂（（实际利益））2、独享刷卡卡专署电梯的的感觉，让人人的尊贵感时时刻荡漾（项项目档次）SEVEN：：三梯两户独独立刷卡入户户1、5.9米米的客厅大开开间，强调空空间尺度2、入户平台台对室内空间间的延伸，强强调庭院感（（涵盖所有户户型区间）3、错落式观观景露台设计计，形成了6米挑高的双双层层高的空空间尺度（涵盖所有户户型空间）和客户建立关关系的方向：：1、适宜的空空间尺度带给给客户好的生生活舒适度，，让客户觉得得住在里面很很舒服。（实际利益））2、大开间、、前庭后院的的设置、错落落式的露台摆摆位思考，给给客户一种舒舒适生活的标标准，这是只有豪宅宅才能赋予的的感受，我们们不妨叫她空空中别墅，（（项目档次次）EIGHT：：户型与空间间1、对接生活活的物业管理理服务标准，，专业的管理理团队---无微不至，，无所不能2、隐式安防防，看不见的的贴身服务，，如影随形对对生活的微量量影响3、企业品牌牌号召力，对对接于豪宅的的门当户对和客户建立关关系的方向：：1、150年年专业团队，，最门当户对对的物管专家家。（身份对对位）2、对于生活活品质的最终终保障力，一一个有影响力力的国际品牌牌，一种完整整的服务模式式，这是消费费者最希望看看到的生活印印象（生活感感受）NINE：第第一太平戴维维斯特色商业，配配套于自身的的生活，同时时，建立高档档生活品质的的特色商业街街区和客户建立关关系的方向：：生活的最终落落实，多元化化的商业模式式，谁说住豪豪宅生活配套套不方便；（（生活感受））TEN：特色色商业价值分析结论论：她的价值不仅仅在于规划理理念的超前、、产品自身的的引领，同时时，对于市场场后期的判断断，中新更具具有远见，虽虽然现在很困困难，这样看看来中国中心城市市高端生活缔缔造者——中中新集团80万方精装装公园大盘———中新·公公园大道7500元/平米！绝对对值！二、公园大道道销售面临的的问题1、产品表现现力尚未呈现现在温江片区，，项目就是““赢在现场”，，各个开发发商想尽办法法去示范自己己的环境，这这是必要条件件，是这个市市场的基本游游戏规则！仁和春天大道2、市场现状状正处于下降降通道翻开全城的报报纸，铺天盖盖地的地产广广告在玩什么么？——降价价！成都地产市场场，至少在今今天正在的地地产政策环境境控制下，处处于下降通道道之中，这意意味着什么？？——量和价价之间追求平平衡难！最能证明这个个问题的典型型案例：天津津城上城，同同样是我们中中新的项目，，去年入市时时正值天津整整个市场处于于上升期，在在产品力的强强大支撑和营营销团队的努努力下，最终终实现了量价价之间的双丰丰收；而同样样今年，天津津地产市场明明显下降，虽虽然我们仍旧旧是标杆，走走量也是相对对多的，但是是销量明显的的下降了许多多，甚至我们们的价格也在在振动。。。。同样，，全成成都，，温江江片区区、各各大小小项目目的放放量都都趋缓缓，而而且价价格明明显走走低！！数据来来源:成都都市房房管局局/克克而瑞瑞系统统在这样样的一一个市市场环环境下下，我我们的的产品品力尚尚未呈呈现，，我们们的品品牌需需要培培养期期，而而我们们的营营销任任务指指标呢呢？2008年年营销销任务务指标标6个月月销售售面积积：20.6万万平米米销售额额：实实现15.5亿亿考核均均价：：7500元元/平平米艰巨并并能够够创造造奇迹迹的任任务关键点点首阶段段的目目标任任务（（6.28前））：销销售额额实现现4.2亿亿，回回款2.1亿第一次次华丽丽登场场，保保障整整个营营销战战役的的胜利利完成成-------第一一仗必必须打打赢三、问问题解解决方方法一期三批批次销售分期期策略：：控量筑底底，价值值提升1、一批批次：树树立标杆杆，控量量筑底2、二批批次：低低位掩护护，价值值拉升二批次销销售景观较好好的位置置为主，，借助一一批次的的流量发发售后达达到借势势效应,并拉升升中期价价格一批次销销售兼顾景观观位置的的优劣，，结合低价价格入市市达到快快速回款款，为后批批次推货货造势为为价格提提升垫底底一期二批批次(拉拉总价)51376㎡一期一批批次搭配配大户型型20010㎡一期二批批次搭配配中小户户型13750㎡一期一批批次(小小总价)34506㎡通过全方方位的媒媒体组合合，全城城范围一夜之间间飘扬起起项目的的旗帜，一个月的的持续引引爆期，各媒体体迅速导导入产品品信息，，直接刺刺激客户利益,打造区区域排他他性和独独卖点,根据媒体选择择的不同同,不同同话题直接利益益价值诉诉求。推广配合合四、执行行方案在2个月月的时间间要完成成4.2亿的强强大任务务目标压压力之下下，我们们已经没没有了市市场培养养的时间间，必须须寻求一一个引爆点，快速实实现市场场爆发完完成第一一批次任任务指标标，继而而解释一一鼓作气气利用再再蓄水再再释放的的方法，，实现第第二批次次的销售售。销售节奏奏（蓄解+蓄解））示范支撑到位进场4.205.205.31蓄水售卡5.4示范开放全面推广蓄水售卡（或者持续销售）6.28（第二次解筹）解筹5.25第一次续续解：5月4日日~5月月31日日，第一一批次销销售5月推量量:34506㎡(不含含搭配)均价：6800元/平平米总销金额额:2.25亿预期实现现：1.64亿亿（完成成率70%）推货配比比搭搭配配户型E1(196平平米):58套套主推户型型：E2(149平米米):58套A1(130平平米):158套共共计：116套套A2(59平米米):158套套A3(86平米米):158套套共共计：474套套一期一批批次任务务分解蓄水目标标（按总总推量，，不含搭搭配户型型）474套套，按50%转转化率，，前期需需蓄水金金卡950组（（日均32组））按25%转化率率，前期期蓄水1900组（日均63组，，在现有有市场环环境下基基本无法法实现））面对此蓄蓄水目标标我们将将何去何何从。。。。。通过销售售和推广广两条线线放大价价值，快快速销售售（80%主力力销售量量）通过易居居的客户户资源体体系线下下补充销销售（20%的的销售量量）第一步:1万抵2万第二步:升升级100M2以下下2万抵5万100M2以上上5万抵10万销售线：：海量蓄蓄水，现现场引爆爆报媒公示示+电话话回访+短信群群发5月25日样板板区域统统一开放放+优惠惠释放一次次性９折折按揭９９．２折折利用高人气气、双重优优惠刺激客客户购卡量量5月31日日开盘活动动A、B同开开，依托人人气迅速去去化摇号定序按按序认购购容易形成开开盘气氛，，激发客户户热情，迫迫使客户迅迅速落定，，有利于提提高开盘销销售率1、5月4日开始收收取意向金金，并限量量发放；（（收意向金金可以使价价格测试更更为精确））2、5月5日起意向向金客户进进行贷款资资质审核；；3、5月31日开盘盘当天成功功认购的意意向金客户户给予优惠惠折扣（一一次性９折折,按揭9.2折））；4、5月31日开盘盘，按照先先到先得顺顺序选房，，意向金转转为定金。。推广线：价价值放大，，制造豪宅宅观、贩卖卖预期值全城唱响、、持续爆破破、快速聚聚焦，引发发蓄水高峰峰媒体主传播播线/报眉眉+整版形形象+夹报报+软文媒体选择：：《成都商商报》、《《华西都市市报》传播内容：：全力塑造造产品价值值传播目的：：豪宅形象象建立，吸吸引全城关关注启动时间：：5月4日日启动市场爆破的的同时，用用报眉或头头版通栏每每天持续传传播（同一一个口号，，不同的副副标贯穿））在整个爆发发蓄水过程程中，配合合着推广线线上的活动动和媒体硬硬宣，软文文也紧密配配合公园大道，，以精装豪豪宅翘动成成都高端住住宅市场中新公园大大道，温江江板块辅助传播/户外+电台+网网络+点对对点温江：光华大道沿沿线户外大牌；市内：站台灯箱：：一环内、市市内大面积积覆盖，单单月投放总总量控制在120块块左右；干道灯杆：：锁定主城内内城所有主主干道沿线线灯杆，如如一环、太升路、红红星路、总总府路等；；电梯轿箱：：主城区主要要商务办公公写字楼，，锁定公司司白领；统一一个月月信息发布布，建立项项目高曝光光率，配合合报广建立立项目市场场好感度，，建立行业业市场的认认知途径，，统一释放放主题“全成都看看过来”引发市场好好奇度，通通过组合媒媒体正面价价值释放达达成组合信信息释放效效应，反复疲劳记记忆轰炸，，强化市场场记忆；成都交通台台：全川覆盖，，二级市场场收听率非非常高，全全天九次滚动播放放，有车一一族第一选选择频道；；交通音乐台台：收听率高，，受众相对对年轻，对对一期项目目目标受众有较好好的针对性性；罗小刚专题题：成都大众收收听频道，，世俗化，，接受度较较高；作为为辅辅助助媒媒体体，，更更多多为为项项目目节点点及及优优惠惠政政策策、、活活动动等等信信息息传传播播，我我们们项项目目的的折折扣、、卖卖卡卡选选秀秀信信息息都都将将通通过过此此平平台台发发布布；；辅助助传传播播/户户外外+电台台+网网络络+点点对对点点大成成网网：：传播播频频率率最最高高，，抵抵达达率率最最高高，，传传播播范范围围最最广广的的媒媒体体；；搜房房网网：：最为为专专业业的的楼楼市市专专业业网网站站；；焦点点房房产产：：与搜搜房房网网并并为为两两大大专专业业楼楼市市网网站站；；针对对于于一一批批次次受受众众主主要要为为相相对对年年轻轻的的一一次次置置业业人人群群，，每每天天都都将将在在网网络络上上耗耗费费大大量量时时间，，网网络络传传播播载载体体为为辅辅助助信信心心发发布布的的最最好好场场所所，，同同时时也也是是异异地地客客户户对对本本案案最最好好的的信信息了了解解平平台台，，一一个个月月时时间间持持续续引引爆爆，，对对主主流流传传播播形形式式的的配配合合，，产产生生销销售售促促进进；；辅助助传传播播/户户外外+电台台+网络络+点点对对点点直邮邮DM：：项目目信信息息直直接接传传播播渠渠道道；；短信信/彩彩信信：：有针针对对的的覆覆盖盖温温江江区区域域；；直邮邮DM针对对于于资资源源客客户户或或前前期期积积累累客客户户做做点对对点点项项目目价价值值利利益益释释放，直直接接刺刺激激下下单单转转换换；；彩信信短短信信温温江江光光华华片片区区定定点点拦拦截截，扩扩大大本区区域域看看房房客客群群，，加加强强项项目目的的好好奇奇认认知知欲欲，，同同时时配配合合节节点点进进行行销销售政策、优惠惠政策、活动动等方面信息息的发布。辅助传播/户户外+电台+网络+点对点5月25日事事件配合：借势奥运礼仪仪引导员选秀秀事件：邀请张艺谋参参加礼仪引导导员选秀，在在项目现场宣宣布获选名单单。时间：5月25日目的：借势引发关注注，制造话题题，链接前期期奥运礼仪引引导员选拔活活动，配合现场示范范样板区开放放，借选秀活动的的市场热度与与张艺谋知名名度制造持续影响响力和话题引引导性，为一周之后的的解筹再度刺刺激市场，做做到二次引爆爆。示范区、接待待区体验标准准五星级的体验验标准在客户进入项项目售楼处前前营造一个漫步隧道，让客户入内，，利用空气氧氧吧、多媒体体设施、通过过电影宣传片片（温江、湿湿地公园、高高地建筑等））所带来的强强烈的视觉效效果和音响效效果，让客户户充分体验公公园大道是一一个有灵魂的的建筑群落.在沙盘区，把把沙盘高度降降低并用三级级台阶抬高人人的视觉角度度，充分体现现项目公园观观景的特点和和大盘品质。。在客户接待区区，有意识的的突出精装细细节，将六重重精装的概念念传达，增强强视觉刺激，，让销售人员员在沟通时可可以形象对比比；同时在样样板间的选取取上，可以将将样板间至于于二层，一层层至二层之间间搭配一个临临时用的刷卡卡式电梯，充充分体现项目目私属感卖点点。案场服务标准准五星级的服务务标准从客户进入案案场开始，我我们就要求从从开门迎宾、、礼仪引导、、销售接待、、保安保洁等等各个环节都都实行五星级级的标准化服服务尊崇化的引导导品位化的着装现场包包装（用极极具未未来生生活感感受的的图片片等补补充目目前现现场没没有示示范区区的不不足））道旗围挡·画面面分为为上下下两部部分，，下半半部分分阐释释本案案几大大核心心卖点点，上上半部部分为为园林林示意意图（（以后后可替替换效效果图图）。。·近看看此围围挡，，由于于视线线限制制，注注意力力将集集中在在下半半卖点点部分分。·远看看此围围挡，，则可可一览览园林林景观观，体体现本本案““空中中公园园”的的特色色，将将项目目未来来美好好景象象提前前展现现。线下客客户资资源的的补充充销售售线下客客户资资源的的补充充销售售时间：5月月4日日开始始地点：市区区写字字楼：：时代代广场场、汇汇日央央扩、、川信信大厦厦、威威斯顿顿联邦邦大厦厦、城城市之之心等等；活动内内容：设置置外展展点，，展示示项目目，接接受咨咨询和和登记记。线下渠渠道1：瞄瞄准客客群写写字字楼外外展活动时时间：5月月4日日起活动地地点：温江江区政政府、、成都都印钞钞厂、、海峡峡科技技园、、中医医学院院、西西南财财大、、成都都七中中、、高新新西区区重点点企业业（大大唐、、MOTO、多多乐士士等））活动方方式：与各各企业业工会会协商商，在在厂内内以工工会活活动形形式让让大家家加入入中新新会，，邀约约参加加活动动，切切入目目标企企业，，以期期达到到渠道道推广广目的的，提提升认认筹量量；线下渠渠道2：大大客户户，邀邀约中中新会会执行时时间：：示范范亮相后后开始始执行地地点：：青羊区区、市市中心心商务务区各各大高高档酒酒店、、婚纱纱摄影影、市市内汽车4s店店等执行方方式：：派出大大客户户部建建立的的商家家联盟盟。有目的的对周周边楼楼盘意意向客客户进进行引引导宣宣传，，邀约约参加加活动动线下渠渠道3：商商家联联盟通过线线上销销售和和推广广、线线下客客户资资源拓拓展，，我们们对客客户到到量有有了一一个相相对比比较可可控的的把握握，当当然这这里面面，我我们还还会将将到访访量的的来源源任务务，再再分解解到各各种渠渠道里里，甚甚至分分解组组、到到个人人。。。。一直分分解到到不可可能再再分解解为止止，只有这这样才才可控控，才才能够够清楚楚地知知道这这件事事能不不能做做成！！第二次次续解解：6月1日日~6月28日日，第第二批批次销销售一期二二批次次任务务目标标分解解6月推推量目目标:51376㎡、目标均均价7200元元/平平米总销金金额：：3.7亿预期目目标：：2.59亿（（70%完完成率率）推货配配比：：主推户户型：E1(196平平米):98套套搭配户户型：：E2(149平米米):98套A1(130平平米):50套套共共计计：196套A2(59平米米):50套A3(86平米米):50套共共计计：150套蓄水水分分析析(高高端端客客群群为为主主））196套套，，按按50%转转化化率率，，前前期期需需蓄蓄水水金金卡卡400组组（（日日均均13组组））按25%转转化化率率，，再再蓄蓄水水客客户户784组组（（日日均均26组组））销售售线线：：老带带新新政政策策针对对已已购购客客户户或或老老带带新新客客户户实行行VIP卡卡积积分分制制，，按按期期转转化化推广广线线：：细细节节放放大大,价价值值再再拉拉升升,价价格格做做大大考虑虑到到前前期期项项目目市市场场形形象象建建立立的的稳稳固固性性，，在在示示范范区区亮亮相相后后，，我我们们开开始始建建立立消消费费者者对对项项目目的的市市场场价价值值观观，，建立立““豪豪宅宅””背背后后的的世世界界观观、、建建立立““豪豪门门””之之后后的的门门第第观观，逐逐渐渐完完善善市市场场形形象象，，拉拉升升客客户户心心里里价价位位，，再再配配合合着着现现场场样样板板示示范范区区的的更更加加成成熟熟，，形形成成品品质质的的包包围围，，建建立立本本项项目目真真正正区区域域独独有有的的高高端端形形象象！！客户户蓄蓄水水的的主主要要动动作作：：高端端生生活活体体验验汇汇现场场体体验验活活动动：：高端端生生活活体体验验系系列列。时间：6月（每周周末一次次，至6月28日）地点：现场接待待中心目的：持续建立立高档生生活体验验，制造造豪门贵贵族式的的生活享享受与中中新·公公园园大道的的高端生生活标准准事件关键键词：现现场体验验、高端端生活标标准6月28日，VIP卡卡积分优优惠兑换换，二次次解筹销售执行行线电话回复复+短信信群发兑换积分分登记按续自然然解筹类别工作内容完成时间/发布时间常规设施现有销售区改造2008.5.20前湖景示范区2008.5.20前现场销售中心2008.5.20前样板间建设2008.5.20前推广媒体户外广告（更换）2008.5报广2008.5.1－2008.5.19软文杂志2008.4数据库（中新会、易居）2008.4－2008.5网络广告（包版）2008.4、2008.5示范亮相&售卡2008.5.20聚焦阶段段工作内内容排期期类别工作内容截止时间销售道具

梦幻隧道2008.5.20沙盘制作2008.5.18效果图制作2008.5.15户型图制作2008.5手提袋、文件夹、信纸信封、礼品名片、纸杯等VI系统2008.5折页制作2008.5宣传片制作2008.5楼书制作2008.5销讲完善2008.5销售道具具制作安安排1、开盘盘后主要要进入我我们前端端分解的的第三阶阶段顺势势销售阶阶段和第第四阶段段双重营营销阶段段。2、价格格调整，，销控实实施3、营销销推广策策略调整整续、开盘盘后各阶阶段工作作开展顺势销售售，借助助6月28日前前开盘实实现第一一阶段销销售任务务的势头头，根据据成交余余房分析析和价格格调整，，继续保保持销售售势头，，并通过过公关活活动的配配合，保保持市场场热度。。顺势销售售（7月月-8月月）销售目标标：一期三批批次倾销销。推售单位位：33760㎡目标均价价：实现7200元元/㎡均均价价格调整整：拉升价格格客户资源源库中新会客客户服务务体系中新会投投诉监督督体系中新会公公关活动动体系服务服务服务反馈反馈反馈利用中新新会客户满意意度体系维系系客户双重营销销，针对对东组团团及前期期余房，，正式开开展一个个班子、、两套方方案、两两套推广广体系，，实现第第二次销销售冲击击波，快快速实现现销售任任务和考考核均价价的实现现。双重营销销（9月月~12月）销售目标标：东组组团强销销（一期期四批次次）推售单位位：实现现7.1亿目标均价价：年度度目标均均价已实实现。价格调整整：价格格绝对提提升，按按产品划划分价格格策略根据销售售要求，，统一形形象迅速速市场占占位完成成先期印印象，导导入双重重营销，，暨后期期实现最最大资源源释放后后，一个个班子、、两套方方案、两两套推广广体系。。公园大道道第四阶阶段特定定营销模模式——同期期开发项项目的同同一条件件双重营营销同期开发发运用的的双重营营销模式式解析———鱼与与熊掌可可兼得130~196平米以以上奢华华户型形象打造造——顶顶级尊贵贵绝对的高高端品质质，拔升升形象客群———金字塔塔上层大量成都都二次置置业高端端客聚集集热捧城市发展展，形成成潮流影响区域域价值和和城市未未来的先先驱60~90平米米中小紧紧凑型户户型形象打造造——高高贵知本本强调配套套及附加加值，带带来人气气客群———中产及及中产向向上阶层层高端客群群流向的的追随者者，尚有有一次置置业及大大量投资资客追随城市潮流流未来将影影响区域域和城市市卖生活（（豪））卖感觉（（好好）这是我熟悉的生活环环境这就是我我向往的生活环环境高贵的生生活，就就应该是是这样高尚的生生活，原原来是这这样的这里因我我而骄傲傲我为能住住在这里里而自豪豪同期开发发运用的的双重营营销模式式解析———卖生生活与卖卖感觉为销售任任务的实实现提供供很好的的产品供供应量支支撑。为营销计计划的有有效开展展提供了了良好的的分解支支持。为推广的的开展明明晰了方方向，精精准得定定位区间间客户。。为项目品品牌建立立提供了了全方位位的覆盖盖。同期开发发运用的的双重营营销模式式效果———实现现品牌与与效益双双丰收营销推广广费用=总销售售额（15.5亿元））*2％％＝3100万（不不含样板板区及售售楼处建建造相关关费用））化繁为简简，经济济效益最最大化海量蓄客客08.4－08.5开盘强销销08.608.7－08.8顺势销售售第二次强强销08.9－08.12西组团东组团西组团余余房1395万，45％465万万，15%155万万，5%1085万，35%3100万，100%推广费用用估算比比例分配配汇报完毕毕我们坚信信，好的的具备领领导力的的开发商商一定会会选择同同样具备备行业领领导力的的团队为为您服务务！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:47:0711:47:0711:4712/31/202211:47:07AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2211:47:0711:47Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。11:47:0711:47:0711:47Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:47:0711:47:07December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月202211:47:07上上午午11:47:0712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:47上上午12月-2211:47December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:47:0711:47:0731December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:47:07上上午午11:47上上午午11:47:0712月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但