广告之“数理化”全国广播广告年会

“数理化”ProjectHeiLongJiangRadio龙广广告之广告运营数理化之“数”数字——背景、目标、成果01I.数数字——背景2011黑龙江省GDP1.25万亿元，较2006年翻一番，在全国排名第18位；地方财政收入1620.3亿元，是2006年的3.4倍；城镇居民人均可支配收入15696元——在全国排名第26位；

黑龙江农村居民人均纯收入7591元——全国前十名行列龙广强大的中波覆盖（每年静态覆盖投入3000多万，中波发射机总功率突破1000千瓦，覆盖全省90%以上的收听群体，是全国省级电台覆盖最好的区域）02I.数数字——目标、成果增长27%增长18%03I.数数字——目标、成果2006年突破1亿元2010年突破2亿元2011年突破3亿元123

一年一个台阶04I.数数字——目标、成果进入三亿元俱乐部全国省级电台第一阵营

05I.数数字——目标、成果06I.数数字——目标、成果07I.数数字——目标、成果08I.数数字——目标、成果全国10强全国7强全国最具实力省级广播电台三年时间，我们成为影响中国最具品牌传播价值广播电台4强广告运营数理理化之“理”理念——战略略、战术01II.理理念——战略略、思路两个关键词：：整合营销、实实效传播成为龙广营销销理念变革的的重要里程碑碑02II.理理念——战略略、思路整合营销分散经营统一经营统一经营促进了活力释释放，最大限限度的整合资资源，实现1+1大于2的效应，确确保投放有效效、目标到达达。03II.理理念——战略、思路整合营销单声道立体声蓄力而生的4+2模式4+2：活动动带动品牌，，品牌提升影影响力，影响响力带动广告告投放，又通通过这四项主主体助力产业业链拓展，助助力中心工作作发展；龙广的每一份份策划案，都都整合了新闻闻、广告、节节目、终端活活动等所有要要素；每一次次的推广与营营销，都融入入广播、纸媒媒、网络、手手机媒体、户户外等全媒体体的元素；资源优势互补补，广告形态态更加丰富，，使活动的创创意与主题兼兼具了“听得得清楚”和““看得明白””。04II.理理念——战略略、思路实效传播价格战价值战以“一种传输输，四种到达达”为出发点点，倡导“客客户想要的，，就是我们要要做的”。媒体价值的提提升，使广告告投放更精准准、更有效05II.理理念——战略、思路实效传播资源营销创意营销资源终究有限限，渠道终会会老去，内容容为王，品质质为王依旧是是不变法则。。创意营销让龙广从渠道道的革命走向向品牌制胜、、价值营销的的新时代。从2009年年到2011年，交通台日平均广告时时长减少近20分钟，而而创收额度却却从5000万跃居亿元元阵容，翻了了一番。广告运营数理理化之“化”变化——执行、创新01III.化变化—执行、、创新1.机制创新新机：组织架构构广告经营中心心（经营）、、频率（渠道道平台）、管管理部（监管管）互为支撑撑的三角结构构制：机理和制制度以广告效果、、效益、效率率为评价核心心的节目进入入、退出机制制；以客户价值为为唯一考核标标准的经营绩绩效考核体制制；以客户为中心心的服务体系系；02III.化变化—执行、、创新2.规则创新新规：确定经营营的半径和范范围从行业代理－－混合代理－－客户代理则：利益分配配价格坚守战略略，实现从返点－返代理理费的变革，从无底打折－增增值保价的变革。03III.化变化—执行、、创新3.产品创新新单一产品———多元组合（2011，特殊产品创创收1800万元）2011年推推出60余项项广告新产品品研发设计。。包括各频率率节目冠名、、整点报时、、气象提示等等，深受代理理公司及客户户青睐、创收收达1800多万元；新形式的广告告产品一方面面吸引了广告告客户，实现现经济收益的的增长，另一一方面丰富了了节目内容，，增加了节目目的可听性。。04III.化变化—执行、、创新4.营销创新新广告售卖——活动拉动（2011，拉动2500万元增收）作为体验式与与口碑式营销销的典型——雪地温泉节、、汽车文化节节和龙广家居居喜乐惠等活活动已固化成成为龙广品牌牌，也是链接接这一行业与与百姓的最强强平台。在2012年刚刚过去的的5个月时间间，龙广广告告创收实现了了同比3500万的增长长。超过一半的的额度来自线线下活动对媒媒体价值最大大释放的贡献献。如：房产产团购、五一一抢苏宁、家家居喜乐惠、、婚博会、汽汽车文化节，，实现30余万人气聚集集，4.3亿元行业销售售的撬动，直直接带来广告告投放千万元元的拉动。龙广广告定理理心得启示01心得启示广告经营是系统工程需全台为之共同努力力02心得启示频率和节目的的影响力是广告经营的的金字招牌是核心竞争力03心得启示创新是广告成长永远的动力和源泉04心得启示服务是媒介品牌的的灵魂媒体实现180度度转身与客户共对面对市场将单一的信息息传播转向服务与助力做品牌提升市市场培育的躬行者解析2012龙广广告经营营数、理、化3X4=IV.解析2012三个“4”数：全口径力争4亿元理：坚持龙广实效效传播，延伸伸4+2模式化：4个转型管理型向经营营型转换非非专业型向向专业型升级级事业型向企业业型变革传传统型向现现代型更替3X4=IV.解析2012转型一：管理理型向经营型型转换认知“媒体经经营”和“经经营媒体”的的区别变坐商为行商商，深入市场场，细化服务务流程，务求求实效机构设置由橄橄榄型向纺锤锤型的过渡在对代理公司司的认知上，，理清共同面面对、共同承承担、共同成成长、深度融融入的关系3X4=IV.解析2012转型二：非专业型向专业业型升级策划——创新产品、创创意营销、创创造活动、创创意文案制作——产品冲击力、、受众注意力力、艺术表现现力数据——信息丰富、数数据真实、分分析精准、指指导有效有的放矢客服——懂市场、熟行行业、知企业业、会营销专业化的运作作，能实现更更多优势资源源的吸纳与整整合，撬动更更多相关环节节，形成上下下游产业链的的互动与共赢赢。3X4=IV.解析2012转型三：事业业型向企业型型变革机制再造与活活力开发中““责、权、利利”的重新建建构与分配责——职责明晰与任任务明确。分分工把守，分分进合击权——合理授权与管管理有序。避避免责任不清清和信任缺失失利——绩效考核与有有效激励。人人人有事干，，人人有业绩绩，人人有成长，，人人有合理理的回报3X4=IV.解析2012转型四：传统统型向现代型型更替突破多年以来来单一、平面面、传统型的的广告营销，，锐意向多元元、立体、现现代型过渡。。通过四个方面面实现合力推推进，即——横向调整(广告类型与结结构)纵向延伸（服务的深入入、节目的植植入、活动的的介入）重点突破（主力客户、主主力代理公司司、外埠市场场、新媒体发发布平台））链式发展（实施龙广““4+2”模式，延伸广广告产业链条条。）TheEnd2012，龙广力量，让让选择变得简简单！2012，龙广力量，值值得期待！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。09:27:5909:27:5909:2712/31/20229:27:59AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:27:5909:27Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。09:27:5909:27:5909:27Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:27:5909:27:59December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20229:27:59上午09:27:5912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:27上上午午12月月-2209:27December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/319:27:5909:27:5931December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:27:59上午午9:27上午午09:27:5912月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。09:27:5909:27:5909:2712/31/20229:27:59AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2209:27:5909:27Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。09:27:5909:27:5909:27Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2209:27:5909:27:59December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:27:59上上午09:27:5912月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:27上上午午12月月-2209:27December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/319:27:5909:27:5931December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:27:59上午午9:27上午午09:27:5912月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。09:27:5909:27:5909:2712/31/20229:27:59AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2209:27:5909:27Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。09:27:5909:27:5909:27Saturday,Dec