市场营销策划书

市场营销策划书——Green网络游戏室

策划人：李天李伟班级：02—1341班指导老师：杨洪涛时间：2005年7月3日筹划建立Green网络游戏室的目的1.网络游戏发展的要求2.人们精神生活的需要3.现有网吧的局限性网络游戏发展的要求

网络游戏在中国从一片空白，到逐渐发展成为一个拥有几十亿直接产值和几百亿元间接产值的庞大的新兴产业。它不但拯救了中国的.com经济于崩溃边缘，彻底扭转了电子游戏在中国社会的不公平待遇，而且还造就了像盛大，九成等著名的网络游戏公司。据统计目前中国网络游戏玩家有8000万，光魔兽一个游戏现在就已有玩家三百多万。仅从我们班男生这一小的范围就可看出现在网络游戏的巨大潜力。

021341班男生的网络游戏统计游戏名称魔兽世界CS实况足球不玩者人数7993人们精神生活的需要网络游戏的兴起，主要是因为当今社会人们对于娱乐和沟通的需求的增加，而家庭、学校等场所并没有多少娱乐项目可供选择。对于拥有电脑的家庭和学校来说，游戏会成为人们打发时光的一种方式；对于拥有上网条件的家庭和学校来说，网络游戏更会成为人们相依为伴的一种消遣方式，因为网络游戏不仅有娱乐的功能，还有交流的功能，可以减少单机游戏所无法消除的孤独感

现有网吧的局限性环境差。据调查，在学生中有17.59%选择在学校的机房上网，其主要原因是他们认为网吧的空气不好，在里面呆久了会觉得头晕。座位拥挤，空间小。外设差，大多数网吧没有软驱和USB接口。图片。一.执行概要和要领1．

网络游戏室的品牌名称决策。众所周知，看电脑屏幕久了，眼睛会酸痛难受，容易引起角膜炎等疾病。据专家研究表明，绿色有助于消除眼睛疲劳，而我们的网络游戏室，正是以绿色为主色调，绿色的灯光，绿色的窗帘，绿色的桌椅，绿色的地板，再用几盆绿色生物装点一下，创造一种舒适优雅的环境，同学们再看久了电脑之后，看到墙壁，看看四周，让绿色清新一下我们的视野，使我们的眼睛能够休息片刻。因此我们把我们的网络游戏室取名为“Green”,它不仅简单易记，也正反映了我们网络游戏室的特点和主题。目标市场的选选择分析。上网下载资料料，股民看股股市行情。摄像头聊天和和普通游戏。。热门游戏专区区。包厢服务。女士专区3.定价价在我们学校的的网吧的一般般收费标准：：时间段周一至周四周五到周日白天1．5元/小时2．0元/小时

晚上包宿5．0元（晚10：00—早7：00）5．0元参照这一基本本的收费情况况，我们的网网络游戏是根根据机器设备备的配置及用用途来分类，，具体情况如如下：时间包月卡白天（元/小时）包宿（晚10：00—早7：00）上网下载资料15元/20小时1．05．0摄像头聊天20元/20小时1．56．0普通游戏25元/20小时1．56．0热门游戏30元/20小时2．06．0VIP包间50元/20小时3．010．0二.目前营营销状况⑴产品市场规规模。目前市场上，，网吧的数量量如图所示：：1.

市场场状况⑵利润空间经营网吧一向向是被人们认认为是高投入入高产出的行行业，而且现现在正值行业业上升期。地理位置极佳佳——与高校校毗邻。我们的网络游游戏室是在原原有的网吧基基础上的拓展展，他的诞生生，顺应了现现在网络游戏戏蓬勃发展的的特点，抓住住了一大部分分网络游戏的的玩家，这是是在原有网吧吧客源上的新新发展。⑶网络游戏室室选址的分析析研究首先，消费群群广大。学校：有我校公寓寓楼密集区：：一公寓，二二公寓，三公公寓，四公寓寓，五五公寓，十公公寓，十四，，十五公寓。。计算机专修修学院。科研单位：省军区，省省航天研究院院居民小区：军区第二干干休所，第三三干休所，我我校家属楼，，金河小区超市：金沙超市长长旺超市德德园超市市旺家乐超超市星星超超市民院超超市等其次，距离学学校较近，且且房租便宜。。2.竞争状状况各网吧竞争力力的指数分析析表。

校内网吧早市军区门口网吧成本9810设备8910卫生环境799收费8993.

宏观观环境状况据统计，人们们对于娱乐和和沟通的需求求在逐渐增加加，而家庭、、学校等场所所并没有多少少娱乐项目可可供选择。于于是网络游戏戏将会成为人人们相依为伴伴的一种消遣遣方式，因为为网络游戏不不仅有娱乐的的功能，还有有交流的功能能，可以减少少单机游戏所所无法消除的的孤独感。再再加上近年来来国家政府部部门对网络游游戏的大力支支持，因此，网络游戏室的的前景一片光光明。三.

SWOT问题分分析1.优势：：⑴成本⑵服务⑶

齐全的的外设⑷优雅的环环境2.劣势安全问题：早早市地区人流流嘈杂，上网网者素质层次次不齐，又引引起纠纷的隐隐患。来自图书馆的的竞争，分走走了我们一部部分的客源。。方便问题：与与校内网吧相相比，我们的的网络游戏室室，距离第二二生活小区——六七八九等等公寓较远，，同学上网不不是很方便。。3.机率在目前的网络络市场上网络络游戏盛极一一时，像大成成公司新开发发的游戏魔兽兽，据统计有有玩家300多万，由此此可见其消费费群体之广大大。再者从统计数数据上看，在在家上网的用用户占所有网网民的43%.在网吧上上网的用户仅仅占13%.而在网吧玩玩游戏的玩家家占到玩家总总数的.60%以上，在在家玩游戏的的玩家仅占30%以下，，也就是说，，许多网民具具备在家上网网的条件，但但并没有在家家玩游戏的习习惯，因此家家庭玩家有着着较大的成长长空间。如果果在此期间，，能够通过有有针对性的营营销策略将这这部分玩家拉拉过来，将受受益匪浅。4.威胁胁统观这个市场场，我们觉得得我们的最大大的威胁是校校内的网吧。。首先从网吧吧自身来讲，，他们大都设设备先进，而而且占据地理理优势。然后后从学生这个个方面来讲，，有的学生一一天到晚课都都很忙，他们们上网只是抽抽时间娱乐一一下，所以出出于方便考虑虑，他们会选选择在校内上上网。四.目标1.

财务务目标：（1）月营业业额估算1）流动人潮每天天营业额=6500人/天×入店率率8%=入店店人潮520人/天实际际消费人潮=520人/天×入入店消费人数数率80%=416人每人每次上网网消费2小时时（按市场价价2元每小时时计算）的实实际消费额=416人××4元元/人=1664元/天天2）固定营营业额固定人潮每天天营业额=200人××2=1200元/天3）月营业额额=（1664元+1200元）××30天=85920元元/月（2）成本分分析1）经营费费用：房租：2000元/月电脑及设备成成本：500台×1000元左右=500000元左右500000元÷12月月=41666.67元/月网管工资：500元/人人/月×10人=5000元/月水电费：2000元/月月固定资产折旧旧：60000元÷12月=5000元/月月固定成本=2000元元+41666.67元元+8000元+2000元+5000元+2500元=61166.67元元2)变动费费用运费：2%营业税：5%广告宣传：0.1%杂费：1%共计：8.3%月变动成本＝＝月营业额110880元×8.3%=9230.04元元/月（３）投资资收益预算1）营业毛利利=85920元/月2）预计每月月税后收益=月营业毛利利－月固定费费用－月变动动费用=85920元－61166.67元－9203.04元元=15550.29元元/月3)预计每年年税后收益=月收益×12个月=186603.482)营业目标标1）在三年内成为为军区地区最最富活力，最最吸引消费者者，最大的网网吧。2）把我们的营销销管理模式推推广到哈尔滨滨市，让网络络游戏室这种种既有高配置置电脑，可供供游戏玩家艺艺展身手的绝绝佳地点，又又配有软驱能能为广大消费费者提供上网网冲浪乐趣的的舒适天地，，逐步代替现现有网吧。3）五年内，，再在工大或或其他学校附附近开一家餐餐饮娱乐兼一一体的Green网络游游戏旗舰店。。五.

营销销战略1.目标市场场2.定位3.定价4.销售队队伍5.服务6.广告7.促销8.R&D9.市场调调研2.定位网络游戏室客客源：针对目前市场场上主要是学学生，而学生生大都生活拮据这这一特点，我我们主要走低价位高质量量这一路线，，但是又兼顾那些经济济实力较好的的社会人员和追求舒适适享乐的学生生的需求。对象

大学生

居民

其他所占比重

85%12%3%4.营销队伍伍就是我们的店店员，将会在在学校内进行行公开招聘，，主要是雇佣佣贫困生，和和一些在计算算机方面有一一定技能的同同学，进行行勤工助学活活动。这样不不仅为学生提提供了一个进进行社会锻炼炼的平台，更更解决了一些些学生的生活活问题。当然然对于我们店店来说，也是是受益匪浅。。首先大学生生不同于社会会上的一些人人，他们大都都心灵纯真，，便于管理。。其次，学生生素质较高，，有益于我们们网络游戏时时的整体形象象的塑造，更更易于我们企企业文化的形形成，容易在在消费者中留留下很好的口口碑。最后后，在校大大学生是当今今公认的廉价价的高素质人人才，工资较较低，降低了了我们的营运运成本。6.广告在工程大学《《工学周报》》《青春校园园》上像数码码相机，长城城蛋糕房那样样开辟一个小小专栏，给我我的网络游戏戏室做宣传。。利用毕业生离离校，新学期期开学这样的的机会，在校校园里拉横幅幅，这样宣传传面比较广，，效果大。举行一些类似似于反恐大赛赛这样的活动动，调动大家家玩游戏的热热情。贴海报，吸引引眼球7.促销各种优惠策略略会员制优惠策策略分时段优惠策策略赠送式优惠策策略给余所需的分分层策略热心＋耐心策策略趣味＋培训和和策略宽松＋优惠策策略充实得web精美的礼品全面的服务免费培训组织各种优惠惠活动8.R&D除了游戏和搜搜集资料以外外，我们还可可以采取一些些增值服务。。代收游戏点卡卡，因为时间间原因有的学学生不愿意跑跑到泰山去买买，我们可以以出售，这样样既方便了学学生，遇有了了一定的盈利利。和附近的学校校及一些培训训班联系，做做网络报名点点。承接游戏代练练和装备买卖卖业务，要知知道，现在网网络游戏里的的虚拟道具是是非常值钱的的，动则几百百上千，贵的的甚至要一万万多！（如传传奇里的屠龙龙）9.市场调研研主要采取的是是调查问卷的的形式。辅助助方法还有，，切实的到网网吧中去调查查，通过对身身边的人的观观察。附：调查表1、您喜欢的娱乐乐消遣方式是是什么？A上网B看电影C和朋友聚会D其他2、您平时会到什什么地方去上上网？A学校附近网吧吧B学校机房C其他3、您平时每次上上网的时间一一般是多久？？A1—3小时B3小时以上C通宵D其他4、您一般在什么么时候上网？？A上午B下午C晚上D其他时间如果您在节假假日上网时收收到一份意外外的礼品，您您愿意下次再再来这里上网网吗？A、愿意B、不愿意C、随便6、您希望网吧能能提供方便的的餐饮服务（（包括零食服服务）吗？A、非常希望B、希望C、一般D、不希望7、您会选择到有有包厢的网吧吧上网吗？A不会B会C其他8、看到“e”您会想到什什么？（可多多选）A、EmailB、EatC、EducationD、Easy谢谢合作！感谢您的参与与！谢谢大家！让我们向着美美好的明天迈迈开双脚，奔奔向幸福的未未来！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。08:47:2108:47:2108:4712/31/20228:47:21AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2208:47:2108:47Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。08:47:2108:47:2108:47Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2208:47:2108:47:21December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20228:47:21上上午08:47:2112月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:47上上午12月-2208:47December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/318:47:2108:47:2131December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:47:21上午8:47上上午08:47:2112月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。08:47:2108:47:2108:4712/31/20228:47:21AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2208:47:2108:47Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。08:47:2108:47:2108:47Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2208:47:2108:47:21December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20228:47:21上午午08:47:2112月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月228:47上上午12月-2208:47December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/318:47:2108:47:2131December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。8:47:21上上午午8:47上上午午08:47:2112月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。08:47:2108:47:2108:4712/31/20228:47:21AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自