广告活动基础培训资料

一个优秀职业人最基本的品质是——一、优良的职业道德。二、终身学习的精神。富邦看广告——广告基础知识培训吕波2004年6月有个牧师开车在路上，见到路旁有个修女，便停车主动载她一程。

她进车后便翘起脚来，让她可爱的美腿从长袍中露了出来。

牧师看了一眼高兴的差点让车子出了意外。

在控制车子后，他偷偷摸摸的将她的手往美腿上移动。

修女看了看他便说：「神父，记得圣诗129吗？」

神父脸红连忙道歉，他被迫移开他的手。

但是他的视线却离不开他的美腿。

在几次换档之后，他的手又再次滑向美腿。

修女又说：「神父，记得圣诗129吗？」

神父又在一次道歉：「对不起，姊妹，肉体是虚弱的。」

到达修道院后，修女下车给了他一个寓意深长一眼就走了。

当神父回到教堂，他急忙拿出圣经想找出圣诗129是什么。

圣诗129节：「走向前并寻求，再更深入一点，你会找到荣耀的。」永远对你的工作保持熟悉，不然你会错过很多机会的。

什么是广告？指由商品的经营者或者服务的提供者承担费用，通过一定的中介和形式，直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者提供的服务的信息的商业性活动。界定广告应注意的几个问题：1、广告主2、有偿3、中介4、信息在一次酒会上小张发现了一个美女他在我耳边说了几句后给了我50块钱我走过去指着小张对那个美女说他在床上很厉害哦！广告主中介有偿信息广告活动广告活动就是制定广告目的，发展广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。广告活动的五个环节1：调查分析2：策划3：表现4：发布5：效果测定从泡MM看广告活动营销目标：让年轻的美女和小张结婚广告目标：让年轻的美女考虑和小张结婚嫁给我吧！广告目标与营销目标A：广告目标是根据营销目标制定的；B：广告目标不等于营销目标；C：单靠广告是不可能达到营销目标的。人物物（（产产品品））介介绍绍：：小张张————公司司新新来来的的企企划划经经理理虽然然算算不不上上英英俊俊潇潇洒洒但但也也可可以以说说是是风风度度翩翩翩翩；；学识识丰丰富富，，有有上上进进心心；；心地地善善良良，，对对女女孩孩子子很很好好；；年轻轻有有为为，，有有别别于于时时下下的的浮浮躁躁小小青青年年。。小张张的的目目标标：：在在公公司司找找一一个个女女孩孩子子和和自自己己结结婚婚调查查公司司有有女女性性12人人，，其其中中4人人已已结结婚婚，，只只能能放放弃弃；；4人人已已有有男男朋朋友友（（小小张张不不喜喜欢欢挖挖墙墙角角，，所所以以也也只只有有放放弃弃））；；只只有有4个个女女孩孩子子没没有有结结婚婚，，目目前前也也没没男男朋朋友友。。市场场细细分分在剩剩下下的的四四个个女女孩孩子子中中————其中中一一个个有有同同性性恋恋倾倾向向；；其中中一一个个长长得得很很影影响响市市容容；；所以以只只剩剩下下两两个个女女孩孩子子啦啦…………确定定目目标标消消费费群群体体剩下下的的女女孩孩子子中中，，一一个个叫叫小小李李，，一一个个叫叫小小琦琦。。但是是小小李李个个性性不不好好，，有有些些““三三八八””，，还还有有暴暴力力倾倾向向；；而小小琦琦性性格格温温柔柔、、身身材材很很好好、、大大眼眼睛睛、、长长发发、、待待人人友友善善，，最最重重要要的的是是，，小小琦琦好好象象也也很很想想谈谈恋恋爱爱。。所以以，，小小张张决决定定追追求求小小琦琦。。目标标群群体体分分析析小琦琦————公司司行行政政，，大大专专学学历历，，收收入入一一般般自贡贡的的一一个个美美女女温柔柔贤贤淑淑，，会会做做家家务务爱读读张张小小娴娴的的小小说说，，喜喜欢欢看看港港台台的的言言情情剧剧，，相相信信真真爱爱多愁愁善善感感，，喜喜欢欢笑笑也也喜喜欢欢哭哭对爱爱情情的的看看法法有有些些罗罗曼曼蒂蒂克克事实实上上，，她她一一直直都都在在寻寻找找她她自自己己的的白白马马王王子子竞争争对对手手分分析析小辉辉--他认认识识小小琦琦已已有有三三年年,是是她她老老乡乡,每每周周会会遇遇见见小小琦琦两两次次,能能言言善善道道,小小琦琦对对他他印印象象不不错错,但但是是不不是是很很信信任任小小辉辉,因因为为他他看看來來有有一一些些些些"花花".小建建--是公公司司的的老老同同事事,风风度度翩翩翩翩的的纯纯情情小小生生,小小琦琦对对他他印印象象很很好好,而而且且天天天天见见面面,值值得得注注意意.小小建建还还沒沒有有密密集集的的发发挥挥攻攻势势,小小琦琦对对小小建建也也不不是是很很了了解解,但但小小建建是是个个实实力力雄雄厚厚的的敌敌手手.经过过多多方方调调查查，，小小张张发发现现有有两两个个男男孩孩子子也也在在追追小小琦琦，，他他们们分分别别是是————消费费者者对对产产品品的的看看法法“小小张张？？我我知知道道，，憨憨憨憨的的，，眼眼睛睛大大大大的的，，很很老老实实，，而而且且好好像像蛮蛮上上进进的的，，对对我我也也不不错错，，见见了了我我，，还还沒沒说说话话就就脸脸红红。。””“小辉和和小建也也不错，，但是，，谁才是是我可以以信托的的终身伴伴侣呢?”广告后希希望消费费者对对产品的的看法“啊!我我不知道道小张是是这样爱爱我,好好幸福的的感觉,真的該該考虑和和他结婚婚."广告的关关键作用用在于：：向目标群群体传播播新观念念，或者者改变目目标群体体原有观观念。广告策划划于是小张张决定根根据自己己的目的的，在对对小琦的的充分调调查了解解基础上上，制定定一个可可以有效效地追求求到小琦琦的方案案。并且且把这个个方案实实施下去去，并随随时检验验这个方方案。广告策划划的观念念基础必须树立立以消费费者为中中心的观观念小张觉得得这个方方案一定定要处处处考虑到到小琦的的想法调查分析析是广告告策划的的基础小张认为为要追求求到小琦琦，了解解小琦的的态度，，了解小小琦爸妈妈的态度度都非常常重要要整合运运用各种种媒介小张认为为要让小小琦知道道自己真真的爱她她，光写写情书不不行，还还得让财财务刘姐姐帮忙传传话，还还得要让让小琦好好朋友小小李也帮帮忙说好好话………小张对小小琦的广广告策略略诉求点小张希望望小琦从从不同人人的口里里，从不不同的事事件里知知道小张张是“真真心爱着着小琦的的”重点：统统一性、、单一性性诉求点———传播播的重点点产品策略略定位策略略：小张决定定把自己己定位为为一个““有为青青年”；；差异化策策略：为了展示示优势，，表示自自己比小小辉和小小建都好好，小张张决定自自己用情情更专一一一点；；对小琦琦更好一一点；攻攻势更密密集一点点……品牌形象象策略：：小张还觉觉得应该该在小琦琦心目中中树立自自己是一一个高素素质、有有能力、、幽默善善良的青青年的个个人好形形象………广告发布布的时机机策略小琦最近近好象心心情不是是很好，，小张决决定先关关心关心心小琦，，等到下下个月小小琦的生生日的时时候再向向小琦表表白。广告媒体体策略A：购买买媒体1、小张张先请小小琦的好好朋友小小李吃饭饭，让小小李告诉诉小琦：：“小张真心心喜欢你你。”2、小张张决定在在鲜花店店定送一一份鲜花花送给小小琦，并并在鲜花花卡上写写上：我真心喜喜欢你！B：自制制媒体：：1、小张张每天晚晚上给小小琦打一一个电话话；2、小张张每天给给小琦QQ上留留言；3、小张张每天给给小琦写写封情书书；广告表现现策略感性诉求求：小张给小小琦写情情诗多少人爱爱你年轻轻欢畅的的时辰爱慕你的的美丽，，假意或或真心只有一个个人爱你你那朝圣圣者的灵灵魂爱你衰老老了的脸脸上的痛痛苦的皱皱纹你知不知知道思念念一个人人的滋味味就象喝了了一杯冰冰冷的水水然后用很很长，很很长的时时间一颗一颗颗流成热热泪理性诉求求广告表现现策略小张对小小琦说我为你买了套房子；我一定努力工作；我决定戒烟、戒酒；我不和你抢电视看；家务事以后我们一起做；促销活动动策略小张每天天换衣服服、刮胡胡子、喷喷香水；；小张每天天给小琦琦送一枝枝玫瑰花花；小张周末末都请小小琦去看看电影；；小张陪小小琦逛街街从不说说累，付付钱不皱皱眉头；；目的：让让消费者者觉得物物超所值值公共关系系策略小张为小小琦的爸爸妈各买买了一把把按摩椅椅；小张赞助助小琦弟弟弟念大大学的学学费；小张每次次到小琦琦家去都都陪小琦琦爸爸喝喝酒，陪陪小琦爷爷爷下棋棋，陪小小琦妈妈妈聊天………目的：在在公众中中造成良良好的影影响，从从而影响响目标消消费者广告执行行将广告策策略按照照一定的的步骤有有计划的的实施的的过程。。广告效果果测定广告效果果测定是是随时性性的，而而不仅仅仅是广告告策略完完全执行行完毕后后才测定定。广告效果果测定广告发布布前测定定：小张在想想好表白白的话以以后，会会先找来来小李，，问小李李自己这这样向小小琦表白白，小琦琦会高兴兴吗？广告发布布中测定定：小张会在在和小琦琦恋爱的的过程中中，随时时问小琦琦，我这这样对你你你觉得得满意吗吗？广告发布布后测定定：小张会在在和小琦琦结婚后后，问小小琦，如如果还有有选择，，你会依依然选择择我吗？？这幅广告告作品的的诉求点点是什么么？超强的吸力！谢谢倾听谢谢谢12月月-2209:47:2709:4709:4712月月-2212月月-2209:4709:4709:47:2712月月-2212月月-2209:47:272022/12/319:47:279、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。09:47:2709:47:2709:4712/31/20229:47:27AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:47:2709:47Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。09:47:2709:47:2709:47Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:47:2709:47:27December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20229:47:27上上午09:47:2712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:47上上午午12月月-2209:47December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/319:47:2709:47:2731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:47:27上午午9:47上午午09:47:2712月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:47:2709:47:2709:4712/31/20229:47:27AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2209:47:2709:47Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。09:47:2709:47:2709:47Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2209:47:2709:47:27December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20229:47:27上午午09:47:2712月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月229:47上上午12月-2209:47December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/319:47:2709:47:2731December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:47:27上午午9:47上午午09:47:2712月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。09:47:2709:47:2709:4712/31/20229:47:27AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2209:47:2709:47Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。09:47:2709:47:2709:47Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2209:47:2709:47:27December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20229:47:27上午09:47:2712月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月229:47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