微信营销学习笔记A2

你不可不知的微信

未来移动互联网营销的关键支点克亚营销大树群内部分享资料大树整理&改编微信只是个手机通讯工具吗？微信是基于QQ好友，手机通讯录的强关系链！微信是未来移动互联网的关键入口！微信=沟通+互动+服务（CRM）！微信是未来网络抓潜、成交、追销最高效的途径！微信是经营你鱼塘的强大工具！微信会革掉谁的命1.信息二道贩子（搜索、同城论坛）2.门户3.消费类中间服务商（大众点评等O2O）4.电信运营商5.公共服务业形态（出租车）6.金融格局7.在线娱乐微信与微博有什么不同？

微博粉丝没有微信定位精准。微信通过搜索周围的人，可找到身边的朋友发送的消息类型丰富，支持图文混排甚至视频、音频等，形式灵活多样。

微博是一对多，微信既有一对多，又有一对一，微博的实际覆盖率比较低，微信则直接推送到他的手机。决定效果人群定位互动形式精准营销互动形式人群定位精准营销

微信与微博的不同1.平台属性。微信是一个社会化的关系网络，是强关系弱媒体平台，“用户关系”是这个网络的组带。通常是真实的人际关系，属于移动的SNS；微博则是社会化的信息网络，是媒体性弱关系平台，“信息关系”是这个网络的纽带，媒体属性强，影响范围则更广。2.产品形态。微信主要是对话、交流与沟通；微博则是快速表达、洗洗的浏览与传播。微信与微博的不同3.传播属性。微信是精准的一对一推送，所形成的闭环交流；微博是面向所有粉丝广泛覆盖，传播是开放性的。4.人群属性。微信是精准的人群覆盖，关注者为高粘性用户；微博是基于兴趣的关注，粘性普遍偏低。5.时间同步性。微信的实时提醒功能，使它的传播为同时；微博默认为时间排序，可通过智能排序、热门微博、搜索等功能实现*时传播。微信与微博的不同6.营销侧重点。微信更多是强调与用户的互动深度，而微博则强调更长的传播链条，更多的转发，更多的粉丝覆盖。7.用户关系。微信用户间是亲朋好友生活工作等比较紧密的真实关系，微博用户间使基于兴趣、爱好、行业属性、观点、时间、快餐式交流互相聚集形成的微弱关系，相对比较虚拟。微信与微博的不同8.推广策略。微信的推广强调线上线下得全线联动，微博侧重于在微博范围内的覆盖。9.粉丝来源。微信更多是来自于微信意外的推广手段，微博的粉丝主要来自微博。10.内容营销上，都同样的强调短小、凝练、精悍、趣味、具备口碑传播价值。微信与微博的不同微信如何对治微博缺陷--微信规定每个账号每天只能发1-3条信息。这直接从源头掐断微信公众账号多发信息强头版的压力和可能。每个账号必须精挑细选，确保最优质内容。--微信公众账号发送的信息与微信朋友的交流信息一样出现在微信主界面，这既保证了信息的到达率是100%，也让微信信息区别于微博信息，对于用户不是可有可无，而是非看不可。--微信里对信息的转发只能发生在自己的小范围的朋友圈内，而不能转发给大范围的公众账号的听众，这极大降低了信息的扩散宽度。总之一句话，在微信里“内容为王”微信公众账号运营推广微信公众平台编辑模式1.200条自动回复，每个自动回复支持10个关键词2.聊天记录保存的是5天内前10条聊天记录。3.标星可保存用户内容，但无法保存自己的回复4.无法统计到达率，阅读率。5.基础分组（下一步开放二维分组）6.仅可识别表情、符号和文字。微信公众众账号运运营推广广微信公众众平台开开发模式式1.支撑地理理位置和和语音的的识别2.更多的自自动回复复（最高高可以达达到上百百万）3.永久存储储聊天记记录4.可以精确确统计用用户登录录、浏览览、分享享、回流流等行为为。5.只能分组组（下一一步开放放）6.和更多外外部管理理系统接接入如通通讯、客客服系统统、ERP系统、商商城订单单系统、、编辑系系统等。。解读微信信5.0订阅号即即媒体号号，每天天可以群群发一条条消息，但是将将被收拢拢折叠成成一栏，，类似手手Q的群助手手，此举举将大大大降低微微信用户户的信息息骚扰，，省的每每天一早早起来微微信一片片红色数数字，点点都点不不完也没没时间认认真看，，让用户户可以自自己选择择什么时时候去打打开阅读读。而企业号号每月只只可以群群发一条条消息，仍然与与微信好好友混在在一起，，此举将将大大降降低企业业将微信信公众账账号当做做媒体号号来运营营，同事事也将提提高企业业对公众众账号功功能开发发的需求求，直接接秒杀那那些只会会忽悠不不懂产品品的微信信营销大大师。解读微信信5.0总结扫一扫功功能升级级：剑指指我查查查等同类类APP；条码扫扫码则横横扫线下下店铺，，连接线线上网商商。摇一摇：：增加视视频识别别功能公众号：：订阅号号和企业业号，收收拢只为为用户体体验，减减弱更多多的营销销噪声微信5.0版使得微微信不再再仅仅是是用户之之间的沟沟通工具具，或者者仅仅是是用户和和企业之之间的沟沟通工具具，thenewwaytoconnct这句slogan背后的意意义正在在一点点点的被揭揭开！微信的未未来，是是成为一一个虚拟拟世界与与现实世世界沟通通的工具具，也将将成为移移动互联联网上最最大的入入口。实战分享享三个个模块1、个人微微信的互互动营销销策略2、朋友圈圈公众平平台的营营销智慧慧3、CRM客户关系系营销的的快速成成交法一、个人人微信互互动营销销三种策策略个人微信信的定位位微信互动动营销的的6个工具互动营销销的八字字真言个人微信信的定位位名字：必必须要真真实头像：必必须本人人而且还还要美观观男性：阳阳光、积积极、快快乐、帅帅哥、明明星脸女性：可可爱、活活泼、调调皮、时时尚、明明星脸个性签名：1、要体现自己己的企业品牌牌、核心产品品与优势2、要体现带带给客户的好好处微信互动营销销的6个工具二维码名片附近的人摇一摇朋友圈微信群群发助手附近的人推广广与加粉1.对方主动关注注你的理由：：照片、名字字、签名2.加粉2个技巧a.照片、名字、、签名b.根据推广的需需求选择则自自己的客户。。通过摇一摇这这个功能，发发起在规定时时间内与微信信用户进行摇摇一摇送惊喜喜的互动，只只要要到企业业指定的微信信号，加关注注回复关键词词就可以获得得一份礼品。。摇一摇规则：：规定时间规定目标群体体规定参与人群群所在归属地地摇一摇方式一一：摇一摇送送惊喜摇一摇方式二二：摇一摇送送音乐、视频频通过摇一摇送送音乐的功能能，可以在特特殊的时间给给朋友、客户户送一首客户户喜欢的歌曲曲、电影，给给客户一个惊惊喜、一个感感动，建立感感动式服务与与高粘度的关关系。同时也也可以适时的的给用户发送送企业的活动动及宣传视频频。借“微信群发发助手”实现现精准推广1、利用群发助助手可以为公公众平台加粉粉快速导流。。2、利用群发助助手可以快速速为官方微信信活动展开推推广。3、利用群发助助手可以快速速发通知或者者祝福。优势：精准、快速速。规则：最好一月只只能群发一次次，活动期间间群发三次。。二、朋友圈公公众平台的营营销智慧朋友圈是什么么？朋友圈的营销销布局朋友圈的营销销智慧朋友圈的八大大禁忌1、朋友圈是什什么？鱼塘VS公众平台鱼塘的潜力1个粉丝等于1个鱼塘一个粉丝背后后都有200个鱼塘每个鱼塘里至至少有5个同类的鱼塘塘每天经营20个鱼塘等于经经营100个鱼塘公众平台的特特点：代表着个人的的信赖品牌信息快速传播播的窗口一对多微友互互动的平台强关系高粘度度的建设工具具目标客户消费费行动的数据据分析。2、朋友圈的营营销布局1）封面设置的的七个要素个人的照片企业优势产品品的图片企业的品牌名名称与logo企业公众平台台的账号企业的核心广广告语（二句句话）企业的服务热热线企业的地址2、朋友圈的营营销布局2）相册管理的的规则图片：企业产产品、自己的的照片（工作作与生活）、、领导照片、、团队照片、、客户案例内容：1、正能量的学学习与心得分分享2、与定位相关关的内容分享享3、根据微友分分类分享感兴兴趣的内容。。3、朋友圈的营营销智慧1）建立关系的的智慧主动的赞每一一个微友每天筛选20个微友用心阅阅读并回复相相应的话题主动发起话题题并提醒20个微友进行讨讨论在讨论中挖掘掘微友的需求求并主动提出出为大家提供供解决方法的的参考内容一对一的推送送解决微友需需求的文章，，文章来自企企业公共平台台。三、朋友圈的的营销智慧2）内容编辑的的智慧与企业“核心产品”有关的话题与用户体验中中“出现的问题”有关话题分享客户现场场体验的评价价偶尔适当的分分享自己生活活的有关话题题要懂得加入一一点惊喜，适适当的可以要要求转发分享内容要做做到“图文并茂”图片必须符合合文字内容链接分享必须须要加上自己己的引导式总总结内容3、朋友圈的营营销智慧3）导流营销的的智慧正文中添加设设置“点击直接拨号号”按钮设置方式：＜＜aclass=“c”href=“tel:’1895393344’”＞点击直接拨号与我我联系＜/a＞正文中添加设设置“点击直接关注注公众平台”按钮设置方式：＜＜ahref=“weixin://addfriend/hxsxy2013”＞蓝色点击关注注平台的字＜/a＞在内容底部添添加“企业公众账号号”按钮，用红色色文字在红色色文字设置：：＜acolor=#FFOOOO＞红色＜/a＞在内容底部添添加“如果觉得本公公众账号好，，请推荐公众众账号名片给给你的朋友，，谢谢”主动推荐按钮钮在内容底部添添加“客服联系方式式”按钮在内容底部添添加“广而告之”活动信息按钮钮3、朋友圈的营营销智慧4）分享推送的的智慧分享话题最好好的时间晚上上8:00-12:00之间，抓住微微友最多的碎碎片时间链接分享最好好的时间晚上上12:00之后，第二天天微友朋友圈圈绝大部分的的内容都是你你的客户案例与故故事一定要即即时分享，才才能够在第一一时间借力客客户的鱼塘形形成营销裂变变4、朋友圈的八八大禁忌正文内容文字字不得超过40行心灵鸡汤一周周最好只分享享一次杜绝负面消极极的内容信息息不可分享与定定位无关的花花边新闻链接接地址不可黏贴不雅雅的图片广告信息不可可泛滥不得直接在圈圈决绝客怨承诺兑现要及及时，不得拖拖延与沉默三、CRM客户关系营销销的快速成交交法导航布局推进进分析法内容层次渗进进分类法精准信息推送送引导法获取精准信息息免费赠品3步法24小时移动小秘秘成交法最严重的第一一大致命要害害领导不重视，，员工不会做做企业没系统，，互动没工具具公众微信应用用的案例分享享随时问律师你身边的一对对一私人法律律顾问！使用说明“随时问律师”（微信号suishiwenlvshi）是绿狗网去去年12月下旬推出的的微信公共账账号，为用户户提供随时的的法律问题咨咨询只需30元/月不限次数咨咨询法律问题题一对一专业律律师100%回复随时随地在线线咨询律师景点打折门票票微信预订订+景区支付“景点打折门票票”微信应用根据据用户发送的的“位置”信息，可以反反馈会该用户户“周边”的优惠折扣景景点信息。输入“鼓浪屿”，鼓浪屿景点点门票信息反反馈给用户。。两种订票方式式：电话预定定或者从微信信上填写并且且提交门票预预约单。布丁酒店如何何做到？1.常规宣传，线线上线下联动动。微博、、人人网、官官网上都做推推广，线下在在各个门店，，如门店大堂堂、宣传单页页、电梯、房房门、床头等等都放上了宣宣传物料。2结合热点的微微信主题活动动活动1：“抢占2012避难点”：12月20日，中午11点至晚上8点，每个整点点抢“2012避难点”（即免费房一一晚），通过过微信、微博博、人人网等等网络渠道宣宣传，总参与与人数达到2万多人次，当当天新增会员员将近6000人。活动2:1月3日，“520.真爱房”，2012年1月4日，谐音“爱你一生一世世”，布丁酒店把把房号为“520”的房间拿出来来送给消费者者，并且，1月4日当天入住参参与活动门店店房号含“2”的“有爱房”都能延时退房房到15:20.总参与人数达达到近3万人次。布丁酒店的继继续尝试布丁酒店微信信客户端实现现了个性化的的菜单定制，，在微信低部部的对话栏中中，提供“我的布丁”、“预订”、“最新活动”三个菜单选项项，增加了自自定义菜单后后，原有的布布丁酒店账号号瞬间变成了了一个APP。在最初的成功功后，布丁酒酒店通过与腾腾讯官方密切切合作，实现现了布丁酒店店微信客户端端的个性定制制，改变了酒酒店的营销模模式。布丁酒店微信信端加入了每每一个门店单单独的主页（（门店详情页页），更适合合移动端用户户体验，也更更适合微信用用户人群习惯惯。页面涵盖盖：门店基本本资料（门店店照片、价格格、地址、电电话等）、特特享优惠，交交通，美食，，餐馆、旅游游线路等。布丁酒店现已已实现入住前前定制化消息息的推送。用用户只要通过过微信订房即即可在成功预预定后及入住住当天收到一一条微信图文文消息。大数据时代，，既是讲求精精准营销，在在用户想要订订房的时候推推送给他符合合他要求的酒酒店，这对用用户来说是十十分有价值的的。通过每个个自定义菜单单的点击量呈呈现，每次推推送消息的点点击率分析，，用户分层等等等功能，从从而实现有效效精准消息推推送，根据用用户不同需求求发送个性化化的内容，让让主动添加布布丁酒店的用用户都感受到到接受属于自自己想要的内内容，与强制制推送短信、、邮箱广告形形成鲜明的心心理对比。从从而也不断颠颠覆传统营销销方式。定制化服务，，真正颠覆传传统方式的精精准营销使用说明目前通过南方方航空（微信信号：cs95539）官方微信可选选择的服务有有：1办理登机牌2明珠会员服务务3航班票价查询询4航班起降5登机口查询6城市天气查询询7机票验真8货运查询9更多产品10订单管理11问题咨询办理登机牌3选择座位，登登机牌办理成成功南方航空的微微信服务南方航空基于于行业客户的的需求定制行行业解决方案案，与微信平平台紧密合作作，推出O2O识别、客户服服务、服务交交付通道、产产品推荐、个个性化营销、、微信电销、、会员服务等等企业业务，，支持文字和和语音查询，，极大提升了了公众账号的的价值和服务务水平，不仅仅方便了乘客客，也让自身身业务在新渠渠道上得到发发展。使用说明招行信用卡中中心的微信公公众号推出微微信客服号，，绑定了自己己的微信号和和信用卡信息息（通过弹出出页面提交身身份证、护照照等其他证件件）后，这个个简单的机器器人已可实现现电话银行的的部分服务。。招商银行信用用卡的“微客服”目前招行信用用卡QQ客服和微信客客服上线后，，既能完成的的服务项目为为79项，占总服务的的71%，包括还款业务、促促销活动业务务、积分业务务等。预预计计到到5月份份，，服服务务项项目目将将拓拓展展为为94项，，占总总服服务务项项目目的的85%。通过过招招行行信信用用卡卡微微信信客客服服，，可可以以秒秒查查账账单单、、额额度度、、积积分分；；可可申申请请办办卡卡、、开开卡卡、、查查进进度度；；可可快快速速还还款款、、可可账账单单分分期期；；随随时时掌掌握握信信用用卡卡优优惠惠活活动动等等多多种种功功能能，，已已经经可可以以实实现现我我们们之之前前经经常常用用电电话话银银行行服服务务的的多多数数功功能能。。招商商银银行行的的“爱心心漂漂流流瓶瓶”微信信的的后后台台管管理理人人员员通通过过调调节节数数据据，，可可以以控控制制活活动动商商的的“漂流流瓶瓶”被捡捡到到的的概概率率。。微信信“漂流流瓶瓶”的玩玩法法活动动执执行行活动动期期间间，，微微信信用用户户用用“漂流流瓶瓶”或者者“摇一一摇摇”功能能找找到到朋朋友友，，就就会会看看到到“招商商银银行行点点亮亮蓝蓝灯灯”，只只要要参参与与或或关关注注，，招招商商银银行行便便会会通通过过“小积积分分，，微微慈慈善善“平台台为为自自闭闭症症儿儿童童捐捐赠赠积积分分。。若若招招商商银银行行进进行行简简单单的的互互动动就就可可以以贡贡献献自自己己的的一一份份爱爱心心，，这这种种简简单单却却又又可可以以做做善善事事的的活活动动，，颇颇为为吸吸引引人人。。微信信漂漂流流瓶瓶可可用用来来做做一一些些品品牌牌故故事事传传播播，，产产品品知知识识普普及及等等，，像像海海产产品品企企业业，，可可以以普普及及一一些些产产品品的的营营养养价价值值和和食食用用方方法法。。微微信信提提供供了了很很多多小小功功能能，，只只要要你你用用心心去去挖挖掘掘，，用用心心去去做做，，一一定定会会有有成成果果的的。。微信信作作为为一一种种社社交交工工具具，，里里面面有有很很多多小小功功能能，，其其实实，，利利用用好好这这些些小小功功能能，，微微信信营营销销就就可可以以借借力力非非常常出出色色。。凡客客诚诚品品使用用说说明明微信信号号：：iFanke在凡凡客客微微信信对对话话界界面面，，用用户户可可以以完完成成直直接接检检索索、、完完成成购购物物、、查查物物流流、、投投入入、、退退换换货货，，以以及及未未来来的的晒晒单单分分享享等等全全流流程程操操作作。。凡客客CEO陈年年3月底底曾曾公公开开披披露露，，已已有有30%收入入来来自自移移动动端端，，凡凡客客诚诚品品助助理理总总裁裁栾栾义义来来表表示示“传统统WEB的转转化化率率一一般般在在1%-3%，而而微微信信的的转转化化率率能能达达到到8%。”微信信在在转转化化率率和和用用户户忠忠诚诚度度上上都都高高于于传传统统WEB凡客客诚诚品品的的微微信信营营销销凡客客诚诚品品的的官官方方微微信信推推广广以微微博博带带动动微微信信凡客客在在电电子子商商务务企企业业内内一一直直以以擅擅长长微微博博营营销销著著称称，，目目前前凡凡客客旗旗下下的的官官方方微微博博账账号号多多达达数数十十个个。。其其中中有有凡凡客客运运营营的的“@VANCL粉丝丝团团”账号号的的关关注注的的人人数数就就已已超超过过1000.凡客客诚诚品品的的微微信信营营销销在拥拥有有了了大大量量的的微微信信粉粉丝丝后后，，如如何何让让他他们们产产生生价价值值？？凡客客对对微微信信的的定定位位是是一一个个“智能能购购物物平平台台”，目目前前在在凡凡客客微微信信对对话话界界面面，，用用户户可可以以完完成成直直接接检检索索、、完完成成购购物物、、查查物物流流、、投投入入、、退退换换货货以以及及未未来来的的晒晒单单分分享享等等全全流流程程操操作作。。“微信信已已经经越越来来越越成成为为手手机机维维信信是是未未来来最最大大的的基基础础通通信信运运营营商商和和互互联联网网流流量量分分发发入入口口。。在在微微信信上上做做购购物物智智能能化化的的创创新新，，将将会会是是移移动动业业务务的的一一个个重重要要选选择择””栾栾义义来来表表示示将购购物物流流程程接接入入到到微微信信中中天才才宝宝贝贝公公众众账账号号剖剖析析公众众账账号号资资料料卡卡微信信号号尽尽量量不不要要有有下下划划线线、、中中划划线线，，加加长长会会输输错错。。也也尽尽量量不不要要数数字字，，因因为为手手机机输输入入数数字字要要切切换换输输入入法法。。功能能介介绍绍应应该该突突出出天天才才宝宝贝贝公公众众账账号号的的服服务务性性内内容容，，比比如如天天才才宝宝贝贝杭杭州州这这个个账账号号的的说说明明“我们们致致力力于于3-6岁孩孩子子提提供供全全方方位位的的学学前前教教育育，，培培养养综综合合能能力力”这段段不不错错，，把把天天才才宝宝贝贝是是做做什什么么的的说说清清楚楚了了，，但但是是后后面面那那些些话话也也不不行行，，最最好好是是把把家家长长可可以以用用这这个个微微信信账账号号做做什什么么表表述述清清楚楚。。天才才宝宝贝贝公公众众账账号号剖剖析析公众众账账号号欢欢迎迎词词大部部分分天天才才宝宝贝贝的的公公众众号号都都使使用用了了系系统统默默认认的的欢欢迎迎词词，，家家长长关关注注后后没没有有相相关关互互动动引引导导，，会会不不知知所所措措。。有有可可能能就就直直接接退退订订该该公公众众账账号号。。建议议设设置置一一个个功功能能菜菜单单，，比比如如奥奥迪迪汇汇这这个个账账号号，，欢欢迎迎词词有有一一个个引引导导用用户户输输入入HI，然然后后显显示示一一个个菜菜单单，，根根据据菜菜单单数数字字输输入入后后就就会会显显示示相相应应的的内内容容。。天才才宝宝贝贝的的公公众众账账号号，，可可设设置置课课程程介介绍绍、、宝宝贝贝活活动动、、最最新新讲讲座座、、教教师师介介绍绍等等。。公众众账账号号欢欢迎迎词词大部部分分天天才才宝宝贝贝的的公公众众号号都都使使用用了了系系统统默默认认的的欢欢迎迎词词，，家家长长关关注注后后没没有有相相关关互互动动引引导导，，会会不不知知所所措措。。有有可可能能就就直直接接退退订订该该公公众众账账号号。。建议议设设置置一一个个功功能能菜菜单单，，比比如如奥奥迪迪汇汇这这个个账账号号，，欢欢迎迎词词有有一一个个引引导导用用户户输输入入HI，然然后后显显示示一一个个菜菜单单，，根根据据菜菜单单数数字字输输入入后后就就会会显显示示相相应应的的内内容容。。天才才宝宝贝贝的的公公众众账账号号，，可可设设置置课课程程介介绍绍、、宝宝贝贝活活动动、、最最新新讲讲座座、、教教师师介介绍绍等等。。天才才宝宝贝贝公公众众账账号号剖剖析析我们们如如何何增增加加互互动动这篇篇文文章章内内容容是是小小朋朋友友们们对对一一些些问问题题可可爱爱的的回回答答，，用用文文字字表表现现，，但但实实际际上上公公众众账账号号是是可可以以回回复复语语音音的的，，那那么么可可以以在在文文章章里里放放一一句句话话，，回复“童言无无忌”就可以以听到到小朋朋友们们的声声音哦哦！然后将将小朋朋友们们的声声音录录制下下来上上传到到公众众平台台上，，当家家长输输入“童言无无忌”时，就就回复复录音音，还还可以以进一一步提提示家家长通通过回回复，，来给给宝贝贝们的的声音音打分分。微信是是一个个非常常好的的互动动平台台，要要善于于利用用，让让家长长对机机械音音期待待有兴兴趣有有亲近近感。。天才宝宝贝公公众账账号剖剖析我们如如何增增加转转化这篇文文章是是一个个家长长讲座座，当当家长长收到到这个个内容容的时时候，，如果果可以以在文文章里里加一一句输输入“我要参参加”就可以以报名名的话话，会会大大大提高高家长长报名名的数数量。。移动互互联网网最大大的好好处就就是可可以让让人及及时行行动，，也就就是看看到了了决定定可以以去购购买去去参与与，微微信公公众平平台也也具有有这样样的特特性在在内容容推送送的时时候引引导家家长去去行动动，可可以大大大提提高转转化率率。我们还还可以以做什什么?课程查查询课课程程介绍绍课课程程体验验报名名课表查查询课课件件分发发或上上课内内容查查询活动查查询活活动报报名或或者活活动照照片、、视频频等观观看天才宝宝贝集集团移移动OA微信公公众平平台不不仅仅仅是一一个品品牌产产品宣宣传渠渠道，，它更更是一一个移移动客客户服服务的的平台台天才宝宝贝公公众账账号剖剖析如果你你想获获取林林冰的的最新新营销销资讯讯请打开开该地地址进进行订订阅：：/HQQrr2订阅成成功之之后我我将不不定期期发布布给你你更多多网络络营销销的资资讯！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。11:30:4211:30:4211:3012/31/202211:30:42AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2211:30:4211:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:30:4211:30:4211:30Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:30:4211:30:42December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月202211:30:42上上午午11:30:4212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:30上上午12月-2211:30December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3111:30:4211:30:4231December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:30:42上午午11:30上上午11:30:4212月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。