广告调查培训课件

项目二：

广告调查项目二：广告调查任务一：广告调查的涵义和作用任务二：广告调查的内容、方法和程序任务三：广告调查问卷的设计任务一、广告调查涵义广告调查是指企业组织为有效地开展广告活动，利用科学的调查研究方法，对与广告活动有关的资料进行收集、整理、分析和解释。广告调查的目的是为成功地开展广告活动提供准确的有效的信息，它是广告运动的基础。广告调查作用广告调查为广告策划提供科学的依据广告调查为广告实施提供具体的资料广告调查为广告效果的测定提供重要依据案例分析1：分析雀巢咖啡广告语“滴滴香浓，意犹未尽”最初挺进中国大陆失败的原因？案例分析2（见教材）案例分享：以小博大，看脉动如何撬动来去匆匆的春运人群？这眼睛一闭、一睁，正月就过去了，春节营销更是进入扫尾阶段。尤其是人流量极大的春运期间，正是品牌刷存在感的好时候。同时，想在行色匆匆的人流之中，紧抓眼球也实属不易。脉动是怎么做的呢？它心机爆棚地联合了中国自动贩卖机第一品牌友宝。友宝最新上线了定制照片打印这一广告产品，脉动看准时机，成为了第一波在北京、上海、广州、深圳、成都等机场“尝鲜”的品牌。双方携手开展了“猴住好状态，美照免费印出来”的活动，候机厅的人们只需微信购买脉动，即可免费打印照片，根据手机提示上传照片，片刻间友宝贩卖机就会把照片打印出来，帮人们留住最美的瞬间，消磨候机时光。动中找静，切中营销时机春运人流量大，但大家都是归心似箭，不会轻易停留片刻，品牌想要进行营销活动非常困难；如果非要做的话，需要从中巧妙地选择“静”，而脉动刚好就抓住了机场候机厅这个“静”的场景。此处的“静”主要体现在两个方面。首先，人们会习惯性地提前到达机场候机，而且清楚自己可支配时间的多少，内心相对平静。其次，候机厅本身相对封闭，受外界其他干扰因素影响较小。所以，候机是人群短暂而安静的碎片时间，抓住了这个场景是脉动贩卖机营销成功的重要因素。满足隐性需求，激发参与热情各种准备环节做得再好，如果活动本身不能吸引人参与，那最终也是白搭。于是，成功的活动营销往往都会给消费者一个参与的理由，满足消费者的某种需求，可口可乐昵称瓶满足的是人们情感表达的需求、一键呼叫直升机满足的是人们出行的需求，而在此次活动中，脉动同样满足了人们的一个隐性需求，那就是免费打印照片。精准投投放，，小投投入获获得大大回报报既然脉脉动的的营销销案例例各方方面都都那么么牛逼逼，为为什么么把贩贩卖机机放置置在机机场而而不是是人流流量更更大的的火车车站？？这就是是精准准投放放的范范畴了了。此此次活活动，，脉动动瞄准准的目目标受受众是是白领领阶层层。尽尽管春春运期期间，，机场场和火火车站站都有有不少少白领领阶层层。可可机场场显然然比火火车站站更适适合此此次脉脉动的的活动动。一一是火火车站站的白白领人人群密密度显显然不不如机机场二二是春春运期期间火火车站站一般般都是是人挤挤人，，极少少有开开展活活动营营销的的空间间。一条鱼鱼顺畅畅的从从流滑滑梯滑滑下，，好滑滑好顺顺的感感觉…….你你猜猜的到到这是是什么么广告告吗？？大白兔兔奶糖糖推出出新礼礼盒包包装，，涨价价三倍倍引争争议案例分分享：：大白白兔奶奶糖推推出新新礼盒盒包装装，涨涨价三三倍引引争议议冠生园园旗下下的大大白兔兔奶糖糖，曾曾经流流行几几十年年，是是国货货的骄骄傲也也是一一代人人心中中的记记忆。。小编编只要要看到到那经经典的的跃兔兔形象象，仿仿佛嘴嘴里都都有了了奶糖糖味。。而近期光光明食品品集团旗旗下的冠冠生园公公司与法法国潮牌牌阿尼亚亚斯贝（（è.））合作，，推出了了全新大大白兔奶奶糖合作作款礼盒盒。è.为法国国艺术设设计以及及零售企企业，其其时装以以及手提提通勤包包在中国国也有一一定受众众。情景引入入:安慕慕希酸奶奶成功冠冠名《奔奔跑吧兄兄弟》，，其广告告语“浓浓浓的，，超好喝喝”家喻喻户晓，，假如你你是该广广告策划划人，你你会如何何进行前前期的广广告调查查？任务二：：广告调调查的内内容、方方法和程程序产品调查查竞争者调调查广告受众众调查广告环境境调查媒体调查查广告效果果调查1.你你注意到到哪些品品牌的广广告（多多选）A．大众众B．．联通C．美美的D．奥迪迪E．．F．．天翼G．(舒耐)H．．百事I．马马自达J．．兰芝K．移移动2.你你是否有有注意到到移动3G的广广告?A．有B．没没有（答答题到此此结束））3.你你在移动动3G广广告中注注意到了了哪些元元素？（（多选））A．墨水水B．．手机C．品品牌标志志（3G）D．品牌牌名称（（中国移移动）E．标语语F．．其他4.你你是否记记得其广广告标语语？A．记得得全部B．记记得部分分C．．只记得得一点点点D．．完全不不记得（（跳到到第6题题）5.请请选出其其广告标标语？A．3G，引领领G3生生活B．G3，引领领3G生生活6.你你明白这这则广告告要说什什么吗？？A．很明明白B．大致致明白C．模模糊D．不明明白7.你你喜欢这这个广告告吗？A．非常常喜欢B．喜喜欢C．不太太喜欢D．很很讨厌8.你你看了这这个广告告，会有有要使用用移动3G吗？？A．肯定定会B．可能能会C．不太太会D．肯定定不会谢谢合作作任务二：：广告调调查方法法、程序序根据调查查资料的的来源，，广告调调查方法法分为：：文献调查查法观察法实验法询问法问卷调查查法广告调查查程序（（见教材材）任务三：：广告调调查问卷卷设计任务1：：广告调调查问卷卷的结构构任务2：：广告调调查问卷卷问题设设计任务3：：广告调调查问卷卷设计特特别注意意的地方方华为畅享享校园营营销新技技能—用用自动售售货机来来撩妹!前期发布布的“男男友力排排行榜””H5投投票预热热，为整整个活动动聚集了了人气，，在校园园里普及及了撩妹妹新词““男友力力”紧接着借势势3·7女女生节，借借助遍布全全国高校的的智能“红红娘”友宝宝自动售货货机，在全全国举办主主题为“华华为畅享不不一心意意不雪藏””弹幕上大大屏表白活活动。在3·14白色情人人节浓重的的节日氛围围中华为畅畅享整合营营销活动达达到高潮，，清华、北北大和复旦旦等高校人人机互动识识别公主抱抱，疯狂赠赠饮，玩出出男友力““心”花样样！华为畅畅享在人机机之间轻松松愉悦的智智能互动中中走进了校校园，实现现了与目标标消费者的的深度交流流。一、受众购购买取代媒媒体购买作为一个目目标受众群群锁定在18-24岁年轻一一代的手机机品牌，华华为畅享的的潜在消费费者多集中中在校园，，想要精准准地影响这这部分人群群，能够覆覆盖全国一一、二线城城市1500所高校校、日交易易量高达630万笔笔的友宝自自动售货机机无疑是最最佳的选择择。通过全全国联网的的友宝自动动售货机，，华为畅享享不仅能轻轻松落地校校园，有效效抓住目标标用户，还还能靠自动动售货机这这个萌萌哒哒机器人走走近目标人人群从而近近距离沟通通，一举两两得！二、赶早不不如赶巧，，抓住最佳佳营销时机机虽然畅享5和畅享5S的发布布时间分别别是去年的的10月和和12月，，但考虑到到发布后的的几个月内内并没有合合适的节日日借势以及及学生们繁繁忙的考试试季和紧跟跟着的漫长长假期，马马上着手营营销极有可可能费力不不讨好，所所以华为畅畅享将营销销时间定在在了3月开开学季。纳纳尼？骗纸纸！自动售售货机怎么么可能撩妹妹？二、赶早不不如赶巧，，抓住最佳佳营销时机机3月开学季季，学生们们不仅课业业压力小，，抱团玩耍耍的时间还还多，最重重要的是，，3月不仅仅有3·7女生节、、3·8女女王节还有有3·14白色情人人节，一个个月里有半半个月都在在过节，话话题性十足足！更巧的是，，“男友力力”的营销销主题与时时下最受女女同胞追捧捧的“撩妹妹技能”也也不谋而合合，仲基欧欧巴的影响响力在无形形中助长了了活动的人人气。三、投其所所好，全方方位掌握目目标消费者者喜好消费者的喜喜好可以从从两个方面面展开：一一是他们对对传播方式式的喜好，，二是他们们对营销创创意的偏好好，这都基基于品牌对对消费者行行为的深入入洞察。个性化的弹弹幕表白和和互动识别别公主抱疯疯狂赠饮与与广大在校校生三月撩撩妹的需求求完全吻合合，华为畅畅享的整合合营销像是是场及时雨雨，适时给给捉急如何何表白的男男孩子们一一串锦囊妙妙计。项目三：：广告媒体体分析任务一：广广告媒体概概述任务二:广广告媒媒体选择的的原则与程程序任务三：广广告媒体选选择的策略略任务务四四：：广广告告媒媒体体应应用用项目目三三：：广广告告媒媒体体分分析析任务务一一：：广广告告媒媒体体概概述述任务务二二:广广告告媒媒体体选选择择的的原原则则与与程程序序任务务三三：：广广告告媒媒体体选选择择的的策策略略任务务四四：：广广告告媒媒体体应应用用项目目三三：：广广告告媒媒体体分分析析广告告媒媒体体选选择择的的原原则则目标标市市场场原原则则（（选选择择目目标标市市场场接接触触次次数数最最高高的的媒媒体体））产品品/服服务务原原则则（（媒媒体体选选择择与与产产品品特特征征保保持持一一致致））时时空空原原则则一致致性性原原则则（（时时间间和和范范围围的的一一致致））成本本效效用用最最大大化化原原则则广告告媒媒体体选选择择的的程程序序（一一））确确定定广广告告目目标标（二二））确确定定目目标标受受众众（三三））确确定定广广告告区区域域和和广广告告预预算算分分配配（四）广告排排期（持续式式、波浪式、、脉冲式、高高到达率）（五）确定媒媒体组合项目三：广广告媒体分析析任务一：广告告媒体概述任务二:广广告媒体选选择的原则与与程序任务三：广告告媒体选择的的策略任务四：广告告媒体应用广告媒体选择择的策略单一媒体策略略媒体组合策略略视觉媒体、听听觉媒体和视视听媒体的组组合短效媒体和长长效媒体的组组合大众媒体和促促销媒体的组组合互动媒体和单单向传播媒体体的组合知识抢答1、下列媒体体中，属于广广告主自有的的媒体是（））A购买的的报纸版面B购购买的电视频频道C商店的门门头招牌D城市市公交车广告告2、大众广告告媒体策略的的特点（））A针对性强强B信息量大大C传播播面广D差差异性大3、媒体组合合对广告传播播效用的影响响主要表现在在（）A延伸效应B重复效效应C互互补效应D促进效应应4、心理过程程是一种动态态的活动过程程，包括（））过程A认识B认知C情感感D意意志|5、广告媒体体分析内容（（）A人B地点C时间D费用用E广广告信息实验法的操作作将调查对象随随机地分成两两个组，或按按配对的方法法分成两个条条件相当的组组：实验组和和控制组（或或叫做处置组组和对照组））。改变实验组的的控制变量（（也叫做自变变量，如广告告、价格、包包装或某种营营销活动等）），而控制组组保持不变。。对两个组实验验前后的结果果进行比较和和评价，从而而得出该控制制变量（因素素）对市场的的影响程度。。举例：店内广广播广告效果果实验美国的爱可公公司为了检验验店内广播广广告在诱导顾顾客非计划的的购买（即在在购买现场作作出决定的购购买）方面的的作用，进行行了一项实验验。按照商店店的规模、地地理位置、交交通流量以及及年头等几个个指标，选择择了20个统统计上可比的的（相似一致致的）商店。。随机地选择择一半的商店店作为试验组组，另一半为为控制组。在试验商店中中播放广播广广告，而在控控制商店中则则不播放。在在实验进行之之前，收集了了有关销售量量的单位数和和金额数方面面的7天的数数据；然后进进行了四周的的实验，在实实验结束之后后收集了销售售量7天的数数据。实验的的商品种类、、价格等项目目各不相同。。结果表明，，在实验商店店中做了店内内广播广告的的商品其销售售量至少是成成倍增长的。。根据这一结结果，爱可公公司认为店内内广播广告在在诱导购买时时是十分有效效的，并决定定继续采用这这种广告形式式。2.通过运用用数学方法，，调查研究可可以评估新产产品的销量以以及达到最大大利润所需的的广告开支数数额。。3.调查可以以在新产品还还只是一个概概念的时时候获得消费费者的反应。。4.一旦产品品准备上市，，调查能说明明消费者通过过比较他们正正在消费的产产品，会给产产品打几分。。5.调调查能能说明明大多多数消消费者者最喜喜欢什什么样样的配配方、、口口味、、香味味和颜颜色。。6.调调查能能发现现几种种销量量最好好的包包装设设计和和规格格。7.调调查能能帮助助决定定产品品最有有利的的地位位8.调调查可可以先先定目目标市市场是男性性或女女性，，青年年或老老年、、富人人或穷穷人，，以及及教育育程度度、生生活方方式和和媒体体习惯惯。9.调调查可可以发发现在在购买买决策策中最最重要要的因因素，，以及及消费费者谈谈论产产品时时使用用的词词汇。。10.调查查能决决定什什么样样的““产品品延伸伸”可可以达达到最最好的的销售售效果果。11.当有有迹象象表明明消费费者对对某个个成熟熟产品品的兴兴趣已已经不不如以以前时时，调调查能能进行行预警警。12.通过过检阅阅竞争争者的的试销销市场场，调调查可可以为为你节节约时时间和和金钱钱，甚甚至还还可以以调查查对手手的产产品成成本和和利润润空间间。13.调调查查可可以以判判断断那那种种承承诺诺最最具具说说服服力力。。14.调调查查可可以以显显示示哪哪种种赠赠品品效效果果最最好好。。15.调调查查可可以以告告诉诉我我们们广广告告是是否否传传达达了了希希望望被被传传播播的的信信息息。。16.调调查查还还可可以以说说明明哪哪个个电电视视广广告告促促销销作作用用最最好好。。17.调调查查可可以以显显示示阅阅读读和和记记住住广广告告的的人人数数。。18.调调查查可可以以平平息息争争端端。。调查查：：速溶溶咖咖啡啡在在美美国国省时时省省力力美味味、、芳芳香香和和质质地地醇醇厚厚“咖咖啡啡绝绝不不是是简简简简单单单单的的饮饮品品，，它它是是庞庞大大西西方方文文化化一一个个柔柔软软的的碎碎片片。。今今天天，，当当我我们们品品尝尝一一杯杯芳芳香香的的咖咖啡啡时时，，我我们们也也许许无无意意去去感感受受外外部部文文明明的的气气息息，，但但是是咖咖啡啡馆馆中中营营造造出出来来的的氛氛围围，，会会让让你你不不自自觉觉地地放放松松和和沉沉淀淀下下来来。。你会会发发现现，，在在飘飘着着咖咖啡啡香香的的小小屋屋里里，，无无论论是是穿穿着着一一身身西西装装的的人人，，还还是是随随意意打打扮扮的的休休闲闲族族，，都都会会忽忽然然地地优优雅雅起起来来，，女女性性也也会会变变得得谦谦和和。。在在咖咖啡啡屋屋里里，，人人们们没没有有高高声声话话语语，，而而是是和和风风细细雨雨地地聊聊着着天天，，拉拉着着家家常常，，谈谈着着生生意意，，他他们们尊尊重重每每一一个个人人，，包包括括端端盘盘子子的的服服务务生生，，这这或或许许就就是是咖咖啡啡漂漂洋洋过过海海为为所所有有咖咖啡啡到到过过的的地地方方笼笼罩罩上上的的特特有有的的帷帷幔幔吧吧。。””垃圾圾调调研研法法（（））帕林林柯的的斯斯出出版版公公司司汤料料公公司司星期期六六邮邮刊刊（二二））广广告告调调查查的的原原则则１.真真实实性性原原则则２.代代表表性性原原则则３.多多元元化化原原则则４.准准确确化化原原则则５.可可操操作作性性原原则则６.效效益益原原则则三、国外外广告调调查的产产生与发发展初期的调调查研究究现代的广广告调查查研究广告调查查研究大大发展阶阶段四、广告告调查的的内容和和范围（一）广广告市场场调查（二）企企业形象象调查（三）广广告媒体体调查（四）广广告效果果调查1.社会会环境调调查政治和法法律环境境的调查查经济环境境的调查查广告市场场的经济济环境调调查文化环境境的调查查（一）广广告市场场调查“龙是中中国的图图腾，在在一定意意义上是是中华民民族的象象征。每每个国家家对传统统文化的的理解不不同，在在我国的的文化中中，龙的的内涵非非常丰富富。广告一旦旦忽略了了与文化化的联系系，就就会使使受众感感到不舒舒服，，甚甚至产产生厌恶恶。””——张翔翔英国卫报报影响我国国广告业业市场调调查的因因素1．不合合理的市市场竞争争体系2．落后后的经营营意识3．落后后的广告告意识影响我国国广告业业市场调调查的因因素4.广告告创意人人员的观观念误区区5.对广广告效果果测定的的轻视6.科技技水平和和人才资资源的制制约2、消费费者调查查生理因素素心理因素素个性因素素人人都爱爱80后后回忆80后消消费调查查消费者调研的的问题之一：：误导性消费者调研没没有说谎，但但他骗了你消费者调研的的问题之二：：滞后性“市场调研，，我个人认为为就像是汽车车的后视镜一一样，可以用用它来帮我们们在某些方面面做些调整，，但是前进的的方向，不是是由他决定的的。”消费者调研的的问题之三：：现实性你真的比你的的对手更了解解市场？消费者调查，，如何才能了了解到真正有有价值的东西西？1、从现实中中学习的原则则逛商店l看电视l与朋友聊天l消费者调查，，如何才能了了解到真正有有价值的东西西？2.环境刺激激法消费者调查，，如何才能了了解到真正有有价值的东西西？3、曲线灵感感法其他行业的信信息和营销策策略消费者调查，，如何才能了了解到真正有有价值的东西西？4、消费者利利益分析开采采法3.产品调查查产品附属性产品竞争结构构（二）企业形形象调查品牌形象技术形象企业视别系统统（三）广告媒媒体调查收视(听)率率()开机率(，，简称)节目视听众占占有率()毛评点(，，简称)视听众暴露度度()到达率()暴露频次()有效到达率()每千人成本(——，简称称)视听率每点成成本(——)每毛评点成本本(／)1.最快的方方法——电话访问法2.最慢的方方法——邮件调查法3.最容易的的方法——剪报法4.最需要技技巧的方法——座谈法5.最隐秘的的方法——神秘顾客法1.最危险的的方法——卧底法2.最易违法法的方法———未经许可使用用他人的专利利情报3.最低成本本法——从垃圾堆里找找情报4.最高成本本法——入户调查法5.最难的方方法——不懂情报的人人找情报文献调查实际调查观察询问实验五、广告调查查方法1．个别访问问法2．电话调查查法3．回函反应应法4．意见反映映法5．记忆法（1）再确认认法（2）回想法法（3）记忆鼓鼓测验6．监看制7．节目分析析法☆第四章广广告调查☆六、市场调查查的一般步骤骤（一）明确调调查主题☆第四章广广告调查☆（二）初步收收集资料☆第四章广广告调查☆（三）试探性性调查☆第四章广广告调查☆（四）制定调调查计划☆第四章广广告调查☆（五）调查人人员培训☆第四章广广告调查☆（六）调查正正式实施☆第四章广广告调查☆☆（七）调查结结果处理☆第四章广广告调查☆（八）调查报报告编写1.题目：调查题目、报报告日期、为为谁制作、撰撰写人2.调查过程程概述（（摘要）3.调查目的的(引言)简要说明调查查动机、要点点和所要解答答的问题4.调查结果果分析（正文文）包括调查方法法、取样方法法、关键图表表和数据。5.结论与建建议对调查目的和和问题的解答答和可行性建建议6.附录：资料来源、使使用的统计方方法、附属图图表、公式、、附属资料及及鸣谢等。☆第四章广告告调查☆作业：针对某一产产品或品牌，，自行设计一一份调查问卷卷。谢谢12月月-2209:52:3609:5209:5212月月-2212月月-2209:5209:5209:52:3612月月-2212月月-2209:52:362022/12/319:52:369、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:52:3609:52:3609:5212/31/20229:52:36AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2209:52:3609:52Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。09:52:3609:52:3609:52Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2209:52:3609:52:36December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20229:52:36上上午午09:52:3612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:52上午午12月-2209:52December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/319:52:3609:52:3631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:52:36上上午9:52上上午09:52:3612月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。09:52:3609:52:3609:5212/31/20229:52:36AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2209:52:3609:52Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。09:52:3609:52:3609:52Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2209:52:3609:52:36December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20229:52:36上上午09:52:3612月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:52上上午午12月月-2209:52December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/319:52:3609:52:3631December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:52:36上上午9:52上上午午09:52:3612月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。09:52:3609:52:3609:5212/31/20229:52:36AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2209:52:3609:52Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。09:52:3609:52:3609:52Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2209:52:3609:52:36December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20229:52:36上上午09:52:3612月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月229:52上上午午12月月-2209:52December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/319:52:3609:52:3631December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。9:52:36上上午9:52上上午午09:52:3612月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您您的下下载观观看专家告告诉9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。09:52:3609:52:3609:5212/31/20229:52:36AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2209:52:3609:52Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。09:52:3609:52:3609:52Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2209:52:3609:52:36December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20229:52:36上上午09:52:3612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:52上上午12月-2209:52December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/319:52:3609:52:3631December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:52:36上午9:52上上午09:52:3612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却