商业计划书范本

第169页共169页商业方案书范本商业方案书范本。Ⅰ.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.____E.融资负责人姓名F.职务G.H.I.E-mailJ.公司主页K.报告机密性密级L.创业方案书编号公司名称：签字：日期：Ⅱ.目录初步商业方案书后，注意确认目录页码同内容的一致性Ⅲ.执行【摘要】：^pA.方案书的目的a.为有意的VC提供信息b.为本方案将来的经营活动提供根本数据和原那么B.公司概述a.成立日期b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药效劳的供给商c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份、合伙制d.出资所有权构成e.我们的主要办公地点[x]C.业务a.描绘产品或提供的效劳，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。b.在近期[时期],我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。c.假如资金充足我们将[描绘你利用资金做的事情例如：1.新产品的营销2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改良现有产品]D.产品与效劳a.陈述你的产品或效劳以便让别人可以看懂。[公司]消费以下产品[这里简短列出产品，主要强调消费线的意义和它能带来的销售量]b.当前我们的[产品或效劳]处于[导入,成长,成熟]期。我们方案扩大我们的消费线用于完善我们的[产品或效劳]包括[x，y，z]。c.我们产品的消费或配送等方面的关键特征有[x，y]。d.我们的[产品或效劳]的独特性是因为[x，y，或z]。e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。E.管理团队我们的团队由以下成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经历；有销售[y]年的经历有[x]年的产品开发经历，并且有在[其他方面][x]的经历。F.营销概述G.竞争环境a.分析^p与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或效劳]的替代品或相关产品。b.我们产品独特性是因为假如我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低本钱制造]。H.资金需求a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描绘你为什么需要资金,这时机为什麽鼓舞人心]。b.[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与时机a.我们经营的的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]b.我们感到我们能克制这些风险因为假如我们能[x]c.我们面前的商业时机对我们非常有意义；假如我们能做到[x]我们就有时机将[市场上的部分优势，变为整个行业的宏大优势]。·市场工作方案书·教学工作方案书·会计工作方案书·招商工作方案书·服装店工作方案书·工程方案书·企业方案书·培训方案书·创业方案书模板Ⅳ.公司概述A.远景目的a.我们的目的是成为[描绘你的最终目的，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间,更好的消费方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场开展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]c.为了实现我们的目的，我们应该感谢那些____开展的人士，客户，和公众[描绘你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描绘每一个群体对你的公司的相关帮助]B.远景C.公司成立于[日期]并且[描绘你的产品或效劳。例如,铅笔的分销商,医药效劳的供给商]。D.符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点间隔厂房和仓库的间隔。E.按月统计我们近来的消费量，假如我们希望月产量到达[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备可以满足今后[某年某月某日]的需求。F.假如公司从事[污染水、军备武器、遗传工程、工程以及在消费和效劳中使用国家制止的资]营业执照就会被马上撤消，同时从事政府受权以外的活动也是不允许的。G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并进步你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身开展。描绘关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效防止支出[员工工资、设备购置]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的开展伙伴为我们的最终成功所做出的奉献。J.我们与供给商有着严密的联络，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假设我们是消费滑冰轮的，那麽消费长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个宏大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。Ⅴ.行业分析^pA.我们将进入何种行业B.行业a.历史b.现状B.客户分析^pC.竞争分析^pa.海外b.本地D.原材料的供给E.新入者的威胁a.海外b.本地F.替代产品G.结论a.进入时机b.成功因素Ⅵ.产品与风险A.产品介绍a.研发历史b.技术规格c.理论证明B.产量目的a.规模经济b.公司的使命和销售预测C.运作流程和功能设置D运作方式a.理由b.可行性E.选址a.原那么b.比较F.劳动力需求G.研发H.物流管理c.原材料及设备的供给和采购d.运输e.其它H.质量控制I.产量方案Ⅶ.竞争分析^pA.描绘你在产品、管理、价格、厂址、财务方案上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不老实和无视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，理解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找登载行业广告者。B.我们没有直接的竞争对手，但我们有消费我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析^p，要很详细。[比方：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括消费铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前开展停滞，因为总公司没有提供改良机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。C.你和你的竞争对手是否采用了一样的分销渠道，借助一样的商业杂志宣传促销。D.我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有的竞争优势[低本钱、快速进入市场、以有的品牌]Ⅷ.市场和销售战略分析^pA.市场分析^p对于大多数的创业方案书来说，这部分至关重要同时也最难准备a.定义目的市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。将来市场的开展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的开展等]，行业成长的规模将是[x].。鉴别一下你的信息来，以及它是否是及时更新的。b.市场环节我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的消费商、食品领域内的低脂肪奶酪消费者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在将来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购置者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品根据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购置我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反响/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客____的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护缺乏]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克制我们的弱点.B.市场营销a.我们的营销方案是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功浸透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会获得[x%]的市场份额。b.[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比方[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。c.[价格]我们的价格[战略\策略]是根据本钱、毛利润、还是市场。我们到达这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，本钱，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？d.[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描绘他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。f.[广告、促销、商业展览]，你的目的是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管适宜的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告筹划和促销战略。当资金到达位后，就会施行。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们筹划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关方案是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以进步我们在市场上的信誉，和让客户理解我们。g.我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目的是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联络。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购置者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目的顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会Ⅸ.风险与机遇A.创业风险a.这一点对于整个方案书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业开展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。b.我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资的短缺，管理经历的缺乏，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.c.企业弱点的评估d.应急方案e.新技术B.机遇a.这一点对于整个方案书来说也是至关重要的，它将给整个商业方案带来闪光点，使人为之冲动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们可以战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个理解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。b.假如我们可以战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们可以实现这个目的在[x]年特别是我们的产品将有时机在某些领域影响人们的生活状态、改变消费，进步性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]Ⅹ.管理团队与所有权A.管理a.公司类型b.构造c.管理者职责和简历d.员工不仅要说明你的管理者，更要说明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经历，[x]在市场有了[x]年的经历，[x]在场品研发有了[x]年的经历，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，假如你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律参谋说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。B.所有权构造姓名股票所占比重[AB创立者]52[52%][C.D投资者]22[22%][管理团队]10[10%][种子期投资者]10[10%]C.专业机构财务公司/法律参谋/其他咨询机构D.其它指导我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进展决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽奉献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来好处。Ⅺ.资金需求A.需求量a.金额b.时间c.资金类型d.资金来B.其他资金需求C.资本金的使用我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描绘你为什么需要资金,并且你为什为这时机而冲动不已]。最初的投资将会被用于[员工的工资/工程的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购置设备]列表如下完善开展[$x]购置设备[$x]市场及新消费线[$x]运营资金[$x][x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽会实现。Ⅻ.财务方案A.损益预估表B.现金流预测B.资产负债预估表C.盈亏平衡分析^pD.资金的来和应用[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，假如有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改良的产品推出后，销售预计会增长。在以下的方案中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会到达[x]我们将会在市场上购置更高效的原料或者利用新的设备减少消费环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将进步，但所占本钱的比例会减小[列举的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。你组织这些数据的根据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。[收支平衡表]对一些工程作出标注，比方现金/支付才能/增长的债务[现金流和盈亏平衡分析^p]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金到达[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信誉卡的收费方式]等我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。附录A.信件E.供给商的报价单B.市场研究数据C.协议或合同附1：行业分析^p中的关键问题1.在过去的5年中该行业的销售总额？2.该行业预计的增长率？3.在过去的3年中，该行业有多少新参加的公司？4.最接近的竞争者是谁？5.该行业最近有什麽新产品？6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？8.你的主要竞争者的优势和优势是什麽？9.你的客户的特点？10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？附2：风险企业分析^p中的关键问题1.你的产品或效劳是什麽？2.产品或效劳的详细描绘包括专利、版权、商标的情况？3.公司将建于何处？4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出本钱5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?6.为什麽该建筑物或地点合适你的企业？7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？8.需要什麽办公设备？9.这些设备将购置还是租赁？10.你的商务背景是什麽？11.你具有什麽管理经历？12.表达个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好13.你参与这个企业的原因？14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？附3：消费方案关键问题1.你将负责全部还是部分制造产品？2.假如某些制造工序被分包，谁将成为分包者？〔给出分包者姓名和地址〕3.为什麽选择这些分包者？4.分包制造的本钱怎样？〔包括几份书面合同〕5.消费过程的布局怎样？〔假如可能应列出步骤〕6.产品的制造需要什麽设备？7.产品的制造需要什麽原材料？8.原材料的供给商是谁？相应的本钱怎样？9.产品制造的本钱是多少？10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？假如是零售或效劳型企业：1.货物将从哪里购置？2.储存控制系统如何运营？3.存货需求怎样？存货如何被促销？附表4：组织方案关键问题1.组织的所有制形式是什麽？2.假如是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？3.假如是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？5.谁是董事会成员？〔给出姓名、地址和简历〕6.谁有支票签字权和控制权？7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？商业方案书模板xx高科技投资目录1.0执行概要1.1目的1.2任务1.3关键因素2.0公司情况2.1公司所有权构造2.2公司历史2.3公司现状2.4商业形式2.5其它情况3.0产品及效劳3.1产品及效劳描绘3.2产品优势3.3切入产品或效劳3.4产品资3.5产品技术3.6将来开展4.0市场分析^p4.1市场组成4.2目的市场4.3行业分析^p4.4竞争分析^p5.0策略分析^p5.1价值表达5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟5.5进度方案6.0管理团队6.1组织构造6.2管理团队6.3管理团队空缺6.4鼓励方案7.0财务分析^p7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.4盈亏平衡分析^p7.5利润分析^p7.6现金流分析^p7.7资产负债分析^p7.8财务构造分析^p附录：公司文件〔营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等〕详细内容1.0执行概要[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，开展前景等，控制在300字以内]公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/效劳的需求越来越大，为了进一步的开展，我们需要增加消费规模/扩大消费范围/增加市场宣传/加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：202__年销售额___________万元净利润___________万元202__年销售额___________万元净利润___________万元202__年销售额___________万元净利润___________万元我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内归还这笔贷款或投资。1.1.目的[简要描绘公司所要到达的目的，目的数量3~5个]公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。[目的一：例如客户数目][目的二：例如市场占有率][目的三：例如公司资产总值][目的四：例如202__年上市]·市场工作方案书·教学工作方案书·会计工作方案书·招商工作方案书·服装店工作方案书·工程方案书·企业方案书·培训方案书·创业方案书模板1.2.任务[简要描绘公司到达目的所必须完成的任务][任务一][任务二][任务三]1.3.关键因素[完成任务的关键因素][因素之一，例如加强老客户的平均购置金额，市场占有率][因素之二，例如进步效劳质量][因素之三，例如加强技术或产品开发]2.0公司情况[对公司进展简要描绘，营业范围]2.1.公司所有权构造[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创立的。公司为[性质：有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：[________________]。共计投资人民币[____]万元。目前，股份构造如下：出资额股份比例现任职位[股东一][股东二][股东三]2.2.公司历史[介绍公司成立以来的经营状况，获得了什么成果，等等]2.3.公司现状[介绍公司目前状况][消费才能]我们目前的月消费才能为___________，能满足____________时间的市场需求。[销售情况]公司年销售额，增长率，利润率等。[客户情况]客户数目、来、特点。[公司现有设备或资产]我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。[财务状况]请参见附录所列财务报表。[分析^p财务情况]2.4.商业形式[介绍公司的商业形式、盈利点等]2.5.其它情况[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许消费或经营权等]3.0产品及效劳3.1.产品及效劳描绘[介绍公司所提供的产品和效劳的种类、详细内容][产品一]3.2.产品优势和市场上同类产品或效劳相比，我公司的产品具有以下优势：[优势一：例如本钱优势，我们的本钱比竞争对手低____%，这是因为__________。][优势二][优势三]3.3.切入产品或效劳[阐述公司初期以什么样的产品或效劳进入市场，原因何在，会有何影响等]3.4.产品资[阐述产品的原材料供给情况，有那些优势，可选择的供给商情况等]3.5.产品技术[阐述公司的产品或效劳具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]3.6.将来开展[产品和效劳的将来开展方向，将来的产品和效劳方案等]4.0市场分析^p[简述市场根本情况]4.1.市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：[部分一：特点、所占比例、需求等][部分二][部分三]4.2.目的市场[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目的市场有哪些、原因何在]4.2.1.市场需求[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购置我们的产品]4.2.2.市场趋势[市场开展的趋势是什么，我们如何面对]4.2.3.市场增长[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响]4.3.行业分析^p从以下几个方面进展分析^p4.3.1.行业参与者[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]4.3.2.行业分销形式[本行业中，产品的分销渠道如何、分销本钱分析^p、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及缺乏]4.3.3.行业购置形式[本行业客户的购置决定受哪些因素影响、一般客户的购置决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施]4.4.竞争分析^p4.4.1.竞争形式[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]4.4.2.主要竞争者[分别阐述竞争者的特点、优势、优势][竞争者一]优势：优势：4.4.3.我们的优势及优势优势：这些优势会给我们带来_____________________的好处，我们将采取______________________方法来保持优势。优势：这些优势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克制优势。通过上面的分析^p我们得出的结论是：5.0策略分析^p[此部分阐述公司的策略到详细的行动方案]5.1.价值表达[公司的价值来主要在于哪些方面，如：效劳性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来表达公司的价值]5.2.市场策略[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：]5.2.1.定价策略[公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争]5.2.2.推广策略5.2.3.广告制定策略5.2.4.公共关系策略5.2.5.详细的市场方案5.3.销售策略[阐述如何进展销售，包括以下几方面策略：]5.3.1.销售体系的建立5.3.2.销售目的5.3.3.销售管理5.4.战略联盟目前为止：我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系，我们会通过他们获得______优势。我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系，我们会通过他们获得______优势。5.5.进度方案[阐述详细行动内容、开场时间、完毕时间、负责人、预算等，附进度表]工程工期开场完成负责人/部门预算6.0管理团队[这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]6.1.组织构造[介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织构造图]6.2.管理团队[高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经历及在公司中的作用][领导一]6.3.管理团队空缺[领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等]6.4.鼓励方案7.0财务分析^p[这部分主要介绍公司对将来财务状况的预计和分析^p]7.1.重要前提[这部分讨论对于所要进展的商业方案存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务方案产生影响][提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]重要前提，例如：[前提一]：[电子商务市场的持续开展，不会遇到灾难性萧条][前提二]：[公司现金流充足][前提三]：[竞争对手不会在将来的12个月内推出____性的替代产品]7.2.投资回报公司此前融资____次，目前方案融资____万元，融资为[融资性质：出让股权、债券等]，方案还需融资____万元。7.3.盈亏平衡分析^p[根据搜集的数据进展盈亏平衡分析^p，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要根据你单位产品的价格和本钱，每个月需要销售多少才能支付固定本钱和变动本钱]预计单位产品销售价格单位产品消费本钱每月的消费固定本钱固定费用房租办公费用保险费用人员工资其它总计7.4.利润分析^p[将来损益预估表]7.5.现金流分析^p[将来现金流预估表]7.6.资产负债分析^p[将来资产负债预估表]7.7.财务构造分析^p[对将来预估的财务报表的分析^p]商业投资方案书商业投资方案书[投资部制](保密承诺)本商业方案书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司工程经理收到本商业方案书………(工程经理签字：接收日期：年月日商业计划书〔编制参考〕工程名称工程单位地址电话传真____联系人[公司名称][日期]目录行概要说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。[【摘要】：^p内容参考]1、公司根本情况〔公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、、、联络人。〕2、主要管理者情况〔姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治相貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。〕3、产品/效劳描绘(产品/效劳介绍，产品技术程度，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)4、研究与开发(已有的技术成果及技术程度，研发队伍技术程度、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的鼓励机制。)5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预测。)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。)7、产品制造(消费方式，消费设备，质量保证，本钱控制。)8、管理(____，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事方案。)9、融资说明(资金需求量、用处、使用方案，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)10、财务预测(将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制(工程施行可能出现的风险及拟采取的控制措施)商业融资方案书篇一：商业融资方案书模板工程融资商业方案书主要编制内容1.工程的经营对象和范围2.投资规模3.所需要的融资效劳的规模4.建立周期5.工程收益的主要来(这部分要详细可信)6.工程的年回报率(详细可信)7.工程建立者和经营者的资历(此处也是重要部分)8.其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特殊的工程是否已经办理好特殊手续。是否是国家或者地方重点扶持工程等等第一部分xx工程【摘要】：^p一、公司简单描绘二、公司的宗旨和目的三、公司目前股权构造四、已投入的资金及用处五、公司目前主要产品或效劳介绍六、xx市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还十一、融资方案〔资金筹措及投资方式及退出方案〕十二、财务分析^p1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二部分xx工程综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目的四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章xx技术与产品一、技术描绘及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发方案及时间表5、知识产权策略6、无形资产三、xx产品消费1、资及原材料供给2、现有消费条件和消费才能3、扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和消费本钱控制6、包装与储运第三章xx市场分析^p一、xx市场规模、市场构造与划分二、xx目的市场的设定三、xx产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析^p四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段〔空白/新开发/高成长/成熟/饱和〕产品排名及品牌状况五、xx市场趋势预测和市场时机六、xx行业政策第四章xx竞争分析^p一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析^p五、公司产品竞争优势第五章xx市场营销一、概述营销方案二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价根据和价格构造2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目的第六章xx投资说明一、资金需求说明〔用量/期限〕二、资金使用方案及进度三、投资形式〔贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等〕四、资本构造五、回报/归还方案六、资本原负债构造说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权构造十、股权本钱十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章xx工程投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章xx工程风险分析^p一、资风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、消费不确定性风险五、本钱控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章公司管理一、公司组织构造二、管理制度及劳动合同三、人事方案四、薪资、福利方案五、股权分配和认股方案第十章xx工程财务分析^p一、财务分析^p说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、本钱费用明细表3、薪金程度明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析^p篇二：鱼批网商业融资方案书一.公司概况鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将效劳触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以诚信、专业、快捷、平安的效劳理念，真诚为全国各地广阔商户提供优质的水产品货，致力打造国内一流的水产品批发网站。和传统的三天打鱼，两天晒网不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网无往而不通的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备(如手机)，随时随地、畅通无阻地阅读网页，进展水产品的____、洽谈、订货、购置等事宜!为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的效劳体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系，专业，快捷，高效的物流团队会在最短的时间内，把最新颖、最放心的水产品送到客户身边!同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广阔商户提供平安、快捷、便利的一站式批发供给。二、经营范围鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。三、产品介绍鱼批网批发的水产品种类繁多，可以最大限度满足商家的需求，目前网站发布出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。四、市场背景分析^p与开展机遇1、平台背景与优势分析^p近年来，随着科技信息技术的不断开展和更新，社会开展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和缺乏，而电子商务却得到了突飞猛进的开展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于阅读器/效劳器应用方式，买卖双方不谋面地进展各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合效劳活动的一种新型的商业运营形式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国那么已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线(aol)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开场赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，ibm、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是获得了令人不可思议的巨额利润。据《guide2023中国互联网调查报告》，2023年c2c电子商务网站交易规模将到达678亿元人民币，增长率为62.5%。面对如此宏大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图打破传统网络交易平台营销的形式，建立个人购物网站，推广独立品牌，以图吸引更大规模的客户群体。显而易见，将来正真的商贸市场将离不开网上销售。目前，许多传统的消费型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷参加电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。假如不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批(针对冻品和加工品，活鲜例外)。2、产品市场背景与优势分析^p提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢送。据结合国粮食农业组织称，经数据统计，2023年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，2023年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中____在2023年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。2023年____的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也到达了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的开展前景不可估量。五、公司战略与施行方案水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进展水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利才能差、规划布局不合理、效劳功能单一、管理制度不标准等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向开展。而归根结底,这些问题的根就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的开展战略,因此,本网将着重探究合适鱼批网水产品批发长期持续开展的各项开展战略规划。目前正值中国水产品行业大变革、大开展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和将来的开展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远开展，对水产品行业在详细工作中的打破进展行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。六、管理团队鱼批网的团队主要构造如下：1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。2、市场部。每天都在分析^p客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。3、销售部。有多年的销售经历，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。七、风险与对策优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开拓了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进展的信息发布和鱼批网进展的代理交易可以轻松找到更多客户。优势：由于越来越多的商家在鱼批网上进展选购，鱼批网的现金流已缺乏以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。时机：鱼批网如今只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的场面，就可日益壮大，收益更多。解决方案：融资。八、融资方式1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承当，每一单的周期平均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30-100万之间，利润也在3000-15000之间。2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承当。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。九、融资的好处1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货。3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以开展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强!4、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。篇三：酒店商业融资方案书第一章总论*工程概述〔一〕消费群体构成当前，中国群众旅游的开展，异地商务、公务等交流日益频繁，为星级酒店的开展打下广阔的市场根底。中国星级酒店接待的住客，既有国内客人，也有入境客人。据国家有关方面的统计，2023年入境过夜旅游者为4991万人次，比上年增长6.6%；国际旅游〔外汇〕收入339.49亿美元，比上年增长15.9%。国内旅游者为13.94亿人次，比上年增长15.0%；国内旅游总收入为6230亿元，比上年增长17.9%。显然，星级酒店就是为他们效劳的。无论是为了商务、公务、会议或者展览，还是为了观光、购物、度假或者是探亲访友，抑或是为了经济、文化、体育等等的交流，他们都是酒店的顾客。有关资料显示，2023年，中国星级酒店住客中，商务散客占43%；公司协议客户占22%；会议团队占5%；旅行团队占4%；休闲散客占8%；其他占8%。从2023年与2023年的比较中，可以发现，虽然中国酒店的住客构成在总体上没有过大的起落，但是其变化也不容无视。比方商务住客的增长，就是值得非常注目的。虽然不少入境的外国客人常常选择在星级酒店下榻，但是国内住客目前仍然占着绝大多数〔为88％〕。〔二〕国内目前连锁经济型酒店连锁经营的开展趋势。目前中国目前共有星级酒店11828家，客房平均出租率为60.96%。值得注目的是，星级越低、价格越低的内资星级饭店，反倒出租率越低(其中三星级出租率为61.21%；二星级出租率为57.11%；一星级出租率为49.60%)。其经济效益也不甚理想，其中占星级酒店95.36%的11828家内资饭店，几乎全面亏损，有25个省市的内资星级饭店的平均利润均为负数。相形之下，中国经济型酒店却是一片光明。另一份正式资料显示，中国经济型酒店，2023年的平均出租率为89.0%，2023年的平均出租率为82.4%；2023年的gop竟然高达44.47%。经济型酒店在今后的开展中可以更有利地享受到如下的开展机遇。a：居民出行的增长。b：奥运商机。2023年是北京筹办奥运会的决战之年。根据有关要求和测算，2023年奥运会期间，北京的星级酒店将到达800家。而据此前不久的统计，目前北京地区共有住宿接待单位4761家，客房28万间左右〔其中星级酒店658家，客房11.2万间〕。缺少的142家酒店的空白，有关方面希望主要通过改造和晋级现有非星级酒店来填补。*工程提出的背景及必要性我们先从酒店和酒店式的公寓，从酒店的投资、金融管理、融资方面来谈。有个大的方向：能以中国酒店市场的一个宏观角度，先来做一个大纲性的讨论。在2023年之后，北京的酒店市场还是有相当的时机存在的。这是一定的，因为北京的酒店是政治中心、经济中心，目前加上外来人口已经有差不多有1700多万人了，无论如何，这么大的一个人口的城市，它有它的一个容量。因此，中国的地位在这几年正在大力的开展，所以从这方面我们是比较慎重的、积极的来看这个事情。北京，沉着量方面的开展空间和潜力是相当大的。就此而言，在全中国开展的时候，上海、北京是几个主要的重点开展城市之一。无论是2023年的奥运会还是2023年的上海世博会，都给酒店的管理公司创造了很多开展的时机。但是，总体来讲，在选择酒店的时候，就像选择地理位置上面，我们还是非常关注的。到最终，还是回到一个方面，就是投资回报。我们不是说开酒店是为了奥运会开，也不是说为了世博会开。做酒店的投资回报期要按照国际惯例来说是四年，所以这个不是短期的。很多酒店集团如今还在积极的开拓过程当中。相信这个时机对于大家来室都是一个很好的开展时机。所以我们认为北京在中国还是属于一线的城市，这两个城市假如从全球的经济上给它定位的话，应该是国际级的大都市。因此将来不要担忧酒店过剩的问题，某些酒店可能经营不好。从货币角度出发：人民币的升值有一个力大于臂的问题。总体来说应该是力好，但是到了一定的程度力就不好了。这是一个不利的因素，为什么？因为中国东西假如变的太贵了，国外的旅游者就很难进来。但是目前对于投资者，对于中国一个低本钱的市场。那么所有的合作伙伴、业主、基金、同行都愿意到这边来投资。特别是外地投资进来了以后，由于这是一个双收的投资工程，但是随着人民币不断的增长，最后和美元一比一了。*可行性研究的根据和范围2023年1-10月全国房地产投资额为14610.6亿元，同比增长24.1%，增幅与上月持平；商品房施工面积169840.7万平方米，同比增长18.8%；新开工面积59847.5万平方米，同比增长18.1%；开工面积25790.5万平方米，同比增长8.5%。供给类指标本月累计同比增幅均与上月持平。国家土地供给仍然偏紧，存量土地充分释放。1-10月份土地购置面积26827万平方米，同比减少了2.6%；土地开发面积18390.7万平方米，同比增长38.6%，增幅较上月进步了4.6个百分点。*主要技术经济指标一、工程的投资总额预算1、财富西环大厦二、三层的总体投入面积为3300平方米，房屋的租金为3元/天/平方，那么大厦的房屋日租金为9900元，年租金为9900元/日*365天=3613500元。2、酒店投资总体装修费用：酒店总体投入面积为3300平方米，按照每平方米1500元人民币的标准〔包括房间装修费用及家电、家具的配置费用〕，那么酒店投资的总体装修费用为500万元。装修费用均摊10年，按每年为总体装修费用的10%计算，那么每年均摊的装修费用为50万元。3、投资装修总体费用向银行贷款，每年向银行支付的利息为60万元。4、同样，投入的设备费用〔包括空调设施等酒店的根底设备〕约为240万元，费用均摊10年，每年为总体费用的10%计算，每年的设备费用为24万元。5、员工费用：酒店投入使用35名员工〔一般性的效劳人员和管理层人员〕，按照平均工资1800元/人，那么一年的员工费用为35人*1800元/人*12个月=756000元。酒店第一年投入的本钱计算为：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500第二章市场调研及前景预测*本工程与其他工程相比较的优势分析^p本工程简介：〔拟在北京财富西环大厦中二、三层设立欧姆龙戴斯酒店〕a、美国戴斯酒店集团的品牌价值所在：美国戴斯创立于1970年，有超过35年的品牌历史，在全球15个国家内拥有超过160，000间各式客房。每天有超过200，000位客人住宿于daysinn。名列《hotels》杂志全球酒店品牌排名第5位。b、戴斯酒店的所拥有的经历丰富的管理团队：戴斯中国拥有一支高素质，经历丰富的酒店专业人才组成的团队。强大的团队，辅以戴斯品牌，对于酒店进展全权管理，一定可以使您的酒店获得应有的成功，并在酒店业占据应有的地位。c、财富西环优越的地理位置：〔1〕财富西环鼎立于北京市政规划中的四大交通枢纽之一，北京西二环门户之西南金角，北接西二环路，东连南二环路，西通丽泽城市核心道路，南行京开高速，距北京内城东西干线两广阔街和长安街仅几步之遥。入那么数分钟进抵都市核心，出那么瞬间转换方位经纬。携金融街商务繁华之伟力，以坐被朝南的宏大气度，强势辐射金融街，长安街腹地。财富西环位于西二环枢纽位置，西衔丰台区重点规划开展区域丽泽商务区，其中丰台俗称是北京主要的陆路码头。南靠北京南站-亚洲最大的铁路交通枢纽，2023年即将投入使用。北临厚积勃发的新型办公商务区广安门商圈，西街正在建立的华北地区最大商品物流中心和分销中枢的马莲道商务中心的节点，以财富西环为焦点，三大商圈各显神通，围合聚拢财富西环，更兼有金融街丰厚商务底蕴的强势整合，西南二环大区域开展的格局脉络明晰可见。〔2〕地理优势，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、运通102、运通202，步行1分钟就可到达公交车站。d、周边配套设施完善〔1〕水电设施齐全外周边还有美廉美超市、超市发超市、华联商场、家乐福购物中心、菜百商场、华普超市、百盛、青年湖商场。〔2〕邮局：丽泽路邮电局、中国挪动通信大观园店、中复电讯商场(右安门店)、广安门南滨河路邮局。〔3〕银行：工商银行、中国银行、交通银行、农村信誉社、中信银行、民生银行、中国光大银行。〔4〕旅馆、饭店：环海宾馆、丽泽宾馆、北京哈特商务酒店、新时代大酒店、大观园大酒店、诺林大酒店、中环假日大酒店、龙宾馆、万隆宾馆。〔5〕餐饮、娱乐、休闲：海阔天空康体俱乐部、恒通食府。〔6〕教育设施：中央音乐学院、首都医科大学。〔7〕写字楼：中国新纪元大厦、宣兴大厦、德惠写字楼、中经信国际大厦。〔8〕公园及旅游景点：万泉公园、五芳亭公园、大观园、牛街礼拜寺、北京西客站。〔9〕酒店地处交通便道，存在着广阔的客。*国内同行业经济型酒店相关数据比较〔1〕投资门槛较高加盟300万起与很多可供加盟的特许工程相比，经济型酒店让诸多有意参与其中的投资者望而却步，很重要的一个原因就是它有着较高的准入门槛。见下表：品牌前期工程投资总额锦江之星750万～1250万元〔以建筑面积5000平方米*2000元/平米计算，含土建、营运准备〕如家快捷约594.5万元莫泰168约800万~1000万元速8338万~538万元〔以100间房，每间房改造费用3万～5万计算，加上38万元加盟金〕格林豪泰约500万～700万元锦江之星的品牌使用费是根据加盟店的设计客房数，按3500元/间计算〔推广期间优惠以2500元收取〕；此外还将收取20万元技术效劳费作为锦江之星为加盟者提供建立方案、人员培训、总台管理软件、管理与业务形式手册、开业指导等各项效劳的费用。这些都是小头，更大的资金压力来自物业投资--按锦江之星的标准，新建门店每平米投资大约为3500元，而改造门店也约需1500～2500元/平米，这样一家锦江之星门店的投资额在1000万元上下。如家快捷的前期投资主要分为几项：不少于50万元的物业改造资金、30万元的一次性特许品牌使用费、10万元的特许加盟保证金不低于50万元的流动资金以及为期约占四个月的工程筹备期管理费，每月1万元。需要指出的是，其中10万元保证金并不需要扣押至合约完毕，而是在合作一年之后便可以得到有息返还。在各特许品牌中，莫泰168是开展加盟业务较晚，也是加盟店最少的连锁品牌之一，目前只有南通、无锡、宁波3家加盟店，上海市内的加盟店尚未面世。莫泰连锁旅店的营运总监许铮铮表示，在本市加盟一家莫泰168经济型酒店的投资总额在800万～1000万元。与其他品牌相比，速8在前期投资上有更为细致之处，除去38万元的特许品牌使用费外，速8根据所改造物业的原先用处，平均至每间客房的改造费用也会有所不同。如，之前物业用处为写字楼，那么摊到每间客房的投资费用为3万～5万元。格林豪泰在计算前期投资时也有其特别之处，即特许品牌使用费以房间数的不同而有所变化，以100间为例，加盟金在四五十万元，前期投资总额在500万～700万元。以上计算都是以改造现有物业为准。〔2〕每月管理收费上下浮动各不同在一次性支付数额较大的前期投入之后，作为连锁体系中的一员，享受品牌、管理、销售、培训等方方面面的支持的同时，加盟者每月也需支付一定的费用于连锁体系。从目前理解的情况，各品牌在每月收取管理等费用的比例上也有不少出入。如下表：品牌每月上缴支出锦江之星加盟管理费为年营业收入的3％如家快捷收酒店总收入3％为特经效劳费，收酒店总收入3％为特经管理费莫泰168营业收入的5％～10％速8营业收入的5.6％，每年变化格林豪泰营业收入的3.5%～6％不难看出，每月统称加盟管理费的收取主要分为固定和浮动两种。浮动的加盟管理费收取方式对于投资者而言，就像一把双刃剑，在经营状况不假的情况下，有理由向总部提出要求下浮；但在供销两旺的情景之下，也就必须承受特许方进步管理费的要求。〔3〕?回收投资较快〔五年左右实现〕作为一项高额支出的加盟行为，投资者最为关心的便是资金风险和投资回报率的问题。就现阶段而言，尽管资金门槛较高，但是较快的投资回收周期正是吸引投资者跃跃欲试的一种重要原因。从所得的数据来看，对于非自建性质的经济型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投资，一些地段上佳的单个门店，仅仅开张一年半的时间内，就已将资金全部回收。同时，这也说明，不同的地理位置对于投资回收的周期也有一定的影响。品牌投资回收期锦江之星租赁工程4～6年，新建工程8～10年如家快捷5～6年莫泰1682年半～3年半速83年～4年格林豪泰5～6年各个不同品牌的经济型酒店对于投资回报周期的得出来于他们对年投资收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面积3450平方米，100间客房，年平均出租率85％，平均房价170元，特许5年期为例的模拟收益。从房价和年平均出租率等数据来看，这一表格的计算比较保守。工程名称主要费用年均销售收入100间客房85％170元365天＝527.43万元年均经营毛利润率55％年均经营毛利润527.43万元55％＝290.08万元一次性品牌特许费〔5年〕30万元/5年＝6万元装潢装修费〔10年〕350万元/10年＝35万元设备购置费〔5年〕100万元/5年＝20万元特许经营主要费用〔管理、效劳〕527.43万元3％＋527.43万元3％=31.65万元房产年均折旧费或租赁费100万元/年〔或3450平方米0.8元365＝100万元〕营业利润290.08万元－6万元－35万元－20万元－31.65万元－100万元＝97.44万元营业所得税金97.44万元33％＝32.15万元税后利润97.44万元－32.15万元＝65.28万元年投资收益率65.28万元/〔350万元＋100万元〕＝15％速8的投资回报周期比方家缩短一半，也是由于速8对于年投资收益率的预估相对较高，在33％左右。从各连锁品牌对于投资回报周期的估算，加上前文对于前期投入的比较，投资者不难推算出各品牌经济型酒店的平均年投资收益率。第三章工程定位*主题及功能定位〔美国戴斯酒店集团对于酒店式公寓和产权式酒店合作工程要求〕酒店式公寓和产权式酒店开发商〔业主〕至少持有工程产权〔房间数量〕的50%以上，也就是说小业主的总体产权最大不超过50%，并且要求小业主必须把所有产权以反租的形式交还给酒店开发商，酒店集团拥有所有经营权，这样便于集团统一管理。*功能定位欧姆龙戴斯酒店定位中国首家行政商务酒店，酒店内部设置商务信息港系统，从单一的酒店住宿、餐饮效劳的根底上增加行政商务的拓展效劳。详细设置为：对于入住酒店的客人从车站、机场接送，接送到指定客房，酒店设置方便的办公客房可以方便客人进展商务会客与会谈，装备专门的行政人员方便客人的办公。我们将委派员工去____参加商务培训，学习管理理念，表达我们的增值效劳。*工程建立方案及规划设计定位及价格定位1、根本设立客房96间，客房平均收费380元/天，那么一天的营业额为36480元/天，合计一年的房费收入为13315200元，考虑到其他因素，按房费的70%计算，那么一年的房费收入为9320460元。2、每年的房费营业额为932万，那么每天的收入为25500元/天。3、每天本钱消耗：酒店第一年的投入本钱570万，每天的本钱消耗为15610元。4、每天房费的实际收入为：房费收入-本钱消耗=25500-15610=9890元。5、酒店每年的年投资收益率为35%*入市姿态及推广时机定位1、工程方案融资金额350万。2、投资回报年利息20%。3、投资对象为公司或个人。4、赠送全国戴斯酒店免费住宿一周〔标准间客房〕，享受戴斯酒店终身入住7.5折扣,以及系列的折扣卡。5、投资担保人：美国戴斯酒店根本融资设想：方案融资金额为350万元,戴斯酒店共方案设置100间客房,方案将部分房间抵押给投资的融资方,酒店的经营管理权全权委托给美国戴斯酒店管理,经营,融资方得到规定的年利息的融资回报。*销售定位北京举行的大型会展、商务会议，培训机构场地租用；*管理定位我们期待有投资酒店管理经历的人来投资戴斯酒店这个工程，来和我们共同合作。第四章营销策略*宣传主题概念在宣传、设计方面，以一组气势磅礴和经典唯美的自然画面导入，抱定为顾客提供恒久优质的效劳；为员工提供可以充分展示才华的平台；为股东创造不断增长的投资价值，为建立和谐社会奉献更多的力量的使命，铸造高雅品位、卓越超群的企业形象，弘扬优良的企业精神。先入为主地给观众的耳目注入豪华及温馨的第一印象；酒店的高雅、卓越的品质、各档次的设施及功能，导出酒店设施完善的设置、完美的设施与文化的结合、效劳人员的娴熟动作、优美的环境、体贴入微的效劳等、不同档次不同套房得享受，让人尽情体验品位生活的无限魅力，目眩神迷中儒雅非凡，俯拾即是，不取诸邻。各种档次的客房，高贵典雅，配套齐备的设施淋漓尽致。海内外贵客、商人承受超值的效劳，令贵客享有高人一等的感受。*阶段控制的效果筹建阶段〔1〕开业前的内部设计及内部装饰高质量的内部设计及装饰将会吸引更多的宾客，美国戴斯酒店集团〔中国〕将为酒店在内部设计及装饰方面提供咨询效劳，以确保工程内部设计及装饰的饿优异品质。1、设施布局与流程要求提供合适酒店运做的内部设施标准与流程要求2、初步概念设计要求连同工程设计单位完成初步设计图纸〔2〕开业前的工程业务咨询美国戴斯酒店集团〔中国〕拥有一支在中国五星级酒店工作多年的专家队伍，可以为酒店工程提供工程技术方面的专业意见以确保在酒店营业后为业主在保养及维护方面节省大笔的资金。〔3〕内部设计机电要求方案连同内装设计单位完成设施内部机电设备布局方案〔4〕系统咨询意见连同机电设计单位完成工程机电系统设计方案，包括：消防、平安设计；强、弱电系统设计；空调系统设计；供、排水系统设计；垂直运输系统；水处理系统。〔5〕工程协调和验收美国戴斯酒店集团〔中国〕将在酒店工程施工进展和工程验收过程中提供国际质量标准以保证业主的投资。1、施工现场协调协调业主、设计单位、施工单位和经营部门，帮助各方面建立畅顺的沟通渠2、施工进度监视根据工程进度帮助施工单位和经营部门互相配合，以确保酒店顺利开业3、设备调试确保设备的准确调试与试运行的顺利进展4、工程验收与有关经营部门配合，按照方案安排设施验收并提出验收报告运营阶段管理公司负责酒店总经理、财务总监等酒店高层管理人员的委派，以及高层管理人员的工作职责认定，在酒店运营中随时承受业主方对酒店高层管理人员的工作考核的反响意见。美国戴斯酒店集团〔中国〕将负责确保酒店到达并保持国际酒店管理和效劳水准，并根据市场情况确定酒店销售策略，最大限度提升酒店营业收入、控制运营本钱从而到达酒店经营利润最大化。*外发式宣传策略1、楼书主要用于对新酒店概念和新生活概念的引入，描绘以自游人身份于都市的种种优点，并详尽介绍工程周边的众多有利资，以激发潜在客户入住的渴求和憧憬。本楼书的主要发送对象为到现场看房者、专门的促销活动中到场的客户、针对性的重端客户，以及已经入住的酒店客人。形式：12开铜板纸精巧册子内容：●自游人新概念的优点和特色描绘●介绍工程的大环境优势●北京旅游交通设施及收费、旅游效劳工程及收费、景点娱乐工程及收费、主要旅游度假酒店分布及收费等旅游常识介绍●国外酒店式公寓的特色和优势介绍折页楼书折页式的楼书主要用于不集中的广泛宣传，目的是为了传输工程的上市信息，以较粗浅化的内容和形式初步引起目的客户的关注，并产生进一步理解的兴趣。形式：●大折页●设风琴袋放置插页〔每张插页一个内容〕内容：●大折页简单介绍工程的位置、周边有利资、规模、配套、物业管理、开展商实力等内容。〔标题式，简洁形式为主，主要为帮助客人回忆工程的优势和特色〕●风琴袋插页平面图、价目表、销售方式、附加值优惠。单张与大折页的内容一样，但可更加简单。沙盘模型●大模型：固定在工程地使用，比例和尺寸可根据展厅空间制订●小模型：目的市场展销会使用，以易于搬运为原那么上述形式可考虑选择有灯光的形式，以加强效果。展板●规格以60c____0cm的标准尺寸为宜，可做7-8块左右〔为墙挂式，轻质，泡沫材料〕。●内容地理位置、周边资介绍、工程概念介绍、酒店配套设施及标准套房平面图及装修标准。*资金方案〔见表4〕第五章财务评价与社会效益分析^p*盈亏平衡分析^p本工程可销售的总面积为3300平方米，由前一章分析^p得知本工程总建立费用为500万元，故此，本工程盈亏平衡点为：盈亏平衡点=总建立费用/总销售收入=a%就是说本工程假如实现了a%的入住率就可以保证本工程的总投资本钱全部回收。*赢利预测〔见表4〕*敏感性分析^p假设销售价格不变，单位本钱费用增加1%，即每单位本钱比较定单位本钱增加1%，开发利润比较定利润降低1.9%。因此，销售价格的变动是影响本工程投资风险的最敏感性因素，而本工程的总本钱费用的变化也是本工程投资风险的关键所在。*社会效益分析^p本工程的成功开发，可以改善北京小周边的综合环境，启动社会闲置资金，增加就业率，对促进旅游及消费起到双重积极的作用，同时也为北京市经济型酒店的开发和运作提供了珍贵的经历，为北京酒店地产创始了一条新的开展思路。这也是本工程的社会效益所在。商报商业方案书X商报商业方案书目录第一部分工程序言第二部分报业市场现状及《商报》〔周报〕的理由第三部分《商报》的根本定位第四部分经营策略第五部分财务预算第六部分运作形式第七部分完毕语工程全称：工程负责人：联络邮政编码：第一部分：工程序言《商报》是一群燃烧着新闻理想的江西报人锐意打造的，一份面向社会主流人群、以时政、财经和文化的深度报道为主打的媒体。她发轫于江西这块正在崛起的中部热土，在发现、探究、思辨、建立中全面记录转型期变革中的中国。发现：寻找那些还不为人所知的有价值的新闻，发现表象背后的真相。探究：探究新闻改革的途径，探究中国报业理想，探究江西开展、中国前进的方向。思