2023年营养、保健食品行业市场突围建议及需求分析报告

营养、保健食品行业报告/庞文报告PAGEPAGE50营养、保健食品行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 4一、营养、保健食品业发展模式分析 4(一)、营养、保健食品地域有明显差异 4二、2023-2028年营养、保健食品行业企业市场突围战略分析 5(一)、在营养、保健食品行业树立“战略突破”理念 5(二)、确定营养、保健食品行业市场定位、产品定位和品牌定位 61、市场定位 62、产品定位 63、品牌定位 8(三)、创新寻求突破 91、基于消费升级的科技创新模式 92、创新推动营养、保健食品行业更高质量发展 103、尝试业态创新和品牌创新 104、自主创新+品牌 11(四)、制定宣传计划 121、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 122、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 133、策略三：学会使用网络营销 13三、2023-2028年营养、保健食品产业发展战略分析 14(一)、树立营养、保健食品行业“战略突围”理念 14(二)、确定营养、保健食品行业市场定位，产品定位和品牌定位 141、市场定位 152、产品定位 153、品牌定位 17(三)、创新力求突破 171、基于消费升级的技术创新模型 182、创新促进营养、保健食品行业更高品质的发展 183、尝试格式创新和品牌创新 194、自主创新+品牌 20(四)、制定宣传方案 211、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 212、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 223、学会利用互联网营销 22四、营养、保健食品行业政策背景 23(一)、政策将会持续利好营养、保健食品行业发展 23(二)、营养、保健食品行业政策体系日趋完善 23(三)、营养、保健食品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 24(四)、宏观经济背景下营养、保健食品行业的定位 24五、2023-2028年宏观政策背景下营养、保健食品业发展现状 25(一)、2022年营养、保健食品业发展环境分析 25(二)、国际形势对营养、保健食品业发展的影响分析 26(三)、营养、保健食品业经济结构分析 27六、营养、保健食品产业发展前景 28(一)、中国营养、保健食品行业市场规模前景预估 28(二)、营养、保健食品进入大面积推广应用阶段 29(三)、中国营养、保健食品行业市场增长点 29(四)、营养、保健食品行业细分化产品将会最具优势 30(五)、营养、保健食品产业与互联网相关产业融合发展机遇 30(六)、营养、保健食品国际合作前景广阔、人才培养市场大 31(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 32(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 32(九)、营养、保健食品行业发展需突破创新瓶颈 33七、营养、保健食品行业存在的问题分析 33(一)、基础工作薄弱 33(二)、地方认识不足,激励作用有限 34(三)、产业结构调整进展缓慢 34(四)、技术相对落后 34(五)、隐私安全问题 35(六)、与用户的互动需不断增强 36(七)、管理效率低 36(八)、盈利点单一 37(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 37(十)、法律风险 37(十一)、供给不足,产业化程度较低 38(十二)、人才问题 38(十三)、产品质量问题 38八、营养、保健食品成功突围策略 39(一)、寻找营养、保健食品行业准差异化消费者兴趣诉求点 39(二)、营养、保健食品行业精准定位与无声消费教育 39(三)、从营养、保健食品行业硬文广告传播到深度合作 40(四)、公益营销竞争激烈 40(五)、电子商务提升营养、保健食品行业广告效果 40(六)、营养、保健食品行业渠道以多种形式传播 41(七)、强调市场细分，深耕营养、保健食品产业 41九、营养、保健食品行业未来发展机会 41(一)、在营养、保健食品行业中通过产品差异化获得商机 41(二)、借助营养、保健食品行业市场差异赢得商机 42(三)、借助营养、保健食品行业服务差异化抓住商机 43(四)、借助营养、保健食品行业客户差异化把握商机 43(五)、借助营养、保健食品行业渠道差异来寻求商机 43十、关于未来5-10年营养、保健食品业发展机遇与挑战的建议 44(一)、2023-2028年营养、保健食品业发展趋势展望 44(二)、2023-2028年营养、保健食品业宏观政策指导的机遇 44(三)、2023-2028年营养、保健食品业产业结构调整的机遇 45(四)、2023-2028年营养、保健食品业面临的挑战与对策 46十一、营养、保健食品产业投资分析 46(一)、中国营养、保健食品技术投资趋势分析 46(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 47(三)、中国营养、保健食品行业投资风险 47(四)、中国营养、保健食品行业投资收益 48

前言营养、保健食品行业的研究是该业务的基石。通过对营养、保健食品行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解营养、保健食品行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索营养、保健食品业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、营养、保健食品业发展模式分析(一)、营养、保健食品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，营养、保健食品企业的区域分布也不同。传统营养、保健食品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年营养、保健食品行业企业市场突围战略分析(一)、在营养、保健食品行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。营养、保健食品行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对营养、保健食品行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破营养、保健食品产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定营养、保健食品行业市场定位、产品定位和品牌定位营养、保健食品行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位营养、保健食品行业市场定位是指竞争对手现有营养、保健食品产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位营养、保健食品行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。营养、保健食品行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：营养、保健食品行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。营养、保健食品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是营养、保健食品行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是营养、保健食品行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。营养、保健食品行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上营养、保健食品行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，营养、保健食品行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位营养、保健食品行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。营养、保健食品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的营养、保健食品行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。营养、保健食品品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。营养、保健食品行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。营养、保健食品品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动营养、保健食品行业更高质量发展营养、保健食品产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国营养、保健食品行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与营养、保健食品行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，营养、保健食品商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小营养、保健食品企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小营养、保健食品企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国营养、保健食品行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于营养、保健食品行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国营养、保健食品企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励营养、保健食品企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升营养、保健食品企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。营养、保健食品行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国营养、保健食品规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国营养、保健食品发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动营养、保健食品行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是营养、保健食品行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、2023-2028年营养、保健食品产业发展战略分析(一)、树立营养、保健食品行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。营养、保健食品行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外营养、保健食品行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破营养、保健食品产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定营养、保健食品行业市场定位，产品定位和品牌定位营养、保健食品行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位营养、保健食品行业的市场定位是指竞争对手现有营养、保健食品产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。比如营养、保健食品市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位营养、保健食品行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。营养、保健食品行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。可以使用：营养、保健食品行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。营养、保健食品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。适应性原则包括两个方面。首先，营养、保健食品行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是营养、保健食品行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。竞争原则也可以称为差异原则。在营养、保健食品行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，营养、保健食品行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位营养、保健食品行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。营养、保健食品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的营养、保健食品行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。营养、保健食品品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是营养、保健食品品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，营养、保健食品行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，营养、保健食品创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，营养、保健食品技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的营养、保健食品技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进营养、保健食品行业更高品质的发展营养、保健食品行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统营养、保健食品的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在营养、保健食品新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于营养、保健食品行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。营养、保健食品行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但营养、保健食品品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类营养、保健食品，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的营养、保健食品的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前营养、保健食品市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，营养、保健食品市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界营养、保健食品知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的营养、保健食品品牌和树立良好的营养、保健食品品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动营养、保健食品行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使营养、保健食品品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是营养、保健食品行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现营养、保健食品品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销营养、保健食品在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播营养、保健食品品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、营养、保健食品行业政策背景(一)、政策将会持续利好营养、保健食品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+营养、保健食品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信营养、保健食品行业的前景广阔。(二)、营养、保健食品行业政策体系日趋完善近年来，国内营养、保健食品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与营养、保健食品密切相关的三项政策文件，为营养、保健食品的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关营养、保健食品管理的文件，这些文件在营养、保健食品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对营养、保健食品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《营养、保健食品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展营养、保健食品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、营养、保健食品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，营养、保健食品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在营养、保健食品领域的投资，国内营养、保健食品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的营养、保健食品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内营养、保健食品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下营养、保健食品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年宏观政策背景下营养、保健食品业发展现状(一)、2022年营养、保健食品业发展环境分析营养、保健食品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，营养、保健食品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为营养、保健食品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，营养、保健食品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，营养、保健食品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对营养、保健食品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致营养、保健食品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，营养、保健食品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球营养、保健食品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来营养、保健食品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、营养、保健食品业经济结构分析一是营养、保健食品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，营养、保健食品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持营养、保健食品业。从产业结构来看，我国的营养、保健食品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对营养、保健食品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、营养、保健食品产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，营养、保健食品产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，营养、保健食品产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国营养、保健食品行业市场规模前景预估营养、保健食品产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于营养、保健食品的应用需求也将越来越大。(二)、营养、保健食品进入大面积推广应用阶段营养、保健食品技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的营养、保健食品产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，营养、保健食品产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国营养、保健食品行业市场增长点据不完全统计，营养、保健食品行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的营养、保健食品行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、营养、保健食品行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，营养、保健食品各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是营养、保健食品相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。营养、保健食品产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、营养、保健食品产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对营养、保健食品行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。营养、保健食品相关电商也会随之迅速发展。行业创建营养、保健食品质量安全大数据和互联网监管技术平台,对营养、保健食品质量及重要安全性指标实时有效监控,实现营养、保健食品监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持营养、保健食品行业与互联网等产业融合发展,丰富营养、保健食品产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,营养、保健食品相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是营养、保健食品相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使营养、保健食品产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以营养、保健食品为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动营养、保健食品产业的发展,而之前,营养、保健食品一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对营养、保健食品失去信心。而支持营养、保健食品产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动营养、保健食品产业的发展起到显著作用,将使营养、保健食品产业找到新的突破点、盈利点,建立新的营养、保健食品产业盈利模式和发展模式。(六)、营养、保健食品国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进营养、保健食品相关专业营养、保健食品人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽营养、保健食品相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高营养、保健食品从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的营养、保健食品队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是营养、保健食品产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制营养、保健食品产业发展的重要原因,如何解决营养、保健食品专业人才的难题,不仅需要完善高校的营养、保健食品专业人才的营养、保健食品培养体系,建立适应市场需求的营养、保健食品专业科目,给营养、保健食品专业人才正确的培养导向,还需要建立营养、保健食品专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的营养、保健食品专业人才的营养、保健食品培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的营养、保健食品产业人才培养课程和实践体系,目前中国营养、保健食品技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业营养、保健食品人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的营养、保健食品技术人才培养,是快速建立我国营养、保健食品人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前营养、保健食品行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。营养、保健食品行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国营养、保健食品产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体营养、保健食品的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了营养、保健食品整体业务的50%以上。营养、保健食品产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要营养、保健食品企业自发形成创新氛围,推动营养、保健食品产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、营养、保健食品行业发展需突破创新瓶颈营养、保健食品发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对营养、保健食品的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，营养、保健食品需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、营养、保健食品行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱营养、保健食品相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,营养、保健食品管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对营养、保健食品的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与营养、保健食品的关系,营养、保健食品工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于营养、保健食品的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对营养、保健食品主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的营养、保健食品行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内营养、保健食品行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如营养、保健食品设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解营养、保健食品产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,营养、保健食品行业个层面技术将会不断成熟,攻击营养、保健食品产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴营养、保健食品行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着营养、保健食品行业技术的大量投产使用,营养、保健食品数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展营养、保健食品行业服务领域和内容,促进营养、保健食品行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。营养、保健食品行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的营养、保健食品行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了营养、保健食品行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。营养、保健食品行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的营养、保健食品行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。营养、保健食品行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到营养、保健食品本质上是行业宏观服务汇聚,围绕营养、保健食品行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的营养、保健食品行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与营养、保健食品行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致营养、保健食品行业的建设难以持续。(十)、法律风险营养、保健食品行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使营养、保健食品行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国营养、保健食品实现信息化过程中,既懂IT、又懂营养、保健食品以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便营养、保健食品有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是营养、保健食品行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,营养、保健食品行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、营养、保健食品成功突围策略(一)、寻找营养、保健食品行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、营养、保健食品行业精准定位与无声消费教育营养、保健食品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从营养、保健食品行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前营养、保健食品行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对营养、保健食品行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升营养、保健食品行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，营养、保健食品行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、营养、保健食品行业渠道以多种形式传播大型营养、保健食品商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大营养、保健食品商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着营养、保健食品行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕营养、保健食品产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在营养、保健食品行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、营养、保健食品行业未来发展机会(一)、在营养、保健食品行业中通过产品差异化获得商机营养、保健食品行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。营养、保健食品企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的营养、保健食品产品差异可以进一步细分为：(1)营养、保健食品行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)营养、保健食品行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)营养、保健食品行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助营养、保健食品行业市场差异赢得商机营养、保健食品行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助营养、保健食品行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在营养、保健食品行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助营养、保健食品行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护营养、保健食品的行业市场。(五)、借助营养、保健食品行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值