北纬三十八度

北纬三十八°分析郭桂如姚炯昌吴佳鹏北纬38°

五力模型竞争战略STP分析北纬38度

五力模型分析竞争状态

五力模型-北纬38度竞争状态新入者的进入威胁替代品供应商讨价还价能力购买者的议价能力业内竞争供应商讨价还价能力供应商行业集中程度：大量，分散，难以联手操控市场产品标准化程度：低，标准体系不完善前向一体化的的可能性：较低

－需要销售网络渠道，存在一定的技术壁垒－本行业后向一体化的可能性更高（如承包果园）本行业对于供应商的重要性：重要转换成本：转至新客户成本不高总结：本行业供应商的议价能力较弱。购买者的议价能力购买者集中程度：需求量大，且不集中产品标准化：标准体系不完善供应商数：多转换成本：高，本行业存在品牌效应产品信息获取：对生鲜农产品的市场价格、需求了解较多，但对生产成本了解不多总结：购买者的议价能力一般。业内竞争竞争者数量：众多

－龙头品牌“三只松鼠”“百草味”“好想你”行业发展速度：“互联网+”的推动下更快运行成本：较低总结：竞争相当激烈。新入者的进入威胁规模经济：不大，但市场需求大产品差异化：大，品种差异，加工差异和质量差异分销渠道的获得与控制：较大的企业拥有相对较强的分销网络

总结：进入行业门槛较低，消费人群多，但品牌忠诚度高，新入者威胁不大。替代品属于日常消费品，在人们日常生活中有一定的地位替代品多

—有众多的零食点心，众多品牌饮料如碳酸饮料、果汁饮料、茶包饮料。总结：替代品威胁大。北纬38度-企业地位分析市场分额、销售额：占有率少行业中排排名：靠后，品牌知名度不高总结：行业地位不高。北纬38度

竞争战略分析

产品种类单一（重点集中战略-产品重点）以养生类产品为主，其中樓蘭有機紅棗、寧夏益生枸杞、青藏雪域藏蜜、大漠有機核桃、蘭州清心百合及蘭州苦水玫瑰等核心產品。它的官网有提及到休闲益智类，雪域藏密类，有机厨房类，养生茶饮类，商务礼品类，我点开了一下，网址就是同一个网址，东西一样的。后来细找了之后发现还有岷县无硫当归、陇西无硫黄芪、渭源无硫党参、兰州无硫百合。实际上它的产品还是非常的少。在我看来，这是一个重点集中战略里的产品重点战略，通过集中发展同一种类的产品（养生类），经过宣传推广，打造属于自己的品牌，，争夺市场份额。供应客户固定(重点集中战略-顾客重点）北纬三十八度纯净食品部分长期供应客户：供应客户固定(重点集中战略-顾客重点）销售人群非常明确，主要面向于世界500強企業、金融機構、地產企業及高端會員，普通群众只是占据了销售人群中很小的部分。基本上北纬三十八度是以金融机构、地产企业类的大公司为主要销售群体的公司。定位是比较明确，范围局限性大的公司。考虑到它的生产力有限（由于地区因素，生产规模，不使用农药、化肥、激素等影响，供给力有限），往往供不应求，然后产品面向大公司，吸引大公司签约合约、订单的方式，我觉得这样的方法往往可以实现公司的最大利润并且稳定，有利于公司的发展。销售集中在东部（重点集中战略-地区重点）有机红枣-楼兰益生枸杞-寧夏雪域藏蜜-青藏有機核桃-大漠清心百合-蘭州苦水玫瑰-蘭州等

北纬三十八度的产地非常分散，主要集中于西部欠发达地区，人工成本低的地区，例如西藏，宁夏，兰州，新疆等。但是北纬三十八度的销售地却远离西部地区，在广州设立区域营销部，主要面向东部富裕的、消费水平较高的地区，在广州、佛山、惠州都有体验门店。北纬三十八度的公司比较小，重点集中在珠江三角洲一带的地区，容易建立自己的优势。流程化生产，简易（低成本战略-改进生产）北纬三十八度是公司+农户的运营模式，先通过选择优秀的产源地，再建立自己的专属基地，对下面的农户进行管理，生产产品，最后分销到各个地方。农户负责生产质检员负责监督检测（采摘，自然风干，手工挑选、原味存储）加工包装分销各地北纬三十八度的生产流程简单并且标准化，但是据我所知只有加工是通过机器完成，机器化程度较低我认为可以通过提高机械化的程度提高产量，例如成品制作完全可以通过机器进行风干挑选，加快工作效率与加大产品产出加工过于简单，产品差异性低（差异性战略-产品）北纬三十八度公司是公司+农户的运营模式，先通过选择优秀的产源地，再建立自己的专属基地，对下面的农户进行管理，生产产品，最后分销到各个地方。在整个过程当中，是没有自己公司的专利或者生产技术在里面的，例如我想买红枣，我在楼兰的一个农户手上就能买到，不一定要北纬三十八度公司的旗舰店上买。说明了这家公司的产品不具备公司产品的独特性。我认为应该利用生物学的手段，培育更好的种子，再卖给公司下面的农户，既能赚取利润还能提高产品质量。北纬38度STP方案分析STPSTP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场并针对目标市场进行市场定位。S——Segmentation市场细分1、确定市场细分因素2、描述细分市场特征T——Targeting目标市场选择1、评价各细分市场2、选择目标细分市场P——Positioning产品定位1、为各细分市场定位2、向市场传播和送达市场定位信息宏观环境微观环境北纬38°市场细分按地理变量细分市场：北纬38°主要以线上销售为主，所以基本不受地理位置的限制。但由于其走的是中高端的路线，决定了其主要销售市场应该定位在较发达城市——沿海城市。按人口变量细分市场：北纬38°市场主要针对中高收入的城市白领，以及是受过一定教育的重视有机健康的人群。按心理变量细分市场：北纬38°以其健康生活、绿色生活的倡导，以及严格的产品质量把控，满足中高收入阶层，并且重视食品安全的人群的需求。目标市场的选择细分市场中有5个群体：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。北纬38°突出其严格的产品质量把控的特点，走中高端的路线，形成品牌效应。北纬38°针对礼品市场，采用精美的包装北纬38°积极促成集团采购业务，和多家企业形成长期合作会员制，并且定期举行会员活动，留住会员并扩大业务北纬38°市场定位高质有机食品中高收入人群高级白领职场养生商务礼品北纬38°SWOT优势strengths劣势weaknesses产品质量有保证，口碑好品牌形象佳品牌价值高发展前景优越形成健康生活品牌文化品牌知名度低，宣传推广缺乏产品单一，市场受众小供应链单一，供应渠道小线下市场小行业壁垒低，产品同质化机会opportunities威胁threats有机市场很大，前景很好目前国内尚未形成规模人们越来越重视有机食品和健康生活国外有机食品企业的入侵国内企业开始打造自主农场互联网促成的行业高速发展的压力北纬38°营销组合分析价格