保险公司个险渠道管理人员选聘宣导方案课件

创造一片天空让你自由飞翔个险渠道管理人员选聘启动大会创造一片天空让你自由飞翔导言

为进一步推进个险渠道专业化进程，优化个险渠道管理人员结构，建立个险渠道高级管理人员后备人才库，实现***分公司个险渠道的根本性变革，经***分公司党委、总经理室研究决定，在全市系统范围内开展个险渠道管理人员选聘。理想中的个险渠道“业务发展、队伍建设、基础管理”三位一体同步推进业务发展1、市场拓展、销售企划、对标分析。2、多层次、多角度追踪体系的建立。2、产品策略、引领作用。…………..1、持续推广常态增员运作体系。2、持续开展新人育成和主管培育体系。3、深入推广“制度经营”体系。………….队伍建设1、持续开展职场训练工作。2、持续深入开展“团队管理”工作。3、全面展开行事历管理、会议经营、活动管理等基础工作。………………..基础管理要全面铺开各项工作，必须解决“有人做”和“有人持续去做”的问题目前的个险渠道人员配置不到位管理路径不畅通岗位关系不对应，管理要求不能有效得到贯彻执行，没有形成统一高效的标准化作业系统，跑冒滴漏等执行问题反复出现，缺乏条线相关岗位的沟通和协调。职责界定不清晰县支公司个险渠道岗位缺失及职责缺位，导致无法承载过多的工作任务、致使很多方针政策无法真正实现落地服务，工作流程简化、工作标准弱化，执行不到位，很多成系统的工作支离破碎，偏离了总公司的基本要求。岗位管理不规范基层岗位人员专业知识缺乏，对岗位的职责认识不足，经营压力全部压在经理的身上，日常管理缺乏标准化，岗位人员不是按照岗位职责去履行工作，更多的是按照经理的阶段性安排开展工作。存在的问题客观要求

渠道本身发展的要求

深化经营体制改革的要求管理的系统化和队伍的规模化是适应个险渠道快速发展的必然要求经营体制改革一方面要求渠道条线管理的职责逐步明晰，同时对渠道条线的专业化、标准化提出更高的要求管理路径不畅通

职责界定不清晰岗位管理不规范

经过十余年努力，个险渠道建设工作虽然逐渐实现了统一和规范，但个险渠道在组织架构、人员管理和运作模式上还相对滞后，不仅无法与渠道本身快速发展的要求相匹配，而且距深化经营体制管理改革要求相去甚远。人员配置不到位矛盾目前的个险渠道选聘岗位选聘人数选聘范围被选聘人员待遇选聘程序选聘方案选聘岗位旗县综合性支公司个险渠道管理岗销售人力发展岗销售人员管理岗市场拓展岗销售支持与训练岗综合管理岗市公司个险销售部管理岗销售人力发展岗销售人员管理岗市场拓展岗销售支持与训练岗职场管理岗业绩管理岗城区个险专业化支公司管理岗销售人力发展岗销售人员管理岗市场拓展岗销售支持与训练岗综合管理岗

市公司个险销售部管理人员编制为8人，其中销售人员管理岗和销售支持与训练岗各2人，其他岗位各1人。另外，可配置1名部门经理和1名部门副经理。选聘人数

全市系统劳动合同制员工、派遣制员工、代理合同制销售人员中的业务员系列人员及基层支公司其他内勤员工、组训及非***分公司员工均可报名参加本次选聘。现任市公司个险销售部和支公司个险渠道各管理岗位人员也需报名参加此次选聘，否则视同放弃。

报名参加本次选聘的人员必须满足以下基本条件：全日制专科及以上学历，年龄在22-35岁，有特殊才能者可放宽至40岁，教育、营销、管理专业及有同业同岗工作经验者优先；具有良好的沟通、协调和组织策划能力，思维敏捷，学习能力强，能熟练操作日常办公软件；身体健康，品行端正，为人诚信正直，可承担高强度的工作和巨大的工作压力。选聘范围一、所有人员均将被纳入***公司后备干部人才库，支公司管理岗人员将成为支公司经理岗位重点培养对象；被选聘人员待遇二、在薪酬上实行重点倾斜的特殊政策：被选聘人员待遇我们的职级非销售类

级别基准薪酬ABCDEFGH市公司资深主管15Ⅰ

市公司部门经理13

市公司部门副经理11

市公司部门经理助理/主管9

市公司核保/核赔师8

市公司主办/助理讲师6

市公司经办4

市公司三级协办3

支公司部门经理11

支公司部门副经理9

支公司主办/助理讲师6

支公司经办4

我们的职级

级别基准薪酬ABCDEFGH市公司部门经理13

市公司部门副经理11

市公司部门经理助理9

市公司主办6

市公司经办4

市公司三级协办3

支公司经理16Ⅰ

支公司副经理（主持工作）15Ⅰ

支公司副经理14

支公司经理助理13

支公司部门经理11

支公司部门副经理9

支公司主办6

支公司经办4

销售类城区个险专业化支公司管理岗：（1）原岗位人员通过选聘的，原职级不变，享受新的支公司销售类岗位薪酬，其中经办层级人员将享受E和H（全日制本科）两个档薪酬；（2）销售人员通过选聘的，可享受经办层级E和H（全日制本科）两个档薪酬；（3）由市公司机关选聘到城区个险专业化支公司的，原职级为三级协办或经办层级的，将享受新的支公司销售类主办层级E和H（全日制本科）两个档薪酬；其他职级员工选聘到支公司的，原职级不变；（4）暂未签订劳动合同的人员与劳动合同制员工实施“同岗同酬”，参照同职级劳动合同制员工薪酬拟定其薪酬；被选聘人员待遇二、在薪酬上实行重点倾斜的特殊政策：市公司个险销售部管理岗：（1）公司各层级员工通过选聘的，原职级不变，享受新的销售类岗位薪酬；（2）销售人员通过选聘的，可享受三级协办层级E和H（全日制本科）两个档薪酬；（3）暂未签订劳动合同的人员与劳动合同制员工实施“同岗同酬