市场营销第十二讲 整合营销传播

第十二讲整合营销传播

1促销策略组合

促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。促销策略组合人员推销广告宣传营业推广公共宣传2

促销的基本功能告知功能说服功能影响功能3

促销的基本手段是传播传播原理：信源（思想）符号传递信宿（认知）译出译入噪音反馈4

符号的基本要求：1、能准确反映思想；2、能被对方感知；3、双方的理解一致。要尽可能防止噪音干扰。

5基本促销活动人员推销：企业派推销人员直接同目标市场的顾客建立联系、传递信息、促进商品和服务销售的活动。人员推销的特点：1、亲切感强；2、劝服力强；3、灵活性强；4、反馈及时；5、竞争性强。6

人员推销的技巧把握时机善于辞令注意形象培植感情7

营业推广：企业在某一段时期内采用特殊的手段对消费者实行强烈的刺激，以促进企业销售迅速增长的策略活动。特征：强烈的呈现，特殊的优惠。8

对消费者的营业推广赠送样品开展奖售现场示范发放优惠券组织展销9

对中间商的营业推广批发回扣推广津贴销售竞赛交易会或博览会10公共关系系：企业利利用各种种传播媒媒体，同同各方面面的公众众沟通思思想情感感，建立立良好的的社会形形象和营营销环境境的活动动。公共关系系的特征征：1、树立立形象重重于推销销产品；；2、传播播形式多多样，不不以付酬酬形式传传播；3、作用用于各个个方面，，而不局局限于目目标市场场。11公共关系系的基本本策略：：1、利用用新闻宣宣传；2、公共共关系广广告；3、企业业自我宣宣传；4、开展展社会交交往。12广告宣传传：企业为为扩大销销售、获获取盈利利，以付付酬的方方式利用用各种传传播媒体体向目标标市场的的受众传传递商品品或服务务信息的的经济活活动。13不同目的的的广告告：显露广告告、认知知广告、、竞争广广告、扩扩销广告告不同诉求求的广告告：感情诉求求广告、、理性诉诉求广告告。14促销活动动的成功功要素明确宣传传主题；；产生独特特创意；；提供附加加利益。。15直复营销销（Directmarketing））：是一种种互动的的营销系系统，使使用一种种或多种种广告媒媒体，以以实现在在任何地地方产生生可度量量的回应应或达成成交易之之目的。。网上营销销（Onlinemarketing））：是指利利用网络络通讯技技术进行行营销的的一种电电子化商商务活动动。169、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。08:34:0708:34:0708:3412/31/20228:34:07AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2208:34:0708:34Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:34:0708:34:0708:34Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2208:34:0708:34:07December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20228:34:07上上午08:34:0712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:34上午午12月-2208:34December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/318:34:0708:34:0731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:34:07上上午8:34上上午08:34:0712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:34:0708:34:0708:3412/31/20228:34:07AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2208:34:0708:34Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。08:34:0708:34:0708:34Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2208:34:0708:34:07December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20228:34:07上午08:34:0712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月228:34上上午午12月月-2208:34December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/318:34:0708:34:0731December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。8:34:07上午午8:34上午午08:34:0712月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。08:34:0708:34:0708:3412/31/20228:34:07AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2208:34:0708:34Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。08:34:0708:34:0708:34Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2208:34:0708:34:07December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:34:07上上午08:34:0712月月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月228:34上上午12月-2208:34December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/318:34:0708:34:0731December202217、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。8:34:07上午8:3