微信营销培训教材

第四章微信营销第2节微信营销方法2课时情境导入第2节微信营销方法情境导入齐康是OPPO的推广专员，春节临近公司决定推出新款手机。近些年随着微信的发展，微信用户也随之增多，通过微信这个平台营销的公司也越来越多，在这样的背景下公司运营总监决定将这次新品的宣传放到“微信”上，于是他把这个任务交给了齐康，可是微信营销对于公司是一次全新的尝试，没有过微信营销经验的齐康，遇到了难题。一、情境概述第2节微信营销方法情境导入二、情境分析在微信营销中，朋友圈、漂流瓶及开放平台都是微信营销中的利器，因此齐康要想完成好营销总监交给他的任务，自己就必须了解清楚下面几个问题：1.微信中我们最常用的就是“朋友圈”这个功能，那什么是朋友圈营销？我们又该如何运用呢？2.“微信朋友圈”都有那些特点？3.朋友圈营销都有那些优势？4.如何运用微信朋友圈进行营销，微信朋友圈营销的一般步骤是什么？第2节微信营销方法情境导入二、情境分析5.“朋友圈广告”是什么？6.微信中的“漂流瓶”是什么？7.利用“漂流瓶”该如何进行营销？8.微信中的“开放平台”是什么？9.都说微信营销“互动”才是王道，那么什么是微信的互动营销？第2节微信营销方法技能学习第2节微信营销方法技能学习一、技能支撑1.朋友圈营销的概念，朋友圈营销的运用微信朋友圈的概念——第2节微信营销方法表面层：利用微信的“朋友圈”功能，通过文字、图片、视频等信息的转载、分享进行的营销本质层：针对“朋友”进行的“关系营销”。技能学习一、技能支撑1.朋友圈营销的概念，朋友圈营销的运用微信朋友圈的运用——第2节微信营销方法需要有一定数量的好友要与好友建立彼此的信任结合以上两点在运用朋友圈进行营销时，需要使用真实的头像、填写真实准确的自我定位简介，并在发文章时注意文章的专业价值、文章的立场及文章的个性，除了注意以上的几点外，还需要注意经常与朋友圈中的“朋友”进行互动，以此来增进彼此的“关系”。技能学习一、技能支撑2.微信朋友圈的特点单项沟通信息不能转载第2节微信营销方法技能学学习一、技技能支支撑3.朋友圈圈营销销的优优势（1）传播成成本低（2）针对性性强（3）用户粘粘性强（4）随意性性强第2节微微信营营销方方法技能学学习一、技技能支支撑4.朋友圈圈营销销的一一般步步骤（1）朋友友圈的的组建（2）与““圈””内好好友互动（3）建立立“朋友友圈””好友数数据库库第2节微微信营营销方方法技能学学习一、技技能支支撑4.朋友圈圈营销销的一一般步步骤（1）朋友友圈的的组建第2节微微信营营销方方法朋友圈圈营销销自然然离不不开““朋友友”，，因此此朋友友圈营营销的的第一一步就就是，，添加加好友友组建建朋友友圈，，我们们在建建立朋朋友圈圈时需需要注注意的的是，，你需需要根根据你你所销销售的的产品品，有有目的的、有有方向向的去去添加加好友友，不不能一一味的的只追追求数数量。。技能学学习一、技技能支支撑4.朋友圈圈营销销的一一般步步骤（2）与“圈圈”内内好友友互动动第2节微微信营营销方方法“朋友友圈””组建建好后后，我我们就就要积积极的的与““圈””内的的朋友友进行行交流流互动动，在在交流流互动动的同同时还还要注注意提提高自自己在在朋友友圈中中的““信任任度””，因因为你你是否否被朋朋友圈圈中的的好友友信任任对最最终实实现的的营销销效果果起至至关重重要的的作用用。技能学学习一、技技能支支撑4.朋友圈圈营销销的一一般步步骤（3）建立““朋友友圈””好友友数据库库第2节微微信营营销方方法在营销销过程程中，，建立立用户户数据据库是是非常常有必必要的的，因因为这这些用用户数数据，，可以以帮助助我们们分析析、分分类消消费用用户，，可以以在一一定程程度上上帮助助我们们对其其实行行精准准的营营销。。技能学学习一、技技能支支撑5.朋友圈圈广告告“朋友友圈广广告””是微微信官官方在在2015年初的的一次次尝试试，微微信官官方将将广告告插在在你的的朋友友圈中中你会会看到到一个个陌生生的头头像和和ID、一个个“推推广””的标标识（（以及及“不不感兴兴趣””按钮钮），，还有有一个个可点点击的的“查查看详详情””链接接。除除此之之外，，它与与你能能看到到的其其他朋朋友圈圈内容容样式式并无无二致致，你你还能能去点点赞和和评论论，以以及看看到你你的朋朋友们们的评评论。。第2节微微信营营销方方法技能学学习一、技技能支支撑6.微信中中的““漂流流瓶””微信中中的““漂流流瓶””与““QQ邮箱”中的的漂流瓶非非常类似，，都是用来来随机推送送信息的，，不同的是是微信漂流流瓶除了可可以发送文文字信息外外，还可以以用语音发送信息。。第2节微信营营销方法技能学习一、技能支支撑6.微信中的““漂流瓶””微信漂流瓶瓶的一般玩玩法：第2节微信营营销方法“扔一个””用户可以选选择发布语语音或者文文字然后将将其投入大海中，如果有其其他用户““捞”到，，则可以展展开对话；“捡一个””顾名思义是是从大海中中用户投放放的无数个个漂流瓶中中“捞”起一个来，““捞”到后后也可以和和对方展开开对话，但是每个用户每天只只有20次捡漂流瓶瓶的机会。。技能学习一、技能支支撑7.“漂流瓶””营销第2节微信营营销方法利用“漂流流瓶”来进进行的信息息传递，可可以真强其其趣味性，，但是“漂漂流瓶”同同时所具有有信息传递递的“随机机性”，因因此通过个人““扔”漂流流瓶的方式式进行营销销是非常困困难的，用用户如果想想通过“漂漂流瓶”进进行营销的的唯一方式式是与微信信官方进行行合作，微微信官方可可以更改漂漂流瓶的参参数，使得得合作商家家推广的活活动信息在在某一时间间段内被““捞”到的的几率增大大，从而达达到营销的的目的。技能学习一、技能支支撑7.“漂流瓶””营销第2节微信营营销方法“奇瑞汽车车”通过与与“微信””合作对外外投递了共共计30000个“关注其其官方微信信号，就有有机会获得得IPhone”的漂流瓶瓶；技能学习一、技能支支撑7.“漂流瓶””营销第2节微信营营销方法“招商银行行”也与““微信”合合作推出了了“爱心漂漂流瓶活动动”，他们们都获得了了不错的品品牌营销的的效果。技能学习一、技能支支撑8.微信中的开开放平台第2节微信营营销方法“开放平台台”是微信信为用户提提供的一个个“接口””，应用开开发者可通通过微信开开放平台接接口接入第第三方应用用。技能学习一、技能支支撑8.微信中的开开放平台第2节微信营营销方法移动应用开发网站应用开开发公众账号开开发公众号服务开发应用开发类型——技能学习一、技能支支撑8.微信中的开开放平台第2节微信营营销方法移动应用开发是“开放平平台”为用用户提供的的移动应用用接口，接接入微信开开放平台的的移动应用用支持微信信分享、微微信收藏、、微信支付付。用户将将移动应用用分享给微微信好友，，分享到朋朋友圈，从从而可以得得到快速的的社交传播播。技能学习一、技能支支撑8.微信中的开开放平台第2节微信营营销方法移动应用开发技能学习一、技能支支撑8.微信中的开开放平台第2节微信营营销方法网站应用开发用户通过接接入微信开开放平台，，可以使用用户的网站站支持微信信账号登录录，从而降降低注册门门槛，提高高用户留存存。技能学习一、技能支支撑8.微信中的开开放平台第2节微信营营销方法网站应用开发技能学习一、技能支支撑8.微信中的开开放平台第2节微信营营销方法公众账号开发用户通过接接入微信开开放平台公公众账号开开发，可以以在原有的的公众账号号上增加更更多的功能能，以此来来方便微信信用户的操操作。技能学习一、技能支支撑8.微信中的开开放平台第2节微信营营销方法公众账号开发技能学习一、技能支支撑8.微信中的开开放平台第2节微信营营销方法公众号服务务开发用户通过接入入公众号服务务开发，可以以让公众号运运营者在面向向垂直行业需需求时，可以以通过一键登登录授权给第第三方开发者者，来完成相相关功能。技能学习一、技能支撑撑8.微信中的开放放平台第2节微信营销销方法公众号服务开开发技能学习一、技能支撑撑9.微信的互动营营销第2节微信营销销方法互动营销——是指企业运用用与消费者互互动的方式，，进行产品的的营销。企业业通过与消费费者的“互动动”一方面可可以了解消费费者对产品的的建议或是意意见，从而用用于产品的规规划和设计，，为企业的市市场运作服务务；另一方面面可以帮助企企业进行品牌牌及产品的推推广。技能学习一、技能支撑撑9.微信的互动营营销第2节微信营销销方法互动营销的原则——便捷性体验度技能学习一、技能支撑撑9.微信的互动营营销第2节微信营销销方法互动营销的原则——便捷性实施互动营销销，就是要访访问者参与其其中，互动营营销是要访问问者更方便的的参与其中，，而不是要经经过复杂的过过程才能参与与其中，否则则访问者参与与互动的机率率就会很小。。技能学习一、技能支撑撑9.微信的互动营营销第2节微信营销销方法互动营销的原则——体验度在互动营销的的过程中用户户体验是非常常重要的，如如果其用户体体验不好，是是不可能成为为企业的潜在在客户或准客客户，这就会会与互动营销销的目的相违违背。技能学习一、技能支撑撑9.微信的互动营营销第2节微信营销销方法微信的互动营营销——就是用户通过过利用“微信信”为我们提提供的营销工工具，例如朋朋友圈、漂流流瓶、公众号号及开放平台台等，与好友友进行互动从从而达到营销销的目的。休息一会！技能学习二、案例学习习第2节微信营销销方法1、案例概述技能学习二、案例学习习“OPPO”是我国知名名的手机品牌牌，近些年随随着“微信””用户的激增增，“OPPO”也由传统的的电视媒体宣宣传逐步的转转向微信平台台营销，2015年初“OPPO”成为即“宝宝马”、“可可口可乐”、、“Vivo”之后在微信信“朋友圈””打广告的又又一家公司，，OPPO借助临近春节节的契机，以以“炫出挚爱爱至美一拍拍”为主题，，呼吁年轻人人将与父母团团聚的“至美美一拍”分享享上传至OPPO社区，这样你你的照片即可可有机会登上上2015年春节央视广广告，同时分分享“至美一一拍”广告视视频的用户也也有机会获得得OPPO手机一部。第2节微信营销销方法1、案例概述技能学习二、案例学习习第2节微信营销销方法技能学习二、案例学习习形式2、案例分析第2节微信营销销方法“OPPO”的此次营销销运用了“朋朋友圈广告””，做为活动动推广的主要要手段，并结结合了与微信信用户进行互互动的方式进进行营销，这这样的一种结结合使得其推推广更具有针针对性和趣味味性，增加了了微信用户的的关注度；技能学习二、案例学习习2、案例分析第2节微信营销销方法“OPPO”此次的营销销内容可谓是是一大亮点，，“OPPO”在临近春节节之际打出了了“走心牌””，OPPO用走心的故事事单刀直入，，插入微信年年轻用户群体体的“微信心心脏”，让活活跃在朋友圈圈的年轻人意意识到自己对对父母关注的的缺失，从而而引发年轻群群体强烈共鸣鸣，从而形成成了良性的互互动氛围。内容技能学习三、技能提升升1.成功的微信营营销一个成功的微微信营销，一方面是要做好的营营销形式的选选择，这其中中包括营销的的媒介及方式式的；另一方面是要策划好好营销的内容。第2节微信营销销方法技能学习三、技能提升升2.微信营销内容容的策划对于“微信””营销内容的的策划，应该注意营销内容的创新、互动及内容的趣味性性三个方面。第2节微信营销销方法技能学习三、技能提升升2.微信营销内容容的策划创新第2节微信营销销方法创新对于营销销而言是非常常重要的，它它直接关系到到你所进行的的营销是否能能被受众所喜欢。在营销内容上创新，，首先应充分分挖掘营销商商品的特性，，做到对产品品的全面了解解，其次分析析受众的喜好好，要充分了了解用户的习习惯、爱好发发掘其与产品品产生的共鸣鸣点。技能学习三、技能提升升2.微信营销内容容的策划互动第2节微信营销销方法互动在微信营营销中是非常常重要的一项项内容，通过过与用户互动动可以提高营营销的趣味性性同时也会让让用户产生参与感。技能学习三、技能提升升2.微信营销内容容的策划趣味第2节微信营销销方法营销活动的趣趣味性可以增增强用户对营营销内容的关关注度，内容容的趣味性越越强越好，只只有活动好玩玩有趣，参与与的人才会多多，活动的气气氛才能营造造起来。如果果活动足够有有趣的话，甚甚至在没有奖奖品的情况下下，大家都会会积极参与进进来。总结1.微信朋友圈营营销的概念及特点；；2.微信朋友圈营营销的优势；3.微信朋友圈营营销的一般步步骤；4.微信朋友圈广广告；4.微漂流瓶的基基本功能；5.微信开放平台台的概念及基基本功能；6.微信的互动营营销第2节微信营销销方法随堂练习第2节微信营销销方法随堂练习一、填空题1.微信朋友圈的的特点有_________、_________。2.朋友圈营销的的优势有_________、_________、_________、_________。3.漂流瓶可以发发送_________、_________两类信息。4.开发平台为用用户提供了_________、_________、_________、________四类应用开发。。第2节微信营销销方法二、多项选择择题（每题的备选选答案中，有有两个或两个个以上的符合合题意的答案案。）随堂练习1.在运用朋友圈进进行营销时一一下哪些是非非常重要的（（）A.好友数量B.与好友彼此的的信任C.发送营销消息息的数量D.营销内容是否否有趣第2节微信营销销方法2.一下属于“漂漂流瓶”功能能的选项是（（）A.扔一个B.定向漂流瓶C.捡一个D.心情漂流瓶随堂练习3.下列不属于开放平平台开发的是是（）A.移动应用开发发B.公众账号开发发C.微信店铺开发发D.网站应用开发发第2节微信营销销方法4.与消费者互动要要遵循原则是是（）A.便捷性B.创新C.体验度D.趣味性休息一会！谢谢12月月-2211:30:3711:3011:3012月月-2212月月-2211:3011:3011:30:3712月-2212月-2211:30:372022/12/3111:30:379、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:30:3711:30:3711:3012/31/202211:30:37AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:30:3711:30Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:30:3711:30:3711:30Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:30:3711:30:37December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月202211:30:37上午午11:30:3712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:30上上午12月-2211:30December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:30:3711:30:3731December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:30:37上上午午11:30上上午午11:30:3712月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:30:3811:30:3811:3012/31/202211:30:38AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2211:30:3811:30Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。11:30:3811:30:3811:30Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:30:3811:30:38December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月202211:30:38上上午11:30:3812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:30上上午12月月-2211:30December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3111:30:3811:30:3831December202217、空山