关于广告策划汇编9篇范文

关于广告策划汇编9篇范文广告策动篇1名称：万一啤酒广告企业划案

企业单位：风采有限广告公司

策动人：付莲

撰稿人：付莲

完成日期：XX年12

1)前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合群众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛〞和“纯生〞啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

2、市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒的确是何必内有营养;

因为万一啤酒的市场演进的开展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(遍及25%)速度的来临。

2、商业时机：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年外表看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。

的市场经营政策，才有可能成功。

3、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、表明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

4、消费这接受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

2、命名：(2)原名：提高商品的出名度，(2)中文名：万一

3、包装：采用亚洲的原味的设计

4、颜色：与天空相接——淡蓝

5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合群众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

7、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

(5)预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%

b成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%

4、市场分析

1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

2、市场预估：(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人

(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

110万人成上30%加上25万人=58万人

(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

4、竞争环境

(1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的根底，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺

淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、销售地域(1)中等城市为主力，一般城市为次要，(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营(2)

6、消费者的研究：(1)动机(2)朋友聚会(3)当作饮料(4)性格：很关怀，没有时间或工作繁忙是借酒消愁(5)影响：a广告，杂志，朋友介绍(6)购置因素：a朋友的聚会和聚餐

7、有利点和不利点(1)消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力开展。不利点(1)现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊复杂或单调

8、广告倡议：(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，适宜于群众的口味让人精神好。

9、广告的创意：1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上下列子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

广告创意2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很快乐的翻开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

10、广告的实施期：XX年1月。

11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。

12、广告的预算：a、花费80万元的资金进行分配

b、广告将在黄金时段播出

广告策动篇2目录

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，策动构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一，前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策动，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品出名度的扩大及印象的加深有不可轻估的奉献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最正确创意奖〞第二名]。第二年(XX)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可无视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水〞，教育消费者正确选择洗发水观念及办法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最正确创意“优胜奖〞。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司倡议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购置及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，下列即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二，广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三，广告目的

1，促进指名购置

2，强化商品特性

3，衔接99、XX年广告

4，传播影响程度：不出名—出名—了解—信服—行动

四，广告期间

XX年6月——XX年6月

五，广告区域

全国各地区(以城市为主)

六，广告对象

所有居民用户

七，策动构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

a，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b，质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非独自某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购置频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化装生活用品，为个性之商品，与一些会导致激动购置的商品不同，故“新市场之开发〞甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购置频度的增加方面〞亦因洗发水日常生活用品，购置率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升〞一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购置我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可辨别为：

1，促使消费者指名购置飘飘

2，促使洗发店老板主动推荐飘飘

八，广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共或公司行号的机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补群众传播媒体之缺乏，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(效劳台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一那么省钱，二那么可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九，广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受下列效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策动

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗《学我啊!爱生活，爱飘飘。

(三)播送台

播送内容就是介绍飘飘，示例请嘉宾，做一个飘飘专访。

广告策动篇3现在的婴儿游泳馆很多都是年轻妈妈有了孩子以后，带自己的孩子去游泳馆游泳，发现这个工程很好，很适合自己创业。很多父母很注重孩子的健康成长，你就会认为这里面充斥商机，于是决定做与孩子健康有关的工程。

婴幼游泳的原理及好处

古人云〞三岁看到老“是非常有道理的，宝宝的大脑发育在3岁之前就根本完成，在宝宝三岁之内的运动及他的综合信息刺激对宝宝起着决定性作用。婴儿在游泳时个人肌肉关节同带得到均匀运动，心理放松，神情愉悦，运动所带来外周围刺激反应至人脑皮层，对脑神经起着良好作用。婴幼儿游泳虽然时间不长只有10到15分钟左右，但相对1岁内的而言绝对是全身大量运动。但凡坚持3个月以上的游泳宝宝的肺活量，心脏功能，免疫功能和消化系统功能及睡眠情况均优越于同龄宝宝，专家表示“婴儿水疗〞能促进婴儿身体五大系统发育。

市场分析及市场介绍：

婴幼儿游泳是一项朝阳产业〔效劳业〕，也是一项利国利民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于回升期，而且小城市的空间却需要开展。

现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。

市场规模：由于我国人口基数大，每天诞生的婴儿较多，消费群体较大，并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重，因此其市场规模很大。

随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的开展趋势。因为当代年轻父母根本上也都是独生子女，而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。

目标市场：

主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。效劳对象主要是0-36个月的婴儿。所以我将这次创业的目标市场定位于大型社区36个月内的新生婴儿市场。

婴儿游泳的SWOT分析：

一．Strength(优势

婴儿游泳馆的优势在于属于朝阳行业，现在还存在大量市场时机，进入门槛低，收益大，家长的早教观念比拟重。相比于医院的等机构，专业的婴幼儿游泳馆能提供更加专业的效劳，效劳种类齐全，容易被消费者接受。

1．竞争者：市场盲点，竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新的朝阳产业，目前在市场上的遍及率不高，有较大的开展空间，竞争者较少。

2、运作灵活，选址容易：建立婴儿游泳馆的选址比拟容易，灵活，建立在居民区，医院附近等都是比拟好的场所。

3．价格优势：婴儿游泳的消费较低，一般是40--60元一次，如果办理会员卡等优惠政策，花费会更低，一般家庭都能够消费，在价格这方面比医院等场要廉价。

4、本钱较低：创业的本钱较低，只需要购置相应的设备，和聘请一些专业的人员即可。

5、利润回报率较高：现在年轻父母都比拟注重小孩的智力开发的，他们在这方面的投资较大。

二、Weakness(弱势

而门槛低收益大又是婴儿游泳馆的双刃剑，这也会导致行业内竞争加剧。行业品牌效劳质量水平、产品设备质量度上，参差不齐，这也需要用心去察看，实地考察，考验行业品牌口碑。

宝贝方案婴儿游泳自始至终坚守为加盟商提供优质的市场环境，在公司产品设备生产上，狠抓质量关，保证设备优质!公司体系完善，各部门恪尽职守，完善的售后效劳体系，为加盟商保驾护航，提供优质效劳。宝贝方案在广告媒体、网络宣传的参加，强有力的塑造品牌形象，不断提高品牌影响力，成为行业指向标

三．Opportunity(时机

婴幼儿游泳是一项朝阳产业〔效劳业〕，此行业在国内大中城市正在处于回升期，而且小城市的空间却需要开展，目前在市场上的遍及率不高，有较大的开展空间，竞争者较少。市场需求增长强劲，可快速扩张。现代新生儿及幼儿一代的父母多受过高等教育，对于早教越来越重视，而婴幼儿游泳对儿童的早期智力开发、身体健康都有好处，综合性服务婴幼儿店越来越多，婴儿游泳馆的细节效劳必将会被更加深入的挖掘，效劳工程将出现进一步细分，因此其市场潜力巨大。

四．Threat(威胁

如今市场现状，中低规模婴幼儿游泳馆较多，利用其价格优势占据市场中较大份额。作为高端婴儿游泳馆市场在翻开局面上会遇到一些困难。但新兴开展的婴儿水育早教，却可以很好的抢占市场。上海伊贝莎公司高端品牌宝贝方案水育早教将传统婴儿游泳与幼儿早教结合到一起，总结出更科学先进的办法，改变了婴儿游泳行业的格局。针对家长对幼儿早期教育的重视，从细节效劳上拓展，应对了婴儿游泳行业开展的一个趋势，当今市场的综合，更是获得家长的认可和好评

1、由于婴儿游泳是有针对性的效劳，总得来讲，风险比拟小，但是要想经营好，在一定的程度上还是存在着风险，一旦弄错，可能会带来严重的后果，

2、由于婴儿是一个特殊的顾客群体，需要严格执行卫生规范以保证其健康。各种用具必须采用具有高度清洁和平安性的婴儿游泳专用器具。因为带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、平安。

小贴士：

婴儿游泳考前须知

1、游泳时间不宜过长。家长要控制好宝宝在水中的游泳时间和运动量，并不是游得越久越好。婴儿第一次游泳7分钟就可以了，以后可根据情况适当延长至15～20分钟，最长不宜超过30分钟。同时要掌握好宝宝在水中的运动量，既不要沉没着不动，也不要一刻不停地运动四肢。如果游得时间过长，或在水中运动过多，会造成宝宝一定程度的疲劳，严重的还会出现虚脱现象。

2、游泳时给宝宝一定的主动性。在宝宝游泳的过程中，妈妈和宝宝的平安监护距离要保持在一臂之内。妈妈不要手抓泳圈来回移动泳池中的宝宝，可以握住宝宝的手让宝宝在水中移动。3个月以上的宝宝在游泳的过程中，妈妈要尽量防止宝宝在游得快乐时双腿向前蹬泳池壁，造成身体后仰。

3、游泳后要注意休息游泳后用浴巾包裹好孩子，并将孩子的身体擦干，然后涂一些婴儿护肤品，给孩子做全身的按摩。休息片刻后再饮水或吃奶，以缓解宝宝的疲劳。从游泳室出来，要吹干宝宝头发，注意把孩子包裹好，不要着凉。孩子回家后要好好休息，注意察看孩子的睡眠、吃奶量、精神状态及大小便等情况，如有异常应及时向医生或游泳训练老师反映。

哪些婴儿不适合游泳？

〔Pulse〕、皱眉动作即对刺激的反馈〔Grimace〕、外貌〔肤色〕〔Appearance〕、呼吸〔Respiration〕，是孩子出生后立即检查他身体状况的规范评估办法。在孩子出生后，根据皮肤颜色、心搏速率、呼吸、肌张力及运动、反射五项体征进行评分。满10分者为正常新生儿，评分7分下列的新生儿考虑患有轻度窒息，评分在4分下列考虑患有重度窒息。大局部新生儿的评分多在7-10分之间。〕

1、有新生儿并发症，或需要特殊治疗的婴儿

2、胎龄小于32周的早产儿，或出生体重小于20xxg的新生儿，在足月〔37-40周，视婴儿身体健康发育状况而定〕后或体重5000g以上游泳较为合适

3、皮肤破损或有感染的

4、感染、感冒、发烧、拉肚子、脚易抽筋、身体异常者、免疫系统有问题、呼吸道感染〔具传染性〕

5、注射防疫针24小时以内

6、湿疹部分有感染或非常严重的不合适游泳

广告策动篇4第一局部：市场分析

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势

a、总体的经济形势

b、总体的消费态势

c、产业的开展政策

(2)市场的政治、法律背景

a、是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

b、是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

(3)市场的文化背景

a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

b、这一市场的消费者是否会因为产品不合乎其文化背景而拒绝产品

2、市场营销环境中的微观制约因素

a、企业的供给商与企业的关系

b、产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况

(1)市场的规模

a、当前市场的销售额

b、市场可能容纳的最大销售额

c、消费者总量

d、消费者总的购置量

e、以上几个要素在过去一个时期中的变化

f、未来市场规模的趋势

(2)市场的构成

a、当前市场上主要产品的品牌

b、各品牌所占据的市场份额

c、市场上居于主要地位的品牌

d、与本品牌构成竞争的品牌是什么

e、未来市场构成的变化趋势如何

(3)市场构成的特性

a、市场有无季节性

b、有无暂时性

c、有无其他突出的特点

4、营销环境分析总结

(1)时机与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

a、现有的消费时尚

b、各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析

(1)现有消费群体的构成

a、现有消费者的总量

b、现有消费者的年龄

c、现有消费者的职业

d、现有消费者的收入

e、现有消费者的受教育程度

f、现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为

a、购置的动机

b、购置的时间

c、购置的频率

d、购置的数量

e、购置的地点

(3)现在消费者的态度

a、对产品的喜爱程度

b、对本品牌的偏好程度

c、对本品牌的认知程度

d、对本品牌的指名购置程度

e、使用后的满足程度

f、未满足的需求

3、潜在消费者

(1)潜在消费者的特性

a、总量

b、年龄

c、职业

d、收入

e、受教育程度

(2)潜在消费者现在的购置行为

a、现在购置哪些品牌的产品

b、对这些产品的态度如何

c、有无新的购置方案

d、有无可能改变方案购置的品牌

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

a、潜在消费者对本品牌的态度如何

b、潜在消费者需求的满足程式如何

4、消费者分析的总结

(1)现有消费者

a、时机与威胁

b、优势与劣势

c、重要问题

(2)潜在消费者

a、时机与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题

(3)目标消费者

a、目标消费群体的特性

b、目标消费群体的共同需求

c、如何满足他们的需求

三、产品分析

1、产品特性分析

(1)产品的性能

a、产品的性能有哪些

b、产品最突出的性能是什么

c、产品最适合消费者需求的性能是什么

d、产品的哪些性还不能满足消费者的需求

(2)产品的质量

a、产品是否属于高质量的产品

b、消费者对产品质量的称心程度如何

c、产品的质量能继续保持吗

d、产品的质量有无继续提高的可能

(3)产品的价格

a、产品价格在同类产品中居于什么档次

b、产品的价格与产品质量的配合程度如何

c、消费者对产品价格的认识如何

(4)产品的材质

a、产品的主要原料是什么

b、产品在材质上有无特别之处

c、消费者对产品材质的认识如何

(5)生产工艺

a、产品通过什么样的工艺生产

b、在生产工艺上有无特别之处

c、消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

(6)产品的外观与包装

a、产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称

b、产品在外观和包装上有没有缺欠

c、外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

d、外观和包装对消费者是否具有吸引力

e、消费者对产品外观和包装的评价怎么样

(7)与同类产品的比拟

a、在性能上有什么优势，有什么缺乏

b、在质量上有什么优势，有什么缺乏

c、在价格上有什么优势，有什么缺乏

d、在材质上有什么优势，有什么缺乏

e、在工艺上有什么优势，有什么缺乏

f、在消费者的认知和购置上有什么优势，有什么缺乏

2、产品生命周期分析

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

(1)企业赋予产品的形象

a、企业对产品形象有没有考虑

b、企业为产品设计的形象怎么样

c、企业为产品设计的形象有没有不合理之处

d、企业是否将产品形象向消费者传达

(2)消费者对产品形象的认知

a、消费者认为产品形象怎么样

b、消费者认知的形象与企业设定的形象合乎吗

c、消费者对产品形象的预期怎么样

d、产品形象在消费者认知方面有没有问题

4、产品

定位分析

(1)产品的预期定位

a、企业对产品定位有没有构想

b、企业对产品的构想怎么样

c、企业对产品的定位有没有不合理之处

d、企业是否将产品定位向消费者传达

(2)消费者对产品定位的认知

a、消费者认知的产品定位怎么样

b、消费者认知的定位与企业设定的定位合乎吗

c、消费者对产品定位的预期怎么样

d、产品定位在消费者认知方面有没有问题

(3)产品定位的效果

a、产品的定位是否到达了预期的效果

b、产品定位在营销中是否有困难

5、产品分析总结

(1)产品特性

a、时机与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

(2)产品的生命周期

a、时机与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

(3)产品的形象

a、时机与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

(4)产品定位

a、时机与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

(1)市场占有率

(2)消费者认识

(3)企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手

(1)主要的竞争对手是谁

(2)竞争对手的根本情况

(3)竞争对手的优势与劣势

(4)竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比拟

(1)时机与威胁

(2)优势与劣势

(3)主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业与竞争对手以往广告活动的概况

(1)发展的时间

(2)发展的目的

(3)投入的费用

(4)主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

(1)广告活动针对什么样的目标市场进行

(2)目标市场的特性如何

(3)有什么合理之处

(4)有什么不合理之处

3、企业和竞争对手的产品定位策略

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略

(1)诉求对象是谁

(2)诉求重点如何

(3)诉求办法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略

(1)广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处

(2)广告创意如何，有什么优势，有什么缺乏

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略

(1)媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处

(2)广揭发布的频率如何，有什么优势，有什么缺乏

7、广告效果

(1)广告在消费者认知方面有什么效果

(2)广告在改变消费者态度方面有什么效果

(3)广告在消费者行为方面有什么效果

(4)广告在直接促销方面有什么效果

(5)广告在其他方面有什么效果

(6)广告投入的效益如何

8、总结

(1)竞争对手在广告方面的优势

(2)企业自身在广告方面的优势

(3)企业以往广告中应该继续保持的内容

(4)企业以往广告突出的劣势

第二局部：广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以到达的目标

3、广告目标的叙述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价

(1)企业原来所面对的市场

a、市场的特性

b、市场的规模

(2)企业原来市场观点的评价

a、时机与威胁

b、优势与劣势

c、主要问题点

d、重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分

(1)市场细分的规范

(2)各个细分市场的特性

(3)各个细分市场的评估

(4)对企业最有价值的细分市场

3、企业的目标市场策略

(1)目标市场选择的依据

(2)目标市场选择的策略

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价

(1)企业以往的产品定位

(2)定位效果

(3)对以往定位的评价

2、产品定位策略

(1)进行新的产品定位的必要性

a、从消费者需求的角度

b、从产品竞争的角度

c、从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述

(3)新的定位的依据与优势

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象

(1)诉求对象的表述

(2)诉求对象特性与需求

2、广告的诉求重点

(1)对诉求对象需求的分析

(2)对所有广告信息的分析

(3)广告诉求重点的表述

3、诉求办法策略

(1)诉求办法的表述

(2)诉求办法的依据

五、广告表现策略

1、广告主题策略

(1)对广告主题的表述

(2)广告主题的依据

2、广告创意策略

(1)广告创意的核心内容

(2)广告创意的表明

3、广告表现的其他内容

(1)广告表现的格调

(2)各种媒介的广告表现

(3)广告表现的材质

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述

2、媒介的地域

3、媒介的类型

4、媒介的选择

(1)媒介选择的依据

(2)选择的主要媒介

(3)选用的媒介简介

5、媒介组合策略

6、广揭发布机会策略

7、广揭发布频率策略

第三局部：广告方案

一、广告目标

二、广告时间

1、在各

目标市场的开始时间

2、广告活动的结束时间

3、广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题

2、广告的创意

3、各媒介的广告表现

(1)平面设计

(2)文案

(3)电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广揭发布方案

1、广揭发布的媒介

2、各媒介的广告规格

3、广告媒介发布排期表

八、其他活动方案

1、促销活动方案

2、公共关系活动方案

3、其他活动方案

九、广告费用预算

1、广告的策动创意费用

2、广告设计费用

3、广告制作费用

4、广告媒介费用

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用

7、费用总额

第四局部：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试

2、广告创意测试

3、广告文案测试

4、广告作品测试

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控

2、广告效果的测定

广告策动篇5天开始会展了，8点钟我们赶到了会场，参展商和观众早就将会场挤得个水泄不通，迎面走过去，道路两边都是礼仪小姐还有各种桔祥物，穿着各式宣传服装的学生都在向进场的人群发送宣传资料，场面比拟火爆，很多观众在入场之前手里就拿了厚厚一堆宣传资料，不过宣传的效果不是很好，很多人入场之后就把手里的资料全部扔掉了，相反一些将产品资料和实用品相结合的方式，示例发放一些笔记本，杂志，扇子，纸牌以及矿泉水的宣传品，大家都是比拟乐于接受的，有一些展台请了模特表演，效果不错很吸引人的注意力，这次展会由于前期的准备还比拟充沛，联系到了礼仪小姐做宣传，带来的效果还不错，很多新客户来展台问询和订货，这次展会给个人带来的经验颇多。

广告策动篇6根据广告策动书的内容要点，参照营销方案书的一般模式和许多广告策动者在实践中总结出来的广告策动书的格式，我们为读者提供下列的广告策动书内容与结构的一般模式。

封面：

一份完整的广告策动书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策动小组名单：

在策动文本中提供广告策动小组名单，可以向广告主显示广告策动运作的正规化程度，也可以表示一种对策动结果负责的态度。

目录：

在广告策动书目录中，应该列举广告策动书各个局部的标题，必要时还应该将各个局部的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策动文本显得正式、标准，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策动的目的、进行过程、使用的主要办法、策动书的主要内容，以使广告客户可以对广告策动书有大致的了解。

正文：

第一局部:市场分析

这局部应该包括广告策动的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略局部提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

·总体的经济形势

·总体的消费态势

·产业的开展政策

(2)市场的政治、法律背景：

·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场《

·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告《

(3)市场的文化背景，

·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处《

·这一市场的消费者是否会因为产品不合乎其文化而拒绝产品《

2.市场营销环境中的微观制约因素。

·企业的供给商与企业的关系

·产品的营销中间商与企业的关系

3.市场概况。

(1)市场的规模，

·整个市场的销售额

·市场可能容纳的最大销售额

·消费者总量

·消费者总的购置量

·以上几个要素在过去一个时期中的变化

·未来市场规模的趋势

(2)市场的构成，

·构成这一市场的主要产品的品牌

·各品牌所占据的市场份额

·市场上居于主要地位的品牌

·与本品牌构成竞争的品牌是什么《

·未来市场构成的变化趋势如何《

(3)市场构成的特性，

·市场有无季节性《

·有无暂时性《

·有无其他突出的特点《

4.营销环境分析总结。

(1)时机与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1.消费者的总体消费态势。

·现有的消费时尚

·各种消费者消费本类产品的特性

2.现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，

·现有消费者的总量

·现有消费者的年龄

·现有消费者的职业

·现有消费者的收入

·现有消费者的受教育程度

·现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，

·购置的动机

·购置的时间

·购置的频率

·购置的数量

·购置的地点

(3)现有消费者的态度，

·对产品的喜爱程度

·对本品牌的偏好程度

·对本品牌的认知程度

·对本品牌的指名购置程度

·使用后的满足程度

·未满足的需求

3.潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性，

·总量

·年龄

·职业

·收入

·受教育程度

(2)潜在消费者现在的购置行为，

·现在购置哪些品牌的产品《

·对这些产品的态度如何《

·有无新的购置方案《

·有无可能改变方案购置的品牌《

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

·潜在消费者对本品牌的态度如何《

·潜在消费者需求的满足程度如何《

4.消费者分析的总结。

(1)现有消费者，

·时机与威胁

·优势与劣势

·重要问题

(2)潜在消费者，

·时机与威胁，

·优势与劣势

·主要问题点，

(3)目标消费者，

·目标消费群体的特性

·目标消费群体的共同需求

·如何满足他们的需求《

三、产品分析

1.产品特征分析。

(1)产品的性能，

·产品的性能有哪些《

·产品最突出的性能是什么《

·产品最适合消费者需求的性能是什么《

·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量，

·产品是否属于高质量的产品《

·消费者对产品质量的称心程度如何《

·产品的质量能继续保持吗《

·产品的质量有无继续提高的可能《

(3)产品的价格，

·产品价格在同类产品中居于什么档次《

·产品的价格与产品质量的配合程度如何《

·消费者对产品价格的认识如何《

(4)产品的`材质，

·产品的主要原料是什么《

·产品在材质上有无特别之处《

·消费者对产品材质的认识如何《

(5)生产工艺，

·产品通过什么样的工艺生产《

·在生产工艺上有无特别之处《

·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品《

(6)产品的外观与包装，

·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称《

·产品在外观和包装上有没有缺欠《

·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目《"

·外观和包装对消费者是否具有吸引力《

·消费者对产品外观和包装的评价如何《

(7)与同类产品的比拟，

·在性能上有何优势《有何缺乏《

·在质量上有何优势《有何缺乏《

·在价格上有何优势《有何缺乏《

·在材质上有何优势《有何缺乏《

·在工艺上有何优势《有何缺乏《

·在消费者的认知和购置上有何优势《有何缺乏《

2.产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，

·企业对产品形象有无考虑《

·企业为产品设计的形象如何《

·企业为产品设计的形象有无不合理之处《

·企业是否将产品形象向消费者传达《

(2)消费者对产品形象的认知，

·消费者认为产品形象如何《

·消费者认知的形象与企业设定的形象合乎吗《

·消费者对产品形象的预期如何《

·产品形象在消费者认知方面有无间题《

4.产品定位分析。

(1)产品的预期定位，

·企业对产品定位有无构想《

·企业对产品定位的构想如何《

·企业对产品的定位有无不合理之处《

·企业是否将产品定位向消费者传达《

(2)消费者对产品定位的认知，

·消费者认为的产品定位如何《

·消费者认知的定位与企业设定的定位合乎吗《

·消费者对产品定位的预期如何《

·产品定位在消费者认知方面有无问题《

(3)产品定位的效果，

·产品的定位是否到达了预期的效果《

·产品定位在营销中是否有困难《

5.产品分析的总结。

(1)产品特性，

·时机与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

(2)产品的生命周期

·时机与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

(3)产品的形象，

·时机与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

(4)产品定位，

·时机与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位。

·市场占有率

·消费者认识

·企业自身的资源和目标

2.企业的竞争对手。

·主要的竞争对手是谁《

·竞争对手的根本情况

·竞争对手的优势与劣势

·竞争对手的策略

3.企业与竞争对手的比拟。

·时机与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

·发展的时间

·发展的目的

·投入的费用

·主要内容

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

·广告活动针对什么样的目标市场进行《

·目标市场的特性如何《

·有何合理之处《

·有何不合理之处《

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，

·诉求对象是谁

·诉求重点如何"

·诉求办法如何

5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。

·广告主题如何，有何合理之处《有何不合理之处《

·广告创意如何，有何优势《有何缺乏《

6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

·媒介组合如何，有何合理之处《有何不合理之处《

·广揭发布的频率如何，有何优势《有何缺乏《

7.广告效果。

·广告在消费者认知方面有何效果《

·广告在改变消费者态度方面有何效果《

·广告在消费者行为方面有何效果《

·广告在直接促销方面有何效果《

·广告在其他方面有何效果《

·广告投入的效益如何《

8.总结。

·竞争对手在广告方面的优势

·企业自身在广告方面的优势

·企业以往广告中应该继续保持的内容

·企业以往广告突出的劣势

第二局部广告策略

一、广告的目标

1.企业提出的目标

2.根据市场情况可以到达的目标

3.对广告目标的表述

二、目标市场策略

1.企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场，

·市场的特性

·市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价，

·时机与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

·重新进行目标市场策略决策的必要性

2.市场细分。

(1)市场细分的规范，

(2)各个细分市场的特性，

(3)各个细分市场的评估，

(4)对企业最有价值的细分市场，

3.企业的目标市场策略。

(1)目标市场选择的依据，

(2)目标市场选择的策略，

三、产品定位策略

1.对企业以往的定位策略的分析与评价。

(1)企业以往的产品定位：

(2)定位的效果，

(3)对以往定位的评价，

2.产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性

·从消费者需求的角度

·从产品竞争的角度

·从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述，

(3)新的定位的依据与优势，

四、广告诉求策略

1.广告的诉求对象。

(1)诉求对象的表述，

(2)诉求对象的特性与需求，

2.广告的诉求重点。

(1)对诉求对象需求的分析，

(2)对所有广告信息的分析，

(3)广告诉求重点的表述，

3.诉求办法策略。

(1)诉求办法的表述，

(2)诉求办法的依据，

五、广告表现策略

1.广告主题策略。

(1)对广告主题的表述，

(2)广告主题的依据，

2.广告创意策略。

(1)广告创意的核心内容，

(2)广告创意的表明，

3.广告表现的其他内容。

(1)广告表现的格调，

(2)各种媒介的广告表现，

(3)广告表现的材质，

六、广告媒介技咕

1.对媒介策略的总体表述

2.媒介的地域，

3.媒介的类型;

4.媒介的选择，

·媒介选择的依据

·选择的主要媒介

·选用的媒介简介

5.媒介组合策略，

6.广揭发布机会策略，

7.广揭发布频率策略

第三局部广告方案

一、广告目标

二、广告时间

·在各目标市场的开始时间

·广告活动的结束时间

·广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对攻

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1.广告的主题:

2.广告的创意，

3.各媒介的广告表现，

·平面设计

·文案

·电视广告分镜头脚本

4.各媒介广告的规格

5.各媒介广告的制作要求

七、广揭发布方案

1.广揭发布的媒介，

2.各媒介的广告规格，

3.广告媒介发布排期表:

八、其他活动方案

1.促销活动方案，

2.公共关系活动方案，

3.其他活动方案，

九、广告费用预算

1.广告的策动创意费用:

2.广告设计费用，

3.广告制作费用，

4.广告媒介费用，

5.其他活动所需要的费用，

6.机动费用，

7.费用总额:

第四局部:广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1.广告主题测试，

2.广告创意测试，

3.广告文案测试，

4.广告作品测试，

二、广告效果的监控

1.广告媒介发布的监控，

2.广告效果的测定，

附录：

在策动文本的附录中，应该包括为广告策动而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供应广告主的资料。

1.市场调查问卷

2.市场调查访谈提纲

3.市场调查报告

封底：

(略).

资讯调查报告

我们不可能完全去了解供求信息-政策的影响力竞争对手状况、消费者的购置欲望。否那么，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。

资讯调查报告一般的结构是：

1.与投资工程相关的社会经济环境分析

(1)政策环境

(2)金融环境

(3)产业分布特点

(4)所有制结构特点

(5)集团购房与私人购房比例

(6)流通环境

(7)----------

2.该区域住宅开发总量分析

(1)各住宅分区开发量理状

(2)各住宅分区开发量走势

(3)各住宅分区开发量前景分析

3.该区域商品住宅消化总量分析

(1)历年商品住宅消化总量的主要奉献率(结构分析)

(2)商品住宅消化总量现状

(3)商品住宅消化总量前景分析

4.该区域不同类型房地产需求量与现状分析

(1)商业(商场)类地产需求量与现状分析

(2)办公楼类地产需求量与现状分析

(3)住宅类(高层、多层、别墅)需求量与现状分析

(4)酒店类地产需求量与现状分析

5.该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析

(1)豪宅类市场需求量与现状分析

(2)普通类市场需求量与现状分析

(3)经济适用型类市场需求量与现状分析

(4)福利类市场需求量与现状分析

(产权/租赁，一手、二手、三手市场)

6.该区域明星楼盘分析(住宅市场)

(1)历年明星楼盘界定

(2)明星楼盘的分布及结构分析

(3)明星楼盘的主要营销特点

(4)明星楼盘的参与者与制造者

(5)明星楼盘的溢价

(6)未来明星楼盘的充要条件

7.该区域畅销楼盘分析(住宅市场)

(1)畅销楼盘界定

(2)畅销楼盘营俏特点

(3)畅销楼盘畅销原因分析

8.该区域滞销楼盘分析(住宅市场)

(1)滞销楼盘界定

(2)滞销楼盘分布及结构分析

(3)滞销楼盘的营销特点

(4)滞销楼盘的参与者及损价

(5)如何防止落入滞销楼盘

9.该区域最受欢迎物业类型分析(住宅市场)

(1)最受欢迎物业界定

(2)该区域最受欢迎物业比重及分布特点

(3)该区域最受欢迎物业营销特点

(4)该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点

(5)如何参加该区域最受欢迎物业阵营

10.该区域文脉状况分析(居住文化)

(1)该区域居住构筑物的演变与主因分析

(2)该区域居住构筑物的文化归类

(3)未来该区域居住构筑物的文化延伸

11.该区域住宅租金水平分析

(1)该区域住宅均租水平总体分析

(2)该区域住宅租金回报率分析

(3)该区域住宅租金及租金回报率预测

(4)该区域住宅租金对区位优劣的影响

12.该区域住宅市场空置率分析

(1)空置率界定

(2)该区域商品住宅总空置率分析

(3)该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析

(4)该区域商品住宅空置率的结构分布

(5)该区域商品住宅未来空置率走势

13.该区域住宅市场消费者分析

注：由于开发工程不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略。

广告策动篇7【主题思想】

在品牌众多的--白酒市场，作为已占据一定市场份额和地位的古城酒业全新推出新款白酒青花瓷，为了让广阔古城忠实消费者知道这一古城新生骄子的面世，也为了让更多还不了解古城酒的消费者对古城这一新产品有一个初步的了解和认识，我们拟制作古城青花瓷酒的宣传广告片，面向全社会投放。

【制作内容】

本次，我们要展示的，是我们为古城酒业青花瓷酒制作的宣传广告片。本片的目的，是为了能够将古城酒业青花瓷酒上市到来的信息，传递给群众，并且希望通过本片，向群众展示不仅是古城酒业更是青花瓷酒的一些特点、特色，让收看到本片的群众对古城酒业青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互转告，为古城酒业青花瓷酒的上市进行有效的线下传播。

【创作方向】

我们创作组根据对古城酒业青花瓷酒的了解，和广阔消费者的心态分析，对本次创作本片进行了多方面的思考并进行创作。得到了一些思路方向：

思路一：主推古城酒业青花瓷酒主题广告语，围绕广告语进行创作；思路二：紧抓古城酒业青花瓷酒特色，找到相应的“点〞，进行创作；思路三：根据古城酒业青花瓷酒的消费人群，分析受众心理，紧抓能

够吸引消费者的“点〞，进行创作。

根据我们创作组对创作方向的讨论，我们认为这3个思路都可以在展示古城酒业青花瓷酒的同时，做到吸引群众、增强古城酒业青花瓷酒销售的效果，所以，我们根据以上3个思路，进行了创意的初期文案创作。

【创意文案阐述】

★思路一：主推古城酒业青花瓷酒主题广告语，围绕广告语进行创

作；

〖创意阐述〗酒之道仁为本

★思路二：紧抓古城酒业青花瓷酒特色，找到相应的“点〞，进行创

作；〖创意阐述〗

★思路三：根据古城酒业青花瓷酒的消费人群，分析受众心理，紧

抓能够吸引消费者的“点〞，进行创作。

广告策动篇8一、活动前言

青清水吧是经济与管理系学生实战实训基地，同时也是全院大学生课外实践基地。管理人员和效劳人员全部由学生承当。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶点为主营，旨在为全校师生提供高雅休闲空间。水吧环境优雅，设有相对独立的大厅、包间和格子间。水吧既是师生学习的良好环境，同时也是同学感情交流的好去处。水吧有空调并提供免费Wi-Fi。

二、活动目的

提升“青清水吧〞的形象，丰盛校文化生活，培养同学们自主创新的能力。

三、广告语要求

〔1〕主题突出、特色鲜明，能体现水吧特点，并契合华夏学子的精神风貌；

〔2〕文字精炼，具有感染力和宣传效果，字数原那么上不超过20字；

广告语须原那么，需要附有文字表明〔不少于100字〕。

四、活动流程

〔一〕投稿

1、投稿时间：9月28日到10月28日

投稿地点：青清水吧〔图书馆1楼〕

注：稿件写明作者、班级、联系。所有投稿者可当场获赠水吧代金券一张。

〔二〕评审

评审分初评和复评两个阶段。由经管系工商管理教研室负责初评，复评由经管系负责。

五、奖项设置

一等奖：1名〔200元水吧代金券证书〕；

二等奖：2名〔100元水吧代金券证书〕；

三等奖：3名〔50元水吧代金券证书〕；

优秀奖：6名〔20元水吧代金券证书〕；

宣传计划

1、横幅宣传：需1条，挂于各教学楼前的主干道；

2、横幅内容：“工商管理杯〞青清水吧广告语设计大赛

——创新创业协会

3、张贴时间：10月22日—28日；

4、宣传单宣传：预计500张，采用教室宣传与寝室宣传相结合的方式，每个宿舍一张，教室集中于经管类，预计覆盖20个教室，每个教室5张左右〔采用两个人一讲一写合作方式，比照赛进行简单表明〕

5、传单内容：

6、宣传时间：

7、媒体宣传：通过该校的“华夏之声〞播音电台每天中午或下午放学的时候播放相关比赛的事情；

8、通过本协会微博不断同步比赛信息来到达宣传的目的;同时充沛动用协会各方面资源，借用本校其他平台进行宣传〔关于此比赛的微博每天发布不少于3条〕

9、宣传内容：比赛的相关事宜

10、宣传时间：与宣传单发放时间同步

七、费用预算

1、横幅30元

3、胶纸12元

4、宣传卡纸及签字笔10元

7、策动书纸版及申请书3元

8、总计3012103=55元

广告策动篇91、战“痘〞的青春——?益生堂》

?益生堂》案例20xx年在首届中国企业驰名策动案评选活动荣获“中国十大策动案〞。

益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。

这是一个小预算、大手笔的经典策动案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春〞系列，结合巧妙的“投料曝光〞、“投保1000万元〞公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理项目的导入亦为其长久开展奠定了根底。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

“每粒胶囊必含一粒蛇胆〞、“1000万投保产品质量险〞及“慰问交警、升国旗〞等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

2、“肠〞治久安——金双歧

?金双歧》荣获20xx年中国策动艺术博览会银奖。

金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

此案例的成功之处在于以“平安〞为切入点的营销策略。以“平安、有效的肠道用药〞作为金双歧20xx年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市平安用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告?忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充沛沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，出名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳20xx年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续回升。

3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通

脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策动成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。

此整体策动分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52〞为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙项目〞，一举打响脑灵通的出名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购置者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油!

不到3个月