广告基础知识培训

广告基础知识✿第一部分

广告理论概述✿第二部分公司媒体概述

目录

第一部分广告理论概述一、广告的定义二、市场营销的定义三、广告策划的定义/原则/内容四、广告媒介选择和组合一、广告的定义广告定义：广告的本质是传播。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。五、主要的媒体广告表现特点现代广告传播的七大广告媒介：在现代广告传播中，主要有以下的七种媒体成为传播的主要载体，即：报纸、电视、广播、杂志、户外广告、邮寄广告（或直复营销媒体）、互联网。报纸：优势：当地市场的覆盖面大且接受广泛、可信度高，富于灵活性、实效性强。局限性：保存时间短，复制质量差，读者的传阅率低。

电视：优势：综合视觉和听觉的符号，感观吸引力强、受众注意力高度集中，传播面广，受众人数多。局限性：绝对成本高，广告拥挤。展露时间短、受众选择余地小。广播：

优势：成本低，受众总量大。局限性：只有声音效果，比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小。杂志：优势：地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高。局限性：广告版面购买前制时间长、实效性差、刊登位置不保证。户外广告：：优势：具有有一定的强强迫诉求性性质，画面面单纯，表表现形式丰丰富多彩。。局限性：广广告对象流流动性强，，停留进间间短、印象象不深。邮寄广告：：优势：受众众有高度的的选择性、、灵活性强强、信息传传播高度个个人化，同同一媒体内内无广告竞竞争。局限性：成成本较高、、邮寄广告告过多会引引起受众反反感，邮寄寄名单获得得比较困难难。互联网：优势：富于于灵活性和和实效性，，覆盖人群群不受地域域和时间的的限制。受受众注意力力高度集中中，制作成成本低。局限性：受受众选择余余地小，地地方性受众众人数少，，广告阅读读率低，阅阅读门槛高高。二、广告策策划1、现代广告告策划就是是对广告的的整体战略略和策略的的运筹规划划。具体是是指对提出出广告决策策、广告计计划以及实实施广告决决策、检验验广告决策策的全过程程作预先的的考虑与设设想。2、现代广告告策划的特特征（1）、明确的的目的性：：（2）、严谨的的科学性：：（3）、完整的的系统性：：2.1广告策划的的定义2.2广告策划的的原则一、系统原原则：系统统的目的性性、整体性性、层次性性二、动态原原则：在动动态过程中中做好广告告策划三、创新原原则：在广广告创意、、设计、制制作过程中中要善于创新，，善于标新新立异四、效益原原则：通过过说服性和和真实性来来体现五、真实原原则：广告告的信息和和文稿内容容要真实准确，不要浮浮夸、伪造造2.3广告策划主主要内容1、确定广告告的目标2、确定广告告的对象3、编制广告告计划4、确定广告告预算5、确定合适适的广告主主题6、选择恰当当的创意策策略7、选择广告告媒体及其其发布策略略8、广告效果果测定三、广告媒媒介选择和和组合对可供选择择的媒介按按照发行量量、受众总总量、有效效受众、投投入成本和和我们在媒媒介选择中中提到的要要素进行分分析和评估估，以在众众多的媒介介中选择可可以采用的的媒介。确定广告发发布的主要要媒介：在在选择出来来的多种媒媒体中，选选择最接近近受众、有有效受众数数量最多、、对受众影影响力最大大的媒介作作为广告发发布的主要要媒介。确定媒介之之间的组合合：确定了了最主要的的广告媒介介后，要按按照我们在在上文中提提到的原则则将其他媒媒体围绕主主要媒体进进行时间和和规格上的的组合一般而言，，一个媒介介计划要回回答以下几几个方面的的问题：1.你要达到什什么目标？？--媒介目标2.你要谁看到到你的广告告？--目标对象3.在哪儿投放放？--区域性分配配4.何时投放？？--季节性分配配5.投放多少？？--投放广度与与深度的权权衡6.在什么媒介介上投放？？--媒体选择三、广告媒媒介选择和和组合二、市场营营销的定义义1、市场营销（Marketing）又称为市市场学、市市场行销或或行销学。。简称“营销”，是指个人人或集体通通过交易其其创造的产产品或价值值，以获得得所需之物物，实现双双赢或多赢赢的过程。。它包含两两种含义，，一种是动动词理解，，指企业的的具体活动动或行为，，这时称之之为市场营营销或市场场经营；另另一种是名名词理解，，指研究企企业的市场场营销活动动或行为的的学科，称称之为市场场营销学、、营销学或或市场学等等。2.1市场营销的的定义二、市场营营销的定义义1、市场营销策策略是企业业以顾客需需要为出发发点，根据据经验获得得顾客需求求量以及购购买力的信信息、商业业界的期望望值，有计计划地组织织各项经营营活动，通通过相互协协调一致的的产品策略略、价格策策略、渠道道策略和促促销策略，，为顾客提提供满意的的商品和服服务而实现现企业目标标的过程。。4Ps，即：产品（Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、通路与配销(Place&Distribution)。2.2市场营销的的策略二、市场营营销的定义义①整合营销传传播（IntegratedMarketingCommunications）：指将一一个企业的的各种传播播方式加以以综合集成成，其中包包括一般的的广告、与与客户的直直接沟通、、促销、公公关等等，，对分散的的传播信息息进行无缝缝接合，从从而使得企企业及其产产品和服务务的总体传传播效果达达到明确、、连续、一一致和提升升。②数据库营销销（DATABASEMARKETING）：以特定定的方式在在网络上或或是实体收收集消费者者的消费行行为资讯、、厂商的销销售资讯，，并将这些些资讯以固固定格式累累积在数据据库当中，，在适当的的行销时机机，以此数数据库进行行统计分析析的行销行行为。③网络营销（InternetMarketing）：网络营营销是企业业整体营销销战略的一一个组成部部分，是为为实现企业业总体经营营目标所进进行的，以以互联网为为基本手段段营造网上上经营环境境的各种活活动。网络络营销的职职能包括网网站推广、、网络品牌牌、信息发发布、在线线调研、顾顾客关系、、顾客服务务、销售渠渠道、销售售促进八个个方面。2.3市场营销的的种类二、市场营营销的定义义④直复营销（directmarketing）：是在没没有中间行行销商的情情况下，利利用消费者者直接（consumerdirect,CD）通路来接接触及传送送货品和服服务给客户户。其最大大特色为“直接与消费费者沟通或或不经过分分销商而进进行的销售售活动”，乃是利用用一种或多多种媒体，，理论上可可到达任何何目标对像像所在区域域--包括地区上上的以及定定位上的区区隔，且是是一种可以以衡量回应应或交易结结果之行销销模式。⑤关系营销（RELATIONSHIPMARKETING）：在很多多情况下，，公司并不不能寻求即即时的交易易，所以他他们会与长长期供应商商建立顾客客关系。2.3市场营销的的种类二、市场营营销的定义义⑥绿色营销是指企业为为了迎合消消费者绿色色消费的消消费习惯，，将绿色环环保主义作作为企业生生产产品的的价值观导导向，以绿绿色文化为为其生产理理念，力求求满足消费费者对绿色色产品的需需求所做的的营销活动动。⑦社会营销是基于人具具有“经济济人人”和“社会会人人”的双双重重特特性性，，运运用用类类似似商商业业上上的的营营销销手手段段达达到到社社会会营营销销社社会会公公益益的的目的的；；或或者者运运用用社社会会公公益益价价值值推推广广其其商商品品或或商商业业服服务务一一种种手手段段。。⑧病毒毒营营销销是一一种种信信息息传传递递策策略略，，通通过过公公众众将将信信息息廉廉价价复复制制，，告告诉诉给给其其它它受受众众，，从从而而迅迅速速扩扩大大自自己己的的影影响响。。和和传传统统营营销销相相比比，，受受众众自自愿愿接接受受的的特特点点使使得得成成本本更更少少，，收收益益更更多多更更加加明明显显。。2.3市场场营营销销的的种种类类第二二部部分分公交交媒媒体体概概述述一、、媒媒体体概概况况及及分分布布公司司是是以以公公交交媒媒体体为为主主，，户户外外大大牌牌及及BRT站台台灯灯箱箱广广告告，，活活动动策策划划为为辅辅的的媒媒体体构构成成。。公交交媒媒体体分分类类：：1、公公交交车车身身广广告告2、公公交交候候车车亭亭广广告告：：一、、媒媒体体概概况况及及分分布布媒体体分分布布：：公交交车车身身广广告告的的线线路路按按市市区区道道路路均均匀匀分分布布，，市市区区的的主主要要街街道道，，及及繁繁华华地地段段都都有有线线路路经经过过。。加加上上候候车车亭亭的的合合理理布布局局，，也也公公交交车车身身广广告告相相辅辅相相承承，，组组成成一一个个合合理理完完美美的的媒媒体体网网络络。。三、、日日常常工工作作介介绍绍1、、完完成成销销售售人人员员提提出出的的线线路路组组合合方方案案2、、完完成成客客户户需需要要的的设设计计稿稿件件3、、完完成成公公司司活活动动的的策策划划方方案案4、、完完成成对对潜潜在在客客户户的的攻攻关关方方案案5、、完完成成对对自自身身媒媒体体销销售售的的策策划划方方案案6、、完完成成日日常常的的套套车车及及照照片片处处理理等等工工作作谢谢谢祝大大家家工工作作愉愉快快！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。09:36:1809:36:1809:3612/31/20229:36:18AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2209:36:1809:36Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。09:36:1809:36:1809:36Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2209:36:1809:36:18December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20229:36:18上上午09:36:1812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:36上上午午12月月-2209:36December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/319:36:1809:36:1831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:36:18上午9:36上上午09:36:1812月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。09:36:1809:36:1809:3612/31/20229:36:18AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2209:36:1809:36Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。09:36:1809:36:1809:36Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2209:36:1809:36:18December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20229:36:18上上午09:36:1812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:36上上午午12月月-2209:36December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/319:36:1809:36:1831December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:36:18上上午9:36上上午午09:36:1812月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。09:36:1809:36:1809:3612/31/20229:36:18AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2209:36:1809:36Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。09:36:1809:36:1809:36Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2209:36:1809:36:18December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:36:18上上午午09:36:1812月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月229:36上上午午12月月-2209:36December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/319:36:1809:36:1831December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。9:36:18上午午9:36上午午09:36:1812月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的的下载观观看专家告诉诉9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。09:36:1809:36:1809:3612/31/20229:36:19AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2209:36:1909:36Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。09:36:1909:36:1909:36Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:36:1909:36:19December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20229:36:19上上午09:36:1912月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:36上上午午12月月-2209:36December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/319:36:1909:36:1931December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:36:19上午9:36上上午09:36:1912月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:36:1909:36:1909:3612/31/20229:36:19AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2209:36:1909:36Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。09:36:1909:36:1909:36Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:36:1909:36:19December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:36:19上上午午09:36:1912月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月229:36上上午午12月月-2209:36December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/319:36:1909:36:1931December202217、空山新新雨后，