2023年花卉行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

花卉行业报告/庞文报告PAGEPAGE33花卉行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、花卉行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、花卉行业当下面临的机会和挑战 3(二)、花卉行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合花卉行业的技术服务 4(四)、迅速转变花卉企业的增长动力 5二、2023-2028年花卉业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2023-2028年花卉业市场运行动态分析 6(二)、现阶段花卉业存在的问题 6(三)、现阶段花卉业存在的问题 7(四)、规范花卉业的发展 8三、花卉企业战略目标 9四、2023-2028年花卉企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高花卉产品在行业内的竞争力 9(二)、使用花卉行业市场渗透策略，不断开发新客户 9(三)、实施花卉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化花卉行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10五、花卉业数据预测与分析 11(一)、花卉业时间序列预测与分析 11(二)、花卉业时间曲线预测模型分析 12(三)、花卉行业差分方程预测模型分析 13(四)、未来5-10年花卉业预测结论 13六、花卉产业发展前景 14(一)、中国花卉行业市场规模前景预估 14(二)、花卉进入大面积推广应用阶段 14(三)、中国花卉行业市场增长点 15(四)、花卉行业细分化产品将会最具优势 15(五)、花卉产业与互联网相关产业融合发展机遇 16(六)、花卉国际合作前景广阔、人才培养市场大 17(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 17(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 18(九)、花卉行业发展需突破创新瓶颈 18七、花卉业的外部环境及发展趋势分析 19(一)、国际政治经济发展对花卉业的影响 19(二)、国内政治经济发展对花卉业的影响 19(三)、国内突出经济问题对花卉业的影响 20八、花卉行业风险控制解析 20(一)、花卉行业系统风险分析 20(二)、花卉业第二产业的经营风险 20九、花卉行业多元化趋势 21(一)、宏观机制升级 21(二)、服务模式多元化 21(三)、新的价格战将不可避免 21(四)、社会化特征增强 22(五)、信息化实施力度加大 22(六)、生态化建设进一步开放 221、内生发展闭环,对外输出价值 222、开放平台,共建生态 23(七)、呈现集群化分布 23(八)、各信息化厂商推动花卉发展 24(九)、政府采购政策加码 24(十)、个性化定制受宠 25(十一)、品牌不断强化 25(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 25(十三)、一体式服务为发展趋势 25(十四)、政策手段的奖惩力度加大 26十、花卉成功突围策略 26(一)、寻找花卉行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、花卉行业精准定位与无声消费教育 27(三)、从花卉行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 28(五)、电子商务提升花卉行业广告效果 28(六)、花卉行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕花卉产业 29十一、未来花卉企业发展的战略保障措施 29(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 29(二)、加强人才培养和引进 301、制定总体人才引进计划 302、渠道人才引进 313、内部员工竞聘 31(三)、加速信息化建设步伐 31

申明中国的花卉业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，花卉业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出花卉行业真正有价值的信息，并结合当前花卉行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、花卉行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、花卉行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内花卉企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在花卉行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得花卉行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内花卉市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，花卉行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。花卉行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由花卉行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、花卉行业经营理念快速转变的意义一个成功的花卉业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在花卉行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合花卉行业的技术服务转变经营理念是走花卉业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接花卉行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变花卉企业的增长动力花卉企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是花卉企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。花卉企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着花卉行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型花卉企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年花卉业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年花卉业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期花卉行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定花卉业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制花卉业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制花卉行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了花卉业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对花卉业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段花卉业存在的问题目前，我国花卉行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，花卉业的利润率约为3%。资源整合将是未来花卉业发展的主要特征。国内花卉行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国花卉行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为花卉业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段花卉业存在的问题近年来，虽然国内花卉行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但花卉行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，花卉行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然花卉业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对花卉业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。花卉业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，花卉业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使花卉业的发展主要依靠相关企业。由于国内花卉业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，花卉业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动花卉业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的花卉行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要花卉行业提供更高质量的产品。然而，现有的花卉业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范花卉业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，花卉业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了花卉行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究花卉业的标准化和发展。(四)、规范花卉业的发展针对我国花卉业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个花卉业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定花卉业市场形成强大动力。三、花卉企业战略目标花卉公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有花卉品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设花卉直销店、店铺。四、2023-2028年花卉企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高花卉产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高花卉行业产品的竞争力，尽量缩小与花卉行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用花卉行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的花卉行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施花卉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注花卉行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从花卉行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将花卉行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化花卉行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议花卉行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。花卉公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让花卉企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于花卉行业公司确定公司的竞争地位。五、花卉业数据预测与分析(一)、花卉业时间序列预测与分析根据花卉业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了花卉业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从花卉行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内花卉业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取花卉行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的花卉行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据花卉业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国花卉业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、花卉业时间曲线预测模型分析在花卉业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年花卉业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、花卉行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年花卉业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的花卉业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国花卉业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国花卉行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出花卉行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年花卉业预测结论在以上三种预测花卉业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国花卉业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来花卉行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对花卉业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对花卉业未来走势的预测仅供参考。六、花卉产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，花卉产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，花卉产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国花卉行业市场规模前景预估花卉产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于花卉的应用需求也将越来越大。(二)、花卉进入大面积推广应用阶段花卉技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的花卉产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，花卉产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国花卉行业市场增长点据不完全统计，花卉行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的花卉行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、花卉行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，花卉各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是花卉相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。花卉产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、花卉产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对花卉行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。花卉相关电商也会随之迅速发展。行业创建花卉质量安全大数据和互联网监管技术平台,对花卉质量及重要安全性指标实时有效监控,实现花卉监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持花卉行业与互联网等产业融合发展,丰富花卉产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,花卉相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是花卉相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使花卉产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以花卉为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动花卉产业的发展,而之前,花卉一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对花卉失去信心。而支持花卉产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动花卉产业的发展起到显著作用,将使花卉产业找到新的突破点、盈利点,建立新的花卉产业盈利模式和发展模式。(六)、花卉国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进花卉相关专业花卉人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽花卉相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高花卉从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的花卉队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是花卉产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制花卉产业发展的重要原因,如何解决花卉专业人才的难题,不仅需要完善高校的花卉专业人才的花卉培养体系,建立适应市场需求的花卉专业科目,给花卉专业人才正确的培养导向,还需要建立花卉专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的花卉专业人才的花卉培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的花卉产业人才培养课程和实践体系,目前中国花卉技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业花卉人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的花卉技术人才培养,是快速建立我国花卉人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前花卉行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。花卉行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国花卉产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体花卉的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了花卉整体业务的50%以上。花卉产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要花卉企业自发形成创新氛围,推动花卉产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、花卉行业发展需突破创新瓶颈花卉发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对花卉的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，花卉需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、花卉业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对花卉业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，花卉业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对花卉业的影响目前，与花卉业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.花卉行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于花卉业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对花卉业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，花卉行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对花卉业产生积极影响的根本保证。八、花卉行业风险控制解析(一)、花卉行业系统风险分析随着国内花卉行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、花卉业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与花卉业务的协同效应。九、花卉行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重花卉事业,转为侧向花卉产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的花卉服务模式相对比较单一。在城市,花卉公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的花卉服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的花卉产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的花卉领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强花卉当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是花卉行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当花卉行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,花卉更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态花卉行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类花卉项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的花卉项目。伴随着各地花卉项目建设风生水起,中国花卉建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国花卉建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级花卉项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国花卉项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展花卉项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧花卉项目建设。未来一段时间,中国中西部地区花卉项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的花卉水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的花卉产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部花卉打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动花卉发展各级厂商推动下的花卉建设商业模式,整体的特点就是花卉的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当花卉的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速花卉产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠花卉行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对花卉行业提出的要求也越来越高。未来,花卉行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,花卉产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国花卉经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,花卉行业俨然已经进入了品牌竞争时代。花卉市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌花卉企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变花卉的经营模式。引入竞争机制,提高花卉从业人员的专业素养与服务品质,以此提高花卉产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋花卉＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的花卉网络化大势所向,花卉＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势花卉行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家花卉等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进花卉方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国花卉行业的总体要求和各企业花卉产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对花卉企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。花卉革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。花卉产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴花卉生态。十、花卉成功突围策略(一)、寻找花卉行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、花卉行业精准定位与无声消费教育花卉行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从花卉行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前花卉行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对花卉行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成