影响消费者行为的内

影响消费者行为的内、外在因素影响消费者行为的内、外在因素影响因素

内在因素

外在因素

动机

感受

态度

学习

相关群体

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家庭情况

文化状况

消费者所处的环境消费者的多面性消费者的多面性消费者复杂性消费者购买决策过程确认需求寻求信息估价比较决定购买购后评价消费者购买行为类型的特点及营销策略消费者企业经常性购买选择性购买探究性购买传达新商品信息宣传商品的特点

强化和吸引购买行为模式购买行为模式购买行为模式购买行为模模式购买行为模模式消费者需要要与购买行行为消费者购买买决策过程程的主要阶阶段消费者估价价比较过程程图家庭内的购购买决定者者时尚的产生生时尚的流行行过程生产资料购买者组织因素目标政策程序组织结构制度个人因素年龄收入教育职位性格对风险的态度环境因素需求水平经济状况资金成本供应条件技术发展状况政治法律状况竞争态势人际因素职权地位影响力影响生产者者购买行为为的因素9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。10:33:3410:33:3410:3312/31/202210:33:34AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:33:3410:33Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。10:33:3410:33:3410:33Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2210:33:3410:33:34December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月202210:33:34上上午午10:33:3412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:33上午12月-2210:33December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3110:33:3410:33:3431December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:33:34上午午10:33上上午10:33:3412月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。10:33:3410:33:3410:3312/31/202210:33:34AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2210:33:3410:33Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。10:33:3510:33:3510:33Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2210:33:3510:33:35December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月202210:33:35上午午10:33:3512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2210:33上上午12月月-2210:33December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3110:33:3510:33:3531December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。10:33:35上上午10:33上上午10:33:3512月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。10:33:3510:33:3510:3312/31/202210:33:35AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2210:33:3510:33Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。10:33:3510:33:3510:33Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2210:33:3510:33:35December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202210:33:35上上午10:33:3512月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月2210:33上上午12月-2210:33December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/3110:33:3510:33:3531December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。10:33:35上上午10:33上上午10:33:3512月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,c