市场及项目业态营销提报

邵武市场分析及项目业态营销提报

见证一个邵武商业时代的崛起Meettheidealofacitybeach上篇——市场篇一、城市解读二、邵武住宅市场分析三、邵武商业市场分析四、客群分析下篇——营销篇一、项目审视二、项目定位三、营销推广四、视觉赏析一、城市解读上篇——市场篇邵武素有“铁城”之称，地处武夷山南麓、富屯溪畔，史称南武夷。1983年10月撤县建市，现辖12镇3乡4个街道，全市总人口30万，其中，城区人口14万，全市土地面积2852平方公里，建成区面积12.15平方公里。是福建省山区改革开放中最具活力的县级市之一。邵武市概况邵武交通

邵武是重要交通枢纽。鹰厦铁路入闽第一大站在邵武，316国道纵贯全境，距武夷山机场仅70余公里，福银高速公路入闽第一个互通口设在我市境内。武夷山一邵武高速公路动工建设，连接黄潜南和福银两条高速公路，建成后邵武至武夷山和泰宁金湖均只需30分钟。

邵武武夷山：70公里南平：170公里抚州：165公里福州：330公里厦门：620公里南昌：340公里上海：800公里随着城市规划的进行，邵武市在闽西北的作用再次被关注，交通的日益方便将为经济的跨越式发展提供最有力的保障。邵武市至周边主要城市交通辐射邵武经济2011年城镇居民人均可支配收入突破两万元大关2011年外贸出口总额1.62亿美元2011年社会消费品零售总额51.88亿元增幅位列南平各县市首位2011年GDP132亿元数据来源：邵武年鉴社会消费品零售额增速排在第1位地区生产总值增速排在第2位农民人均纯收入排在第2位城镇居民人均可支配收入排第2位规模以上工业产值增速排在第8位财政总收入增速排在第9位地方级财政收入增速排在第10位全社会固定资产投资增速排第10位邵武在南平十县市中的位次

数据来源：邵武年鉴邵武规划

(一）城市发展方向和用地选择以富屯溪和交通走廊为轴线，“东扩南进”（东扩：城东--故县--晒口，南进：城南--莲塘，沿银福高速联络线发展）的城市发展战略。建设用地以城区为主，周围分散着药村、下王塘、晒口、下沙四个工业片区。（二）城市布局结构采取“一城二片组团布局结构”

1、一城---邵武城区以水南、水北为主体，包括依托城区的故县、药村。

2、二片---晒口片区、莲塘片区晒口片区：由晒口、下沙、下王塘三部分组成。莲塘片区：由城郊镇、茅岗、付家墩三部分组成。城区城南城东城西城西板块也以纳入邵武城市规划范畴邵武市制定的的发展布局为为:以开发城南新新区、工业园园区、南武夷夷旅游区等““三区”带动动连片发展展“邵南—和平镇、邵邵东—拿口镇、邵邵中—沿山镇”三三片；辐射周周边：光泽县县、泰宁县、、建宁县；把把邵武建设成成连接沿海与与内地的，现现阶段制造业业转移的区域域承接中心，，制造业和服服务业全面发发展的区域综综合性城市。。邵武的主要城城市性质为重重要的交通枢枢纽城市，是是联系福建以以北省份的必必经之路；城城市主要的规规划方向及发发展重点是向向南拓展，未未来的行政中中心也坐落在在城南。总结闽北工业重镇镇海西经济济强市邵武二、邵武房地产产市场•住宅宅篇上篇——市场篇2011年邵武全年楼楼市成交情况况数据来源：邵邵武市房地产产交易中心据图表分析：：11年1-12月邵武普通住住宅成交均价价4712元/㎡，纵观2011年邵武房地产产市场，1月份至12月份房价上涨涨接近350元/㎡，住宅市场发发展较为平稳稳，受下半年年政策、利率率上升等因素素影响，价格格呈波动状，，住宅成交量量相对上半年年有明显的下下降；土地拍卖土地座落总面积(公倾)土地用途土地使用年限签定日期邵武市邵泰公路东侧、原啤酒厂南面1.7379其他普通商品住房用地702012-05-23迎宾大道北侧0.3281其他普通商品住房用地702012-05-23城南大道东侧4.1437批发零售用地402012-03-02城南大道东侧5.3485批发零售用地402011-11-23邵武市水北镇龙斗村辖区，紧邻国道316线8.4314住宿餐饮用地——2011-11-10严羽大道东侧1.066批发零售用地402011-10-25离本案最近的的一个地块是是：邵武市邵泰公公路东侧（原原啤酒厂南面面）地块，距距离400米数据来源：中中国土地市场场网板块分析邵武住宅市场场主要分为以以下板块：1、市中心：代代表楼盘福临临东南2、城北（水北北）：代表楼楼盘恒江豪园园3、城东：代表表楼盘熙春国国际公馆、凯旋城4、城西：代表表楼盘日出东东方、公园一一号5、城南：代表表楼盘城南新新天地城区板块楼盘盘由于受到地地块大小的限限制，总体规规模不大，周周边配套完善善，去化率也也是最高的，，很大的原因因是市中心的的绝版位置和和学区资源。。城南做为邵武武的城市发展展重点，未来来的行政中心心也坐落在城城南，城南的的房地产市场场无疑更是锦锦上添花。城区板块城南板块邵武目前主要要在售楼盘：恒江豪园凯凯旋旋城金山碧水熙熙春春国际公馆福临东南宏宏林林·尚都国际际日出东方凤凤凰凰台花园紫金城苹苹果公寓明佳西苑公公园园一号新天地领域元元隆商贸中中心凯旋城苹果公馆宏林·尚都国际熙春国际公馆金出碧水恒江豪园福临东南公园一号日出东方明佳西苑凤凰台花园新天地领域开盘未开盘紫金城元隆商贸中心本案邵武楼市分布图项目位置

熙春东路熙春公馆开发商邵武嘉苑房地产开发有限公司总建面积——物业性质住宅、商业、酒店总户数1#+6#：192套主力面积80㎡-120㎡销售均价4650主力总价40-57万销售状况6#还剩5套，1#还剩10套左右绿化率——营销代理好邦中国联系电话6266666个案分析/熙春公馆优势：依靠自有景观观及熙春国际际大酒店在当当地的知名度度打开市场，，通过酒店的的终端锁定邵邵武的高端客客户沿城市主干道道迎宾路，交交通便捷项目周边大盘盘气势十足，，具备打造高高品质楼盘城市东扩发展展带动城市中中心东移，该该区域是邵武武未来的城市市名片户型好：阳台台多，赠送的的面积大（主主要集中在空空调机位置））劣势：虽然地处城市市发展主轴但但目前，周边边人流少、人人气低，区域域还未完全形形成居住群区区生活氛围较较差，物业费费较贵1元/平/月未来周边还将将出现几个竞竞争项目，瓜瓜分市场，创创造高利润有有难度熙春公馆优劣劣势分析项目位置迎宾东路三公桥西侧开发商邵武万润置业有限公司总建面积22万物业性质住宅,店面,杂物间总户数1562户主力面积110㎡-135㎡三房为主销售均价5087元主力总价56万-70万销售状况二期在售绿化率30%营销代理思锐联系电案分析/凯旋城优势：富屯溪沿河景景观带，小区区整体环境不不错，绿化率率较高劣势：区域目前生活活配套跟进还还不够，区域域周边目前大大部分都是民民宅区，整体体环境差；规规划较差，点点状分布形成成居住舒适度度和品质不高高凯旋城价格走走势及优劣势势分析项目位置县前街南面五四路西侧开发商福建正宇房地产开发有限公司总建面积24878㎡物业性质住宅、商场总户数可售数：155套主力面积35㎡、51㎡、119㎡销售均价7000主力总价75万销售状况——绿化率——营销代理——联系电案分析/福临东南优势：不可否认的市市中心绝版位位置劣势：项目周边都是是商业太过于于拥挤，且10楼以下基本都都是安置房一一定程度上影影响了楼盘的的品质福临东南价格格走势及优劣劣势分析项目位置八一南路城南新区开发商方远集团邵武市新天地房地产开发有限公司总建面积39358.36物业性质住宅总户数387主力面积90㎡-120㎡三房为主销售均价4600主力总价42万-55万销售状况项目收官阶段绿化率——营销代理——联系电/p>

6235111个案分析/新天地·荣域优势：城南新天地-邵武第一大盘盘，百万规模模大社区，在在项目规划、、产品设计方方面以打造城城南新的行政政、文化、生生活中心为目目的，市场低低价格有政府府支持劣势：离市中心有一一定距离，商商业配套不够够完善，店面面空置较多。。荣域价格走势势及优劣势分分析项目位置白渚路148号开发商邵武邦辉房地产开发有限公司总建面积5.5万物业性质住宅、店面总户数380主力面积61㎡-188㎡销售均价5500主力总价60万-80万销售状况40%绿化率80%营销代理自销联系电案分析/凤凰台花园优势：项目南临古三三溪，西靠丹丹台山，离尘尘不离城。超超宽楼间距。。临近通泰小小学劣势：项目位置相对对孤立，周围围环境缺乏商商业气息。凤凰台花园价价格走势及优优劣势分析典型户型赏析析145㎡3房三面阳台设计计凤凰台花园紫金城2房可拓成3房123㎡3房空中花园270度走入式飘窗105㎡2房3房位置天润.国际花园凯旋城带空中花园带北入户花园园典型户型欣赏赏户型介绍：首首创IMAX智立方，魔变变居住。苹果果公馆的户型型设计非常好好，可利用空空间高，特别别是复式户型型。76㎡2房板式2房可变3房3房位置270度生活阳台挑高客厅可拓成房间118㎡3房苹果公馆住宅推广媒介介公交车身广告告路牌、道旗网络墙体广告高炮公交站牌目前邵武住宅宅推广媒介主主要以墙体广广告与路牌为为主；1、以高层建建筑为主，社社区品质及自自身配套较为为简单；2、消费需求求的单一，导导致户型面积积较为集中，，高层主要90-120㎡；3、购房的主主力客群为二二次置业人群群，其职业特特征为公务员员、周边工厂厂企业的中层层以以上管理人员员、城区商业业的经营者及及业主、部分分私企业主等等，年龄在35岁左右。。家庭人口较较多或二/三三代同堂居住住的客群。4、当地客群群对小高层的的抗性主要来来自：较高的的价格、较高高的公摊、较较高的物业管管理费用等5、邵武住宅宅均价分布：：城区均价6500元/㎡，城南南均价4200元/㎡，，城东均价价5000元元/㎡。邵武住宅市场场总结三、邵武房地产产市场•商业篇上篇——市场篇城区城南新天地城南大道邵武的商业主主要分为3个区域：1：市中心商业业圈2：城南新天地地商业圈3：城南大道邵武商业分布布（注：目前邵邵武成形商业业主要集中于于市中心商业业圈，城南新新天地商业圈圈、城南大道道仍属于规划划阶段）五一九古城路李纲路五四路南段八一北路县前街邵武市主要商业街人民路新天地商业东南商业城国际广场本案市中心商业圈圈财富花园酒店店城南新天地商商业圈兴福兴中央商业街体育中心市政中心严羽大道120公顷土地▪▪100万平方米▪4万规划人口城南大道商业业圈恒华•财富天下元隆商贸中心心太极广场美家居紫金城汽贸城摩配城海西南武夷特特色农产品交交易市场城南大道商业业圈，目前均均在规划建设设中五一九路：品牌服装一条条街，是邵武武最繁华的街街区。八一北路：主要经营：手手机通讯、电电器、电动车车、建材装修修用品，交通通高高锋期时较拥拥挤。五四路：主要经营中低低端服装品牌牌、小商品、、部分建材商商品李纲路：主要经营：建建材、电器/家电。熙春路：主城区与城郊郊分界街，店店面经营较零零散。县前街：小商品市场，，主要依付五五一九路和东东南商业城。。古城路：农产品、农农贸种子集集中地，街街面环境较较杂乱。邵武主要商商业街情况况地段∕项目面积（㎡）月租金（元∕㎡）单位租金（元∕㎡∕月）转让费（元）备注八一路667000110——种子大厦沿街3号店面五一九路主干道7114000200——联昌大厦21号店面，双门面新天地内街45120027无（毛坯）兴福兴后门位置沿街403500882万麦乐风店面兴福兴后门26900351.5万奶茶店（业主装修好）东南商业城内街35290083——朋友关系（友情价）内街3535001002.5万——八一路沿街65550085——小鸟电动车李纲路3035001101.5万公安综合大楼3号店面（法院正对面）李纲西路2960002302.5万农械厂宿舍楼下5号店面昭武广场538000150无（毛坯）昭武广场23号门面毛坯熙春路主干道403000801万农贸种子邵武主要商商业集中地地商业数据据指标个案分析∕∕519路商业项目∕位置519路商业建筑结构总楼层数层高总面积主力店面面积1层、2层约3.5米约1万平米30㎡-80㎡经营情况位于邵武市中心地段，高品质消费力和较高端品牌集中区域，是目前邵武城区单位租金最高的商业地域。经营业态各大服装鞋帽品牌，化妆品品牌，少量主题餐厅。代表品脾末未、法勃尔、宝岛眼镜、KAPPA、彩福珠宝、达芙妮、森马、鸿星尔克、安踏等品牌。优势市区绝版地段，临近汽车站，属精品街区，街区环境较为整洁，品牌较为高端，门店形象好，消费力质量高。人气有保证劣势规模过小，几乎无停车位，业态过于集中，产品同质化严重。租金太贵。实景个案分析∕∕东南商业业城项目∕位置东南商业城建筑结构总楼层数层高总面积主力店面面积3层约5米4.3万平米35㎡-60㎡经营情况商场无正规的商管公司管理，轿车、摩托车乱停泊，整个项目呈现杂乱无章的一片景象，缺乏规划。虽然人气有足够的保证，但是消费力都得不到保障。经营业态童装，女装，家纺，化妆品，超市，KTV，餐饮美食，娱乐场所等业态。代表品脾福万佳超市，幼儿园，KTV，良缘坊，雅芳国际教育，妈咪宝贝，淘帝童装，中低端服装、化妆品和家纺等品牌。优势项目地段较佳，临近五一九路、汽车站对面。人气有保证，商业管理费低。劣势经营的品牌较低端，没有足够的停车位，无商业管理，消费力质量不高。实景个案分析∕∕新天地商商业项目∕位置城南新天地商业建筑结构总楼层数层高总面积主力店面面积1层、3层约4.8米约4万平米35㎡-60㎡经营情况商业未形成规模和气候，主要商业集中在新天地前期交房区域。经营业态兴福兴超市，建材门店，小区内各种小吃、食杂干货等业态代表品脾兴福兴超市，建材品牌商家，宵夜一条街优势租金相对较低，项目小区内部人口逐渐增加，具有一定的消费力。劣势无明确的商业定位及业态规划，品牌准入方便，配套设施差。实景个案分析∕∕邵武国际际广场项目∕位置邵武国际广场建筑结构总楼层数层高总面积主力店面面积35米约1.5万20㎡-50㎡经营情况商场内品牌入驻较完善，广场周边店面空置较多，捷龙购物广场在进场装修中，目前人气不够。女装童装的品牌大都以中低端为主经营业态女装、童装、儿童娱乐场所、餐饮（部分主题餐厅）代表品脾KFC、百度烧烤、经典牛排、捷龙、名门主题婚礼馆、潮流前线、饰品蜗居、正品行优势周边环境较好：临江，金海梦幻水城、中央苏区纪念馆、图书馆等就在边上。商场内部品牌布局相对丰富，有商业管理。劣势品牌不够丰富、位置目前在邵武市民中算是较偏的地方，人气不足。实景元隆商贸中中心元隆商贸中中心项目位置:城南大道口口物业性质:酒店公寓、、商场（1-3层商铺、4-19层公寓）公寓总户数数:130主力面积:38-40㎡、89-117㎡未开盘：预预定6月16日公寓产品品开盘销售售，目前处处于蓄客中中（认筹一一个半月，，认筹数量量50-60组）优惠活动：：认筹2万开盘每平平方减150元该项目作为为邵武目前前首个面向向市场的商商业综合体体项目，由由于其前期期推广力度度不够，市市场反应相相对冷淡；；邵武写字楼楼市场分析析邵武市目前前基本无专专业的办公公写字楼，，办公主要要集中在市市中心五一一九路、华华光路一带带的大厦中中，办公氛氛围较差。。更重要的的一点是市市中心道路路拥挤停车车难，如五五一九路的的世纪大厦厦没有地下下停车位这这对一些中中上游公司司的办公带带来了一定定的影响。。邵武市住宅宅可办公可可注册公司司，这样大多数数中小企业业更愿意租租赁小区住住宅进行办办公，从而而给档次不不高的写字字楼造成竞竞争压力。。市中心办公公租赁市场场出租率高高，中高档档办公公寓寓的出租率率大多逼近近80%，这说明了了邵武的写写字楼市场场开始异军军突起，市市场的需求求将逐渐放放大。1.目前已具有有沿街商业业、专业市市场、购物物广场及超超市等各类类商业形态态，但其开开发及经营营手法尚无无太多的改改变，如专专业市场还还是沿街独独立店面的的组合，没没有较大的的品牌商家家入住；2.目前消费的的人群主要要集聚在以以五一九路路和八一七七北路为主主要路段的的老城区内内。以中低低档消费为为主；3.购物广场及及超市基本本为农贸市市场的升级级；东南商商业城也基基本为独立立店面组成成，没有一一个大型的的核心商家家。4.城南新天地地目前是社社区型的商商业中心，，整体商业业不够成熟熟，辐射的的范围有限限，商业的的氛围在营营造中。消消费人群主主要是该项项目区域内内的人群。。5.邵武目前商商业综合体体项目仍处处于起步阶阶段，市场场仍需要观观察；邵武商业总总结邵武市未来来的商业格格局将会形形成多个新新区的商业业中心，是是一个由多多种业态组组合的联合合舰队，逐逐步往梯级级化、规模模化、多样样化的方向向发展。关键词：规规模化、多样化、品牌化商业总结：宜春房地产产市场总结结从宜春目前前各类物业业的市场来来看,住宅与公寓寓市场表现现出了很强强的可持续续发展,写字楼市场场虽然方兴兴未艾,但是从宜春春目前的经经济发展与与城市产业业链的特点点来看,未来的市场场也有较大大的潜力,因此我们认认为,宜春整体的的市场环境境有利于本本项目的开开发启动.关键词:可持续发展展性强调控之下景景气依旧尽管行业调调控政策密密集出台，，房地产行行业在暴风风骤雨式的的调控政策策之下仍保保持着适度度的繁荣。。四、邵武消费群群体分析邵武有些什什么人在购购买商业（（店铺）?1、效益较好好工厂企业业中上层管管理人员（（投资开店店铺）2、邵武市周周边城市的的移民定居居者（来自自江西-抚州、鹰潭潭，南平，，光泽等地地的人口））3、市区商业的的经营者及及业主（改改善店面环环境）4、周边城镇镇富裕居民民(此类客户为为次主力客客群，很大大一部分的的以价格为为导向)邵武房地产产消费群体体构成客户来源构构成高高管实力的的群体；乡乡镇进城置置业群；有有实力的经经营者客群群客群类别个个体经营者者；企企业中高层层管理；移移民定居者者；乡乡镇“先富富进城”居居民购店目的构构成自经营客户户占绝大多多数，投资资客户所占占比例较小小；店铺升级型置业业需求占自自经营客户户的相当比比重；周边乡镇进进城人员在在城区安家家置业及小小孩教育；；出外打工返返乡创业；；消费置业特特征多数客户购购买商铺主主要考虑的的因素：地地段、人流流量和、生生活的便利利；目前大大多客户创业支支付能力比比较有限，，5万包装修20㎡左右比较容容易接受。。店面面积15-35㎡需求者主要要为年轻人人（休闲吧吧为主），，60-130㎡需求者主要要是中年人人（服装类类为主）升级型经营营者，主要要是邵武市市区的店主主，在市区区经营也有有一定规模模，想扩扩大大自己的产产业品牌或或者自己的的知名度，，从而选择择大面积的的商铺；首次开店经经营者，这这些客户来来源于邵武武下面的乡乡镇和农村村以及邵武武市周边城城市的移民民定居者，，开店的目目的主要是是希望往城城区发展（（对都市的的生活向往往），这部部分人群主主要乡镇个个体经营户户，面积更更多选择20-60㎡；合伙经营客客户，主要要有企业管管理层合伙伙经营、富富裕的个体体企业老板板，主要在在大型饮食食、娱乐、、服装方面面，面积要要求比较大大；消费群体定定位邵武商业客客户群来源源从大的方方面可以分分为三部分分：下篇——营销篇一、项目审审视下篇——策划篇1、出让地块块的用途为为商服用地地，使用年年限：40年，主要规规划用途为为大型综合合商场及办办公综合用用房，入驻驻邵武世界界500强商业零售售类企业所所经营的2万平平方方米米商商场场部部分分必必须须统统一一招招商商、、统统一一管管理理，，不不得得隔隔断断分分割割出出售售。。2、承承诺诺在在今今后后项项目目实实施施过过程程中中如如未未能能引引进进世世界界500强零零售售类类前前五五名名之之一一的的企企业业则则所所建建地地下下停停车车场场产产权权全全部部归归政政府府所所有有。。3、地地下下停停车车场场必必须须作作为为公公共共停停车车场场使使用用，，不不得得分分割割出出售售或或长长期期租租赁赁。地块块要要求求项目地块卫星航拍图地块附近小学汽配厂白渚路人民路跃进路本案通泰小学凤凰台花园天润.国际花园人民广场白渚路地块周边店面掠影缺乏规划、业态单调SOWTSTRENGTHS（优势）临近通泰小学、凤凰台花园。位置优势：地块所处位置为主城区与城南新区交接处。项目规划：项目自身的1F-5F大型商业业态规划自然景观：本案东南侧紧邻古山溪，与秀丽山景隔岸相望，自然资源优越；地块块SWOT分析析SOWTWEAKNESSES（劣势）目前周边缺少商业配套，不是消费的聚地，整体比较冷清。周边目前都是民宅，缺少高档小区。项目目前交通也有待改善。SOWTOPPORTUNITIES（机会）

项目地块：人民路、跃进路、白渚路包围着，道路条件好，未来的目标消费者可以很便宜的到达项目所在地.项目距离邵武著名的休闲娱乐大型广场----音乐喷泉广场仅3分钟步行距离时间，与项目达成一定的互动关系。项目离城南新天地和城南大道商贸走廊仅一溪之隔SOWTTHREATS（威胁）项目离邵武繁华的商业区五一九路相对较远，未来规划的商业、娱乐场所将短少商业人气支持。

地块的容积率较高，小高层的推广难度较大。地块形状类似三角形，退红线后，地块更为狭长，规划难度较大。总结结本案案在在主城城区区与与城城南南新新区区交交接接处处，位置置上上占占有有一一定定优优势势。。随随着着邵邵武武城城市市化化进进程程的的加加快快和和城城南南的的规规划划发发展展，，本本案案的的位位置置作作用用将将更更加加突突出出：：北北近近市市区区，，南南接接城城南南，，东东靠靠福福山山二、、项项目目定定位位下篇篇———策划划篇篇【亟需需带带动动区区域域发发展展的的新新力力量量】本案案———城城市市发发展展驱驱动动力力商务资源办公资源商业资源景观资源休闲资源居住资源资源共生聚合增值今天天，，我我们们要要让让城城市市明明白白了了，，什什么么是是向向心心力力。。一个个城市市综综合合体体不不管管是是出出现现邵武武，还还是是未未来来哪哪个个城城市市，，都都会会在在当当地地形形成成良良好好的的市市场场效效应应和和品品牌牌规规模模并并形形成成城城市市副副中中心心。。【借以以本本案案代表表一一个个城城市市中中心心】】借以以本本案案将带带来来高高密密度度的的商商务务活活动动毋毋庸庸置置疑疑，，同同时时。商务务复复合合化化衍衍生生出出的的品品牌牌商商业业、、高高档档餐餐饮饮、、酒酒店店、、商商务务型型服服务务式式公公寓寓、、展展览览、、休休闲闲娱娱乐乐等等一一系系列列相相关关业业态态，，会会形形成成富富有有效效率率与与活活力力的的商商务务生生态态链链，，使使中中央央商商务务区区快快速速发发展展成成熟熟，，带带动动老城城区区和整整个个邵武武的发发展展。。传播播定定位位(商商业业、写写字字楼楼)邵武武首座座HOPSCA城市市综综合合体体项目定位城市市解解读读：：一个个新新时代代即将将横横空空出出世世市场场剖剖析析：：具备备可可持持续续发发展展的的条条件件项目目审审视视：：成为为邵武武的国国际际性性综综合合地地标标消费费洞洞察察：：城市市消费费逐逐渐渐成成热热点点HOPSCA（豪豪布布斯斯卡卡））是是一一种种开开发发理理念念，，最最早早于于1986年诞诞生生在在法法国国巴巴黎黎的的拉拉德德芳芳斯斯，，是是完完全全的的现现代代巴巴黎黎。。HOPSCA是指指酒酒店店、、写写字字楼楼、、公公园园、、商商业业、、商商务务休休闲闲空空间间、、住住宅宅构构成成复复合合型型城城市市地地产产项项目目，，符符合合本本案案的的产产品品属属性性。。由传传统统的的““纯纯居居住住生生活活区区””向向““高高级级酒酒店店－－甲甲级级写写字字楼楼－－生生态态公公园园－－商商业业－－休休闲闲－－公公寓寓””的的综综合合区区模模式式的的演演变变,是现现代代城城市市服服务务功功能能的的新新高高地地、、新新载载体体，，更更是是代代表表了了整整个个世世界界的的新新一一代代城城市市规规划划理理念念。。国内内北北京京A-E-TOWN、上上海海绿绿洲洲雅雅宾宾利利花花园园、、郑郑州州方方圆圆创创世世等等都都是是典典型型的的HOPSCA。邵武HOPSCA综合体住宅定位商务（写字楼）酒店商业公寓业态定位商业业定定位位融合合购购物物、、餐餐饮饮、、休休闲闲、、娱娱乐乐为为一一体体的的体体验验式式国国际际主主题题商商圈圈定位位诠诠释释是商商业业地地产产、、娱娱乐乐地地产产、、旅旅游游地地产产、、文文化化地地产产综综合合商商业业项项目目。。将消费过程变变成旅游体验验，旅游地产产与商业地产产嫁接将增强强本案生命力力。一站式的购物物、娱乐、休休闲环境，提提倡SHOPPINGMALL的生活居住理理念本项目业态规规划B1——仓储储配套、停车车场1F——商业业配套（超市市、服装、社社区配套店等等）2F——大型超市、家家电广场3F——时尚精品品馆4F——餐饮5F——休闲娱乐6F--21F—--商商业办公、酒酒店式公寓项目定位与规规划5-10%其他服务20-25%餐饮30-35%商业零售商业形态构成成休闲、娱乐、、酒店30-40%商业建筑面积积：45060㎡人民广场天润.国际花园凤凰台花园人民路跃进路打造邵武5分钟商业圈大型卖场大润发、沃尔玛大润发（RT-MART）是由台湾润泰集团于1997年创立的超市品牌，截至2008年，大润发在中国大陆开设有101家店，年实现销售额335.67亿元，在2008年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。玩具反斗城玩具反斗城是全球最大的玩具及婴幼儿用品专门零售商，在世界上35个国家开设大约1500家商店。玩具“反”斗城重视产品安全和质量，产品种类更可谓应有尽有，教育和学习玩具也很齐全。业态建议专业市场百安居B&Q百安居同类企业规模跃居世界第三,

欧洲第一，99年开始落户中国上海家电广场建议引入国美、苏宁、永乐等品牌时尚百货巴黎春天、天虹、万象、太平洋等高端时尚百货都市时尚品牌百货连卡佛高端连锁品牌百货奢侈品折扣区(建议引入澳特莱斯)品牌服饰店Armani、gucci、christiandior、chanel、louisvuitton等国际知名服饰品牌店餐饮街区多元化川菜的味绝；粤菜的色鲜；鲁菜的醇厚等国内知名的各个菜系餐馆时尚餐饮时尚菜系、概念菜系为主打的餐厅主题餐饮新加坡海鲜；马来西亚餐厅；印尼餐厅、波斯餐厅。休闲娱乐街区个性KTV商务娱乐型卡拉OK厅时尚演艺时尚个性化的主题音乐休闲演艺厅动感酒吧激情释放、节奏慢摇、引领时尚消费酒吧。海洋主题酒吧海洋主题音乐酒吧、异国乐队邵武HOPSCA综合体住宅定位商务（写字楼）酒店商业公寓业态定位公寓定位成就一个城市市的想象力住宅公寓推广广定位创造一种精神神高度，让目目标群体产生生更近距离的的心理认同创造一种生活活形态，让目目标群体产生生近距离的熟熟悉或向往将项目的卖点点统筹在“成成就城市”说说辞下“成就一个城城市的想象力”想象，是人类类创新的源泉泉。想象的魅力在在于它可以将将你带入一个个虚拟世界，，但是，我们正正在实现现实实生活中不可可能实现的梦梦想。放大MIX的生活力量住宅公寓针对本地客群群SLOGAN住宅公寓针对对年轻、投资资及异地客群群SLOGAN：生命，本该如如此湛蓝1、酒店式公公寓产品定义：嫁嫁接酒店价值值客户群体：投投资客面积定位：40-60平方米酒店式公寓产产品特点提供酒店式服服务精装修，基础础装修标准800-1000元/平方米配置全套品牌牌家具家电合资品牌电梯梯，速度2.5米/秒，承重1000KG外墙干挂石材材+双层中空玻璃璃公共部分装修修效果图以及及配套品牌建建议产品定义：一种即可居住又可办公的高档物业，具备写字楼的功能，是近年来出现的一种极具投资价值的物业。2、商务公寓（SOHO）客户群体：中、小公司、自由职业者面积定位：50-60平方米，可作挑高等创意性设计3、独立式公寓寓产品定义：高档精装私人人住宅，具备备了高度私密密性与专属感感。客户群体：私私营业主，政政治要人，企企业领导产品功能：在在高端居住取取向显示出新新特点的今天天，“私人社社交圈、行政政小官邸”满足企业领导导阶层在私人人PARTY、企业接待等等方面的类第第二居所功能能需求。面积定位：70-100平方米重点战术一：本案形象带产品传传播诉求核心心；重点战术二：现场包装情情景化，开展展商业街包装装，强调体验验感与本案的的活力之城的的理念更为贴贴切推广，衬衬托社区氛围围；重点战术三：持续客户保保养活动，塑塑造口碑传播播；同时加强强老带新的力力度，增强优优惠政策；重点战术四：：延续优势媒体体的投放组合合，拓展外地地媒体渠道。。住宅公寓部分分邵武HOPSCA综合体住宅定位商务（写字楼）酒店商业公寓业态定位商务（写字楼楼、公寓）定位邵武首个写字楼公公寓，远见影影响未来通过以上我们们对区域市场场资源及未来来价值的再次次分析，我们们认为本案写写字楼2013年度推广核心价值值——CBD总部城市是“总部城市市”，而非““城市总部””本案城市综合体街街区写字楼作为精精英汇聚的高高端商务平台台，对推动CBD与城市商业进进程有重要的的形象标杆作作用。CBD总部城市（写写字楼）公寓、写字楼楼SLOGAN影响产生生产产力“影响产生生生产力”我们一直在影影响自己，包包括更未可知知的未来。影响！有形吗吗？政治家运用影影响力来赢得得选举；商人运用影响响力来兜售商商品；谁在影响城市市，甚至更多多？两个“之一””第一品牌项目目之一品质地产推动动者品牌企业之一一C:社会影响力一个证明品牌地产的一一面旗帜，【公寓、写字楼楼SLOGAN契合品牌远远景规划】将在“影响力力”的三个层层面达到其它它项目无疑比比拟的战略高高度A:产品影响力两个“必须””房地产业内必必须观摩摩项目高端消费者必必须造访访项目B:品牌影响力第一阶段，亮相期，展展示项目品质质，树立高端端形象以“影响”为中心词汇汇展开推广第二阶段，强销期，以以项目主要卖卖点，进一步步阐述项目的的高端商务特特性，引导导购买以“总领”为中心词汇汇展开推广第三阶段，持续热销期期，进一步挖挖掘如物业等等卖点，突出出项目的人性性化商务特点点，强化购买买以“人”为中心词汇汇展开推广写字楼、公寓阶段推广中心心诉求：第一阶段蓄蓄客时间间20132-2013.4主题：影响CBD之之前，先影响响城市目的：拉高期期待，业界口口碑迅速扩散散，拦截和和蓄客必须此此时进行第二阶段强强销时间间2013.4-2013.6主题：影响产生生产产力目的：给市场场惊喜CBD品牌写写字楼拭目目以待第三阶段强强销时间间2013.6-2013.12主题:总领城市商务务巢目的：点对点点圈子营销销政企公关关活动热销销拉升项目影影响力第四阶段（（持续销售售）阶段主题：人，比OFFICE更进一步目的：继续创创造市场热点点，同时外地地市场借势【阶段推推广四四大战战役】传播品品牌理理念彰显产产品品品质应和阶阶层品品味加大渠渠道强销期期【公关活活动总总览】开盘活活动客户答答谢活活动业内论论坛体验样样板间间设计计活动动（产品品运用用的各各种细细节））新闻发发布会会CLUB活动话题性性促进销销售关系维维护蓄客期期收尾期期公关主主线产品传传播品牌形形象：：系列列高端端活动动客户维维护：：促成成销售售购买买传播战战术升升级：：全方方位立立体化化传播定定位升升级：：核心心价值值最大大化综合推推广体体系【解决战战略】本案品牌““剥笋笋”落落地原原理第三层层：展展现国国际化化当代代商务务/生活价价值观观的““活力力之城城”；；第二层层：展展现高高端商商务环环境，，建立立客群群形象象及前前景价价值；；第一层层：展展现CBD大环境境，大大方位位，建建立项项目形形象及及投资资使用用价值值；下面是是沟通通交流流时间间……THEEND谢谢谢12月-2207:30:2507:3007:3012月-2212月-2207:3007:3007:30:2512月月-2212月月-2207:30:252022/12/317:30:259、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。07:30:2607:30:2607:3012/31/20227:30:26AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2207:30:2607:30Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。07:30:2607:30:2607:30Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2207:30:2607:30:26December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月