有关市场营销营销计划范文汇编九篇范文

有关市场营销营销计划范文汇编九篇范文日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候静下心来好好写写方案了。方案到底怎么拟定才适宜呢？下面是小编为大家整理的市场营销营销方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

市场营销营销方案篇1一、超市冷柜背景分析

随着市场经济的开展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、平安的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中遍及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

但是由于现今产品的同质化程度较高，差别化缩小，为改变这一趋势，我们应当从性能开展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。

为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况，我们做了这次市场调研。

二、调查目的

本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和察看法等以到达下列目标：

1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。

2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。

3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少，

4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。

三、调查内容

在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。

四、调查办法

以问卷调查为主：在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。

原因：

1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。

2、问卷调查形势比拟简单，方便我们对消费者进行调查

3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠

五、调查进度

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：制定方案审定方案确定修正方案

第三阶段：问卷设计问卷修改确认

第四阶段：实施方案

第五阶段：研究分析

调查实施自方案问卷确认后的第二天开始执行

市场营销营销方案篇220xx年又是崭新的一年，在20xx年里，市场营销协会有这着更好的和更好的协会管理规划。这一年，市场营销协会在经过一年的磨练中，总结上一学年的经验，吸取上一年的教训，相信市场营销协会也更加成熟和完善起来，其工作也会更加出色!

上学年方案：

1、专业知识讲座〔11月份〕

协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到知识的平台，还是一个有着专业性质极高的交流平台。专业知识讲座能促进会员对专业知识技能的正确认识。作为一个专业性质的协会，本协会认为发展一次好的专业知识讲座是必不可少的。

希望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的认识，为自己今后专业的学习提供好的办法和渠道为今后走入社会做好积极的准备。

2、市场调查加强实践〔11月份〕

作为一个专业性质的协会发展一次与协会专业性质相关的活动是必不可少的。一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的能力的提高，又能更好的发挥本协会的优势。

一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不可少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的办法。通过本次的活动希望会员之间的彼此认识和交流能更进一层。

3、协会转交上学年表彰大会〔12月份〕

协会一年一次的换届是必不可少的写作参考，一个协会能培养出很多有能力的会员。这些会员也将是下一届协会的管理人，只有这样一届一届的延续下去协会才会有不断开展不断向更好的一级的方向。

既然有了换届，则一次学年的与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动都会有表现优秀的会员，则协会就要来表彰他们为协会所付出的，来激励他们自己得到的。活动的总结能更好的吸收经验，为今后活动的发展做好铺垫。

下学年方案：

1、协会野炊加强会员之间的彼此认识〔4月份〕

一次户外的活动更能体现一个团体凝聚力，与会员之间的友谊与互帮。户外活动是大家都喜爱的活动，作为一次野炊活动能够参与的积极性事不可容说的。只有一次好的活动的开端才能为今后活动的发展做好起步，也能增加会员加入活动的积极性。这样一个协会的发展才会更顺利。

2、专业交流会〔5月份〕

时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们也快离开了这个大学，把专业的学生汇集起来开个会，简单的进行交流，不论何时我们都是电子商务，我们要相信我们的专业。转眼间我们也会进入社会，多帮大一新来的同学解答一些问题，用自己的亲生经历帮忙他们一一解答，让他们的生活充实，开心过好每一天。

3、在外的一些促销活动(5月份)到时有关活临时动在做安顿。

4、下学年的总结会〔6月份〕

每一次总结中我们都应该从中吸收好的经验来为今后的活动的发展与协会的开展带来帮忙。一次总结必须有一次收获。总结下年的同时也因该为以后的工作制定一份更好的方案。

市场营销营销方案篇3一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20xx级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：〔1〕对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。〔2〕在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是英语推销的有利切入点。〔3〕此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效办法也是最根底的办法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

〔1〕推销市场实地分析：西北工业大学地域广大，宿舍分布较为集中。〔2〕推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！〔3〕鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大略需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读英语，做未来的主人！

推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客称心！

前期准备：

〔1〕人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比拟有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

〔2〕人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

〔1〕提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

〔2〕协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

〔1〕定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。〔2〕宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

〔3〕抓住老乡会的机会，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

〔1〕首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲分明分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的加入英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

〔2〕推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得恶感。

〔3〕如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系，一来能够留给新生回头时机，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销进行阶段

〔1〕每一天从各队长处收集整理最新征订状况。

〔2〕每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

〔3〕每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

〔1〕基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以称心的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

〔2〕鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳必须要及时、周到，据此建立读者反应机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安顿该区域内发送员〔一个发送员负责一个宿舍楼〕；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

〔3〕为了防止错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，防止出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和开展。

市场营销营销方案篇4一、xx市市场背景分析

1、xx市市场根本概况

xx市市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，xx市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售状况

目前xx市市场销售较好的是“a〞“b〞，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a〞“b〞两大品牌一开始进入xx市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌xx市市场现状

x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx市地区的销售独立出来，x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作，冀望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在xx市实际上出现市场真空状态已近半年。

二、x产品swot分析

1、优势

①x品牌自身优势

由于超多的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体开展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌开展也都处在低谷，但“x〞去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体开展势头还是比拟强劲的。

③产品线及价格的优势

x经过近年的业务开展和对市场的调整，已经构成了“学习机〞、“游戏机〞、“复读机〞、“vcd随身听〞、“早教机〞、“电池〞、“有源音响〞、“电子辞典〞、“mp3〞等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，xx市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相高低。

2、劣势

①市场需重新进入本钱高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。

②当地品牌宣传相对缺乏

早期xx市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，基本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分缺乏的。

③局部利润型产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听〞、“电子辞典〞、“mp3〞那么显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。

3、时机

①xx市消费特点市场容量

xx市的终端市场异常活泼，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比拟大的。

②前期市场出现真空状态

x在xx市虽然一向有销售，但根本上是限于学习机的批发业务，去年将xx市市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前xx市市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个那么是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后效劳是否完善，由于市场前期原因我相信xx市地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原xx市代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比拟大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

三、xx市市场操作计划

1、复读机的市场特点

xx市地区商业环境是比拟成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，根本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点:

①xx市市场根本上以终端为主;

②终端市场被少数经销商控制;

③市场竞争鼓励程度十分残酷;

④复读机整体市场呈下滑趋势。

2、xx市终端网络状况

xx市地区不同于内地市场，根本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家:

①国际型大型连锁商场(02家)

②地方性大型连锁商场(25家)

③大中型单店终端商场(15家)

④中小型商场超市书城(50家)

⑤地方性专业电器商场(15家)

3、总体市场推广策略

应对xx市地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略:

①市场进入前期做好调查工作，充沛掌握网络根本状况;

②持续低调进入市场，尽量防止与竞争对手正面冲突;

③寻求原代理商的友好合作，防止其强烈的设置市场障碍;

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;

⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道;

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自20%的'售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合xx市市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和企业实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的规范，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该规范靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一局部是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推进

①xx市市场调查4月25日前根本完成

◎重点掌握终端网络分布状况;

◎了解各商场各品牌销售状况;

◎调查商场信用相关费用状况;

◎洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立5月25日前约10-15家

◎参照样板市场的规范选取具有代表性的如:“沃尔玛〞、“家乐福〞、“大新〞、“华润〞等销售系统建立一批样板市场;

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比拟大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓6月25日前约25家

◎结合市场实际状况此类终端一局部由经销商直营约10家;

◎其它的那么透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④零售终端业务7月15日前约40家

此类客户根本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬根本完成网络建设。

四、管理团队(此略)

1、组织架构2、工资考核3、鼓励机制4、业务培训

5、报表管理6、促销培训7、促销策动8、财务管理

五、资金需求

结合xx市市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

七、财务分析(此略)

附:xx市市场销售模式探讨

结合xx市市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入xx市市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入xx市市场谈谈个人的一些想法:

一、找经销商合作很难达成企业预期目标

1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比拟大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况;

2、xx市目前的市场状况，行业内人士根本上都很熟悉，前期比方:“〞、“〞、“〞、“〞等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。

3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作办法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。

二、企业经销商及商家联营是较好的模式

1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应xx市市场的现状;

2、针对xx市这样的市场，最好的方法就是将市场分割，寻求最正确的网络资源，加上厂家直接进入局部市场，那么相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。

三、厂家经销商及商家三方联营的可行性

1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况;

2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营;

3、各自的市场占用仅有的市场资源，那么市场操作必然专业和高效;

4、用运一些十分规市场管理方法完全能够实现对市场有效的管理。

市场营销营销方案篇5一、策动时间：20xx年12月02日

二、策动人员：李中华

三、策动对象：广东华逸达雨刮器有限公司

四、策动方式：本公司自有产品于20xx年进入东莞市场营销方案&产品远期销售方案

五、目标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获娶信息反愧客源撑控、市场巡查等

前言

目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的机会。本方案针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。

正文

(1)策动目的

要对本营销策动所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策动的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策动高质量地完成

华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考方案，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车前方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向〔前期〕；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向〔后期〕；或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。

〔2〕分析当前的营销环境状况

a、当前市场状况

就20xx年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力〔无骨〕这几个品牌，佳霸效多。这些款都是有骨雨刷，100元/支左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。以雅阁和博世款为主，这些的价格都是6-10块，雅阁在12-15/支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对于保修期3-5个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。

根本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。〔本地〕

b、市场前景分析

1．目前不单单是雨刷市场，在汽车配件后市场中都处于这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市常所以这是本公司抢占市场的好机会，趋势强力打造品牌形像；

2．汽车保有量会执续回升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。

3．从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的时机，大多是打的价格战，假设打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场时机不可小视。

(3)市场时机与问题分析。

a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：

1．公司和品牌的出名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；

2．产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，假设与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。

3．产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。

4．产品价格，待定〔尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格可以适当的调高，结合本钱制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立〕

5．销售渠道，待定？

6．促销方式，待定？

7．效劳质量，售后保证，待定〔倡议半年，因为众多公司以3个月为限，我们得有差别〕

b、针对产品特点分析优、劣势。

目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；其它款式〔x5、x6〕的优势在于外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量高低功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！

调查结果可以推出目前广阔车主对劣质的雨刷很恶感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的时机，我们的优势在于胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。

〔4〕营销目标

目标：待定

〔5〕营销战略〔具体行销计划〕

a、营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差别化营销策略。待定；

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。

市场营销营销方案篇6市场营销专业是我校20xx年新开设的一门新专业，根据教务处教学工作安顿意见及指导思想和根本思路，该专业的主要工作任务和工作重点应在如下几个方面：

一．完善市场营销专业课程设置

不断优化市场营销专业课程体系和教学内容体系。按照现代大市场营销专业教育和教学体系的要求，根据应用型人才培养目标，改造、改组和重新设计现存的市场营销专业课程体系和教学内容体系，不断提升学生的专业能力和职业能力，为学生能够充沛就业且具有良好开展前景奠定坚实的根底；因此，根据市场营销专业的课程设置和要求，本学期开设了?市场营销根底》、?市场营销策动》、?市场营销案例与实训》三门专业课程。?市场营销学》主要学习市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策动及营销者形象和推销技巧等内容，掌握销售策动和推销的根本理论和办法。?市场营销策动》主要学习市场细分策动、目标市场策动、目标市场定位策动、一般竞争战略策动、企业形象策动、顾客称心策动、产品整体概念和产品市场生命周期策动、品牌的产品组合策动、新产品开发上市的理论、价格策动、销售渠道策动、物流系统策动、知识营销策动及关系营销策动等内容，掌握营销策动的根本理论和办法。?市场营销案例与实训》在掌握了营销根底知识和行销策动知识的根底上，针对具体案例进行具体分析，并从分析中汲取经验，运用到实训和以后的工作中去。根据三门课程的具体特点和要求，科学合理的安顿学时。

二．加强专业教师的队伍建设

由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业教师不足，目前从事营销专业教学的老师都是文化课的转型教师，教师本身不足实际营销管理经验，对如何培养学生实践能力力不从心；因此，针对这种情况，对每位专业就是都提出了严格的要求：

1．每位专业教师每周至少通过网络或书籍学习相关知识不少于15小时。

2．每位专业教师每周至少听相关教师的不少于2节。

3．每周相关专业教师必须进行两次集中的讨论和研究。以便扎实的掌握教学内容，更好的完成教学任务。

三．深化教学改革

教学改革的重点是对教学办法及伎俩的改革和创新,教师在转变教学观念的根底上,如何根据市场营销专业的特点和社会需要探究出利于提高教学质量和效果的人才培养办法、伎俩和机制极为重要。市场营销专业教学过程中应注意下列办法配合和协调运用,以到达培养能力和提高素质的要求。综合效劳部根据营销专业的特点和学生的实际情况，提出了在模块教学的根底上创新教学办法，并对专业教师提出要求：

专业教师必须结合营销专业的特点相互沟通、探讨、研究以确保模块教学在市场营销专业得以实行并推广。

1.要求专业教师结合专业课的实际情况，适当的运用现代教学伎俩配以

模块教学的运用和推广。

2.结合专业特点和专业知识多发展活动，以提高学生的学习兴趣和实践能力。本学期决定发展下列活动：广告词撰写比赛、广告创意比赛、创立模拟公司比赛、实物推销比赛和校内实践推销等。

3.在以模块教的根底上，根据营销专业的特点在教学办法上推广和实施

①双向交流教学法；

②自学精讲教学法；

③营销案例教学法；

④模拟营销教学法；

⑤多媒体教学法；

⑥社会实践教学法。

四、提升教学管理水平

经过20xx年的评估工作，各项教学管理根本能够到达制度化、标准化、科学化。

工作目标：

1.要求教师严格执行?教学管理制度》的各项规定；

2..做好各项教学文件的归档工作；

3.专业教师，每周听课2次，并与相关教师相互交流讲课经验保证授课质量，形成良好有序的教学运行机制；

4.至少召开一次教师座谈会和一次学生座谈会，以便及时准确的获得各种教学信息；

5.在学生中发展例行的教学状况问卷调查，尽量防止人为因素的干扰，以做到客观公道。

总之，通过加强教师的素质和管理水平建设，改良教师的教学办法，加强对学生学习兴趣的培养，在这学期一定可以完成教学任务，并且到达优化教学效果的目的。

市场营销营销方案篇7市场分析

年度销售工作方案制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，然后整合和优化资源配置，使其利用最大化，市场销售工作方案书。比方，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神〞纲领，是营销工作的方向和“灵魂〞，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化〞。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，然后形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差〞，即要坚持“运作差别化，高价位、高促销〞的原那么，扬长避短，体现独有的操作特色等等，工作方案?市场销售工作方案书》。营销思路确实定，李经理充沛结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，然后因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。则，李经理是如何制定销售目标的呢《

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，然后并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比方，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。然后李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差别化，走特色开展之路，产品进入市场，然后要充沛体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式〞，即价格相同，但返利规范根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销〞的根底上，开创性地提出了“连环促销〞的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动〞，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充沛利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充沛吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销〞，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

市场营销营销方案篇8一、前言

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步开展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的开展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策动计划，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。

〔一〕本倡议主旨

1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购置兴趣。

2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售本钱，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

4、利用电子商务提高产品质量和售后效劳水平。

〔二〕本策动书倡议实施期自20xx年10月1日至20X年2月31日

〔三〕本策动预算本钱为1000万人民币

二、目标市场分析

1、企业及产品情况分析：

弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的效劳，在全球剧烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能〔中国〕的市场目标一直都坚持是：行业第一。

产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比拟，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销时机，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

市场细分的条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性：根据细分市场的大小和利润确定独自营销的程度。

③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。

④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反馈程度。⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差异应在一个较长时间内得以保持。

因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。

3、市场细分的划分

根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：

个人用户----青年时尚人群〔主要指年轻白领和青年学生〕：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购置需求和购置能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购置需求和购置能力的人群。

这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1DMarkIV是家庭数码相机不二的选择。

这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。

单位用户〔单位宣传和摄影师〕：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1DMarkIV画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼EOS-1DMarkIV良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。

这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。

4、细分市场的评估

〔1〕细分市场的规模和预期增长程度。

〔2〕细分市场的结构吸引力。

〔3〕与公司的目标和资源的一致性。

5、目标市场范围选择策略

佳能〔中国〕公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于当先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。

6、目标市场策略

由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差别化的营销策略。差别化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和效劳以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

采用差别化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差别化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购置率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差别化营销是良好的选择。

所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差别化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省本钱的原那么。

针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。

家庭用户：利用电子邮件营销等营销伎俩。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“感动常在〞。

单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。

三、市场定位

实行无差别的营销策略：我们针对我们的产品特点。

市场定位策略

1、比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的效劳，在全球剧烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。

2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在〞。因为消费者在答复“它能给我带来什么〞这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。

3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠〞。

四、网络营销设计

1、网络营销目标：

初级目标：在本计划的实施时间范围内，迅速扩大EOS-1DMarkIV相机的出名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量；

终极目标：寻找准确佳能官方网站的访问者，特别是关注EOS-1DMarkIV相机这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

市场营销营销方案篇9一、工程内容

1、工程名称

2、主要产品

3、生产纲领〔分阶段实施的要注明〕

二、工程单位简介

1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属〔包括固定资产、无形资产、专利、品牌〕

2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是工程主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率〔指地区〕和占有率〔指占有市场实际需求总量〕、资产增值

4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。

三、工程技术

1、工程产品技术先进性：一是与国际当先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比拟。二是用论证报告、用户反愧获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

2、技术升级的规划和措施。

四、产品质量

即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

五、市场需求

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

2、市场分析：

〔1〕市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；

〔2〕目标划分：即目标区域和目标占有率。

〔3〕目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

〔4〕市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

〔1〕明确行业现状，特别是主要竞争对手情况〔包括竞争对手的人才、创新能力、质量与效劳、价格、战略战术和市场拓展等〕

〔2〕明确竞争和购置类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购置类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

4、市场预测

六、产品本钱和价格定位

1、产品本钱：一是产品本钱构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产本钱。

2、产品销售价格定位〔包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等〕。

七、销售策略

1、销售模式；

2、销售政策；

3、销售措施；

4、促销伎俩；

5、销售网络；

6、售后效劳体系

八、投资总额及构成

1、投资总额

2、筹资渠道

3、建设方案时间表及资金用途构成〔体现精打细算，把钱用在刀丸上；对大工程而言，切忌要求资金一步到位〕

九、财务分析

1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、本钱、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。

3、方案损益：预计各种风险可能带来的损益额度。

4、方案现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。

5、方案资产负债表。

十、政策

1、国家宏观产业政策。

2、地方或行业微观政策。

十一、风险

1、任何工程都有风险，没有风险是不正常的。工程在不同阶段有不同的风险，体现在市尝管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。

2、预防出现风险的伎俩和措施。

市场营销方案书

一、U-PVC管材市场概况

20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水