德商华府天骄个案及亮相(易居)201415-

德商华府天骄个案分析2013年1月5日项目概况

经济技术指标项目地址双流县牧华路与华府大道交汇处开发商成都德商置业有限公司开发周期三期总占地面积62836平方米总建筑面积188508平方米总户数2132户物业管理公司成都德商物业管理有限公司建筑形态塔楼高层绿化率35%容积率3.00楼层规划29+1/32+1梯户比三梯六户车位比1:1.2【地面445个，机动车1780辆】交房时间2016-7销售状态

2014年1月5日进场16234151613118714591210二期住宅一期住宅社区独立商业商业商业商业

三期商业综合体九龙仓牧华路商业华府天骄项目规划华府天骄规划该项目总占地150亩，其中95亩规划由13栋住宅和4栋独立商业组成，55亩规划为商业综合体；住宅分两期打造，一期为1-6号楼，二期为7-16号楼【5、12楼为社区独立2层商业；9号楼由售楼部改造为会所；17、18号楼为独立商业楼体】，均采用纯正法式建筑风格，孟莎式屋顶，哥特式搭尖为主。小区内配套设施有健身休闲会所，室内外双泳池，网球场等。三期规划为商业综合体，包括写字楼和购物中心。16234151613118714591210

三期商业综合体一期住宅社区独立商业商业商业商业九龙仓牧华路二期住宅项目区域配套学校：西寺小学、华阳小学、北大附中（规划中），成都七中、泡桐树小学、软件园小学、美视国际学校、益州小学、白家小学、文星中学、中和中学、四川大学及其它15处幼儿园；

商场：奥特莱斯、伊势丹、环球中心、九方购物中心、奥克斯、伊藤洋华堂、欧尚、沃尔玛、家乐福、人人乐；

医院：三甲医院（规划中）、二医院等，成都市第一人民中西结合医院、德国巴伐利亚医院、石油医院、华西妇女儿童医院、宋庆龄妇女儿童医院；交通：地铁5号线、轻轨TF2、TF3与华牧快速路、元华快速路等三轨两快，华阳2路，华阳2B路；

休闲配套：南湖度假公园、国际五项赛事中心、府河滨河公园、极地海洋世界，生态湿地、梦幻岛、江安河滨河公园。推售节点12月1月5日售楼部开放行销派单泛蓄客阶段方式：由置业顾问在城南、大源、华府、华阳区域进行沿街驻点派单。项目准备期项目销售团队组建，开启临时售楼部接待点11月中下旬团队组建售楼部开放活动现场优惠：交2000元送2000元（物管费）抵1万（搜房）；搜房活动：与搜房网合作嘉年华活动，活动中奖者可获得特殊房源首付全面的资格。临时接待点开放华府天骄项目现状16234151613118714591210九龙仓现状：开放活动：该项目于2014年1月5日进场，通过线上报名参加嘉年华活动的客户可现场抽奖，到访客户可以凭入场劵玩拉斯维加斯游戏，现场制作披萨等。当天到访人数约400人。蓄客：目前处于前期蓄客期，当天现场入会，交2000元送2000元物管费抵1万（搜房电商）的方式进行排号蓄客，具体数据还需进一步跟进；；推售：首次开盘推售11#（23+1）、13#（29+1）楼，共计288套房源，产品户型集中在66-82㎡的套三户型，其中88㎡的户型设计为五房户型，预计年后开盘。1718产品分布及货量首批次推售该项目首批次推出11#、13#楼，11#楼为23+1，13#楼为29+1的高层，3梯6户，面积段在66-88㎡之间的套三户型，其中C1两翼为五房户型。产品赠送率极高。C1C1C2C31311楼栋户型面积赠送面积赠送率位置货量11C188㎡41㎡46%两翼42C266㎡27㎡40%临街42C382㎡32㎡39%中庭4213C188㎡41㎡46%两翼54C266㎡27㎡40%临街54C382㎡32㎡39%中庭54合计房源：288套C1户型，五房两厅双卫建筑面积约88㎡赠送面积41㎡赠送率46%实得面积129㎡赠送空间生活阳台功能区开间*进深(㎜)客厅3100*6900厨房1700*3100卫生间1700*1900主卧3600*4650次卧3200*2500优点户型方正，全明户型；客厅带阳台且对中庭，景观视野好；缺点客厅无景观阳台；暗厨且开间小，空间狭窄；次卧门对门，风水不好；部分房间西晒；户型对比C2户型，三房两厅一卫建筑面积约66㎡赠送面积27㎡赠送率40%实得面积93㎡赠送空间生活阳台、景观阳台功能区开间*进深(㎜)客厅3500*6300厨房2000*2700卫生间1700*2500主卧3500*4750次卧3000*3100优点动静分区、干湿分区，布局合理；赠送率超高，主卧带环幕八角全景窗；缺点厨房空间小，实用性不佳；客厅直对主卧，私密性不佳；临街户型，噪音嘈杂户型对比C3户型，三房两厅双卫建筑面积约82㎡赠送面积32㎡赠送率39%实得面积114㎡赠送空间生活阳台、景观阳台功能区开间*进深(㎜)客厅4000*7000厨房2500*2500卫生间1700*2700主卧3600*6900次卧3000*3500优点户型方正，布局合理；动静分区，客厅带景观阳台；主卧带环幕八角全景窗，享中庭景观；缺点暗厨，且空间狭窄，实用性不佳；客厅直对主卧，私密性不佳；户型对比售楼部展示沙盘讲解区洽谈区区域讲解区阵地包装牧华路牧华路售楼部入口接待处华牧路口桁架德商华府天骄的阵地包装采用了展示桁架，道旗，工地围挡等对项目价值点进行释放，同时在华牧路口设置桁架导视。项目诉求价值点：超大赠送，奢阔户型。现场活动活动一：2014年法兰西跨年嘉年华活动形式：客户网上报名参加嘉年华抽奖活动；活动奖品：前三名可获得电饭煲、取暖器、不粘锅等奖品，特等奖可获得特殊房源首付全免的资格；活动二：嘉年华拉斯维加斯游戏活动形式：到访客户凭入场券获取游戏币，参与21点，俄罗斯转盘游戏；活动奖品：5000分获得小玩偶一个，10000万分获得充电宝一个；线上活动活动名称：2014年法兰西跨年嘉年华活动时间：2013-12-24至2014-01-03活动地点：搜房网业主论坛活动奖品：百元购物卡、手机充电宝、各种丰富年货活动细则：客户填写真实姓名和手机在搜房网上报名，届时可现场参加跨年活动，现场摇奖获得礼品！优