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文档简介
心中的偶像
—名人效应
有一笑话云,一出版商有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了非常妙的主意:给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便大做广告,“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。不久,这个出版商又有书卖不出去,又送了一本给总统。总统上了一回当,想奚落他,就说:“这本书糟透了。”出版商闻之,脑子一转,又做广告,“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买,书又售尽。第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次教训,便不作任何答复。出版商却大做广告,“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得,商人大发其财。趣味小故事
美国心理学家曾做过一个有趣的实验,在给大学心理系学生讲课时,向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说,他发现了一种新的化学物质,这种物质具有强烈的气味,但对人体无害。在这里只是想测一下大家的嗅觉。接着打开瓶盖,过了一会儿,他要求闻到气味的同学举手,不少同学举了手,其实这只瓶子里只不过是蒸馏水,“化学家”是从外校请来的德语教师。相关实验
名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应,或人们模仿名人的心理现象统称为名人效应。
简单的说名人效应相当于一种品牌效应,它可以带动人群,它的效应可以如同疯狂的追星族那么强大。
名人效应的含义在生活中的影响
在商品销售中,经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。具体方法有:
1.在书店里请名作家与顾客见面,并对所购书籍签名留念,一般促销都非常好。
2.在商场中请名演员献艺,可以吸引住大量顾客,生意自然兴旺。
3.在商品及包装上请名人写字作画。
4.在广告中邀请名人代言,广告效果特别佳。
在教育中的影响在学校中,学生由于接受名人的暗示而产生信服或盲从现象。案例1:小张特别喜欢流行音乐,特别是张国荣的歌曲,只要有他的专辑就买,还专门收集他的相片,图片,其痴迷程度可以用废寝忘食来形容,学习成绩始终不见起色。在张国荣去世的那段时间里,小张悲痛欲绝,几乎也想去自杀。名人效应产生的原因社会心理学中的“晕轮效应”。
一个事物如果被认为具有某种特点,也往往会被认为具有其他特点。(印象的迁移与扩散)2.格式塔学派认为人们倾向于把事物知觉为一个相互联系的整体。如何运用名人效应
一.有正确的态度
客观估价名人效应的影响,一定意义上它更是一把“双刃剑”。
作为一把“双刃剑”,其积极效应与负面效应都很突出,关键是正确认识,运用得当。二.清晰的认识
积极效应:提升自己的企业形象
对消费者有一定的导向作用,促进消费
好榜样对学习的激励作用负面效应:用名人的身价作广告炒作欺骗消费者
片面看待名人,误导青少年学生价值观
生活中:选择名人是广告活动的起始点,应该慎重其事。1、较高的社会知名度。
2、必须具有一定的美誉度,给人以信任感。3.名人与所宣传的产品之间应该具有某种关联性,能建立一种名人形象与产品形象的和谐关系。教育中:
名人之所以成为名人,是因为他们在某一领域有其过人之处。而且名人之所以能够成功,
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