广告理论与实务四

广告与消费者心理（二）广告理论与实务（四）案例分析：耐克：justdoit耐克通过以justdoit为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“idream”，耐克的影响力逐渐减弱。广告策略：广告定位聚焦，定位于“飞人”乔丹广告效果：1984，销售额不到100万美元1987，销售额2000万美元跻身世界名牌之列第四节广告心理策略广告运用记忆原理，使人们在实现购买时能记起广告内容，并起到指导选购的作用。广告的说服，是通过诉求来达到的，何谓诉求？诉求——外界事物促使人们从认识到行动的全部心理活动过程。广告诉求——就是要告诉消费者，有些什么需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品诉求的方法有哪些呢？1.知觉诉求2.理性诉求3.情感诉求4.观念诉求1.知觉诉求——辅助手段直接或着间接的事物来诉求——亲身体验的感觉2.理性诉求偏重于运用说理的方式。直接陈述商品的好处3.情感诉求采用富有人情味的方式，着重调动人们的情感，诱发购买动机4.观念诉求通过广告宣传，树立一种新的消费观念，或者改变旧的消费观念，从而使消费者的消费观念发生对企业有利的转变广告的心理理策略有哪哪些？1.选择合合适心理诉诉求的广告告媒介2.制作更更佳的印象象3.刺激欲欲望4.暗示5.利用时时尚流行6.注重个个性一.选择合合适心理诉诉求的广告告媒介广告媒介：：报纸、杂杂志、广播播、电视、、户外广告告、直接函函件等运用媒介，，主要是要要考虑目标标市场、广广告对象、、商品属性性、媒介广广告价格等等因素二.制作更更佳的印象象广告刺激消消费者的心心理活动之之后，表现现为在神经经中枢的印印象放映三.刺激欲欲望激发消费者者潜在的特特殊欲求，，从而购买买商品。“商品对我我们有什么么好处”是是广告诉求求的重点四、暗示暗示——将将所有的言言词或图片片的诉求力力灌输于人人们的关心心和行动的的一种心理理现象五、利用时时尚流行权威威性性、、新新闻闻效效果果、、发发挥挥教教育育者者和和消消费费指指导导功功能能、、注注重重对对流流行行商商品品的的赞赞赏赏六、、注注重重个个性性突出出商商品品的的特特性性和和不不同同于于其其他他同同类类产产品品的的优优异异之之处处，，从从而而刺刺激激消消费费者者的的荣荣誉誉感感p71思思考考1.广广告告对对消消费费者者的的影影响响表表现现在在哪哪些些方方面面？？2.个个人人气气质质有有哪哪些些主主要要类类型型？？各各有有什什么么特特征征？？3.什什么么是是广广告告诉诉求求？？广广告告诉诉求求的的方方法法有有哪哪些些？？化妆妆品品广广告告心心理理策策略略分分析析这里里主主要要分分析析女女性性的的消消费费心心理理。。女女性性的的消消费费心心理理方方面面与与男男性性不不同同，，因因此此其其购购买买行行为为也也各各有有特特点点。。女女性性购购买买欲欲望望上上多多爱爱自自我我感感觉觉，，易易受受购购买买环环境境气气氛氛影影响响，，容容易易冲冲动动而而产产生生购购买买行行为为。。当当她她们们逛逛商商场场时时，，碰碰巧巧看看见见一一位位美美容容师师在在为为某某顾顾客客作作化化妆妆品品示示范范，，很很容容易易受受到到感感染染，，从从而而被被深深深深吸吸引引，，再再经经美美容容师师的的热热情情推推荐荐，，化化妆妆品品迷迷人人芳芳香香的的熏熏陶陶，，很很容容易易冲冲动动一一次次，，即兴购购买。另外，，女性性购买买化妆妆品，，一般般自我我意识识比较较重，，常常常以个个人喜喜好，，或参参照一一定标标准后后，实实施购购买行行为。。如如果销销售的的是情情感型型商品品，则则要得得到女女性情情感上上的满满足和和心理理上的的认同同，化妆品品的使使用价价值是是美容容，从从情感感方面面还要要满足足女性性爱美美、希希望青青春常常在的的心理理需求求。针对目目标对象象，以情情感诉求求方式赢赢得市场场的案例例比比皆皆是。早在七十十年代，，当西方方女性们们刻意追追求独特特个性时时，露华华浓率先先推“查理”香水，并并宣扬“个性化””情感，引引导一种种生活方方式，将将“查理理”香水水包装成成香味独独特，新新颖别致致的个性性化商品品，引得得不少女女性争先先购买。。不久后后，女性性的消费费情感发发生了变变化，从从独立性性变为追追求女性性化，露露华浓公公司又推推出“琼特”香水，尽尽力突出出诉求“女性化””特点，使使其产品品再次受受到市场场青睐。。针对不不同的消消费心理理，可以以打造不不同的个个性品牌牌，业内内人士将将女性在在购买化化妆品时时的心理理状态，，总结为为以下几几种：女性购买买化妆品品的心理理特征：一、虚荣荣心莎士比亚亚曾说过过：“上上帝创造造女人一一张脸，，女人又又给自己己一张脸脸”二、恐惧惧心———青春常常驻三、攀比比心有一位心心理学家家曾这样样说：“当你心心情不好好的时候候，最好好去买一一支口红红，那样样会是你你快乐一一点”国外一家家化妆品品公司经经营者说说：“我们在在工厂里里制造化化妆品，，但是我我们却在在商店里里贩卖希希望”本节课完完！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。09:47:4809:47:4809:4712/31/20229:47:48AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:47:4809:47Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。09:47:4809:47:4809:47Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2209:47:4809:47:48December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20229:47:48上上午午09:47:4812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:47上午午12月-2209:47December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/319:47:4809:47:4831December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:47:48上上午9:47上上午午09:47:4812月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:47:4809:47:4809:4712/31/20229:47:48AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2209:47:4809:47Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。09:47:4809:47:4809:47Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:47:4809:47:48December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:47:48上上午午09:47:4812月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月229:47上上午午12月月-2209:47December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/319:47:4809:47:4831December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:47:48上上午9:47上上午09:47:4812月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。09:47:4809:47:4809:4712/31/20229:47:48AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2209:47:4809:47Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。09:47:4809:47:4809:47Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2209:47:4809:47:48December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20229:47:48上午午09:47:4812月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月229:47上上午午12月月-2209:47December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/319:47:4809:47:4831December202217、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。9:47:48上上午9:47上上午09:47:4812月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下下载观看专家告诉9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。09:47:4909:47:4909:4712/31/20229:47:49AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2209:47:4909:47Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。09:47:4909:47:4909:47Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2209:47:4909:47:49December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20229:47:49上午09:47:4912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:47上上午午12月月-2209:47December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/319:47:4909:47:4931December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:47:49上上午9:47上上午09:47:4912月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。09:47:4909:47:4909:4712/31/20229:47:49AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2209:47:4909:47Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。09:47:4909:47:4909:47Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-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