怎样对店铺销售进行

如何对店铺销售进行分析讲师---AndyXu分析的内容如何使店铺库存结构更合理?周销售走势分析周销售类别分析畅销款分析库存结构的合理性包括两个方面的内容:总量合理与结构合理：

总量合理:是指目前的库存总量与销售规模相对应，按照目前的销售水平，库存能够满足一定时期的销售。

结构合理：是指库存结构与目前的销售结构相对应，在款式、颜色、规格等方面能够基本满足销售的需要。

店铺货源组织是否到位更表现在店铺库存结构的合理性！跑鞋进少，足球鞋进多啦，销售不好！有没有什么方法啊？保证店铺库存合理的方法：

销存对比法：将店铺的销售与库存进行对比，从而根据库存可销售时间的长短来弥补库存结构不合理性。主要保证库存结构的合理性。

分布分析方法：利用上市时间和货品的动销情况对商品进行归类分组，从而判断目前商品动销的正常水平，以及后期存在库存压力的商品以及库存压力的大小。销存对比方法一：计算出一个销售周期的日均销售；读出店铺库存，款、色、规格码均可；表格格式如下：建议补货量=(销售天数-库存周转天数)*日均销售+铺场数量-库存数量商品码日均销售库存数量铺场数量可销天数建议补货量销售对比方法二：读出店铺的库存数据；读出店铺一个补货周期的销售；按商品码进行排序表格格式如下：利用以上表格可以为店铺填制订单；分类XxxsXxs

XsSmlxlxxlXxxl配发销售分布分析方法判断店铺库存总量和结构的合理性判断那些商品后期可能存在库存压力判断店铺库存后期压力的大小如何使用分布分析方法：读出店铺新款商品累计销售数量；读出店铺新款商品累计进货数量；求出商品的动销率情况；对于店铺累计进货与动销率来进行分类；分类以后形成表格如下：商品款数动销率分组备注>=30>=40>=50>=60>=70进货量分组5000\\\\4000\\\\3000\\\\2000\\\\1000\\\\周销售趋势势分析法1、如何作两周周店铺对比比分析？2、如何作作两周类别别对比分析析？3、如何作作店铺销售售趋势曲线线图？两周店铺对对比分析1、通过对店铺铺近两周同同期销售进进行对比，，以反应店铺铺近期销售售的变化和和现状！2、通过将将店铺近期期销售的变变化与系统统销售整体体情况的变变化作对比比，进一步步分析产生生该现状的的原因是什什么，在些些基础上提提出改进的措措施与建议议。直属店两周周对比报表表报告格式如如下：店名一二三四五六七合计二周对比日均销售保本点气温气温气温气温气温气温气温XX店上周本周合计上周本周两周类别对对比1、通过两周各各所辖店铺铺销售结构构的对比，，从而反应近近期店铺销销售结构的的变化及销销售结构的的现状，找找出导致销销售下降的的因素。2、通过各店销销售结构与与所辖店铺铺总体销售售结构的对比，，发现本店店铺销售过过程中的不不足。在此此基础上再深深入到款。。两周类别对对比分析表格格式如如下：类别上周本周升降数量金额比例数量金额比例数量金额两周各店类类别对比分分析表格格式如如下：比例为该类类别商品在在整个销售售中所占比比重。类别店铺名称店铺名称店铺名称店铺名称金额比例金额比例金额比例金额比例店铺销售趋趋势曲线图图通过当前曲曲线趋势同同历史进行行比较，衡衡量目前经经营状况的的好坏，并并对后期销销售趋势作作出预测如何作店铺铺销售趋势势曲线图如何作店铺铺销售趋势势曲线图畅销款分析析对销售金额额由大到小小进行排序序,销售金金额累计比比例占80%的款可可简单定义义为畅销款款。新款配销存存报表新款配销存存报表表格格式如如下:通过上面的的表格,反反应了所辖辖区近几周周进货情况况以及各款款商品销售售的变化，，我们可以以发现那些些款动销情情况比较好好。商品码累计动销率近几周进货近几周销售动销率进货销售前2周前1周本周前2周前1周本周9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。11:38:4311:38:4311:3812/31/202211:38:43AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2211:38:4311:38Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:38:4311:38:4311:38Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:38:4311:38:43December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:38:43上上午11:38:4312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:38上午12月-2211:38December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:38:4311:38:4331December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:38:43上午午11:38上上午11:38:4312月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。11:38:4311:38:4311:3812/31/202211:38:43AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2211:38:4311:38Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:38:4311:38:4311:38Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2211:38:4311:38:43December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月202211:38:43上午午11:38:4312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月2211:38上上午午12月月-2211:38December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3111:38:4311:38:4331December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:38:43上上午午11:38上上午11:38:4312月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。11:38:4311:38:4311:3812/31/202211:38:43AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2211:38:4311:38Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。11:38:4311:38:4311:38Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2211:38:4311:38:43December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:38:43上上午11:38:4312月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月2211:38上午12月-2211:38December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/3111:38:4311:38:4331December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。11:38:43上上午