入模子课件总部-驻店代表角色定位

RBD3C驻店代表角色定位

角色定位岗位职责工作管理KPI和晋升学习驻店代表疑惑目录角色定位桥梁辅导者管理者Sales角色定位分组讨论：1、小组讨论：为什么我们说城市代表是Sales、桥梁、辅导者、管理者？讨论每个角色所诠释的具体工作是什么？（5分钟）2、小组选派代表把本组的观点介绍给大家，每组只陈述一个角色即可。（3分钟）岗位职责工作职责店面销售店面管理营销活动信息反馈1、营业额：驻店督导是店面销售业绩达成的第一责任人，须完成总部分配的各产品的销售任务和毛利任务。2、重点产品：PC+产品当期战略产品新奇特产品1、店面展陈管理将总部统一的终端展陈方案在店面落实2、数据质量准确性和真实性1、营销活动管理根据总部要求，协助店面完成各类营销活动2、营销活动执行监督将营销活动的结果及时汇报给3C零售代表1、卖场数据收集收集整个卖场，所有门店，自己店面的Q5数据，汇报给3C零售代表25%+20%5%+20%20%10%业务贡献奖1、总结分享2、额外加分项10%工作管理

执行力工作周报工作辅导总结分享店面周例会工作管理KPI和晋升学习对于工龄达到2年以上（含2年）且表现优异的驻店代表进行荣誉表彰，且一次性奖励奖金3000元，基本工薪上调5%；对于工龄达到3年以上（含3年）驻店代表进行荣誉表彰，且一次性奖励奖金5000元，基本工薪上调5%。驻店代表长期贡献奖KPI和晋升学习通报批评总部各类通报中受到点名批评。黄牌警告红牌警告严重违规

被出示一张黄牌警告驻店督导，当月奖金将被扣减30％（当月无奖金从以后季度中扣减），并且取消参加当月所有项目性奖励资格被出示一张红牌警告驻店督导，当月奖金将被扣减50％（当月无奖金从以后季度中扣减），驻店督导级别降低一级，并且取消参加当月所有项目性奖励资格。违反联想天条，联想核心价值观、国家法律的行为，直接解除劳动合同，情节严重者将被送交国家司法机关。晋升机制驻店代表进阶路线实习驻店代表试用期初级驻店代表已转正资深驻店代表高级驻店代表实习零售代表培训学习机制E学堂天天爱学习APP驻店代表疑惑联想和渠道的沟通顺利进行

如何跟经销商老板沟通？如何跟店面人员沟通？如何跟零售代表沟通？驻店代表疑惑驻店代表有什么样资源可以利用？资源如何利用？联想政策规定大区业务代表分区零售代表营销活动策划和设计销售任务重点产品PC+当期战略新奇特Horizon、Yoga3、K3店面展陈管理标准展陈特色布置营销活动Q5收据收集客流量进店率成交率客单价&毛利率费用率执行力忙碌的农夫有一个农夫一早起来，告诉妻子说要去耕田，当他走到40号田地时，却发现耕耘机没有油了；原本打算立刻要去加油的，突然想到家里的三四只猪还没有喂，于是转回家去；经过仓库时，望见旁边有几条马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去；路途中经过木材堆，又记起家中需要一些柴火；正当要去取柴的时候，看见了一只生病的鸡躺在地上……这样来来回回跑了几趟，这个农夫从早上一直到太阳落山，油也没加，猪也没喂，田也没耕……很显然，最后他什么事也没有做好。点评：做好目标设定、计划和预算是执行的基础。做好时间管理是提升执行效率的保障。工作周报驻店员工作周报更细化工作周报店面周例会店面上周销售情况分析店面上周优秀销售人员表扬店面本周销售计划分解和人员安排竞品销售情况分析总结分享销售案例工作方法布置创意1、管理店面2、效率高.....等等黄牌警告1.总部同类项目通报中月度累计3次被通报批评的驻店督导将被出示一张黄牌。2.违反区域相关规定、要求，3C业代可向总部申请给予违规驻店督导黄牌警告。3.违反总部相关规定、要求受到黄牌警告。4.违反公司纪律情节较严重被出示黄牌警告。红牌警告1.联想要求收集和反馈的数据作假一次，将被出示一张红牌。2.财年内累计两张黄牌的驻店督导，将被出示一张红牌。3.财年内累计两张红牌的驻店督导，将被直接解除劳动合同。4.违反区域相关规定、要求，大区3C业代可向总部申请给予违规驻店督导红牌警告。5.违反公司纪律，情节严重，将被出示红牌警告。联想天条1、不利用工作之便谋取私利2、不收受红包（指公司发放的奖金之外的）3、不从事第二职业4、工薪保密如何