建业集团郑州联盟新城三期营销提案稿

联盟新城三期提案提报机构：钧城地产（中国）本次提案要解决的问题

1、项目三期的营销推广策略

2、针对性的执行方案

3、平面表现

目录策略思考4-20

策略构成21-34

策略执行35-99

案场包装100-104

平面表现105-120

品牌推广121-127策略思考这段时间我们一直在

思考！

再思考！

6大层面上的思考！策略思考我们认为联盟三期的营销推广需考虑

以下６个层面的因素：河南／郑州市场层面三期产品规划层面三期形象层面项目操作层面项目层面建业企业层面三期核心策略考虑因素原则：

从宏观层面到微观层面

从主观层面到客观层面各层面内容如下页所示策略思考建业集团层面：在中式建筑刚刚成为国内一股热潮，成为建筑界与评论界的焦点的背景下，建业集团首度进入中式建筑产品领域，其目的与意义是？策略思考项目层面：项目一/二期给三期留下了什么财富？对比其他城市的联盟新城，郑州联盟新城又一次跑在前面，体现了什么？策略思考市场层面：中式建筑市场反应如何？它的目标客户群是什么？这些目标客户因何购买中式别墅？策略思考产品层面：对比国内其他中式建筑，本案的差异点是什么？三期中式别墅产品的核心价值点是什么？策略思考操作层面：项目三期推推广的目的是是什么？是销销售为主还是是品牌推广为主主？两者是怎怎么样的关系系？06年我们留留给三期的推推广时间有多多长？根据该该推广时间，，我们的推广模模式该如何选选择？策略思考形象层面：项目三期的的市场形象是是什么？如何何考虑？它的调性是什什么？“文化化味”与“现现代味”如何何协调？策略思考请看我们是如如何思考的系统而又一针针见血策略思考建业集团企业业层面思考：：建业集团企业层面作为河南地产产领头羊保持领先态势势策略思考07年初集团团上市企业加大宣传传需要中式建筑起到到新旗帜产品作作用宏扬民族文化化提倡新居住模模式“中为本、洋洋为用”配合集团上市市胡董个人形象象宣传需要项目层面一/二期财富富：“大气”与““品质”被清晰记住一贯领先杜绝模仿执著创造扛起联盟新城城品牌旗帜项目“敢为天下先先”策略思考项目层面思考考：市场层面良好的市场反反应诚意金客户达达117个（截止6月5日）沿续性客户群群与一/二期客客户相仿老业主重复购购买金字塔尖客户户群策略思考河南/郑州市市场层面思考考：购买因素：企业信任力、、项目品牌美誉度中式别墅创新新产品吸引力、新区区唯一中式建筑——稀缺/投投资价值产品层面差异点：现代元素味道道较浓建筑结构集合合了南北中式民居的精精粹居住内涵：对比一/二期期上升的居住模式中国现代院落落居住策略思考核心价值点归归纳：中式别墅、前前庭后院中天井、私享享院落空间有天有地三期产品规划划层面思考：：操作层面销售与品牌：：（推广目的））在卖得快/高高的基础上加大品牌推广广（省内强化品品牌/省外拓展知名名度）推广时间：主体推广时间间：7-10月形象奠定、储储客顺利、销售稳定的基基础上，进入二期商业业街推广推广方式：强势、直接快速、见效快快策略思考项目操作层面面思考：形象层面三期形象考虑虑背景：现阶段的中原原、充满现代感的的CBD、现代感很强的的项目属性、、现代元素较浓浓的三期建筑筑一/二期形象象沿续与创新：：大气与品质三期调性：大气、品质感感、锐气、现代、、略带文化味策略思考三期形象层面面思考：项目评价：项目三期是建建业集团站在在世界文明的高度，通过过对几千年民民族文化的融会理解，，对国内各派中式民居居精粹的提炼与创新新性应用而打打造出来的现代中式别墅墅建筑；是建业集团团的新的产品旗帜帜，又一次自我突破的成果果；也是建业业集团宏扬民族文化化，引领新居住模模式的完美体现。项目推广思考考：“站高””与“打低””原则“站高”———要站在足够够的高度，无无论是企业角角度、项目角角度或形象角角度；“打低”———思想高度可可以很高，但但推广方式及及手段必须是是市场接受、、客户受用的；；策略思考项目三期思考考小结：策略构成篇联盟新城一期创造地产传奇奇住宅中的劳斯斯莱斯新亚洲院落共生主义住宅宅黑川纪章原创创力作性格建筑世界制造世世界品质享受世界品质质之美城市作品中国国际花园园社区精雕细作的建建筑精神12家中国顶顶尖开发商倾力打造2008国际际住宅博览会会中国首个示范范作品800亩国际际建筑诗群物质层面：傲世建标过硬品质时间层面：百年建筑经典品质企业精神层面面：使命感与责任任感造就苛求苛求造就完美美完美造就领先先生活层面：国际U尚生活活国际生活品质质一/二期传播播造就市场象：：（外在）大气品质精神内涵：（内核）创新求先原创策略构成一/二期传播播策略解构思思考：联盟新城二期项目整体联盟新城三期现代中式别墅墅建筑现代院落居住住生活联盟新城一/二期大气品质项目整体12家中国顶顶尖开发商倾力打造2008国际际住宅博览会会中国首个示范范作品800亩国际际建筑诗群郑东新区区域环境现代国际生活活世界未来之城城可能是世界最最好的CBD传承与创新世界级生活（品质的世界界，引领豪宅宅风尚）居住在中国（原创的、气气派的中国墅墅）联盟新城三期期核心营销策策略策略构成三期结合一/二期的项目目核心营销策策略思考：三期SLOGAN思考：：小结：“世界级生活活居住在中中国”是项目三期的的营销定位那么，作为它它的广告表表现语——项目的主广告告语，应当是什么呢呢？策略构成针对项目的SLOGAN，我们认为为原则上要把握三点：：一是项目的精精神内核，原原动力，项目目精粹；二是三期产品品与市场沟通通的最有效点点；三是在能够完完整概括项目目的同时，具具有相当的高高度；策略构成三期SLOGAN思考：：项目的精神内内核/原动力力/精粹：世界视野原原创精神备注：只要把握了项项目的精神内内核，才能够够在SLOGAN广告上上体现项目足足够的高度，，才能够有足足够大的延伸伸空间。策略构成三期SLOGAN思考：：三期产品与市市场沟通的最最有效点：中式别墅备注：经过两年的市市场洗礼，联联盟新城项目目已经形成自自己的市场口口碑，拥有可可观数量的追追客与潜在客客户，他们信信任项目的产产品创新力，，一旦项目有有新产品推出出，就会迅速速作出反应，，所以，相应应的，项目与与市场沟通，，最有效的点是是把项目产品品特性表达出出来。有效体现：截止6月5日日，项目三期期只放风“三三期是中式别别墅建筑”，，已经收获117位诚意意金客户。策略构成三期SLOGAN思考：：完整性/概括括性与高度：：站在中华文明明的源点集中式建筑之之精粹代表中国能与与世界建筑对对话之作品策略构成三期SLOGAN思考：：项目精神内核核：世界视野原原创精神三期有效沟通通支点：中式别墅建筑筑三期营销定位位：世界级生活居住在中国国三期SLOGAN广广告语：原创世界··中国墅融汇

提炼炼完整/概括括/高度：：站在中华文文明的源点点集中式建筑筑之精粹能与世界对对话的中国国作品策略构成三期SLOGAN思思考：原创世界··中国墅恢弘大气/宏大气势势高度哲思具张力而不不张狂，简简约而不简简单策略构成三期SLOGAN思思考：发想空间：：项目三期是是世界级原原创作品项目整体是是一个原创创的世界（符合项目目产品定位位：每一期期都是一个个世界作品品）建业人意识识形态上原原创一个世世界中式别墅建建筑具有代表性性的中式别别墅，融合合国内各派派中式别墅墅建筑的精精粹，集大成而成成为能够代代表中国中中式别墅建建筑水平的的项目策略构成三期SLOGAN思思考：原创世界··中国墅原创世界··中国墅精神层面原创世界物质层面新独院别墅墅生活层面U尚院落生生活项目的世界界级原创体体现：策略构成三期SLOGAN思思考：原创世界··中国墅原创世界··中国墅原创世界中国墅世界级原创创作品世界潮流顶顶尖视野世界级规划划设计世界级技术术与材料中国四千年年文化历史史积淀集合各地中中式建筑精精粹中式元素外表与现代代内部空间间的结合新独院别墅墅建业世界文文明胸怀与与使命感国际U尚生生活下的现现代院落生生活策略构成其他备选广广告语:现代院墅··原创中国国向中国，世世界致敬！！世界，因中中国而精彩彩！新独院别墅墅·原创中中国世界院墅··居住中国国中国院墅··原创巨作作新院落·中中国墅策略构成三期SLOGAN思思考：项目三期营营销核心策策略：世界级生活活居住住在中国项目三期SLOGAN：原创世界··中国墅策略构成本篇小结：：营销推广执执行在确立项目目营销定位位语及SLOGAN广告语后后,我们需需要在这基基础上考虑虑实际的营营销推广执执行。策略执行三期营销推推广执行区域环境：随着郑东东新区开发发的逐步加加速，政府府推广力度度不断加大，，区域形象象不断改良良，“升价价”与“投投资前景”被进进一步看好好。策略执行三期推广面面临背景---区域域环境三期推广面面临背景---竞争争对手研究究竞争对手设设定设定原则:区域接近价格相仿目标客户群群重叠或部分重叠竞争对手:中凯铂宫正弘旗策略执行竞争对手研研究__中中凯铂宫项项目位置:郑东新区开发商：上海中凯集集团规模：53000平方米米容积率：0.8价格:7500——9000元/平方方米（别墅墅部分）产品类型：：叠加别墅68户/公公寓154户户型面积：：叠加别墅/200——230平平方米普通公寓/144平平方米跃跃式/170—180平方米米广告定位:成就中部居居住标杆专为顶级客客户定制策略执行竞争对手研研究__正正弘旗项目目位置:农业路与东东明路交叉叉口项目规模：：53亩户数：800户配套：双气价格:认筹期均价价4200元/平方方米产品类型：：商住项目高层/底商商广告定位:中原豪宅旗旗帜卖点组合：：中原精英纯纯粹生活圈圈中心未来产生核核心地标黑白框架百百年建筑群群品质五星级酒店店式硬质景景观服务顶级别墅物物业管理配配套双气/名流流会所/弗弗拉格休闲闲体验广场策略执行三期推广面面临背景---竞争争对手研究究__思考考正弘旗：该项目独独特/张扬扬的传播为为其聚集了了相当的关关注率，作为河南本本土一贯的的高端品牌牌主要力量量，虽产品品/区域/价格与本项目有有很大的不不同，但该该项目对于于高端客户户的影响力力仍不可低估。。中凯铂宫：作为郑东东新区的““三大地标标”性建筑筑，该项目目聚集了大量的政政府/媒体体的关注力力，其市场场影响力不不可低估，，且有别墅产品品，价格不不低于本案案，是项目目三期的最最重要的竞竞争对手。策略执行良好的市场场反应，三三期诚意金金客户积累累达个；在主体推广广期内，三三期售楼部部（会所））因使用时时间限制，，发挥作用用有限，能能够作为售售楼部功能能的场所仍仍是目前的的销售中心心；案场缺少能能够传达中中式建筑的的载体，因因而需要加加强目前案案场包装及及借助外部部空间；项目户外从从6月12日起将能能够使用；；从6月28日起，森森林半岛及及置地广场场的户外在在3-4周周内能为本本项目所用用；策略执行三期推广面面临背景---自身身条件分析析认筹客户分分析策略执行三期推广面面临背景---认筹筹客户分析析认筹客户年年龄分析客户来源区区域分析渠道来源分分析购买动机分分析意向单价分分析承受总价分分析意向产品分分析意向面积分分析考虑因素分分析职业分析影响：春节之后，，森林半岛岛在市场的的表现相当当活跃，这这对于步扩大建业业集团的品品牌影响有有积极的帮帮助，而这这也将对本本项目产生积极极影响。策略执行三期推广面面临背景---兄弟弟项目---森林半半岛项目影响：从5月份开开始，建业业集团在郑郑州市场上上真正实现现“三案并举”的恢恢弘局面，，在集团准准备上市之之初，“三三案并举””进一步拉升了企业业的品牌影影响力，这这对于即将将入市的联联盟三期绝绝对是利好消息息。策略执行三期推广面面临背景---兄弟弟项目---置地广广场项目总结：虽有竞争对对手，但基基于风格的的不同，项项目三期的的推广将面临一个个空白阔的的市场空间间，“市场场主导者””的角色没没有受到影响。区域房地产产环境日益益火暴，预预售量与销销售量进一一步提升，，“升值””与“投资资”成为新新区被市场所所清晰印记记的关键点点虽建筑风格格相差甚远远，但因为为区域、价价格、目标标客户等因因素，中凯凯铂宫别墅墅与正弘旗旗将成为项项目三期的的两个重要要竞争对手手。在正式入市市前，项目目三期受到到良好的市市场反应。。在主体推广广期内，项项目案场缺缺少足以感感染客户的的中式建筑筑氛围。兄弟项目助助威——森森林半岛与与置地广场场强大推广广动作，也也将为项目目三期的入入市铺垫一一个更有利利的市场氛氛围。策略执行三期推广面面临背景---总结结我们认为三三期的推广广策略要把把握以下几几点悬念式的导导入，赚足足足够的眼眼球注意力力，“联盟一一直是受人人关注的，，这也是资资源，为什什么我们不不多做点秀秀呢？”入市期报广广、户外、、公关活动动及案场携携手出击，，争取最大大化的市场场挤压；入市形象期期的报广一一定是要使使市场/客客户初步感感受到项目目——现代代中式别墅墅院落建筑筑的特性，，不能太悬悬乎，也不不是文化味味很浓、老老气横秋的的传统中式式；三期的公关关活动将起起到前所未未有的作用用，无论是是从产品导导入、造势势或者是品品牌宣传；；王受之个人人作用；体验式营销销与文化营营销的结合合策略执行三期推广策策略思考悬念导入阶阶段6.15——6.28目的：造势势吸客7/8两月月产品阶段生活阶段9-10月月初10月初——10月底底形象阶段主题：6.28，，世界将会会怎样手段：极具吸引力力创新的户外外目的：形象象储客品牌牌主题：原创世界··中国墅内容：典范现代中中式别墅建建筑世界级原创创作品企业自我突突破追求5000年年华夏文明明积淀手段：报广广/户外/活动目的：产品品深入人心主题：新独院别墅墅内容：集中式建筑筑之大成现代建筑下下的中国情情结中国人的院院落生活国际品质下下的中式回回归手段：报广广/户外/活动目的：传播播具有联盟特身的的院落生活主题：U尚院落生生活内容容：：中原原国国际际生生活活坐坐标标前庭庭后后院院围围合合生生活活天地地人人合合一一精精神神享享受受手段段：：报报广广/户户外外/活活动动三期期推推广广阶阶段段划划分分————鱼鱼骨骨图图原创创世世界界··中中国国墅墅导入入阶阶段段生活活阶阶段段U尚尚院院落落生生活活悬念念6.28世界界将将怎怎样样形象象阶阶段段原创创世世界界··中中国国墅墅典范范现现代代中中式式别别墅墅建建筑筑世界界级级原原创创作作品品企业业新新的的自自我我突突破破5000年年华华夏夏文文明明积积淀淀产品品阶阶段段新独独院院别别墅墅集中中式式建建筑筑之之大大成成现代代建建筑筑下下的的中中国国情情结结中国国人人的的院院落落生生活活国际际品品质质下下的的中中式式回回归归中原原国国际际生生活活坐坐标标前庭庭后后院院围围合合生生活活大露露台台的的院院落落心心情情天地地人人合合一一的的精精神神享享受受三期期推推广广策策略略总总结结悬念念导导入入阶阶段段（6.15——6.28或或6.20——7.5））策略略执执行行三期期营营销销推推广广执执行行阶段段思思路路：：通过过悬悬念念式式户户外外制制造造新新闻闻热热点点，，经经过过事事先先安安排排的的媒媒体体跟跟进进炒炒作作，，将将““联联盟盟三三期期””炒炒得得沸沸沸沸扬扬扬扬，，在在入入市市之之前前短短期期内内（（一一周周））成成为为郑郑州州社社会会与与业业界界的的热热点点话话题题，，为为三三期期入入市市铺铺垫垫足足够够的的关关注注。。时间间：：6月月12日日————6月月28日日形式式：：户户外外/报报纸纸媒媒体体炒炒作作范围围：：农农业业路路/经经三三路路/紫紫荆荆山山目的的：：为为6月月28日日入入市市作作铺铺垫垫/造造势势创意意点点：：根根据据SLOGAN广广告告语语：：原原创创世世界界··中中国国墅墅，，以以设设问问方方式式，，吸吸引引注注意意；；主标标：：6.28日日，，世世界界将将会会样样？？配合合准准备备物物料料：：折页页/案案场场包包装装/围围墙墙销售售人人员员准准备备：：服装装订订做做/销销售售说说辞辞/中中式式建建筑筑培培训训新闻闻炒炒作作策略略执执行行三期期营营销销推推广广执执行行————悬悬念念导导入入阶阶段段核心心工工作作：：悬念念式式户户外外的的制制作作安安装装新闻闻媒媒体体如如何何炒炒作作销售售人人员员工工装装？？如如何何体体现现项项目目特特性性销售人员员培训沙盘案场包装装折页策略执行行三期营销销推广执执行———悬念导导入阶段段6.206.21大河报/报道社社会新闻闻角度进进入户外：6.28世界界将怎样样？6.28大河报/晚报/日报/今报：：以猜测测/置疑疑/肯定定等各种种手法判判断联盟盟三期的的行动6.216.216.226.27户外：原原创世界界·中国国墅《领跑》》/《城城视》：：中式别别墅建筑筑回归，，中式豪豪宅时代代来临策略执行行三期营销销推广执执行———悬念导导入阶段段媒介策策略该阶段工工作推进进时间表表：1213141516171819202122232425262728报广提案提案修改交报社入市稿户外提案调整买料/制作/安装/调试完毕入市培训确定内容/人员/计划1轮2轮3轮4轮服装确定款式/风格/订做单位量身初稿调整制作使用案场提案调整提案制作安装折页设计提案/调整正稿制作炒作思路讨论与各报社单位沟通/文稿准备期新闻炒作二次三次四次沙盘到位熟悉入市领跑创作讨论设计提案调整正稿形象阶段段（7-8月）阶段思路路：衔接之前前悬念式式推广，，通过强强力度、、多渠道道及多样样化的推推广，达达到短期期内迅速速建立三三期形象象的目标标，通过过形象推推广积累累足够的的客户。。策略执行行三期营销销推广执执行时间：7-8两两个月营销核心心工作：：形象推广广/储客客传播主题题：原创世界界·中国国墅传播目标标：建立项目目三期清清晰的形形象与品品牌高度度传播途径径：大河报/晚报/日报/领跑/城视/户外/案场/渠道诚意金客客户储备备目标：：新增加100个个以上诚诚意客户户公关活动动配合联盟新城城３期项项目入市市暨现代代中式建建筑论坛坛（7月月）“原创世世界·中中国墅””——联盟盟新城三三期产品品发布会会暨“新新本土主主义”论论坛（8月））三期营销销推广执执行———形象阶阶段月份投放阶段推广内容投放时间媒体选择性质版面投放目的主题内容安排7月份新形象培育阶段原创世界·中国墅6月28日大河报/晚报/日报/今报硬广A底新形象面世总起篇（总稿）7月5日大河报/晚报/日报/今报硬广A底新形象面世融汇典范篇7月12日大河报/晚报硬广A底新形象面世世界级原创篇7月19日大河报/晚报硬广A底新形象面世文化篇7月26日大河报硬广A底新形象面世企业追求篇三期营销销推广执执行———形象阶阶段媒介介策略7月份主主流报广广主标安安排（省省内）：：时间主题内容主标系列一主标系列二6.28总起篇（总稿）原创世界·中国墅7.5融汇典范篇没有中国，世界将会怎样？融汇世界，中国人居回归7.12世界级原创篇没有原创，世界将会怎样？领舞原创，续写居住传奇7.19文化篇没有内涵，世界将会怎样？积淀文脉，成就建筑骄傲7.26企业追求篇没有追求，世界将会怎样？超越经典，复兴中式文明7月份媒媒介投放放策略（（国内））：目的：企业/项项目品牌牌的全国国化推广广，在增增强国内内业界/媒体知知名度的的同时，，也提升升省内推推广效果果。方式：形象推广广途径：北京地区区：《新地产产》/《《安家》》/《北北京青年年报》国内：《中国房房地产报报》广州地区区：《房地产产导刊》》网络媒体体：新浪/搜搜房网网策略执行行三期营销销推广执执行———形象阶阶段媒介介策略时尚传媒媒（省内内）：传媒：《领跑》》《城视视》时间：7月底目的：配合报广广主流媒媒体深化形象象传播主题：原创世界界·中国国墅策略执行行三期营销销推广执执行———形象阶阶段媒介介策略公关策略略策略执行行三期营销销推广执执行———形象阶阶段活动一：：“当现代代遭遇中中式”———联盟新城城３期项项目入市市暨现代代中式建建筑论坛坛策略执行行三期营销销推广执执行篇———形象象阶段———活动动内容：项目３期期入市通通报会中式建筑筑研讨会会中式民居居油画展展国内中式式建筑作作品展时间：7月15日地点：巩义康百百万庄园园（利用其其中式建建筑氛围围）邀请人群群：３期意向向客户（（主要））媒体记者者（主要要）同行人士士（次要要）配合物料料：三期概念念沙盘国内中式式建筑作作品展中式民居居油画折页策略执行行三期营销销推广执执行篇———形象象阶段———活动动嘉宾：美国加州州洛杉矶矶艺术学学院终身身教授王王受之老老师东南大学学建筑历历史与理理论研究究所周琦琦所长广州集美美组主创创设计师师北京搜房房网《大河报报》主编编《郑州晚晚报》主主编策略执行行三期营销销推广执执行篇———形象象阶段———活动动活动二：：“原创世世界·中中国墅””——联盟盟新城三三期产品品发布会会暨“新新本土主主义”论论坛策略执行行三期营销销推广执执行篇———形象象阶段———活动动内容：联盟新城城３期产产品发布布“新本土土主义””主题论论坛李玉祥老老房子摄摄影展时间：8月5日日地点：山西王家家大院（利用其其中式建建筑氛围围）邀请人群群：３期意向向客户（（主要））媒体记者者（主要要）同行人士士（次要要）摄影爱好好者中式民居居研究爱爱好者策略执行行三期营销销推广执执行篇———形象象阶段———活动动嘉宾：美国加州州洛杉矶矶艺术学学院终身身教授王王受之老老师东南大学学建筑历历史与理理论研究究所周琦琦所长广州集美美组主创创设计师师北京搜房房网《大河报报》主编编《郑州晚晚报》主主编配合物料料：三期沙盘盘ＦＬＡＳＳＨ李玉祥老老房子摄摄影作品品策略执行行三期营销销推广执执行篇———形象象阶段———活动动活动三（（补充））：文化化事件炒炒作“寻找中中国民居居之路””——中式式民居··联盟新新城·河河南卫视视中国之之路方式：考虑与河河南卫视视联合，，制作类类似“丝丝绸之路路”的““文化寻寻根”追追溯中国国民居路路线的旅旅游＋文文化节目目，主题题就是“追溯中中国民居居历史，，探究中中国民居居文化””，并可邀邀请中国国民居的的研究机机构及著著名文人人参与此此探询路路线，并并沿路讲讲解各种种中式民民居的文文化及历历史，一一方面配配合项目目“追溯中中式宅院院闲雅生生活”的形象，，另一方方面又可可以为项项目市场场推广造造势；客户参与与方式：：自驾游（（另一活活动特点点与卖点点）策略执行行三期营销销推广执执行篇———形象象阶段———活动动策略执行行三期营销销推广执执行篇———形象象阶段———活动动渠道策略略三期营销销推广执执行篇———形象象阶段思路：切入文化化圈，发发现可能能目标客客户方式：举行中式式建筑论论坛时邀邀请文化化团体/人士参加联谊谊会通过个体体目标渗渗透三期营销销推广执执行篇———形象象阶段———渠道道时间：9-10月备注：根根据形象象阶段推推广效果果，效果果良好，，则产品品推广可可适当提提前。配合重要要节点：：王受之新新书发布布会传播主题题：新独院别别墅传播目标标：建立清晰晰的产品品传播效效果传播途径径：省内主流流报广/户外/公关/案场/时尚媒媒体/选选择性的的省外媒媒体销售目标标：以诚意金金客户分分流为主主，新客客户增加加为辅公关活动动配合双展记———丹尼尼斯/河河南博物物馆外展展（王受受之新书书发布））8月底《中国墅墅》中国国首个楼楼盘原创创音乐暨暨中国西西部顶级级现代民民乐女子子乐坊专专场演出出9月中策略执行行三期营销销推广执执行———产品阶阶段公关策略略三期营销销推广执执行———产品阶阶段活动一：：“双展记记”——丹尼尼斯/河河南博物物馆外展展（王受受之新书书发布））策略执行行三期营销销推广执执行———产品阶阶段———活动内容：项目概念念/沙盘盘外展王受之新新书发布布时间：8月底——10月月底地点：丹尼斯（利用其其高端人人群）河南博物物馆（为项目目造势，，同时也也为王受受之新书书发布造造势）邀请人群群：３期意向向客户（（主要））媒体记者者（主要要）同行人士士（次要要）摄影爱好好者中式民居居研究爱爱好者策略执行行三期营销销推广执执行———产品阶阶段———活动备注：将王受之之新书发发布仪式式作为河河南博物物馆专展展的开展展仪式策略执行行三期营销销推广执执行———产品阶阶段———活动活动二：：《中国墅墅》中国国首个楼楼盘原创创音乐暨暨中国西西部顶级级现代民民乐女子子乐坊专专场演出出策略执行行三期营销销推广执执行———产品阶阶段———活动内容：《中国墅墅》中国国首个楼楼盘原创创音乐发发会中国西部部顶级现现代民乐乐女子乐乐坊专场场演出时间：9月中地点：河南博物物馆（为项目目造势/《中国国墅》造造势）邀请人群群：３期意向向客户（（主要））媒体记者者（主要要）同行人士士（次要要）摄影爱好好者中式民居居研究爱爱好者策略执行行三期营销销推广执执行———产品阶阶段———活动嘉宾：叶小刚，，当代著著名作曲曲家四川省歌歌舞剧院院天姿国国乐女子子乐坊邀请上述述两者理理由：两者在各各自所在在的表演演领域均均在现代代感与古古典主义义的结合合上处理得得相当完完美，这这与项目目三期的的理念符符合。策略执行行三期营销销推广执执行———产品阶阶段———活动时间：国庆到开开盘（10月底底）配合重重要节节点：：样板区区首次次亮相相传播主主题：：U尚院院落生生活传播目目标：：建立清清晰的的生活活模式式传播播效果果传播途途径：：省内主主流报报广/户外外/公公关/案场场/时时尚媒媒体/选择择性的的省外外媒体体销售目目标：：解筹认认购/开盘盘公关活活动配配合联盟新新城3期原原创音音乐《《中国国墅》》中国国首演演暨3期样样板区区公开开10月月国庆庆项目3期开开盘10月月底策略执执行三期营营销推推广执执行———生生活阶阶段公关策策略三期营营销推推广执执行———生生活阶阶段活动一一：联盟新新城3期原原创音音乐《《中国国墅》》中国国首演演暨3期期样板板区光光荣公公开策略执执行三期营营销推推广执执行———生生活阶阶段———活活动内容：：《中国国墅》》中国国首个个楼盘盘原创创音乐乐中国国首演演3期样样板区区光荣荣公开开时间：国庆期期间地点：项目三三期样样板区区邀请人人群：：３期意意向客客户（（主要要）媒体记记者（（主要要）同行人人士（（次要要）摄影爱爱好者者中式民民居研研究爱爱好者者配合重重要工工作内内容：：国庆期期间解解筹认认购三期营营销推推广执执行———生生活阶阶段———活活动活动二二：项目三三期开开盘策略执执行三期营营销推推广执执行———生生活阶阶段———活活动内容：：项目三三期开开盘/颁奖奖时间：：10月月底地点：：项目三三期样样板区区邀请人人群：：３期意意向客客户（（主要要）媒体记记者（（主要要）同行人人士（（次要要）摄影爱爱好者者中式民民居研研究爱爱好者者策略执执行开盘思思路：：借助北北京／／国内内一大大地产产组织织机构构，在在开盘盘现场场颁发发相关关奖项项，奖奖项具具有足足够的的名分分，如如《2006中中国十十大中中式别别墅》》ＸＸＸ奖之之类的的；河南省省文化化厅将将项目目３期期建筑筑列为为河南南省中中式民民居的的定点点参观观单位位等；；策略执执行三期营营销推推广执执行———生生活阶阶段———活活动新售楼楼部包包装现场包包装现场包包装的的效果果将直直接影影响到到客户户的购购买意意向与与项目目所传传承的的精神神与文文化，，所以以，在在项目目三期期新售售楼部部的现现场包包装中中，我我们强强调““突破常常规”，以以使现现场包包装在在项目目运营营中发发挥最最大的的功效效。基于此此，根根据项项目的的建筑筑特点点与文文化理理念，，首次次提出出了“时空空隧道道”的的概念念想法法。现场包包装形式：：在进入入项目目售楼楼处前前营造造一条条时光隧隧道，让客客户入入内后后利用用多媒媒体的的设施施，通通过电电影宣宣传片片所带带来的的强烈烈的视视觉效效果和和音响响效果果，分分三到到四个个厅按按照““从过过去、、到现现在、、去未未来””的顺顺序分分别讲讲解中国民民居的的历史史、中中国民民居的的现在在以及及坂田田片区区的未未来规规划，，让客户户了解解中国国民居居的演演变历历史和和坂雪雪岗未未来发发展的的情景景，并并可把把时光光隧道道连通通到部部分样样板房房，增增强视视觉刺刺激。。以下下是改改想法法的示示意图图：入口第一厅厅，回回到中中国旧旧时院院落民民居的的生活活场景景，唤唤醒客客户记记忆第二厅厅，讲讲述现现代民民居的的兴起起及演演变，，及附附属民民居的的文化化内涵涵第三厅厅，讲讲述三三期产产品的的规划划、设设计、、配套套等第四道道门进去，，讲述述郑东新新区的的未来规规划和和发展前前景通向正正式接接待中中心图示平面表表现篇篇平面表表现风风格一一平面表表现风风格二二平面表表现风风格三三项目的的全国国化品品牌推推广思思考我们认认为项项目的的全国国化品品牌推推广需需借助助以下下4种种手段段：王受之之的书书短片国内媒媒体的的选择择性投投放大型事事件活活动内容规规划：：（已完完成，，在此此不再再详述述）炒作方方式：：新书发发布会会（上上面已已提到到，结结合其其他相相关活活动））出席项项目有有关活活动（（中式式建筑筑论坛坛）进入书书店王受之之的书书：方式：：1、拍拍摄一一部讲讲述或或评述述中国民民居历历史（溯根根、复复兴、、烙印印、反反思）），，并有有一定定故事事情节节的系系列立体电影短短片，在项目认认筹期在郑郑州各大电电影院播放放。并可把把门票设计计成银票形形式，收集集完整四张张电影票的的客户可在在项目开盘盘时获得额额外折扣优优惠。2、案场播播放/客户户赠送/随随书赠送短片：途径：北京地区：：《新地产产》/《安安家》/《《北京青年年报》《北京晨报报》国内：《中中国房地产产报》广州地区：：《房地产产导刊》网络媒体：：新浪/搜房网网国内媒体的的选择性投投放：方式：文化化事件炒作作“寻找中国国民居之路路”——中式民民居·联盟盟新城·河河南卫视中中国之路方式2：活活动事件炒炒作思路：北京拿奖，，如《２０００６中国国十大中式式别墅》ＸＸＸ奖之类类的；河南省文化化厅将项目目３期建筑筑列为河南南省中式民民居的定点点参观单位位等；大型事件活活动：报告结束，，谢谢聆听听！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。10:15:3610:15:3610:1512/31/202210:15:36AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2210:15:3610:15Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。10:15:3610:15:3610:15Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2210:15:3610:15:36December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202210:15:36上上午10:15:3612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十