微one递演销售模式

热烈欢迎参加学习的每一位学员微4-one递演销售模式微4-one递演销售模式一个捆绑一期项目一场讲座一位伙伴一个捆绑宏4-ONE聚焦营销模式对市场推广的实际影响销售模式提出的现实需求宏4-ONE聚焦营销模式与微4-ONE递演销售模式是一个发展的整体一个捆绑

宏4-ONE与微4-ONE是一个不断发展的整体（图微4-ONE宏4-ONE一个捆绑宏4-ONE聚焦营销模式——服务于营销微4-ONE递演销售模式——服务与销售经销商根据市场阶段的不同选择不同的模式一个捆绑

经销商行业进入的两个阶段及模式选择（图）4-one递演销售宏4-one聚焦营销一个捆绑

微4-one递演销售模式作用和意义相对于传统销售模式的一种创新电效行业操作模式的完善和补充有效的拉升经销商的销售力已经被普遍经验证明为有效和成功的模式市场和经销商对亚太的现实要求

一个捆绑

微4-one递演销售模式具体内容“微4－ONE递演销售模式”是一种以终端用户为中心

以3EM用户侧电效管理为手段，以3EM项目管理为纽带的电效行业的新的销售理念和模式

一个捆绑

微4-one递演销售模式工程模式弊端1）它同一般贸易模式一样，是产品导向模式的一种变异，极易从产品导向的极端，走向工程和技术导向的另外一个极端

2）用户的参与度不够，用户的购买是被动接受的，用户的信任建立比较难3）它省略了对用户进行售前培训和教育的环节，用户对我们的理念了解不多，对我们的品牌认识不够，对技术的原理缺乏信息，疑问很多，信心不足4）把一个项目简化成了一个具体的步骤，过分倚重工程的某一个环节来说服客户

一个捆绑

微4-one递演销售模式

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首先，它变传统的用户被动接受产品和技术的模式，为用户参与的模式，用户的积极主动的参与，有助于建立用户对我们的信任，将极大的提升销售和项目的成功率。

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其次，它从一定程度上变传统的渠道推动的行业模式，为终端拉动的行业模式，将有效提升整个行业的成长效率，因为终端拉动将比渠道推动具有更强劲的动力。

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第三，“微4－ONE递演销售模式”的关键环节是用户参与下的项目管理，这是一种更科学、更细化、更精制的销售模式。在这样一种销售模式下，项目参与的各方，会以项目的总体目标和阶段性项目时间要求为依归，通过对项目的严格管理，协调项目参与各方的行动、时间和投入，最终确保项目的效率和销售的效率一个捆绑微微4-one递递演销售模式式谁是行业发展展的主导力量量？是渠道主导还还是终端主导导？营销的模式是是什么？销售的模式又又是什么？一个捆绑微微4-one递递演销售模式式由于“微4－－ONE递演演销售模式””有效地实现现了通过终端端借力，终端端参与，从而而大大强化了了模式的力量量。我们可以以设想，如果果用户是被动动的接受，是是没有积极性性的，同用户户积极参与，，用户充满积积极性，哪一一种模式的力力量会更强大大？显然，参参与模式具有有更大的能量量，因为用户户从被动的力力量变为主动动的力量，为为模式注入了了更大的能量量。一个捆绑微微4-one递递演销售模式式※1）他们很注重对对用户的早期期教育、培训训和理念引导导；※2）他们十分注重重品牌的传播播，利用品牌牌的影响力去去推动销售工工作；※3）他们与用户保保持很好的沟沟通，让用户户充分参与到到项目中来；；※4）他们把一个工工程当作一个个系统的项目目进行运作，，根据项目管管理的原理和和原则，对整整个销售过程程实施项目管管理，通过项项目管理来确确保销售过程程的整体效率率；※5）他们把用户培培育成伙伴，，注意时时刻刻刻积累和贮贮存自己在用用户侧的诚信信资源，不做做一锤子买卖卖，而是根据据用户的需要要，通过多期期工程项目的的实施的策略略和方法，把把一个用户做做深做透。一个捆绑微微4-one递递演销售模式式经销商希望亚亚太提供一种种可操作的、、具有行业特特点的销售模模式，以加快快他们市场进进入的速度，，有效提升他他们的销售业业绩，并获得得比较高的用用户成功率。。用户如果真的的信任我们，，积极参与到到我们的销售售过程中来，，他们甚至会会帮助我们出出主意、想办办法。单纯做做商品推销不不行，单纯做做工程也不是是很有效率。。因为这是一一个全新的行行业，我们做做经销商的，，有时也感到到我们的现有有销售模式需需要有一个新新的突破，需需要注入新的的思想、理念念、方法和效效率元素。微4-one递递演销售模式式核心一个捆绑一场讲座一期项目一位伙伴一场讲座微微4-one递递演销售模式式微4-ONE递演销售模模式从一场讲讲座入手1、从讲座入入手的目的2、讲座的目目标3、讲座的作作用一场讲座微微3-one参参与销售模式式微4-ONE递演销售模模式之一场讲讲座的要求（（一）1、讲座的一般规规模2、讲座的统一名名称3、讲座的参加者者4、讲座的组织者者5、讲座座的地点一场讲座微微4-one递递演销售模式式微4-ONE递演销售模模式之一场讲讲座要求（二二）6、讲座的配送资资料7、有针对性的讲讲座独立举办办8、如何申请讲座座服务9、讲座的时间10、讲座后后进一步跟进进培训一场讲座微微4-one递递演销售模式式全方位的用户户培训支持系系统（图）一场讲座微微4-one递递演销售模式式讲座效果的数数字定律：60%的兴趣趣50%的成交交15家的用户户讲座=一一年的客户资资源讲座的最终目目标：产生尽尽可能多的意意向用户和最最终实现订单单一场讲座微微4-one递递演销售模式式3EM用户侧侧电效管理的的金字塔理论论（一）企业的电能使使用效率，由由三个层面的的效率决定1、人/组织/管管理层面的效效率2、分配系统/电电力品质层面面的效率3、负荷侧侧设备运行的的效率一场讲座微微4-one递递演销售模式式3EM用户侧侧电效管理的的金字塔理论论（二）第一层面利用用“电眼通””，可获得10—20%的电能效率率的提升第二层面使用用相关技术、、分配系统和和电力品质侧侧面电能使用效率率，可获10-20%的的提升机会第三层面同样样存在提升效效率的机会和和空间一场讲座微微4-one递递演销售模式式3EM用户侧侧电效管理的的金字塔理论论（三）3EM用户侧侧电效管理的的金字塔理论论框架（图图）一场讲座微微4-one递递演销售模式式3EM用户侧侧电效管理的的金字塔理论论（四）亚太在3EM用户侧电效效管理上所做做的工作：从着力于第三三层面——引引入第一、二二层面的理论论、方法和技技术一期项目微微4-one递演演销售模式一期项目与一一个工程的差差异一期项目的目目标：明确用户的的实际需要并并根据用户的的实际需要，，在用户的参参与下，提出出具体项目目目标，最终帮帮助用户达成成。一期项目微微4-one递演演销售模式项目分工：用用户——项目目发起人和项项目经理人；；经经销销商——项目目协调人；亚亚太——项目目管理工程师师。用户/经销商商/亚太三种种不同角色对对比（图图）一期项目微微4-one递演演销售模式项目管理的优优势1、按照项目管理理的流程、步步骤和方法，，可对每一个个项目步骤实实施有效的规规划和管理2、提高销售过程程中的效率3、提升专业形象象和专业水准准4、将用户户高层意志与与中下层的执执行意愿与能能力统一，实实现“上下同欲””5、有效建立用户户的信任一期项目微微4-one递演演销售模式一期项目（非非一个项目））：对企业电效项项目的阶段性性规划，然后后进行分期管管理和实施一期项目存在在的决定因素素：1、3EM的方法法论2、用户的投资安安排3、用户的信任问问题4、其他原因5、销售策略问题题一期项目微微4-one递演演销售模式项目多样化问问题的解决方方案1、电效金字塔理理论与项目方方案生成的方方法论2、多个层级的技技术与分层次次的系统解决决方案3、参与销售模式式的推动和普普及一期项目微微4-one递演演销售模式项目管理的一一般步骤和程程序（一）1、用户培训2、项目意向3、建立团队4、现场调研一期项目微微4-one递演演销售模式项目管理的一一般步骤和程程序（二）5、局部测试试6、方案论证证7、立项批准准8、项目实施施一期项目微微4-one递演演销售模式项目管理的一一般步骤和程程序（三）用户培训：第第一步，提高高与用户的沟沟通效率，减减少用户疑虑虑和问题《项目意向建建议书》：项项目分工与后后续内容安排排《电效投资的的可行性报告告分析》———立项基础：：使用用VA价值值分析，对项项目作出评估估一期项目微微4-one递演演销售模式项目管理的一一般步骤和程程序（四）VA价值分析析？项目管理中常常用分析工具具分析内容：项项目是对现状状的改变，VA分析改变变的结果和是是否值得改变变分析结果：使使项目预期收收益的计算更更加符合国际际标准，确保保用户投资收收益最大化一个伙伴微微4-one递演演销售模式从一个双赢和和长期发展的的角度，培养养同用户的关关系“做深““与”做做浅“的效果果区别问题电效行业成本本与效益回报报之间的规律律（图）一个伙伴微微4-one递演演销售模式销售效率跟不不上的原因分分析（一）1、在销售工工作中，我省省略了哪些步步骤和过程？？2、我是一个个真正注重过过程的人吗？？3、我是否工工作安排有些些粗疏，存在在急噪的心理理？4、我坚持用用渐进的原则则去做用户和和做项目吗？？5、产品好就就一定能够保保证我赚钱吗吗？一个伙伴微微4-one递演演销售模式销售效率跟不不上的原因分分析（二）1、除了要有有好的产品以以外，我们还还需要什么？？2、为什么不不能取得用户户的信任？3、是我的销销售方式和方方法出了问题题，还是产品品的原因？4、我深入了了吗？把事情情和用户做透透了吗？销售是一门艰艰难的艺术微4-ONE递演销售模模式使销售更更加规范、科科学和专业微4-ONE递演销售售模式是经销销商经验与教教训的总结、、归纳与提炼炼微4-ONE递演销售模模式给经销商商提供指导并并指明方向亚太感谢您一一路对我们的的支持和信心心，让我们携手并并肩，为实现现新的目标而而共同努力！！谢谢谢！谢谢12月月-2210:36:3810:3610:3612月月-2212月月-2210:3610:3610:36:3812月月-2212月月-2210:36:382022/12/3110:36:389、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。10:36:3810:36:3810:3612/31/202210:36:38AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2210:36:3810:36Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。10:36:3810:36:3810:36Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2210:36:3810:36:38December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月202210:36:38上上午午10:36:3812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:36上上午12月-2210:36December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3110:36:3810:36:3831December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:36:38上上午午10:36上上午午10:36:3812月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。10:36:3810:36:3810:3612/31/202210:36:38AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2210:36:3810:36Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。10:36:3810:36:3810:36Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:36:3810:36:38December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202210:36:38上上午午10:36:3812月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2210:36上上午12月-2210:36December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3110:36:3810:36:3831December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:36:38上午午10:36上上午10:36:3812月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。10:36:3910:36:3910:3612/31/202210:3