优势与劣势分析分析培训讲学

优势(yōushì)与劣势分析第一页，共17页。弄清企业(qǐyè)优势与劣势三步骤①评估资源②认清长处③评估长处及弱点对未来(wèilái)的影响第二页，共17页。评估(pínɡɡū)资源资产：指企业内的人、物、财，资产大多是可以量化的、具体存在的，例如厂房、设备、自有资金、销售人力、销售据点……等。能力：指企业如何满足客户及胜过竞争对手的专有能力，多半不能量化，例如企业家创业精神、市场(shìchǎng)的专有诀窍、信誉、技术力、创新能力……等。第三页，共17页。公司优势(yōushì)分析1.发挥核心技术优势的杠杆作用的能力，优势和经验（技术杠杆）：在该领域中使用的生产流程与你公司的生产流程的技术相符合程度11该领域中所要求的研究开发技能/资源与你公司的相符合程度14该领域所要求的过程/设计技巧/资源与你公司的相符合程度42.发挥核心营销能力的杠杆作用的能力、优势和经验(营销杠杆)：该领域要求的销售力量和/或分销渠道体系与你公司的相符合的程度8该领域所要求的广告和促销的方法(fāngfǎ)和技巧与你公司的相符合的程度143.战略杠杆－取得产品优势和差异化的潜力：预测该领域中你将会/能够开发的新产品…….潜在的影响－产品对顾客的影响程度18差异化的前景－这里的新产品将会是具有独特竞争力的产品吗？20比竞争性产品更好地满足顾客需求的前景11第四页，共17页。认清(rènqīnɡ)长处企业(qǐyè)长处资产能力A.B.C．为什么要如此(rúcǐ)组合？为什么会产生优势？第五页，共17页。评估处长及弱点(ruòdiǎn)对未来的影响长处A．目前长处发挥的价值B．未来的期望价值□高□中□低□高□中□低C．未来产生价值的作为？短处A．目前短处存在的程度B．未来的期望程度□高□中□低□高□中□低C．未来产生价值的作为？第六页，共17页。SWOT分析(fēnxī)汇总第七页，共17页。公司(ɡōnɡsī)竞争优势（S）●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长(zhuāncháng)的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位第八页，共17页。公司(ɡōnɡsī)竞争劣势（W）●缺乏具有竞争意义的技能技术●缺乏有竞争力的有形资产(zīchǎn)、无形资产(zīchǎn)、人力资源、组织资产(zīchǎn)●关键领域里的竞争能力正在丧失

第九页，共17页。公司面临(miànlíng)的潜在机会(O)●客户群的扩大趋势或产品细分市场●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务●前向或后向整合●市场进入壁垒(bìlěi)降低●获得购并竞争对手的能力●市场需求增长强劲，可快速扩张●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

第十页，共17页。危及公司的外部(wàibù)威胁(T)●出现将进入市场的强大的新竞争对手●替代品抢占公司销售额●主要产品市场增长率下降●汇率和外贸政策的不利变动●人口特征，社会消费方式的不利变动●客户或供应商的谈判能力提高●市场需求减少●容易受到经济萧条和业务(yèwù)周期的冲击

第十一页，共17页。SWOT分析(fēnxī)矩阵劣势机会威胁优势Ⅰ成长型战略（SO）Ⅱ扭转型战略（WO）Ⅲ防御型战略（WT）Ⅳ多经营战略（ST）利用外部机会来改进企业内部(nèibù)弱点利用(lìyòng)企业内部企业能够利用(lìyòng)它的内在优势并把握良机直接克服内部弱点和避免外来的威胁利用企业长处去避免或减轻外来的威胁第十二页，共17页。第十三页，共17页。个人(gèrén)SWOT分析举例优势（Strength）劣势（Weakness）*生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面

*待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人

*喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚

*有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作

*做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面

*心思细腻，考虑问题比较细致

*逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力*竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够

*口头表达有时过于细节化，不够简洁

*做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决

*工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高

*组织管理人员的能力和经验欠缺

*做事有时拖拉，不够雷厉风行

第十四页，共17页。*就专业方面来说，现在是一个计算机信息的时代，通过计算机网络获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行辨别能力和使用能力使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。

*加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，*学院这个环境本身给我们提供的很好的硬件条件，有机会参与一些科研项目，学以致用，也

*身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件环境机会（Opportunities）

环境威胁（Threats）

*国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要

*距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多

*优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验第十五页，共17页。未来的最佳选择

从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇

现在应作的准备

如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：

首先，需要注意的是