中房瑞致国际项目网络推广案

中房瑞致国际项目网络推广案长沙点对点文化传播有限公司敬呈

调控步步紧逼，楼市步步惊心，消费者步步后退挑战！

HOWTODo?如何激发受众购买欲？如何第一时间获得受众关注？购房主体总体购买力有限调查报告显示，从购房者基础属性来看，主流的购房群体年龄集中在26-35岁，家庭年收入多在11-20万之间（39.1%），其次为10万以下的家庭（28.8%），表明主流购房群体大多处于事业起步和发展期，因此从总体来看，购买力是有限的。数据来源：2012年第一季度中国指数研究院-中指调查房价是影响购买行为的主要因素购房并非小物品，需要支付出个人或者家庭的大半生积蓄，这对于购买力有限制的人来说，价格，不可置否地成为影响购房者处于观望和抱迟疑态度的主要因素。数据来源：2012年第一季度中国指数研究院-中指调查刚性需求仍然旺盛调查报告显示，目前消费者虽然认为价格太高，但刚需人群仍然是购房市场的主力。有42.6%的购房者因自己无房而选择置业，29.6%的人因结婚而选择买房，当然，也有23.1%的购房者因改善需求而选择购房，且购房二次以内占据绝大多数。值得一提的是，互联网一枝独秀突起，成为购房者获取购房信息的主要信息渠道。购房目的获取购房信息的渠道购房次数数据来源：2012年第一季度中国指数研究院-中指调查现状：通过以上数据分析发现，购房主体的总体购买力有限，价格对他们的购房行为影响较大！

怎样刺激购买？

找到对住房有刚性需求的受众！

从哪里突破？

我们认为，您需要从互联网开始散播楼盘信息！

分析小结技术先行，找到目标人群媒体分析，找到对的地儿富媒体创意冲击，留住人全方位实时监测，最大化广告效果长沙点对点携手上海传漾能帮您做的……4231传播需求回顾传播时间：1年以内传播地域：湖南传播目标：新品上市，扩大知名度预算：10w百万生活体，打造繁华便捷生活人民路上唯一的120万平米综合体项目，以其城市新中心的发展动力、重量级央企的品牌实力、领航大盘的规模配套，成为全方位提升人居水准的都汇生活体。项目优势项目优势中房·瑞致国际，预计10月中下旬开盘，主推94-129㎡纯板式房源，目前VIP升级金卡享受存1000元优惠20000元，样板间将于10月上旬正式对外开放。Target购房以自住为主的人在购房群体中，无论是第一次购房，还是二次置业，为了更好地实现房屋的自住功能；其中，第一次购房群体主要是为了结婚用房的年轻群体，这部分群体经济基础有限，购买力不足，多是得到父母支援或是自行进行房屋贷款；第二次购房多为家庭扩容改善住房条件的中年群体。数据来源：2011年湖南房地产市场调查报告根据本次产品属性，我们的目标受众锁定为首次购房以自住为主的人！Target-目标受众基础特征首次购房群体：25-35岁，普通上班族，自住需求旺盛消费习性：爱好娱乐休闲，追求个性的体现，注重性价比，感性消费欲强烈技术先行，找到目标人群媒体分析，找到对的地儿富媒体创意冲击，留住人全方位实时监测，最大化广告效果1423行为定向，找到人通过cookie+IP，锁定目标受众所在地，并长时间追踪一些cookie的网上浏览行为行为追踪根据目标行为的轨迹，进行兴趣点记录和标记轨迹记录依据兴趣点分类，判断目标cookie的行为偏好行为分类根据定向原理，通过对追踪的受众进行行为分析，找到对产品感兴趣的人群，进行精准广告投放，抓住目标受众根据行为定向原理，精准抓取目标受众。行为定向使广告直接针对广告主需要针对的目标人群，只让对产品感兴趣且有购买需求的人看到您的广告，减少点击广告的访客流失。传漾Data库抽取目标Cookies根据以上部分数量，湖南省的相关cookie数量约为435,650备注：以上cookie数为部分统计，且为不去重的数量统计实时更新的cookie的海量收纳，现已有7亿多cookies在库中，选择匹配目标受众属性的特征进行搜索：25-35岁，上班族近来频繁访问房地产相关网页示例图为：SAMDATA数据库搜索结果展示总结：通过受众行为标签，找到目标受众，并抽取目标cookies进行精准广告投放。搜索条件搜索结果地域定向地域定向湖南通过IP锁定湖南区域范围内对项目有兴趣的目标受众进行精准投放技术先行，找到目标人群媒体分析，找到对的地儿富媒体创意冲击，留住人全方位实时监测，最大化广告效果2413权威数据透视受众触媒习惯

根据目标受众的属性，采用各媒体一周覆盖总人数和TGI的双重指标进行衡量，选择与受众匹配度高的媒体圈进行广告的针对性投放此次，新品上市，在预算许可的情况下，我们根据产品属性与群体的触媒习惯以及传漾以往的历史投放效果，选择社区、生活、新闻门户类和财经类媒体圈进行广告的投放*TGI:=目标用户占到网站的百分比/目标用户占到全体网民的百分比×100，该指标超过100越多，说明该网站与目标用户越符合目标人群属性：25-35岁，个收≥3000元受教育良好的普通上班族地域定向：湖南具体媒体推荐备注：1、为保证正常投放，具体排期和客户以上媒体仍需确认；

2、地域定向：湖南技术先行，找到目标人群媒体分析，找到对的地儿富媒体创意冲击，留住人全方位实时监测，最大化广告效果4231频次控制，最大化受众体验根据系统对传漾AdSame历史投放的数据分析，及视觉心理学研究证明，3-7次的广告频率，是最佳影响幅度有效曝光过度曝光曝光不足建议频次优化为6次/cookie节约曝光浪费；增加覆盖率；最大化预算效力技术先行，找到目标人群媒体分析，找到对的地儿富媒体创意冲击，留住人全方位实时监测，最大化广告效果3241效果KPI考核此次新品上市，总预算为10w，我们预计为您带来2038000次曝光平均点击率约为2%覆盖至少约283009人《新经济导刊》曾发表文章称：富媒体广告点击率比传统广告点击率平均高5倍左右，与传统网络广告平均0.3%的点击率相比，我们富媒体的广告效果占据绝对的优势！TotalCPM(预估总曝光量):2038CPM(曝光单价):49.06TotalClick(预估总点击量):36322CPC(点击单价):2.75创意轮播消费者任何时间访问任何传漾网络内的网站都能获得连贯的品牌体验加深创意印象，避免用户疲劳实时优化传漾Dolphin技术即时监测广告投放情况消除独立网站之间的界限，跨网站跨广告形式进行实时优化，获取最优效果多种技术手段，保证广告投放更经济有效全面数据监测PV、UV和印象数点击数和点击率互动点击率注册率和购买转化率Mini-site二跳率和PV/UV……实时广告效果追踪和监测多维数据分析按小时/天/周/月按网站/频道/广告位/网络按地域/IP地址按创意/广告形式按广告频次……

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