广告心理学精美备课教程

广告心理学第一章绪论广告心理学参考书目赛来西.阿卜杜拉季靖《广告心理学》浙江大学出版社,2007

张家平《广告心理学》上海教育出版社,2007

江波《广告心理新论》暨南大学出版社,2002黄合水《广告心理学》厦门大学出版社,2003考试方式：开卷50%（两个广告文案设计）50%第一章绪论第一节学习广告心理学的意义1第二节广告心理学的研究对象和领域2第三节广告心理学的研究方法3第四节广告心理学与相关学科的关系4第五节广告心理学的发展简史5第一节学习广告心理学的意义广告是现代商业方法的必要元素，商业人士要想聪明的做广告，就必须了解其顾客心理，知道如何有效的影响它们，总而言之，他必须懂得将心理学运用于广告。-----斯科特《广告心理学》

第一节学习广告心理学的意义谷物膨胀到正常大小的8倍；从枪里发射出来的食品；在每颗谷粒中引发1.25亿次气体爆炸；多芬（DOVE）香皂广告：“Darling,I’mhavingthemostextraordinaryexperience……I’mheadoverheelsinDOVE!DOVEcreamsyourskinwhileyoubathe!”标题：亲爱的，我现在正有着一种特别的感受……副标题：我深深的沉浸在多芬里边！广告语：多芬，滋润你的肌肤。第一节学习广告心理学的意义一、广告传播与广告心理什么是广告？

肯尼迪：“纸上推销术”。

樊志育：广告就是通过各种媒体，将商品所具有的创意，传达给消费者，以激起消费者新的欲望。广告是由广告主付出某种代价的信息，经过艺术加工，通过不同媒体向大众传播，达到改变或强化人们观念和行为的目的。广告的基本特征：广告是付出一定代价的信息。广告的本质是营销传播。广告是非个人传播行为。艺术加工。劝服企图。第一节学习广告心理学的意义消费的三个阶段第一阶段，量第二阶段，质第三阶段，感性消费阶段第一节学习广告心理学的意义狭义的广告主要指商业广告；广义的广告除商业广告外还包括公益广告、政府公告以及其他形式的广告，广义广告的内容和对象比较广泛。也称社会广告

第一节学习广告心理学的意义心理效果：指广告使受众产生各种心理效应，包括感知、记忆、思考、情感、态度、动机、行为等方面受到的影响。经济效果：指广告为企业所带来的销售效果。社会效果：指广告对整个社会的文化、伦理道德、价值取向等方面的影响。广告传播的效果广告发生生作用的的过程：：AIDMA理论AttentionInterestDesireMemoryAction第一节学学习广广告心理理学的意意义广告目标标知名(awareness)了解(comprehension)信服(conviction)行动(action)反映了广广告效果果的三个个层次：：认知、、情感、、行为。。第一节学学习广广告心理理学的意意义第一节学学习广广告心理理学的意意义一、从心心理学对对广告的的意义看看广告心心理学二、从广广告对消消费者的的影响力力看广告告心理学学二、学习习广告心心理学的的意义第一节学学习广广告心理理学的意意义案例：为为什么消消费者不不领情？？计划没有有价值，，但策划划却是一一切。-----德怀特.D.艾森豪威威尔让人改变变态度的的公益广广告第一节学学习广广告心理理学的意意义一、从心心理学对对广告的的意义看看广告心心理学1广告说服需要找对人、说对话

2广告策划和创意设计必须把握消费者的心理行为特征3广告传播依赖心理学原则

准确的把握消费者的价值观和消费行为特征需要采用科学的心理学研究方法421其一是选选择准确确的目标标受众进进行传播播；其二是选选择合适适的广告告代言人人；正面案例例：思科科广告反面案例例：插入入禁播雅雅虎广告告研究消费费者、研研究自己己和研究究竞争对对手第一节学学习广广告心理理学的意意义1.广告说服服需要找找对人、、说对话话1997年第44届戛纳广广告节全全场大奖奖第一节学学习广广告心理理学的意意义《刹车印》，不仅为为汽车广广告扩展展了思路路，更重重要的是是为平面面广告带带来了新新的观念念和生机机——通过静止止的平面面，表现现了时间间、空间间和故事事情节。。21其一是选选择准确确的目标标受众进进行传播播；其二是选选择合适适的广告告代言人人；正面案例例：思科科广告反面案例例：插入入禁播雅雅虎广告告研究消费费者、研研究自己己和研究究竞争对对手第一节学学习广广告心理理学的意意义1.广告说服服需要找找对人、、说对话话形象代言言人广告策划划和创意意设计与与消费者者的心理理关联密密切；当今广告告观已从从“告诉诉消费者者”转变变为“注注意消费费者”；高需求的的受众对对于名牌牌产品的的信任度度和购买买意向在名名人和普普通人代代言上没没有表现现出差异异被试者不不熟悉品品牌且信信息相关关度较低低时广告告才能产生生说服效效果不同类型型广告词词的使用用对手机机广告效效果的影影响差异不显显著,这是与以以往研究究不同的的第一节学学习广广告心理理学的意意义2.广告策划划和创意意设计必必须把握握消费者者的心理理行为特特征第一节学学习广广告心理理学的意意义依云矿泉泉水广告告视频广播电视视广告播播出管理理办法3.广告传播播依赖心心理学原原则21第一节学学习广广告心理理学的意意义4.准确的把把握消费费者的价价值观和和消费行行为特征征需要采采用科科学的的心理学学研究方方法问题1套餐A套餐B中份鱼柳汉堡大份鱼柳汉堡大杯可乐中杯可乐问题2套餐A套餐B中份鱼柳汉堡大份鱼柳汉堡大杯可乐中杯可乐送一大杯冰红茶送一大杯冰红茶问题3套餐A套餐B中份鱼柳汉堡大份鱼柳汉堡大杯可乐中杯可乐送一包湿纸巾送一包湿纸巾第一节学学习广广告心理理学的意意义商品共享享特征问问题实验验结果（（Li,Zheng,&Li，2007）第一节学学习广广告心理理学的意意义什么在影影响促销销的效果果？“买一赠赠一”或或“半价价出售””的促销销广告。。李纾等人人巧妙地地选用了了四种在在可存储储性、耐耐消费性性上程度度依次变变化的奶奶制品（奶粉、、奶酪、、酸奶、、鲜奶））作为假想想商品，，考察被被试在““买一赠赠一”和和“半价价出售””这两种种促销方方式下的的购买意意愿。结结果表明明，是商商品的耐耐消费程程度而非非可存储储程度在在调节着着促销效效果。该该研究首首次提出出商品的的耐消费费性是促促销效果果的调节节变量。。第一节学学习广广告心理理学的意意义1.吸引注意意力2.传播信息息3.情感诉求求4.进行说服服（1）（2）5.指导购买买6.创造流行行二、从广广告对消消费者的的影响力力看广告告心理学学第二节广广告告心理学学的研究究对象和和领域1．概念广告心理理学是探探索广告告活动与与消费者者相互作作用过程程中产生生的心理理现象及及其心理理规律的的科学。。包括广广告如何何作用于于消费者者的心理理和消费费者对广广告做出出何种心心理反应应等。2．学科性性质广告心理理学是心心理学与与广告学学的交叉叉学科。。是理论论与实际际应用相相结合第二节广广告告心理学学的研究究对象和和领域广告心理理学的研研究领域域包括以以下几个个方面1、广告作作用于受受众的心心理机制制：如认认知、注注意、情情感、意意志等；；2、广告诉诉求的心心理依据据：如需需要、动动机、兴兴趣等；；3、广告表表现的心心理规律律：如注注意的规规律、记记忆的规规律、认认知的规规律等；；4、媒体接接触心理理：如年年龄与媒媒体的选选择、文文化与媒媒体的选选择等；；5、广告构构成要素素与受众众心理的的关系；；如广告告语言、、色彩、、内容、、表现方方式、艺艺术特征征、广告告信用等等与消费费者心理理的关系系；6、广告受受众的心心理差异异；性别别、年龄龄、文化化等；7、广告受受众对广广告的态态度的形形成与转转变：如如受众对对广告的的接受与与拒绝；；肯定与与否定等等；8、广告创创作的心心理活动动；知知觉、想想象、思思维、激激情、意意志等；；9、商品的的心理效效应：与与商品的的质量、、规格、、功能等等相关联联的心理理效应；；10、广告社社会心理理：政治治、经济济、文化化、道德德、宗教教、风俗俗、习惯惯等；第二节广广告告心理学学的研究究对象和和领域第二节广广告告心理学学的研究究对象和和领域第一，广广告作用用于消费费者的心心理机制制第二，广广告诉求求的心理理依据第三，广广告表现现的心理理规律第四，媒媒体接触触心理第五，广广告构成成要素与与广告效效果的关关系第六，广广告效果果及其测测量方法法第七，消消费者的的心理差差异第八，消消费者对对广告的的反应第九，广广告创作作的心理理活动第十，商商品的消消费心理理第十一，，品牌资资产第十二，，广告主主的心理理第二节广广告告心理学学的研究究对象和和领域第二节广广告告心理学学的研究究对象和和领域视频《商道》哈利波特特二、实验验法三、内容容分析法法对研究方方法感兴兴趣的读读者，可可以参阅阅黄合水水编著的的《广告告调研技技巧》（（厦门大大学出版版社，2003年第二版版）一书书。一、调查查法第三节广广告告心理学学的研究究方法广告既是是一门科科学，又又是一门门艺术;广告以科科学开始始，以艺艺术结束束。第三节广广告告心理学学的研究究方法第三节广广告告心理学学的研究究方法一、调查查法早在1917年，盖斯斯勒（Geissler）就采用用调查的的方法来来研究广广告对人人们购买买特殊品品牌的影影响。他他们调查查了300个被试，，要求他他们在听听到20种商品的的名字时时，说出出首先出出现在心心中的第第一品牌牌以及购购买该品品牌的原原因。该该研究发发现，一一类商品品中品牌牌数量越越少，知知道该商商品一或或两个品品牌的人人越多。。广告是是回忆广广告品牌牌时第二二重要的的原因。。GeisslerLR,Association-reactionsappliedtoideasofcommercialbrandsoffamiliararticles,JournalofAppliedPsychology,1917,1(3):275-290广告调查查广告活活动的基基础一、广告告调查的的意义(一)广告调查查的必要要性广广告调查查是指企企业组织织为有效效地开展展广告活活动，利利用科学学的调查查研究方方法，对对与广告告活动有有关的资资料进行行收集、、整理、、分析和和解释。。广告调调查的目目的是为为成功地地开展广广告活动动提供准准确的有有效的信信息，它它是广告告运动的的基础。。(二)影响我国国广告业业市场调调查的因因素分析析

就我我国现阶阶段广告告业中市市场调查查状况来来看，影影响和制制约广告告调查发发展的因因素有以以下几个个方面：：1．不合理理的市场场竞争体体系2．广告主主与广告告公司落落后的经经营意识识3．广告主主与广告告公司落落后的广广告意识识4．广告创创意人员员的观念念误区5．对广告告效果测测定的轻轻视6．科技水水平和人人才资源源的制约约第三节广广告告心理学学的研究究方法三、广告告调查的的内容（（一））广告市市场调查查

广告告市场调调查时编编制广告告计划的的依据，，具体包包括广告告市场所所在的社社会环境境调查、、消费者者调查和和产品调调查等。。1．社会环环境调查查社会环境境构成的的因素很很多，在在广告调调查中，，具体应应该着重重于以下下几个方方面的调调查。①政治和和法律环环境的调调查②②经济环环境的调调查广告市场场的经济济环境调调查，主主要包括括目标市市场所在在地的经经济发展展水平和和市场容容量。③文化环环境的调调查调查文化化环境主主要是为为了了解解广告产产品所处处环境的的文化特特征、文文化禁忌忌等，使使广告及及广告产产品能够够与社会会文化相相融合，，而不致致于发生生严重的的冲突；；或者能能够使广广告及广广告产品品在扩展展其市场场空间时时，避免免与新开开拓的活活动环境境的文化化规则相相冲突。。第三节广广告告心理学学的研究究方法2．消费者者调查所谓消费费者调查查是对与与广告产产品有关关的各种种消费者者购买行行为的调调查。具具体包括括生理因因素、心心理因素素和个性性因素的的调查。。3．产品调调查产品调查查是指对对预定的的广告产产。品的的调查，，以了解解其是否否适销、、符合市市场的要要求和消消费者的的习惯。。产品调调查具体体包括产产品本身身土产品品附属性性的调查查和产品品竞争结结构的调调查。(二)企业形象象调查企业形象象调查是是对社会会公众所所给予企企业的整整体评价价与认定定的情况况调查。。由于在在本世纪纪90年代的广广告发展展被公认认为系统统形象广广告时代代阶段，，企业形形象调查查就显得得尤为重重要。企企业形象象调查的的内容很很多，具具体包括括品牌形形象、技技术形象象、企业业视别系系统等。。这些企企业形象象转化为为具体的的指数就就是企业业的知名名度和美美誉度。。第三节广广告心理学的的研究方法通过对企业形形象进行调查查，其结果会会有下列四种种情况之一1．低知名度、、低美誉度2．高知名度、、低美誉度3．低知名度、、高美誉度4．高知名度、、高美誉度(三)广告媒体调查查1．广告媒体调调查中常见的的基本概念①收视(听)率(Rating)收视(听)中的率的计算算是这样的如如果10户电视家户的的4户在看节目A，节目A的收视率便为为（4÷10%)×100%,即40%；如果10户电视家户小小共有20人，只有2人在看B节目,则节目B的收视率为(2÷20)×l00％，即10％。第三节广广告心理学的的研究方法②开机率(HomesUsingTV，简称HUT)这是指在一天天之中某一特特定时间家户户开机的百分分数。

开机机率的程度会会季节、一天天之中的时段段、地理区域域以及市场状状况而有所不不同。③节目视听众众占有率(share)这是指收看某某一特定节目目开机率的百百分数。它是是说明某一节节目或电台在在总收视或收收视听众中有有多少百分数数。节目视听听众占有率并并不表示拥有有电视机的总总家户数，而而只是在某一一特定时间那那些“正在看看电视的”家家户数。节节目视听众占占有率＝（视视听节目的户户数/视听开机户数数）×100％④毛评点(GrossRatingpoints，简称GRPs)这是指特定个个别广告媒体体所送达的收收视(听)率总数。毛毛评点提供供说明送达达的总视(听)众，而不关关心重叠或或重复暴露露于个别广广告媒体之之下，因此此，用毛额额(gross)这个词。对对于个人或或家户，他他们暴露于于广告下多多少次就计计算多少次次数。毛评评点的计算算方法是：：

毛评点点＝播出次次数×播出时的收收视(听)率第三节广广告心理理学的研究究方法⑤视听众暴暴露度(1mpression)这是指全部部广告暴露露度的总额额。它以个个人数目来来表示，而而与百分数数不同。视视听众暴暴露度的计计算方法有有：

视听听众暴露度度＝人口群群体的人数数×送达给某特特定人口群群体的毛评评点

视听听众暴露度度＝广告排排期表中每每一插播的的广告所送送达的视听听众(人数)累计加总⑥到达率(Reach)这是指不同同的个人(或家庭)在特定期间间中暴露于于某一媒体体广告排期期表下的人人数，一般般均以百分分数表示。。⑦暴露频次次(Frequency)这是指个人人(或家庭)暴露于广告告讯息的““平均”次次数，它是是以一个人人(或家庭)所看节目相相加之和与与个人(或家庭)数做比值而而产生的。。⑧有效到达达率(EffectiWReach)这是指在某某一特定暴暴露频次，，由一媒体体广告排期期表所达到到的个人(或家庭)数目。有效效到达率又又通称为有有效暴露频频次(EffectiveFrequency)。第三节广广告心理理学的研究究方法⑨每千人成成本(Cost—Per—Thousand，简称CPT)。它是一种媒媒体或媒体体排期表送送达looo人(或家庭)的成本计算算单位。⑩⑩视听率率每点成本本(Cost—Per—Ratingpoint)与每毛评点点成本(cost／GRP)。这些都是是广告总费费用与视听听率的总点点数或毛外外。以的总总点数的比比值。2．以广告媒媒体的类型型所进行广广告媒体调调查的内容容①印刷类媒媒体的调查查②电子类媒媒体调查这类调查首首先要调查查其覆盖区区域即传播播范围。③其它媒体体调查第三节广广告心理理学的研究究方法(四)广告效果调调查

广告告效果调查查分事前调查和事后调查事前调查又又称广告试试查，是指广告在在实施前对对广告的目目标对象进进行小范围围的抽样调调查，了解解消费者对对该广告的的反应，以以此而改进进广告策划划及广告表表现，提高高随后的广广告效果。。这种调查查由于是广广告发布前前所开展的的工作。事后调查是指在广告告之后的一一段时间里里，对于广广告的目标标对象所进进行的较大大规模和较较广泛范围围的调查，，通过对广广大消费者者对该广告告运动的反反应，而测测定广告效效果的调查查工作。其其目的在于于测定广告告预期目标标与广告实实际效果的的态势，反反馈广告活活动的受众众信息，为为修正广告告策略和随随后进一步步开展广告告工作奠定定量化基础础，以便广广告主或广广告公司的的广告活动动更好地促促进企业目目标的实现现。广告效果调调查必须以严格格的定量化化指标为结结果和表现现形式，所所有的定性性的内容都都必须基于于严格的量量化参数。。这就要求求在广告效效果的调查查活动中，，采用科学学化的手段段与方法，，去进行各各个调查环环节的工作作，以达到到广告效果果测定结果果的可信性性与有效性性。第三节广广告心理理学的研究究方法第三节广广告心理理学的研究究方法广告心理效效果评价实实证研究——“小天鹅”洗洗衣机电视视广告大学学生受众心心理分析X0102认为蓝色与与小天鹅形形象很吻合合X0202广告突出独独特搅拌棒棒,体现了洗衣衣机特点X0301“不缠绕,不缠绕,始终不缠绕绕”说明洗洗衣机特点点X0603不知道广告告告诉什么么人去买洗洗衣机X0101画面采用淡淡蓝色,感到很干净净X0503认为模特的的彩带舞动动的非常优优美X0504会因为喜欢欢模特而喜喜欢这则广广告X0602模特的表演演让人觉得得洗衣服是是快乐的事事X0206彩带飞舞却却没有缠绕绕,印象很深X0403对广告中的的音乐已经经没有什么么印象了X0605“小天鹅”标标志出现多多次,印象很深X0701使我产生购购买“小天天鹅”洗衣衣机的想法法X0702我会和朋友友谈论“小小天鹅”洗洗衣机X0703我会寻找更更多“小天天鹅”资料料X0207结尾按手印印的方式,让我觉得很很可信X0306“全心全意小小天鹅”让让我相信服服务好第三节广广告心理理学的研究究方法通过对小天天鹅洗衣机机电视广告告心理效果果调查问卷卷的分析,结合广告开开始设立的的目标,得出结论如如下:这则“净先先锋”洗衣衣机电视广广告达到了了提高“小小天鹅”品品牌知名度度的目标,即广告第二二个目标,但是没有传传达出新产产品的具体体特点,没有达到第第一个具体体目标。为为此对“五五度”提出出可供参考考的修正意意见。(1)广告认知度度(2)广告亲和度度(3)广告记忆度度(4)广告行为度度(5)广告可信度度第三节广广告心理理学的研究究方法二、实验法法上世纪初（（1918），拉斯勒勒（Laslett）就采用实实验法研究究广告插图图与文案内内容是否相相关联的价价值，他从从两本杂志志中选择出出全页广告告并插进测测验杂志中中，让大学学生和农妇妇看杂志5至7分钟。然后后检查他们们对广告的的记忆。研究发现，，有关联插插图广告的的回忆率大大约是无关关联插图广广告的10倍。两年后后，Adams（1920）对463被试进行实实验，以考考察版面大大小不同的的广告的发发布顺序对对该系列广广告记忆的的影响，结结果表明，，如果一个个公司做四四次大小不不同的广告告，那么应应该先大后后小比由小小到大效果果好。上世世纪80年代以后，，随着研究究的深入，，更复杂的的实验设计计常常出现现研究文献献之中。LaslettHR,Thevalueofrelevancyinadvertisementillustrations,JournalofAppliedPsychology,1918,2(3):270-279AdamsHF,TheEffectofClimaxandAnticlimaxOrderofPresentationonMemory,JournalofAppliedPsychology,1920,4:330-338第三节广广告心理理学的研究究方法国外对平面面广告受众众注意心理理的眼动研研究受众时间压压力的影响响人的诸多选选择行为是是受时间影影响的，个个体会依据据任务可得得时间的多多少来决定定相关信息息的搜集量量及信息加加工的方式式。眼动研研究显，为为了应对时时间压力（（timepressure），受众在在阅读商品品信息时可可能采取至至少三种策策略（strategy）：（1）过滤（filtration）。受众变得更更具选择性性而过滤部部分易得信信息，表现现为跳读某某些要素，，甚至根本本就不去注注意整个品品牌。（2）加速（acceleration）。指加快信息息搜寻与加加工的速度度，方式之之一是减少少单个注视视点的持续续时间。（3）策略转变变（strategyshift）。即变换信息息搜索策略略，采用更更快更易于于执行的信信息采集方方式。第三节广广告心理理学的研究究方法三、内容分分析法第一，确定定所要分析析的问题，，对每一个个问题进行行严格的定定义，制定定可以掌握握、容易操操作的内容容分析标准准和编码方方法（或评评分方法））。第二，对现现有案头资资料进行科科学合理的的抽样，要要求被抽到到用于分析析的资料应应该具有代代表性。第三，对编编码员进行行训练，让让他们熟练练地掌握内内容分析标标准和编码码过程。第四，对编编码后获得得的数据进进行统计分分析。第四节广广告心理理学与相关关学科的关关系一、广告心心理学与心心理学二、广告心心理学与广广告学三、广告心心理学与消消费心理学学1879189519011908第五节广广告心理理学的发展展简史1879，冯特在德德国建立了了世界上第第一个心理理学实验室室，标志着着科学心理理学的诞生生。1895年，美国明明尼苏达大大学心理实实验室H.盖尔率先采采用问卷调调查法，探探索消费者者对广告及及广告商品品的态度和和看法。经经过几年的的探究，1900年盖尔出版版了《广告心理学学》。被认为是是广告心理理学的最早早的研究。。1901年美国西北北大学心理理学家W.D.斯科特在芝芝加哥年会会上提出把把广告心理理学发展成成为一门学学科的见解解，得到了了与会者的的支持。在在随后的两两年里，斯斯科特连续续发表了12篇有关广告告心理学的的论文，并并汇集成《广告原理》的书籍，于于1903年出版，标标志着广告告心理学的的诞生。1908年，斯科特特出版《广告心理学学》。早期的广告告心理学侧侧重于服务务卖方市场场，以生产产为中心。。二战以后，，市场竞争争激烈，对对消费者的的研究成为为中心，对对消费者的的消费动机机的研究受受到许多研研究者重视视。与此同时，，心理学的的研究成果果对广告心心理学的影影响扩大。。行为主义义的刺激（（环境）—反应（人的的行为）理理论，社会会心理的说说服理论（（霍夫兰）），对广告告心理学的的研究都起起了重要的的借鉴作用用。20世纪60年代后，认认知心理学学对广告心心理学的影影响取代了了行为主义义心理学的的影响。此此时的广告告心理学的的发展变化化表现在以以下几个方方面第五节广广告心理理学的发展展简史第五节广广告心理理学的发展展简史1．实证性的的研究越来来越多2．研究的领领域越来越越广泛3．研研究究方方法法、、手手段段越越来来越越多多，，越越来来越越先先进进斯科科特特连连续续发发表表了了12篇有有关关广广告告心心理理的的文文章章，，并并汇汇集集成成一一本本书书，，书书名名叫叫《广告告原原理理》，于于1903年出出版版。。该该书书的的问问世世标标志志着着广广告告心心理理学学的的诞诞生生。。1879189519011908研究究方方法法概概述述：：观察察法法方式式：：直直接接观观察察、、仪仪器器观观察察、、痕痕迹迹测测量量、、自自我我观观察察步骤骤：：设设计计方方案案、、实实施施观观察察实验验法法方式式：：实实验验室室实实验验法法、、现现场场实实验验法法访谈谈法法形式式：：面面谈谈法法、、电电话话访访谈谈法法投射射法法方式式：：自自由由联联想想法法、、购购物物表表法法、、绘绘画画测测验验法法、、主主题题统统觉觉法法。。问卷卷法法方式式：：邮邮寄寄问问卷卷、、入入户户问问卷卷、、拦拦截截问问卷卷、、集集体体问问卷卷、、网网上上问问卷卷类型型：：瑟瑟斯斯顿顿等等距距量量表表、、李李克克特特量量表表、、语语义义分分析析量量表表。。ThankYou!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:42:1709:42:1709:4212/31/20229:42:17AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:42:1709:42Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。09:42:1709:42:1709:42Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2209:42:1709:42:17December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20229:42:17上上午午09:42:1712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:42上上午午12月月-2209:42December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/319:42:1709:42:1731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:42:17上上午9:42上上午09:42:1712月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,Decembe