常规促销及终端促销

终端促销1一、常规促销2

如果说广告为消费者提供了购买的理由，那么，生动化陈列和产品演示则是使消费者产生购买欲望的最佳刺激。对“联邦再清椿”而言，生动化陈列和产品演示是极其重要的，在进行该作业时必须遵循以下原则。3售点生动化陈列、产品演示

规范化。所有售点必须按照本公司提供的陈列标准进行陈列，不可擅自改动，以确保陈列风格的一致性。差异化。导购小姐是售点生动化的主体，为使其能与其它柜台的导购人员有效区分开来，除需注重服装的款式颜色外，还可适当增加饰物，如头戴“再清椿”小帽等。另外，导购小姐在取拿产品时需戴手套作业，显现导购工作的认真及产品的高档。4新鲜感。“求新求变”为人性之根本，为保持售点展示的持续吸引力，各售点应在不影响整体陈列风格的前提下，定期更换POP及终端饰物。人潮。售点光顾人数的多寡直接关系到销售业绩，为吸引更多人潮，在产品上市初期，必须不间断进行产品演示，必要时可雇用促销人员，营造卖场气氛。5

售点再清椿VCD、广告片的循环播放本公司将给终端售点提供再清椿VCD（内含再清椿主题歌——《女人在变》及面部保养知识）及再清椿广告片，售点连续播放，营造气氛，吸引消费者。宣传册（DM）、促销光盘的派送本公司将提供大量精美宣传册、DM单页及促销光盘，用以进行产品宣传。上述物品对消费者免费提供，将是售点吸引人潮的有效工具。6

免费使用口碑传播对本产品的销售极其重要，故在产品上市初期，可免费提供“联邦再清椿”给那些“有影响的女士”（如：妇联的领导、节目主持人、演员等）使用，以便创造“意见带头人”，产生示范效果，带动消费。7

终端小型促销活动小型促销活动（如：买产品送赠品等）可在专柜进行。有条件的商场在人流主动线处设立促销专区或专柜，可在促销区或商场外面设立青春面具广告牌。同时组织模特队头戴面具的流动展示，尽量扩大活动影响。充分利用商场的广播资源和电子显示屏，播放“联邦再清椿”MTV、CD，介绍产品。8二、活动促销9

主题活动促销（如广场促销）以造势为目的，活动须做到气势宏大、现场热烈，力争与别人的活动区别开来（形成差异化）。该类活动在产品上市初期举办，每个城市每月可举办一到两次。10“克克隆隆青青春春，，美美丽丽无无限限””联联邦邦再再清清椿椿广广场场演演唱唱会会选择择人人潮潮集集中中的的广广场场或或大大型型商商场场门门前前搭搭建建舞舞台台；；l背景景为为““‘‘克克隆隆青青春春，，美美丽丽无无限限’’联联邦邦再再清清椿椿广广场场演演唱唱会会””主主题题背背板板；；l寻找找2——3名名年年轻轻业业余余歌歌手手，，现现场场演演唱唱流流行行歌歌曲曲及及再再清清椿椿主主题题歌歌————《《女女人人在在变变》》；；l中间间穿穿插插进进行行““再再清清椿椿””产产品品知知识识有有奖奖竞竞答答，，奖奖品品为为VCD、、青青春春面面具具；；11l现场场散散发发DM传传单单，，内内容容为为““再再清清椿椿””产产品品知知识识；；l邀请请名名人人（（如如：：凯凯蒂蒂里根根））与与观观众众见见面面、、签签名名、、合合影影；；l现场场与与观观众众共共跳跳————再再清清椿椿集集体体舞舞；；l活动动结结束束时时，，全全体体工工作作人人员员合合唱唱““再再清清椿椿””主主题题歌歌————《女女人人在在变变》》；；l活动动结结束束后后，，媒媒体体集集中中报报道道。。电电视视台台播播出出新新闻闻，，报报纸纸刊登登新新闻闻及及消消息息稿稿。。12“青青春春常常在在，，活活力力无无限限””联联邦邦再再清清椿椿假假面面舞舞会会l选择择当当地地政政府府人人大大会会堂堂、、有有影影响响的的迪迪厅厅、、歌歌舞舞厅厅作作为为活动动地地点点；；l前期期针针对对目目标标消消费费群群发发放放赠赠票票（（在在商商场场专专柜柜、、高高档档写写字楼楼、、美美容容院院、、女女子子俱俱乐乐部部等等地地方方发发放放））；；l给进进场场参参加加活活动动的的人人员员发发放放青青春春面面具具；；l舞会会中中歌歌手手演演唱唱再再清清椿椿主主题题歌歌；；舞舞蹈蹈演演员员表表演演以以再再清清椿椿为主主题题的的舞舞蹈蹈；；13l邀请请部部分分参参会会人人员员演演唱唱再再清清椿椿主主题题歌歌————《《女女人人在在变变》》；；l活动动结结束束时时，，全全体体工工作作人人员员合合唱唱““再再清清椿椿””主主题题歌歌，，与与观观众共共跳跳————再再清清椿椿集集体体舞舞；；l活动动结结束束时时，，每每个个参参会会人人员员均均可可获获得得再再清清椿椿光光盘盘一一套套及及精美美画画册册一一本本；；l主要要媒媒体体报报道道此此次次活活动动。。14“青青春春帮帮你你面面面面具具到到””联联邦邦再再清清椿椿世世界界脸脸谱谱展展l会同同当当地地媒媒体体（（电电视视台台或或报报社社））、、文文化化局局联联合合举举办办；；l选择择高高档档商商场场文文化化区区或或展展览览馆馆举举办办此此活活动动；；l商场（展展览馆））外部放放置若干干脸谱（（包括青青春脸谱谱）烘托气氛氛；15l工作人员员派发活活动DM及产关关门票；；l参观人员员可免费费获得再再清椿小小型脸谱谱一个；；l展览期间间，邀请请媒体进进行采访访，发布布新闻报报道及消消息。16“女人眼眼中的青青春”摄摄影大赛赛l会同当地地的摄影影协会、、妇联、、媒体联联合举办办；l前期在当当地媒体体发布比比赛消息息，本活活动仅限限女士参参加；l有关专家家评选出出一、二二、三等等奖，获获奖人员员除可获获得奖金外，，每人可可得再清清椿产品品一套；；l选择高档档宾馆举举行颁奖奖仪式，，邀请媒媒体参加加。17l活动过程程中，媒媒体全程程跟踪报报道，同同时转载载国内外外有关联邦邦再清椿椿的消息息；l活动结束束后，于于目标人人群集中中的地区区（如：：商场文文化区、公园园、展览览馆）举举办获奖奖作品展展；l部分获奖奖作品制制作成挂挂历、台台历，免免费增送送。18“联邦再再清椿””名贵花花卉节l与当地花花卉协会会联合举举办；l以再清椿椿冠名，，门票上上印制再再清椿广广告；l设置再清清椿展位位、展台台，促销销人员介介绍、演演示产品品；l制作巨大大再清椿椿脸谱摆摆放现场场，游人人可免费费与其合合影；l报纸发布布有关再再清椿花花卉节消消息。19“联邦再再清椿””业余模模特大赛赛l与当地电电视台、、广告公公司联合合举办；；l电视全程程直播；；l前期电视视、报纸纸发布活活动消息息及参赛赛办法；；l比赛现场场以再清清椿为主主题进行行布置，，突现““克隆清清椿，美丽无限限”之诉诉求；20l比赛中，，可不定定期插播播再清椿椿MTV；l模特走台台时，可可手拿再再清椿面面具；l比赛直播播中插播播再清椿椿广告片片；l获奖模特特除可获获得奖金金外，另另可获得得再清椿椿产品一一套。l报纸发布布新闻报报道、消消息。21赞助娱乐乐性电视视节目l赞助当地地收视率率较高的的综艺节节目；l现场组织织再清椿椿方阵l节目中设设立一单单元，““猜里根根年龄””，凯蒂蒂里根真真人到场，猜中中者可与与里根合合影并获获再清椿椿产品一一套。主主持人巧妙妙介绍里里根驻颜颜之术；；l节目中歌歌手演唱唱再清椿椿主题歌歌——《《女人在在变》。。22“联邦再再清椿””电影招招待会l在大片（（如：铁铁面人、、面具等等）播映映期间，，与当地地电影院联联办；l对提供个个人资料料的目标标消费者者（填写写个人资资料卡））及已购再再清椿产产品者，，免费赠赠送电影影票；l电影放映映前，连连续播放放再清椿椿广告片片及MTV；l放映过场场中，插插播再清清椿广告告；l散场时，，针对目目标消费费群派发发再清椿椿精美画画册。23“联邦再再清椿””美容知知识竞赛赛l与当地发发行量较较大的娱娱乐性报报纸联合合举办；；l在该报上上刊登竞竞赛试题题及参赛赛注意事事项；l组织人员员进行试试卷评判判，并登登录消费费者资料料；l在高档酒酒店对获获奖人员员进行颁颁奖；活活动中可可邀请部部分再清椿椿会员作作为颁奖奖嘉宾；；l竞赛结束束后，报报纸公布布标准答答案；l媒体发布布有关此此次活动动的有关关报道及及新闻消消息。24开办“恢恢复青春春活力””美容知知识栏目目与当地有有影响的的女性杂杂志联合合举办。。25“再清椿椿天使””评比活活动l本次活动动可与媒媒体及当当地广告告公司联联办；l媒体发布布比赛消消息及参参赛资格格，并全全程跟踪踪报道；；l凡连续使使用再清清椿产品品达半年年以上之之女性均均可参加加；l比赛内容容为：使使用再清清椿后，，比实际际年龄的的年轻程程度；l获得“再再清椿天天使”称称号人员员，成为为公司的的荣誉员员工，大型主题题促销活活动时，，可应邀邀出场，，配合活活动。26“寻找从从前的我我”征文文活动l与当地的的媒体联联合举办办；l每周定期期刊登优优秀征文文；l评选、颁颁奖；l媒体发布布有关新新闻、报报道；27“真情回回报”再再清椿年年度大抽抽奖获奖消费费者可到到国外观观光旅游游。28三、服务务促销29提供产品品保障本产品提提供产品品质量保保险，并并委托经经销商与与消费者者签订功功效合同同。美容知识识讲座（（沙龙））会同商场场、美容容院定期期举办““联邦再再清椿美美容知识识讲座（（沙龙））”，传传授美容容知识，，交流美美容经验验，介绍绍产品。。30对已购者者的定期期回访定期对已已购本产产品之消消费者进进行回访访，了解解产品使使用状况况，并不不定期赠赠送小礼礼品，使使消费者者有受重重视之感感，形成成良好口口碑，促促进销售售。服务促销销热线本公司设设立专门门服务热热线，配配置专职职服务人人员，可可随时解解答消费费者的问问题。319、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。09:17:2609:17:2609:1712/31/20229:17:26AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:17:2609:17Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。09:17:2609:17:2609:17Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2209:17:2609:17:26December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20229:17:26上午午09:17:2612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:17上午午12月-2209:17December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/319:17:2609:17:2631December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:17:26上上午午9:17上上午午09:17:2612月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。09:17:2609:17:2609:1712/31/20229:17:26AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2209:17:2609:17Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。09:17:2609:17:2609:17Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2209:17:2709:17:27December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20229:17:27上上午09:17:2712月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月229:17上午午12月-2209:17December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/319:17:2709:17:2731December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:17:27上上午9:17上上午午09:17:2712月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,2022