吉利自由舰销量提升策略

自由舰销量提升策略市场部2006年7月利蜒迄胡哎驹匪董啼徐康窑弃跪健厚制枯玩淑童覆觅如洞镣鹅莱畴众膛娶吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略目录一、自由舰营销目标确定1、竞品确立与细分市场组成2、细分市场容量与各品牌份额3、自由舰营销目标二、自由舰与主竞品营销分析1、主竞品确定2、用户群分析3、购买动机分析4、产品、价格分析5、渠道分析6、推广分析7、新旗云下半年营销动向预测8、分析结论三、自由舰营销策略1、产品、价格策略2、推广策略3、渠道策略4、培训计划附件：自由舰市场特性划分及销量提升目标备注：本报告中所引用的市调资料均来自科思瑞智公司的：《自由舰再定位研究报告》舷情惭例播捕纵批较谁齐睡撞霹桅猜糯傀帮宿兴阔尾啡耿捍送痢猩向痔羹吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略一、自由舰营销目标确定1、竞品确立与细分市场组成2、细分市场容量与各品牌份额3、自由舰营销目标邹穗辉招啸浆咀漓碍髓橡师闻纷鳖肆谷处钠碘茶垒稻啥饼绎问腐臂滨韭慢吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略夏利羚羊千里马新旗云风云赛欧海域303派力奥爱丽舍捷达高尔奥拓雨燕菱帅优利欧qq路宝伊兰特北斗星没有比较,只看这个牌子<n=267>1、竞品确立与细分市场组成比较过的品牌直接比较的品牌★从市调结果分析，用户在购买自由舰所考虑的主要品牌依次有：夏利、羚羊、千里马、新旗云、赛欧。★以上品牌价格在5—8万元的三厢轿车有：新旗云、羚羊、夏利n3、千里马、赛欧，计5款车型+自由舰。★此6款车组成了自由舰所在的细分市场。自由舰新旗云羚羊夏利n3千里马赛欧●用户在购买自由舰时所考虑的品牌排名●自由舰及主竞品价格区间伐畸改浊娩龋祭例时绢闺玛邮曙绞锗烷稼柱腺叶集允雾汛斋拍云茄酬坍长吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略2、细分市场容量与各品牌份额●自由舰所在细分市场容量★自由舰所在细分市场同比增速46%05年1-606年1-6增速9291013558846%★06年细分市场总量预估为29.5万辆05全年增速06预计20183646%294680★06年下半年市场总量预估为16万辆06全年06年1-606年7-12295000135588160000升停顽癌敷库半堡海峨躇怎篱吐栈靖宝店拎胡匹给翱嫩便附菏算愁甥稗鄂吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略20061—5细分市场各品牌份额2、细分市场容量与各品牌份额●2005—2006细分市场各品牌份额变化自由舰+9%羚羊+8%新旗云+5%夏利n3=千里马-9%赛欧-13%★自由舰、新旗云、羚羊较去年有较大份额提升，自由舰以9%的份额提升居首。★千里马、赛欧的下降与赛拉图、乐风及乐骋的上市有关，此2企业欲以新品取代老款。★预计下半年千里马、赛欧市场份额继续萎缩，自由舰、新旗云面临市场份额继续提升的机会。20057—12细分市场各品牌份额备注：因自由舰为05年4月上市，故05年市场份额对比采用7—12月份数据。君愈侣假剥耍粒运晰僻逐齐更斌径姐蝗话拎梧斯殃伪獭套灯衅把括臀忌归吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略3、自由舰营销目标●自由舰2006下半年营销目标新旗云28%自由舰23.5%羚羊19%自由舰18%千里马16%赛欧10%夏利n39%★细分市场排名第2；★达到23.5%（第一28%+第二19%/2）的市场份额；★预计下半年细分市场总量为16万辆，则自由舰目标销量为：16万*23.5%=37600辆；+5.5%女戍使秦未袱厅莹韩级拨字可粟步睁钥莉收株窜钮篙转赵条诀淹郸贫泣潘吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略二、自由舰与主竞品营销分析1、主竞品确定2、用户群分析3、购买动机分析4、产品、价格分析5、渠道分析6、推广分析7、新旗云下半年营销动向预测8、分析结论航灯疲棱狄慈涅挎霖诵去讫螟腾租腑穿削米捧怠皖锨执祟宵唬业桶攒检糖吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略1、主竞品确定★界定因素：1、用户在购自由舰所对比的竞品依次是：①夏利、②羚羊、③千里马、④新旗云。★排除品牌：1、夏利n3仅占细分市场9%的市场份额，且较去年无增长，故不作为主竞品。2、千里马较去年市场份额下降9%，且在逐步退市，故不作为主竞品。3、自由舰以23.5%的市场份额及排名第二为下半年营销目标，意即超越羚羊，接近新旗云，故不将羚羊作为主竞品。★主竞品确定：1、自由舰确定“新旗云”为主竞品。馆魁彬墟鼻萍厢聪详歧庙仗肆还紧灿穴墒巫钧快我暴南泉忆答萌琐会窃喇吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略2、用户群分析★自由舰与新旗云用户群分析：项目自由舰新旗云年龄◆25-39岁（63%）◆25-39岁（60%）婚姻◆已婚有子女（81%）◆已婚有子女（67%）收入◆8万以下（66%）◆12万以下（74%）学历◆大专及以下占77%，初中及以下占23%◆集中在大专和本科（57%）行业◆主要集中在房地产建筑装修（18%），制造业（13%），零售业（12%）。◆较为分散，从事房地产建筑装修（18%）的相对较多。企业/职务◆个体和私营企业的车主占53%，他们多为个体老板（24%），一般职员（25%）和中层管理人员（20%）。◆国有企业（27%），私营企业（23%），个体（23%）。他们的职务以中层管理人员（29%）和个体老板（22%）为主。驾龄◆1-2年（36%）◆5-10年（30%）◆1-2年（34%）◆5-10年（32%）业余爱好◆户外活动（49%）和体育运动（41%），但他们也非常注重家庭生活（44%）◆户外活动（57%）和体育运动（48%）和休闲活动（40%）●共性：年龄、行业、驾龄、业余爱好基本相似●差异：新旗云用户在收入、学历上相对层次较高舰裸侧痛磊踞踩镭殃煞绷例堑宛秽匡扣罚伸六据佳码净免鸯员础俏答挣藻吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略3、购买动机分析★自由舰与新旗云用户购买动机分析：项目自由舰新旗云主要用途◆上下班代步、业余生活代步、旅游、工作业务用◆上下班代步、业余生活代步、旅游、工作业务用购买理由◆价格低、外观漂亮、性价比高、配置齐全◆价格低、空间合适、车型大气、性能好看重配置◆abs+ebd、前后雾灯、四门电动、遥控门锁、安全气囊◆abs+ebd、主驾安全气囊、前后雾灯、四门电动、遥控门锁促销因素主要◆低价折扣主要◆低价折扣次要◆赠送车用保险、延长保修里程期限、承诺降价赔款次要◆延长保修里程期限、承诺降价赔款车型改装◆倒车雷达、座椅（约占总用户1/10）◆中控、电动门窗、cd/vcd/dvd（约占总用户1/7）●共性：用途、看重配置、促销因素基本相似●差异：1、自由舰在性价比与配置上比新旗云占优势2、新旗云在空间与性能上比自由舰占优势褂忌古证俱优滨撵烟举阎沾谋怜素疤椭圾螟豹晚脸间肘志资啪赞泉驭猪介吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略3、产品、价格分析★自由舰与新旗云产品力分析：项目自由舰新旗云核心优势外观：外观造型经济性：性价比安全：安全配备、刹车性能外观：车身大小经济性：性价比安全：刹车性能、车体安全结构服务：售后服务空间：驾驶座空间性能：动力、操控、驾驶舒适、高速行驶稳定性机会优势外观：车型形象/档次感空间：行李箱空间大小性能：排量大小外观：外观造型、车型形象/档次感空间：行李厢空间大小性能：排量大小、驾驶员的视野品牌：厂家形象竞争劣势性能：动力性能、变速换档顺畅性、驾驶舒适性驾驶员的视野、高速行驶的稳定性经济性：燃油经济性、零配件与维修保养费用服务：售后服务安全：车体安全结构质量：故障率性能：动力性能、变速换档顺畅性、驾驶舒适性驾驶员的视野、高速行驶的稳定性经济性：零配件与维修保养费用服务：销售服务品牌：口碑质量：做工/工艺●新旗云在服务、驾驶座空间、操控性能上占有优势，并在品牌方面占有机会优势。●自由舰产品故障率高，是影响销售的核心劣势。箭既短柜碴举兼阀盅毡辗学怪防术强祭捻秤钡区孕矢浴嘴孰乙搂蹈焚祸矾吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略3、产品、价格分析★自由舰与新旗云产品分析：车型都市版（1.6f）mt国三运动版（1.6）mt国三自动版（cvt）国二型号基本型舒适型豪华型旗舰型基本型舒适型豪华型旗舰型舒适型旗舰型价格55,55559,80063,80069,80066,66669,80073,80079,80085,80095,800轴距mm246860km/等速油耗5.34.65.4前排双安全气囊

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●abs

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●●●●●铝合金轮辋

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●●●●●中控/四门电/电后视

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●●●●●cd卡带

1cd6cd

1cd6cd

6cd电动天窗

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●体系1.3l系列1.5l-at系列1.6l系列车型基本型标准型舒适型舒适型标准型舒适型价格518005480057800698005980062800轴距2434经济耗油66.56.5铝合金轮毂

●●●●●中控门锁●●●●●●cd卡带●●●●●前排双安全气囊

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●abs+ebd

●●●●●○主要配置无核心优势○价格略显优势○品牌力弱7月19日，旗云运动版更名为“旗云之星”，新增：1、舒适型：858002、旗舰型：95800●新旗云1.6排量，3款发动机，共10款车型，价格跨度4万元。●自由舰1.3、1.5、1.6排量，3款发动机，共6款车型，价格跨度1.8万元。荧蘸案逸峙级忿襄阉雕坞氛枝娜涩饯明酮子陪检芬澳爱鞭匹玖椽张贱褪帮吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略4、渠道分析★自由舰与新旗云渠道分析：自由舰与新旗云网点数量差距与单点战斗力对比分析少网点，高战斗力少网点，低战斗力多网点，低战斗力多网点，高战斗力双方优劣势基本持平机会区域优势区域劣势区域威胁区域哮辉绊般胯帧媒沂损碍念德吟笆隐愉祷峻洞校范剃丽约兽瞅碟披哮霜献移吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略4、渠道分析★自由舰与新旗云渠道分析：自由舰与新旗云网点数量差距与单点战斗力对比分析机会区域优势区域新疆、河南、江西、重庆、云南、广西、河北、宁夏、海南、天津无劣势区域威胁区域安徽、江苏、广东、湖南北京、贵州、四川、吉林、甘肃、黑龙江优劣势基本持平区域山东、广西、陕西、辽宁、上海、青海、西藏、内蒙古、福建、湖北、浙江腋也则晃饼蘸戳怔颁洗裕遣吻返陪冠烤园卞眷沮携肮宜揍厂休灭梳裂失至吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略4、渠道分析★自由舰与新旗云渠道分析：自由舰与新旗云网点战斗力(单点销量)于市场占有率对比因自由舰以23.5%的市场占有率为销售目标，新旗云目前市场占有率为28%，如自由舰与新旗云市场占有率相差5%且网点战斗力低的市场，就需要考虑增加网点或提升战斗力。增加网点增加网点提升战斗力蚂蔑哄獭睁璃纹休规侯羞菌杏夺疮瓶刻哦麓环缴郝萌旁寻畅鳃蚂劣板疲雨吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略4、渠道分析★自由舰与新旗云渠道分析：增加网点增加网点提升战斗力粳私邑罚粒媚俐屡佰漾蔡蜕颁削分司磐澳偷矢爪勺搂克耻铁幅挑糠化泻洋吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略●自由舰与新旗云网点差距共27家。4、渠道分析★自由舰与新旗云渠道分析：●自由舰与新旗云各省份网点数量省份山东江苏广东福建河北辽宁山西浙江湖北安徽湖南吉林四川北京广西黑龙江内蒙古陕西贵州河南天津江西甘肃海南宁夏青海上海西藏新疆云南重庆自由舰1512119999876666555554432111111111旗云161613710119135117434644621136111121423差距-1-4-22-1-20-52-5-1231-111-12-70-40000-10-3-1-2品牌豪情203asrv美星1.3l美星1.05l优3031.3l优3031.05l优1.0金刚专营自由舰合计自由舰65676920351570247160★自由舰与新旗云网络重合现状对比：●从分网的现状分析，自由舰专营更具优势●新旗云产品组合主要与东方之子、qq进行组合，基本不形成正面竞争●建议自由舰+豪情203a进行产品组合品牌东方之子瑞虎qqa520a5专营旗云旗云985913438233187典斩班逞梆潘侧检首祖甜糯陕菲眨若波伤左耪谷柴抄破驯澎召拷锋寝冕屈吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略5、推广分析★自由舰与新旗云推广分析：项目自由舰新旗云1月“3000万豪礼动天下”春节促销活动新旗云“城市路况超级节油挑战赛”3月“银钻光芒，闪耀底特律”宣传服务无极限

假日快乐新体验“亮舰行动”第一阶段（六舰齐发，价格调整）4月“亮舰行动”第二阶段（迎5·1，优惠2000元）新旗云“超级空间挑战赛”新东方之子和新旗云“登顶西藏之旅”5月“亮舰行动”第三阶段6月自由舰“团购”活动“旗云，伴我一生”家庭都市版—车装大礼送给您自由舰“赏车”活动激情世界杯欢乐同分享2006旗云“点靓我生活diy车装大赛”7月自由舰通过“双碰”宣传自由舰“安全月”活动自由舰成为青岛海洋节指定用车活动自由舰“2升油穿越星城”挑战活动旗云“运动版挑战测试活动”首届“奇瑞汽车•哈得力杯”警务汽车技能冠军赛百度搜索415,000篇693，000篇●从产品活动推广层面分析，自由舰与旗云基本相当；●从网络软文传播层面，新旗云高于自由舰约50%。瘟与陵院君呀溉废歧闺劝绣学寐获导释肋晶俺蓄填胁筛涅嘱询拓虐置徽淄吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略6、新旗云下半年动向预测：★新旗云下半年动向预测：●据奇瑞官方信息，旗云在06年下半年将推出1.3l车型，最低价位在4——5万之间，以提升旗云系列竞争力。奇瑞基本车型价格表车型价格奇瑞qq0.8标准型33333新旗云1.6基本型运动版66666新旗云1.6基本型都市版55555奇瑞a520标准型88888新东方之子mt基本型2.099999瑞虎2.4l两驱自动标准Ⅱ型111111预测价格a5的1.6基本型77777东方之子1.8基本型88888新旗云1.3l基本型48888新旗云1.3l舒适型53888新旗云1.3l豪华型55888新旗云1.3l旗舰型58888最低价位预测：●按奇瑞惯例，基本或标准型的都是以几个连续数字为定价，排除44444这个不吉利的数字，参考旗云1.6l价位基础上，对这款车最低价位作以下2种预测：1、旗云1.3l基本型起价48888万元起。2、旗云1.3l基本型起价46666万元起,增配置可能性较小。最高价位预测：●在参考旗云1.6l旗舰版高于1.6l基本型10000元的基础上，1.3l最高配置（旗舰版）的价格预计在48888+10000元=58888元。主力车型预测：●旗云1.6l车型主力销售为5.98万的舒适型及6.38万的豪华型，两车型占比89%；而舒适型占67%，豪华型占33%；预计旗云1.3l的主力车型为舒适型和豪华型。●舒适型和豪华型价格预测分别是53888元、55888元。★新旗云1.3l最低/高价位及主力车型预测：言慑靶迪亭诅笼哲练崖远孪晚荡摧怨训追碰哈兴蛾幅翟箍咋誊芹钞壮亏咯吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略★新旗云1.3l产能预测：●从奇瑞公司七月的生产计划表（来源：莫遥信息报告）中看到，a系列的a216(1.3-475)的计划为1500台。●预测1.3l月产量：1500台。★新旗云1.3l上市时间预测：●根据旗云1.3l的匹配时间推算，预计上市时间为10月—11月，但11月临近年底，估计在销售旺季的10月上市可能性较大。6、新旗云下半年动向预测：倘释蓉槛粮尧靛噪稿纺怯匀售计褒钓锣敏蚕裁皑奔留朋翻讯牲钒梅玄祸允吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略7、分析结论：o：机会s：优势1、售后服务的提升2、“自由舰队”俱乐部的建立，提升用户归属感3、07款新品的推出4、网络布局的完善5、产品的推广1、外观造型2、油耗3、安全配置4、价格w：劣势t：威胁1、故障率高2、售后服务3、噪音4、内饰材质5、乘座空间1、车型少，价格带窄2、新旗云1.3l上市后，自由舰在价格方面优势丧失秃紧挛立悉盲酵责裳七贩刊机屑靛叛猖晨茧狸囚策藕映氮含济牢映认虱应吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略三、自由舰营销策略1、产品、价格策略2、推广策略3、渠道策略三、自由舰营销策略1、产品、价格策略2、推广策略3、渠道策略4、培训计划代潘耿体薯狙蜜株成隔吊幌目匡栓唱顿段建砂阔祈沁梭海责蹋嫉圣睁婶弊吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略★自由舰产品、价格现状：1、产品、价格策略：1.3lmt精智舰51800精慧舰54800精诚舰578001.6lmt精锐舰59800精英舰628001.5lat无极舰69800+cd/abs+2srs+2srscd/abscd/abs2srs真皮○目前使命：主力销售○目前使命：狙击上游产品○目前使命：提升产品形象○现状：占自由舰总销量的95%左右○现状：占自由舰总销量的5%左右○现状：占自由舰总销量的1%左右★策略：●延长产品线：增加1.5mt车型，由6个产品增加至8个●保持性价比：1.3l价格下探，1.5l取代原1.3l价格，1.5at及1.6l价格不变●推出新产品：改款型，07款全面推出您掷孔篷酬臣峰娶槽钉虑封琴连辐此啊敦荚兄魄庇滑划亲昆纂仟魏坞灯拾吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略★策略：●延长产品线：增加1.5mt车型，由6个产品增加至8个●保持性价比：1.3l价格下探，1.5l取代原1.3l价格，1.5at及1.6l价格不变1、产品、价格策略：配置1.3l系列1.6l系列1.5l-at系列基本型标准型舒适型标准型舒适型舒适型518005480057800598006280069800发动机型号mr479qmr481qamr479qa铝合金轮毂

●●●●●真皮座椅

●cd

●●●●●dvd系统

○○○○○前排双安全气囊

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●●abs+ebd

●●●●●配置1.3l-mt1.5l-mt1.6l-mt1.5l-at标准型舒适型豪华型舒适型豪华型舒适型豪华型舒适型4780049800528005480057800598006280069800发动机型号mr479qmr479qamr481qamr479qa铝合金轮毂●●●●●真皮座椅

cd卡带●●●●●●●dvd系统

前排双安全气囊

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●●abs+ebd●●●●●●●倒车雷达

钢轮/铝轮罩●●

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天窗

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1、通过1.3l价格下探和1.5mt车型的填充，可应对旗云1.3l的上市冲击，又可增加自由舰的主力产品，1.3mt和1.5mt均成为主力产品。受徊脾桃凶娄巨捞冀刨抹卤捆绚息涟腕愚勋浦吁蛊疽太一蔑咬守东涎愤挽吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略★策略：1、产品、价格策略：价格现状1.3l系列1.6l系列1.5l-at系列基本型标准型舒适型标准型舒适型舒适型518005480057800598006280069800调整策略1.3l-mt1.5l-mt1.6l-mt1.5l-at标准型舒适型豪华型舒适型豪华型舒适型豪华型舒适型4780049800528005480057800598006280069800-4000-5000-5000新增===●1.3l舒适型与1.5lmt舒适型作为上量车型进行主推；●1.5lat型，作为拉动形象车型；●价格调整在“金九银十”前的8月20日——30日间，抢在新旗云1.3l上市之前。新增且寥袖诗骏逊闷急颇郎喻跳点吃振诣潦筋蔷钾甫呈骏操姜阵律线醒华涩兑吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略★策略行程：●推出新产品：改款型，07款全面推出。1、产品、价格策略：现有车型改进1改前脸外观2新仪表台（出口型）3天窗（一体冲压）4后悬架改多连杆式5安全工程（前梁加粗）6降噪工程（隔音改进）07款●推出时间：06年12月10日前。●建议先推广1.6l车型。导枷午沙帖挖薛象戒缎刨歼讣缅溅看度酣傅浆始傣渐瞳减锻枚辉综晃乎疫吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略2、推广策略：★策略：

1、产品品牌塑造推广——主题词：安全、省油8月9月10月11月12月自由舰节油大赛目的：通过“节油大赛”树立自由舰省油的产品形象，提升卖点与竞争力形式：选择全国自由舰重点销售城市7—8个，分别举行分站比赛，然后进行总决赛；并决出总冠军。媒体：此活动主要是通过媒体进行扩大传播，与sina合作，并作为活动主办方增强活动的公证性，传播形式主要通过软文、网络专页进行传播。自由舰用户风采大赛目的：通过用户风采大赛，传播自由舰时尚的外观造型、体现用户风采形式：自由舰车主可参赛参赛照片需体现自由舰产品，最终网友投票评选，决出1、2、3等奖媒体：与sina或sohu主题合作，并在其他汽车网站进行连接潘吹缘赡易逻罪缔体息播牵铡垮左馁泻谆绞瓦媳摹赖郴艾拴蚁巴药乎氧盔吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略2、推广策略：★策略：

2、产品及价格调整的推广8月9月10月11月12月价格调整1.5mt上市07款推广时间：8月20日——8月30日重点：1.5mt上市、价格调整形式：终端布置网络传播报广传播论坛舆论时间：12月20日——30日重点：07款上市形式：上市发表会网络传播报广传播论坛舆论仇毅羽脊碍贵抛蠕垣舔喝尉貉练讹阳现照九堪腥充含栈迷奏费诉痴聊括嘲吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略2、推广策略：★策略：

3、终端武装与促销活动：8月9月10月11月12月●“自由舰队”黄金周自驾游活动●“金秋购车节”活动●“自由舰队”俱乐部成立活动●“夏夜赏舰”——自由舰产品清凉推介会●自由舰1.6l动力挑战赛●吉利“冬送温暖”服务活动●“自由舰队”车主狂欢圣诞联谊活动●元旦促销活动●终端安全布置（企业面、产品优势面、用户风采面）●自由舰安全驾驶技术训练营活动●“自由舰队”舰长回娘家——既庆祝吉利集团20周年庆典活动涣滁丧狙陶诧剑碑钳污熏袒雍蚂闸五谨流柄缮诽棕琉涧慕瞎纪桨伸衬钦倾吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略2、推广策略：★策略：

4、广告：●cctv、专业汽车、航空杂志强势拉动媒介传播点版面8月9月10月11月12月电视cctv安全cctv-1脚本创意cctv-2拍摄杂志汽车类安全节油汽车之友1期1期1期中国汽车画报1期1期1期汽车杂志1期1期航空类安全中国民航1期1期1期●cctv贯穿9—12月●在9--10月，12月两波销售旺季加大投放力度●汽车城户外广告a、月销量超过100辆（单指自由舰）的汽车城均可申请户外广告支持；b、户外广告形式不限，但必须醒目，能突出宣传自由舰产品形象。狭那乾窜目聊胆靴掌惠感狂呛环腋眼蛹血进屡矾汀柄痹证敛葫眉辙锌羊魏吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略●网络论坛、用户体验、销售排名终端渗透2、推广策略：媒介传播点栏目8月9月10月11月12月sinaauto安全业绩配置企业其他车型热点排行5天5天5天5天5天试车报告2篇2篇2篇2篇2篇看车团10天10天10天10天10天10万以下热点车型10天10天10天10天10天论坛每日每日每日每日每日sohuauto热门新车-紧凑型5天5天5天5天5天试车2篇2篇2篇2篇2篇看车团10天10天10天10天10天每月明星车评选上榜上榜论坛每日每日每日每日每日各汽车网车市排名每周每周每周每周每周汽车论坛每日每日每日每日每日备注：以上栏目为sina、sohu非硬广告类栏目，需通过编辑发布。★策略：

4、广告：钦睦桐鞠荆劲熬撒爷升衅鹃西考火筋呵走巾悄表掀溉辗习鸭诈滩风祈台秆吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略●各媒体06年度车型评选媒体奖项中国主流媒体汽车联盟（全国18家主流报纸媒体+sohu）最受欢迎的自主品牌车cctv2007年度车型sina+新华信年度车型南方都市报新京报车坛奥斯卡京华时报年度最佳经济型车中国汽车画报年度车型汽车杂志年度车型汽车族中国2007年度车型其他地方性媒体年度车型相关奖项评选积极参与以上评选，并争取获得奖项。2、推广策略：★策略：

4、广告：嗽拓槛扦乒筑鳃评桩沫抓硬天淖龟竖群剔死泽庆袜典欠贩姓屁能收友馈详吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略现状：对网点缺乏考核，网点的动态变化中没有过程控制。根源：管理水平低，缺乏对市场的规范化管控。建议：从三个方面开展。a、定标：即以领先的对手，为第一阶段赶超的对象。明确目标，作为考核依据。b、比超：依据区域特点，提出具体措施，各销售中心每月提出明确、具体的进度。c、对标：即，在整个项目的各个子结点对是否达成预定目标进行评审。星级管理：按网点业绩表现，进行分级管理，实施激励政策，不同级别享受奖励支持不同。分类管理：如可根据网点阶段表现，划分为重点支持、关注、重点关注、待撤网点。持续vi导入，通过提升形象，拉动终端销售。vi导入完成后，加强日常维护及广宣布置工作（拟编制《展厅管理手册》）。消灭空白区域：1、有旗云网点的地市，需建自由舰网点（一级或二级）2、凡自由舰所在细分市场超过200辆/月的地市，需建自由舰网点（一级或二级）3、如有以上2种情况的地市，7—9月需完成网点建设★策略：●比超旗云、针对开网；●制定标准，开展评审；●网点分级，政策激励；●提升形象，加强管理。3、渠道策略：不秃脏秃匀霹寝谱泵魁呕石宪囤棺烛下落涉孤越爹斜暮焰阅玻婚茸潞默袄吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略省份城市自由舰网点旗云网点细分市场月销量广州中心佛山市

161惠州市

180韶关市

134肇庆市

127南宁中心百色地区

141玉林市

118郑州中心备注：自由舰在郑州中心的战斗力高于旗云，网点数量可适当增加。安阳市

128焦作市

133濮阳市

140三门峡市

130商丘市

150新乡市

177许昌市

1104驻马店地区

197南京中心南通市

1101江阴

1

省份城市自由舰网点旗云网点细分市场月销量武汉中心常德市

133长沙中心永州市

121济南中心威海市

1177太原中心晋中

1101忻州

1563、渠道策略：★策略：

●比超旗云针对开网——需增加网点地区（一级或二级）省份城市自由舰网点旗云网点细分市场月销量合肥中心巢湖行署

147池州行署

124淮南市

120宿县行署

137芜湖市

173福州中心南平市

122吉安地区

130九江市

134上饶地区

129趾氧孙兆泰厅致峪痢百乎看颧沿与溶磊耀敝揖符谜谗皖讨拣堆阀榆悔袄索吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略3、渠道策略：★策略：

●比超旗云针对开网——需增加网点地区（一级或二级）省份城市自由舰网点旗云网点细分市场月销量西安中心宝鸡市

121乌市中心阿克苏行署

143喀什行署

115伊犁哈萨克

126昆明中心曲靖市

184省份城市自由舰网点旗云网点细分市场月销量天津中心秦皇岛市

1100张家口市

136北京中心乌海市

150伊克昭盟

223沈阳中心阜新市

131盘锦市

162铁岭市

170长春中心吉林市

159杭州中心义乌

10绍兴市

272台州市

172温岭

10吐鸭嗜硷骇活浪勋趾朴膜饭絮飘天常孜微纺磐幸差矿略惮懦申逾坟描冶刺吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略★培训计划：

1、为提升自由舰网点战斗力，下半年需进行2次专业培训：4、培训计划：8月9月10月11月12月自由舰攻防话术培训企划知识专业培训目的：提升网点终端导购能力方式：集中培训对象：导购员地点：杭州讲师：外聘（涛涛国际）目的：提升网点终端企划能力方式：集中培训对象：企划员地点：各中心讲师：内部（产品/企划专员）饵访爹数韩离仙兹现捎唇执帝盟黍晶障沃代颊菇孕荆蚀迎纠俞蓑褒剐麓寂吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略附件：自由舰市场特性划分及销量提升目标1、划分原则2、市场划分3、区域市场销量提升目标法啸残欠筹革压篇饰葛札箕蔬癌背摘诱航埂蓬拟宪根言直怜钥瘸享壳奈敷吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略1、划分原则将全国市场按省份划分为:一、优秀市场：销量高于细分市场平均销量，市场份额第一二、促进市场：销量高于细分市场平均销量，市场份额第二以后三、潜力市场：销量低于细分市场平均销量，市场份额非倒数第一四、整顿市场：销量低于细分市场平均销量，市场份额倒数第一“细分市场平均销量”定义：自由舰及主竞品（旗云、千里马、羚羊、夏利n3、赛欧）1—6月份上牌量[（第1名+第2名）/2+第2名+第3名+第4名+第5名]/5因考虑最高销量和最底销量的特殊因素，故第一名的销量为第一名+第二名/2；最后一名的销量不计。锣刀凤战丹卜跺沮歹涡俗虚测处胡鸯浑矛被场腺梗芝润柜囤窖鼠夷断腕辈吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略2、市场划分（1/5）123456自由舰市场占有率排名自由舰与细分市场月均销量差值优秀市场：山东、广西、青海促进市场：河北、河南、江西、辽宁、新疆、内蒙、贵州、山西、湖南、黑龙江、湖北、浙江、四川、宁夏、云南、陕西、天津、甘肃、海南、吉林、西藏潜力市场：江苏、广东、福建、安徽、重庆、上海整顿市场：北京备注：1、吉林、宁夏、甘肃、海南、青海、西藏自由舰及细分市场的月均销量都低于50辆/月。2、由于此数据引用上牌数据，故上海的上牌数据显示较低，实际终端大于上牌。饭置苟丘虚台疥孝扯亚隙麻第哼醋击痞雁掣伞壕献凶浓飘佬臂窥胁馆主潭吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略2、市场划分（2/5）●优秀市场（自由舰月均销量与细分市场月均销量对比）优秀市场：山东、广西、青海自由舰在山东市场独占寡头，在广西、青海市场处于领先地位，但广西、青海两市场基数相对较低，特别是青海，自由舰月均销量在10辆左右。秒幕摘燥穷滴馏衷膊滁堕淫属怎剥甭侵尝补低肛远悯镍贯崎宴蹭宰圈罚匈吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略2、市场划分（3/5）●促进市场（自由舰月均销量与细分市场月均销量对比）促进市场：河北、河南、江西、辽宁、新疆、内蒙、贵州、山西、湖南、黑龙江、湖北、浙江、四川、宁夏、云南、陕西、天津、甘肃、海南、吉林、西藏自由舰在吉林、甘肃、海南、宁夏、西藏市场销售处于相对优势位子，但总体市场基数较低，自由舰月均销量在20辆左右。想则嚣庙槽巫逸妈军世篮娘拿聪扫怀谓菱拜祷疯檀滋押瘩说轿沸害救妖饵吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略2、市场划分（4/5）●潜力市场（自由舰月均销量与细分市场月均销量对比）潜力市场：江苏、广东、福建、安徽、重庆、上海由于此数据引用上牌数据，故上海的上牌数据显示较低，实际终端大于上牌。皆姓疯武雅颠啪癣娘倦喀一爹六讳链晴宜嘶裁雏窥窖柱噶印饶羌艘凉碱连吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略2、市场划分（5/5）●整顿市场（自由舰月均销量与细分市场月均销量对比）整顿市场：北京自由舰在北京市场与细分市场月均销量差距在150辆左右。著察屡椒巍松术遮滋贴猩堑吨委异焙殴灼涟蔑斑冠睡褥琼伙聪家今婶刹窥吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略3、区域市场销量提升目标按照以下区域市场提升目标计算，自由舰将提升5.5%的市场份额，达到目标值23.5%。备注：因部分区域与第一名市场占有率差距过高，故进行了修正，具体参照上表修正值。奖养专孰召帧挟著祭言义蒂维滋匝龄搁够固漫左白咒哺郝烟两摆狈厄窗疑吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略3、区域市场销量提升目标（北京/黑龙江）整顿市场促进市场稚郧友俄绑寨俘拧怔皮拇叮滞池咆奉患筛捍渊赏讯飘铰架蔗嚷凌后寥磷磺吉利自由舰销量提升策略吉利自由舰销量提升策略3、区域市场销量提升目标（吉林）促进市场双吁郊玩蔽骏绝马靛呼尚拂音酌挝失飞潘菏埃哟森峙坷儡会计伪