完美销售主义者回款至上回款培训

完美销售主义者-----回款至上宝刀屠龙号令天下倚天不出谁与争锋

摘自《倚天屠龙记》编辑课件观念一销售是交出东西给对方,回款是换回东西给自己,销售与回款合起来就叫交换.只交不换是傻子,只换不交是骗子.编辑课件观念二没有回款的交易是残缺不全的.编辑课件为什么不回款?供货方:1.营销经理急于提高分销点。2.营销员迫于销售任务的压力。3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。编辑课件为什么不回款?经销商:1.没钱.2.有钱,但不想占用资金.3.控制供货方,以达到其它目的.4.财务需要.5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣编辑课件不回款的严重后果供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。经销商“挟天子以令诸候”。营销员“赔了夫人又折兵”。经销商倒闭走人。营销员携款潜逃。编辑课件四种态度0回款重要性销货重要性销货主导型战略导向型消极导向型回款主导型编辑课件消极导向型在某些时候，代理商可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力所限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。这种行为导向显然并不足取，我们必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。编辑课件销货主导型这是指在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，特别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为突出。在面对剧烈的竞争环境时，一些企业甚至把延缓回款时限、降低回款要求作为促销手段，势必对以后的回款工作带来影响。编辑课件回款主导型在某些时候，企业很可能基于外欠款数额过大，或财务上的困难，而不得不把回款工作当作第一要务。而这样做的结果，又很容易导致销货额的急剧下降。编辑课件战略导向型这是一种较为理性化的态度，即在销售管理中把销货与回款看得同等重要，并通盘进行考虑。显然，此种导向有利于企业制定较为稳定的长远战略。编辑课件处理回款问题的原则坚定不移地奉行现款现货的原则编辑课件如何做好回款工作?1．使自己的产品成为畅销品。2．给经销商的利益放在明处。3.提高对经销商的服务质量。4．重视客户资信调查。

5.回款工作制度化。编辑课件使自己的产品成为畅销品回款的钱最终是由消费者来支付的。这是解决货款回收问题的根本之法,也是掌握市场主动权的前提。不要奢望经销商帮你打天下，一定要靠自己把市场做起来。让我们的产品被越来越多的消费者指名购买，让步步高成为畅销的强势品牌。编辑课件把给经销商的利益放在明处其实经销商并不在乎赊销还是现款现货，他们真正关心的是隐藏在这背后的利益。有胆识的经销商为了获取超额利润，就愿意去承担现款投资的风险。步步高的产品好销，销得快，周转快，利润自然就多。步步高的广告支持火力大。步步高的价格或非价格折让较高与其让经销商通过赊销挖空心思去图小利益，不如把利益明摆出来让经销商去赚取“阳光下的利润”编辑课件提高对经销商的服务质量产品性能不稳定，质量不过关，售后服务落后，业务员素质差，均会导致客户的不满，从而使回款的任务难以实现。努力向客户提供一流的产品、一流的服务、诚实守信、公平交易。编辑课件重视客户资信调查确定客户的信用限度，将呆债的损失控制在一个可知的范围内。经常性地检查客户的变化，透过蛛丝马迹的变化，及时察觉客户的异动。如:延迟约定的付款期限、进货额突然减少销售情形突然恶化、员工抱怨或辞职老板插手毫不相干的事业编辑课件回款工作制度化诸如目标设定、激励制度、评估和指导、回款技能培训、回款工作配合等方面作出明确的规定，以便使回款工作有章可依、有规可循。编辑课件回款技巧理直气壮额小为妙条件明确事前催收提早上门直切主题耐心守候以牙还牙不为所动缠缠缠求全责备辞旧迎新无款无货诉诸法律功成速退编辑课件回款技巧1：理直气壮必须要有坚定的信念。一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策编辑课件回款技巧2：额小为妙若非要铺货，不论是新客户还是老客户，交易的金额都不宜过大。

宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事。须知欠款越多越难收回。有些客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。编辑课件回款技巧3：条件明确要清楚规定交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。

例如：“售完后付款”、“10月以后付款”，这样的规定非常容易扯皮。交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式（合同、契约、收据等），并加盖客户单位的合同专用章。若仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位；有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。编辑课件回款技巧4：事前催收对于支付货款不干脆的客户，如果只是在合同规定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。编辑课件回款技巧5：提早上门到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。编辑课件回款技巧6：直切主题对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。如果收款人员拐弯抹角、吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。编辑课件回款技巧7：耐心守候看到客户处有另外的客人不要就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。在等候的时候，还可听听客户与其客人交谈的内容，并观察对方内部的情况，也可找机会从对方员工口中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。编辑课件回款技巧8：以牙还牙若对方摆出千般解释万般苦衷，你就以同样的方式回敬，摆出比他更多的苦衷。若对方向你叩三个响头，你就给他叩六个响头！编辑课件回款技巧9：不为所动如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你（对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”），这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。编辑课件回款技巧10：缠缠缠如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。编辑课件回款技巧11：求全责备如果只收到一部分货款，与应收金额有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。编辑课件回款技巧12：辞旧迎新在收款完毕后再谈新的生意，这样，新生意谈起来也会比较顺利。编辑课件回款技巧13：无款无货不回款就回货编辑课件回款技巧14：诉诸法律撕破脸后还不行，即诉诸法律，强制执行。编辑课件回款技巧15：功成即退收回款后要及早离开，以免他觉得心疼。走前三件事：1.告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等。2.还要告诉他与自己联系的时间和方法。3.再度道谢之后，马上就走。编辑课件游戏:屠龙刀与倚天剑先推出5位老板和5位业务员组成5组，逐一模拟回款实务裁判按各自表现评选出

屠龙刀（最佳的老板）倚天剑（最伟大的业务员）编辑课件一项任务统计每位业务员经手的赊货情况，包括铺样机、欠款、尾数、账期等。给每一笔应收款安排一明确的回款日期，精确到小时，日期不得迟于2001/1/10。如期完成回款任务。编辑课件回款计划

编辑课件完美销售主义者-----回款至上营销至尊销货屠龙号令天下莫敢不从回款不出谁与争锋

2000/12/28太原

编辑课件高准确度”将能大大提高我们外汇交易的盈利能力。要善于总结、积累经验，逐渐掌握各个货币对的走势规律，从现实中找依据，结合货币的特性找到适合有效的分析方法，不要局限于现有的某种理论。这样，就能相应地将准确度提髙到较高水平。不过，从实际观察中发现，对“准确度”影响最大的往往还不是分析方法，人们总是等不到完全具备信号的“最佳时机”，过早地参与一些符合部分信号要求、勉强的机会，此类机会的准确度相对较低，出现次数反倒较多，如此必然大大冲抵整体的准确度，亏多盈少在所难免。“将亏损幅度理想化变小”。对于可能产生不利状况下的亏损幅度估计不足。要真正做到提髙盈亏幅度比，首先要对实行的交易行为（无论隔日长线还是当日交易）所可能发生的反向亏损，作一个现实客观的全面评估，在这样一个评估数据基础上，参与客观的潜在盈利幅度高于该数值的行情，才能真正做到整体资金盈利状况的提高优化。外汇买卖同其他的投资是一样的，都是通过“低买高卖”来赚钱，但是传统的投资方式只是单向交易，而外汇买卖则是双向交易，比一般的单边投资多了“高卖低买”这种情况。外汇交易盈利是如何赚钱的？下面我们就来详细讲讲。“高卖低买”是只有在可以双向交易的市场上才能实现的，外汇市场就是这样的市场。具体来说就是你预期欧元兑美元贬值，就可以卖出欧元兑美元的货币对，如果你真的像预期的，欧元贬值了，你就可以在那时买入欧元兑美元的货币对就可以获利了。原理都是一样的，通过自己的预期，预测货币的走势，通过买卖来赚取中间的差价。而对于炒外汇即保证金交易，由于买卖差价比较小，因此引入了杠杆原理，这样投资者只要交纳一定的保证金，就可以通过杠杆放大自己的交易额，从而获得大量的资金，当然这样也同时存在着很高的风险。因此请投资者在进行外汇买卖的时候一定要注意控制风险。以上就是小编为您带来的“外汇交易盈利是如何赚钱的？”全部内容，更多内容敬请关注汇市通！免责声明：此页面内容包含的任何观点、新闻、研究产品、分析、报价，任何投资建议或市场预测或其他信息等仅供参考，并不作为投资建议或推荐。投资者据此操作，风险自担。分享到:相关文章fx168财经网：黄金已经触底了吗？金十数据：全球最大自贸区今年或将正式敲定！惊爆又有两家外汇平台出现无法出金久久环球：美国对付华为失败久久金业：黄金将再次冲击1300大关？昆仑国际：外汇市场开放进；

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